Come effettuare l'acquisto di più: 7 trucchi prezzo al dettaglio o la psicologia

Quando arrivo a vendere qualsiasi cosa (abbigliamento, attrezzature e calzature, utensili... tessile?!) A me come se veglia Hyde. In quei momenti, io sono molto debole per il controllo e andare in vendita con una discreta somma in tasca diventa un passatempo pericoloso per il bilancio familiare.

Anche nelle situazioni più difficili sono quelli che si prestano alla parola magica "sconto", "+1" come un dono (se si tratta di almeno una pentola a pressione) e il numero magico "9". Un amico si è svegliato con un essiccatore per la frutta nelle loro mani già in metropolitana. Dove ha comprato questa cosa, e perché è generalmente necessaria una ragazza che viene in cucina solo per avere per accendere la macchina da caffè - una domanda interessante. La risposta non è stata trovata, e asciugatrice migrato a trasferirsi alla nonna al paese.

Buon venditore deve essere un grande psicologo e maestro di numeri magici, e altri trucchi del mestiere che può farti comprare qualsiasi cosa. E per una volta non rimanere intrappolati nella rete di sconti e vendite, si dovrebbe sapere alcuni trucchi di base utilizzate dai venditori.

1. roba gratis

Questi sono il famigerato "e riceveranno un regalo." Se le offerte per l'oggetto acquistato venditore ha alcuni extra, si sa - non è facile! Il concetto di origine "pasto gratis" dal vecchio New York, dove nelle taverne offrono Bowery cene gratuite, assumendo qui che, dopo queste cene visitatori potranno bere molta di birra.

Questo trucco funziona ancora. In genere, la roba gratis a vostra disposizione al fine di attirare voi al negozio o al sito web per voi di acquistare c'è ancora qualcosa.

Psicologicamente, la parola "libero" implica l'assenza di difetti e rischi. Standard "comprare una cosa, il secondo otterrà un regalo", "trasporto libero", etc. Agisce sui clienti come una magia flauto Nils. Sai cosa dovrà spendere soldi per comprare le cose, ma non può resistere al richiamo e seguire lo shopping, in grado di fermare e lasciare il negozio.

Più di recente ha osservato una situazione simile con la persona da cui non si aspettava tale reazione in un negozio di scarpe era l'azione successiva "compri un paio - per il secondo paga il 30% della valore ". Ha iniziato cercando di convincermi a comprare un altro paio di scarpe per l'azienda. L'argomento era il ferro, "Beh, perché il titolo è a buon mercato anche!". Il fatto che io assolutamente non ho bisogno di scarpe, lo preoccupava un po '. Sconti dopo tutto!

2. Bye-bye, il simbolo del dollaro

Un altro interessante studio condotto presso la Cornell University nel 2009. La ricerca ha dimostrato che i visitatori ristoranti prestigiosi spendere in cibo è molto meno se c'è scritto la parola "dollaro" o dovrebbe firmare "$".

nel nostro mondo informazioni già sovraccarico, i consumatori tendono a seguire il percorso di minor resistenza. ristoranti costosi di solito attaccano al design minimalista il menu ei prezzi sono scritti senza gli eventuali marchi supplementari (24, invece di $ ore 24:00). Vogliono solo i loro clienti, non di concentrarsi sul prezzo, ma sul cibo.

3. 10 $ 10

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Tali trucchi sono più spesso si trovano nei supermercati - 10 scatole di biscotti per 10 unità convenzionali! Questo è un altro trovata pubblicitaria (1 per $ 1), che interpreta uno dei più tratti umani di base - zhlobstve banale. Qualcuno potrebbe gentilmente chiamare parsimonioso. Ma non importa come lo chiamiamo uno stato d'animo, il trucco funziona nel 99,9%! Mi sento stupido a comprare 10 scatole di qualcosa, semplicemente perché la quota e il profitto è ovvio! Che cosa sto andando a fare con le scatole 10-Tew quando non sai sempre dove applicare uno o due?! Ma molto spesso al momento dell'acquisto della gente non pensare a questo e le mani infide raggiungere per i prodotti promozionali. Beh, se si tratta di carta igienica o qualcosa che può giacere per lungo tempo e non si deteriora. Peggio, quando i prezzi del cibo ...

4. limiti di spesa

Su questo punto, posso parlare per molto tempo, come si è già riuscito a prendere il bordo della coscienza dell'infanzia "epoca d'oro", quando marchio stivali importati (fermi) emessi rigorosamente su una coppia in una mano, e le banane vendute in negozio solo per grandi le famiglie!

La stessa cosa, solo un po 'sotto una salsa diversa, si possono trovare nei negozi oggi. Se si vede un cartello che dice "Non più di 5 pezzi ad un unico acquirente" significa che si desidera creare una sensazione di caratteristiche e rarità del prodotto. Perché è impossibile confezioni di pagaia perché finisce in fretta di lui in grande richiesta e verrà consegnato in caso di nuove batch è sconosciuta.

E, cosa più interessante, è possibile che prima di vedere questo segno, è necessario un unico pezzi di questo molto merce rara. Ma quando ha visto l'iscrizione, al posto di quello di acquistare tutti e 5. E ciò che è veramente il prodotto limite e la fine?

5. Factor 9

Questo è uno dei miei trucchi preferiti! Tutti noi è stato insegnato in matematica della scuola, e le lezioni che hanno imparato a tagliare e arrotondato. E tutti dovrebbero ricordare da scuola che il 5,6,7,8 e 9 dopo la virgola, arrotondiamo in una grande strada. Ma, per qualche ragione, ottenendo in vendita nei negozi, abbiamo completamente dimenticare e 7,99 viene percepito da noi non come quasi 8 (secondo le regole della matematica), così come un 7! Perché il nostro cervello in modo educatamente e vilmente ci inganna?

I prezzi che terminano in 9, 99 o 95, denominati "incantevoli prezzi". A quanto pare, siamo profondamente attaccati associazione di questi numeri con sconti e le offerte migliori.

Inoltre, come si legge i numeri da sinistra a destra, prendiamo 7,99 come il numero 7, e non come 8. Soprattutto se gettiamo il cartellino del prezzo è solo una rapida occhiata. Questo si chiama "effetto segni lasciati" - abbiamo codificare questo numero nella vostra mente per un più piccolo ancora prima di avere il tempo di leggerlo.

6. semplice matematica

Questo trucco è usato al momento di lasciare il cartellino del prezzo sul vecchio prezzo e aggiungere una nuova con un prezzo scontato. In questo caso, il cartellino del prezzo "del valore di 10, è ora un valore di 8" si esibirà meglio che l'alternativa, "è stato di 10, è stato 7,97." Tutta la materia in matematica elementare. Nonostante il fatto che nel secondo caso, la differenza di prezzo sarà maggiore (cioè, il prezzo è più conveniente), le persone sembrano essere più favorevoli primo accordo semplicemente perché considerare la differenza nel primo caso è più facile. E di nuovo siamo sul percorso di minor resistenza ed evitare il mal di testa.

7. prezzo la dimensione del carattere

Professore di marketing presso l'Università del Connecticut e Clark University, ha scoperto che i consumatori sono più ricettivi al prezzo, scritto in un carattere piccolo, il più grande e più dedicato. Molto spesso i venditori per attirare i clienti utilizzano caratteri di grandi dimensioni, e quindi fanno un errore! In realtà, è ancora più confusa, perché nella nostra mente le quantità fisiche sia saldamente collegato con i valori numerici.

E posso anche dire che si perde il controllo del denaro quando arriviamo all'estero, in Europa o negli Stati Uniti, dove i prezzi sono in dollari sono quasi sempre in ordine di grandezza più piccola di quello che siamo abituati in UAH e rubli. Pertanto, nella stessa scatola Duty Free di zecche a $ 8 sembra piacere molto a buon mercato. Mentre a Kiev, è possibile acquistare la stessa scatola per quasi un prezzo simile. Ma guardando il suo prezzo in USD, siamo in alcun fretta di sborsare e caramelle non sembrano così a buon mercato come quando sono stati pari a $ prezzo.

E presto inizierà il nuovo anno, e le vendite e Venerdì nero. Preparate i vostri nervi e portafogli si nascondono in luoghi appartati - proveniente grandi sconti;)

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