L'inganno o la forza dolce della dissonanza cognitiva

Leon Festinger - psicologo americano, autore della teoria della dissonanza cognitiva, che è che se la gente comportamento imposto che non corrisponde loro convinzioni interiori, cominciano a sentire il disagio e pressione sociale. E al fine di evitare questa spiacevole situazione, iniziamo a "regolare" se stessi e alcune delle loro idee sotto le norme o situazione imposti.

Ad esempio, è stato acquistato un dispositivo costoso ma assolutamente stupido che anche non funziona. Vedete, non si può ammettere agli altri che perdere il segno con un acquisto così costoso? Come può il nostro interruttore interno è attivato?

un esperimento interessante

Immaginate che si erano offerti di partecipare a un esperimento sociale. I partecipanti sono stati divisi in due gruppi. Un gruppo non ha detto nulla sulle prossime attività, e il secondo gruppo è stato dato un certo stato d'animo.

Ti ritrovi nel primo gruppo e ora per i primi 30 minuti, sposta la bobina nella scatola, e nel corso di i prossimi 30 minuti si sono pioli in movimento occupato intorno al bordo, e tutto sembra incredibilmente noioso compito. Che, in linea di principio, ed è davvero.

Dopo l'esperimento a voi in camera include un leader e si chiese se ti piace? E quando si dice che è stato terribilmente noioso, è sorpreso e ti dice che il resto dei partecipanti goduto e hanno trovato queste sessioni molto interessante.

Dopo di che, si chiede un piccolo favore. Il fatto che il suo assistente, che entra nel prossimo corso concorrente, non è venuto e la necessità una persona che gli avrebbe detto quello che un compito affascinante essere fatto nel corso di sperimentare. E dopo che, portando offerte per questo servizio è di $ 1. L'utente accetta di aiuto, entra la prossima festa e ti dirà che egli è stato chiesto di eseguire molto lavoro interessante, anche se essi stessi sono letteralmente a 5 minuti fa pensavano che sarebbe morto di noia, e senza aspettare la fine sperimentare. Il comandante della schiena esperimento nella stanza, vi ringrazio molto per il vostro aiuto e ribadisce che gli altri partecipanti hanno trovato queste attività è molto eccitante.

Poi si va nella stanza accanto dove condurre le interviste circa l'esperimento, è sufficiente che hanno superato, nel corso della quale ha fatto una domanda su come è stato assegnato il compito interessante. E ti danno un paio di minuti per pensare alla risposta. Si stanno prendendo in considerazione e le assegnazioni a termine non sembri così noioso. Si può anche iniziare a vedere nel movimento di bobine e un riarrangiati pioli certa bellezza di simmetria. Ho pensato che la società ha fatto un contributo significativo alla scienza ed i risultati dell'esperimento aiuteranno a trovare qualcosa di interessante e utile, riscaldare la vostra anima. E si decide quali compiti sono stati abbastanza interessanti.

E alla fine si sta parlando con un amico o amica, che è andato anche attraverso l'esperimento, ma erano nel secondo gruppo. Durante la conversazione, si scopre che le vostre esperienze e procedimenti erano praticamente identiche tranne che per una cosa - il tuo amico per un'introduzione al corso dei prossimi partecipanti e configurarlo in modo positivo non pagare $ 1 come voi, e 100$. Poi si chiede di sentimenti durante l'esecuzione di compiti con le spine e le bobine, che ritorna, è stato così noioso! Ma dal momento che non sembra più che si sta cercando di insistere sulla sua propria, mostrando il fascino e la bellezza nascosta delle azioni.

Che cosa è successo?

Non si ha avvertito che il lavoro sarà noioso, ma dopo la loro performance si ripete costantemente che il resto dei partecipanti è stato molto divertente. Questo è il vostro sensazione iniziale non riflette necessariamente il punto di vista della maggioranza e si inizia a sentire a disagio. Pertanto, la coscienza ha cominciato a cercare una via d'uscita da questa situazione delicata e alla fine si è anche trovato "fascino nascosto", perché una volta che tutti gli altri è piaciuto, allora avete qualcosa catturato o no doglyadeli. E il cervello organizza noi la sua "realtà aumentata".

I partecipanti al secondo gruppo di tali discrepanze non erano, come si dice in anticipo che l'esperimento sarà terribilmente noioso, e che sono pulite alla propria coscienza.

Dal momento che i primi esperimenti di questo studio sono stati ripetuti più di una dozzina di volte e ogni volta i risultati mostrano che le persone sono inclini a auto-inganno, se premuto verso l'esterno le circostanze a loro. Troviamo giusta causa inimmaginabile e prove, e cominciamo a credere in loro, fino a quando il nostro stato interno almeno un po 'diverso da quello il punto di vista della maggioranza.

La forza della dissonanza cognitiva

Un ottimo esempio di cognitivi spettacoli dissonanza accompagnatori dei che la formazione vendita, ed a volte per una somma abbastanza ordinata (5 accompagnatori dei preferiti false affermazioni circa lo sviluppo personale). Ci sono alcune regole del coaching di successo, costruita su l'abitudine di persone per ingannare se stessi: la formazione deve costare abbastanza una somma considerevole; Il maggior numero di persone nel gruppo, tanto meglio; sempre risultato garantito.

Siamo tutti insieme in una squadra di imbracatura e il suo tirare, ripetendo in coro, tutti diremo l'allenatore.

Sì, tutti noi possiamo! Sì, non v'è alcun ostacolo insormontabile per noi! Sì, abbiamo il più suggestivo ed incantevole!

E anche se siamo in realtà assolutamente alcun senso a tutto questo entro la fine della formazione, vergogno ad ammetterlo. In primo luogo, perché tutti intorno a sorridere e dire che è ormai per loro non v'è alcuna parola come "impossibile". Non possiamo essere meno dotati rispetto alle altre undici persone del gruppo?! In secondo luogo, abbiamo gettato fuori una bella sommetta per esso e ammettere di amici (e te stesso) che il denaro inutilmente oh come non vogliono sono stati spesi. Pertanto, il nostro subconscio comincia a cercare rapidamente ogni sorta di scuse e dei benefici derivanti dal lavoro.

Allo stesso modo giustificare le loro azioni dai soldati, eseguendo gli ordini che contrastano con la loro ideologia: sono, infatti, al servizio ed è loro dovere. I politici mentono agli elettori, mi convincono che è tutto per il bene del Paese: devono riffa o di raffa di entrare nel governo?! Ad esempio, Hitler ha convinto il popolo tedesco che l'inizio della seconda guerra mondiale e la Polonia che ha effettivamente salvato l'Europa dagli attacchi del comunismo. E morì piamente credere nel fatto che la Germania è diventata una vittima della cospirazione ebraica mondiale.

Non soccombere al l'istinto del gregge, pensare, analizzare, e non abbiate paura di ammettere i propri errori e fallimenti.

Non lasciare che gli altri convincersi che la vostra mente non è proprio vero perché tutti gli altri pensa in modo diverso. Dopo il fatto, abbiamo l'intelligenza che ci permette di pensare razionalmente e separare anche se non tanto la realtà attraente delle belle bugie.