Come stabilire le priorità per trovare opportunità interessanti
Miscellanea / / January 12, 2022
Si scopre che gestire la tua fortuna è reale.
Lo sforzo, il tempo e il denaro non sono infiniti. Per avere successo, devi spendere le tue risorse con saggezza. Meglio ancora, per sopprimere la casualità. Il professore della New York University Christian Bush è sicuro che questo sia reale. Altri ricercatori sono d'accordo con lui. La cosa principale è sviluppare la serendipità, cioè la capacità di trovare informazioni e opportunità preziose attraverso coincidenze riuscite. Ottimizza letteralmente il destino.
Come farlo, dice Bush nel libro “No Accidental Accident. Come gestire la fortuna e cos'è la serendipità." Con il permesso di Alpina Editore, Lifehacker pubblica un estratto dal Capitolo 6.
Sei in vacanza e devi comprare shampoo. Ci sono solo due marchi nel negozio del villaggio e uno promette capelli lucenti mentre l'altro offre una folta chioma. In questo caso, puoi facilmente scegliere ciò di cui hai bisogno in base alle tue preferenze.
Ma supponiamo che l'unico negozio che hai trovato sia un ipermercato con quattro dozzine di shampoo e da ogni etichetta una persona con il bianco come la neve
Sorridi e i capelli più folti e lucenti che tu abbia mai visto. E cosa scegli in questo caso?Se sei come me, preferirai il primo negozio: lì sarà più facile fare una scelta e ti basterà prendere lo shampoo che funziona meglio. Se non puoi prendere una decisione, puoi lanciare una moneta.
È interessante notare che con un'ampia varietà di persone, di norma, ci vuole più tempo per scegliere Iyengar e Lepper, 2000. , ma allo stesso tempo acquistano meno che in una situazione in cui la scelta non è così ampia. Quando si tratta di serendipità, ci troviamo di fronte a un problema simile: come scegliere quale serendipità situazioni di continuare ad agire o di inazione e come evitare di essere sopraffatti da troppi opportunità? Come concentrato?
Su un autobus a Oslo, l'ex CEO di una delle principali compagnie di telefonia mobile del mondo mi ha detto cosa conta di più nella vita quando si tratta di serendipità. Per lui, questa è la capacità di allocare tempo. Devi capire quando dire "no" a qualcosa che non è veramente il tuo cuore e concentrarti su ciò in cui crediamo veramente.
Certo, la situazione cambia con l'età: all'inizio della nostra carriera, dobbiamo essere pragmatici nella scelta, perché il numero di opzioni è potenzialmente limitato. Più invecchiamo e più spazio di manovra abbiamo, più possiamo scegliere in base a ciò che riteniamo giusto, tenendo conto dei costi di opportunità e simili.
Dan Shulman, CEO di PayPal, ha condiviso un'esperienza simile, che ha detto al nostro team Leaders on Purpose in cui crede esperimenti, ma sa per certo che in realtà è anche importante saper cogliere il momento in cui è il momento di portarli a termine e imparare qualcosa da risultati.
Il pilota di Warren Buffett, Mike Flint, una volta ha chiesto al suo capo come dare la priorità alle sue ambizioni di carriera. Buffett gli ha detto di scrivere 25 dei suoi obiettivi, e poi di cerchiare i cinque più cari. Flint ha detto che avrebbe immediatamente iniziato a lavorare per raggiungerli e Buffett ha chiesto cosa avrebbe fatto con gli altri 20.
Flint ha risposto che sono ancora importanti, quindi si prenderà del tempo per loro quando non starà lavorando sui primi cinque. Buffett ha affermato che in realtà è tutto sbagliato e gli altri 20 sono ora sulla lista "da evitare a tutti i costi". Flint non dovrebbe prestare loro alcuna attenzione finché non ha affrontato i primi cinque. Fortunatamente, come ha osservato il mio agente letterario Gordon Wise, che vive di cognome Saggio - ing. "Saggio, giudizioso" , nel processo di raggiungimento dei primi cinque, molti degli altri obiettivi saranno comunque realizzati!
Questo sottolinea ancora una volta ciò che è importante. concentrato concentrarsi sul trasformare la serendipità in un risultato produttivo, soprattutto dopo la raccolta iniziale di idee. Spesso, man mano che avanziamo nelle nostre carriere, abbiamo filtri sempre più formali, che includono un assistente personale e un capo di gabinetto. Fai attenzione, questi guardiani possono nascondere la potenziale serendipità ai tuoi occhi. Se l'assistente dice "no" a qualsiasi cosa che non ti porti benefici evidenti, allora questo è un grosso problema.
Approcci come Opportunity Engineering ci consentono di espandere un po' lo Spazio delle opportunità contenendo allo stesso tempo i rischi. Questi approcci cercano di trovare modi per selezionare le opportunità con una possibilità realistica di crescita elevata o il minimo calo. Si tratta di suddividere il progetto in fasi.
Se l'idea non funziona in anticipo, il progetto può essere abbandonato senza molte perdite - o una nuova direzione, come nei metodi di prototipazione poco costosi e veloci discussi in precedenza. Ma anche questo spesso non ci permette di catturare componenti sconosciute.
Sul posto di lavoro, è molto importante imparare da soli e educare il personale di supporto deve essere attento a potenziali informazioni ed eventi di serendipità che a lungo termine può essere prezioso, ad esempio, identificando potenziali teorie del valore o dello spazio opportunità.
Alla Diamond Bank in Nigeria, un approccio consisteva nell'includere "opzioni a bassa probabilità" - opzioni che presumibilmente non sarebbero diventati prodotti di base, ma potrebbero prendere piede con alcune persone (in altre parole, Diamond lo ha fatto aliquote). La banca ha rilasciato un aggiornamento digitale per la sua app mobile, che ha una base di abbonati di 3,1 milioni.
L'obiettivo era digitalizzare il tradizionale schema di risparmio di gruppo, consentendo agli utenti dell'applicazione di connettersi tra loro e formare gruppi di risparmio. Dopo un certo periodo di tempo, uno dei membri del gruppo ha ricevuto un pool secondo il metodo di rotazione. risparmio. Questa soluzione è stata ben accolta dal mercato e implementata molto bene.
Ma la vera sorpresa, secondo il CEO Uzoma Dozi, è stata che i clienti hanno subito abbracciato una caratteristica che Diamond non aveva nemmeno pubblicizzato: risparmi mirati individuali. L'assimilazione dei risparmi individuali è stata più di 10 volte superiore all'assimilazione dei risparmi di gruppo.
Eccolo, un ottimo esempio di come il digitale inizia a funzionare davvero per un'organizzazione, quando i clienti improvvisamente lo prendono e lo usano per qualcosa di inaspettato.
Diamond ha cambiato la pubblicità per promuovere il risparmio individuale, perché questo è ciò che volevano i clienti, non ciò che la banca inizialmente voleva da loro.
Ma come fai a sapere quando concentrarti sull'imprevisto? Come posso filtrare le osservazioni potenzialmente rilevanti? I ricercatori Napier e Quan-Hoang Wong credono che se notiamo un'anomalia o un incontro inaspettato, entrambi abbiamo la volontà e la capacità di valutarlo, quindi possiamo condurre una valutazione istantanea o sistematico.
La valutazione istantanea è un'analisi rapida basata sull'istinto per informazioni insolite. L'occhio allenato può trovare il modo di metterlo in relazione con qualcos'altro. All'interno delle aziende, soprattutto quelle incentrate sui numeri, l'informazione deve essere abbinata a un'opportuna prevalente logica, standard o lingua per essere accettabile.
La valutazione sistematica è un'analisi analitica che può portare a una più chiara determinazione del possibile valore delle informazioni. Questo metodo di valutazione può includere criteri quali il livello di incertezza, la tempistica, la tolleranza. rischio e dati aggiuntivi che aiutano a confermare o smentire imprevisti informazione.
La qualità del risultato dipenderà dal processo di selezione iniziale, che determina la natura della potenziale opportunità. Nel mondo attività commerciale il filtro principale è la valutazione sistemica del comitato di investimento.
I filtri alternativi possono essere revisioni tra pari, durante le quali le persone testano le idee. colleghi, analizzando fattori come la capacità di realizzare l'idea, la sua attrattiva e fattibilità.
La creazione di filtri che aiutano ad aumentare il numero e la qualità di riunioni significative pone le basi per una massiccia serendipità.
Ma spesso nelle nostre vite, il filtraggio si riduce a quante persone incontrare e quante idee provare. Come valuti tutto questo?
Il potere della datazione curata
Timothy Lowe, imprenditore e CEO di un'organizzazione senza scopo di lucro con sede a Singapore, parla della creazione del proprio filtro per quella che chiama "ottimizzazione della fortuna". Il suo compito principale era determinare quanti eventi sono sufficienti per ottimizzare la serendipità e quanti di essi saranno troppo grandi.
Timothy paragona il cambiamento del numero di eventi e di networking a una clessidra: ha iniziato dall'alto, stringendosi in programmare il numero massimo di eventi, e poi lentamente si è spostato verso il basso, lasciando solo gli eventi a cui si era dedicato anima.
La prima fase per lui è stata quella in cui era un nuovo giocatore nel mercato e cercava di conoscersi tutti con cui è possibile, e arrivare a più eventi possibili per studiare bene pace startup. Aveva bisogno di scoprire chi sono i giocatori chiave, quali sono le norme in questo mondo, per imparare la lingua di questo mondo, il gergo interno, dove sono i club più cool e così via.
Partecipava a una dozzina di eventi al mese e sentiva che era molto importante per un principiante. Timothy imparò rapidamente e riuscì a entrare in contatto con persone che in seguito divennero molto importanti per lui. Ma nel tempo, il valore di tutti questi eventi iniziò a diminuire rapidamente.
Non era più un principiante e l'apprendimento aveva raggiunto uno stadio di stallo. Il "valore dell'evento" stava per precipitare.
Fu allora che Timoteo entrò nella seconda fase, in cui iniziò a ridurre il numero di eventi frequentati, ma senza troppi filtri. Questo gli ha permesso di allocare il tempo in modo più efficiente, sia in termini di sviluppo professionale (incontrare le persone giuste) e dal punto di vista della salute emotiva (incontrare amici, completo rilassamento). Ciò ha ridotto il numero di eventi e, con una semplice scelta binaria, obiettivo professionale/salute mentale, Timothy è stato in grado di mantenere alto il valore dell'evento.
La terza fase iniziò quando iniziò a rifiutare nuove attività. Ciò significava che ora Timothy partecipava solo a quegli eventi in cui poteva discutere di vari problemi con persone già familiari con cui era a suo agio nel comunicare. A volte ha fatto nuove conoscenze lì, che sono state supervisionate dagli organizzatori dell'evento, già tra le persone "collaudate". Questi erano ora eventi e connessioni "ad alto rendimento". Dopo aver eliminato gli eventi a basso reddito, Timothy ha affermato che “il valore medio di un evento è salito alle stelle. Passavo meno tempo con più valore.
Infine, la quarta fase è arrivata dopo aver realizzato il problema della terza fase: una persona si guida in una specie di camera d'eco Una camera d'eco è un concetto nella teoria dei media che significa rafforzare determinate idee ripetendole costantemente in un sistema chiuso. Allo stesso tempo, di solito si scopre che queste idee soffocano completamente altri flussi di informazioni. . Quindi Timothy ha iniziato ad applicare un filtro più specifico e ben congegnato per aumentare leggermente le dimensioni dell'imbuto. Ecco i suoi filtri:
- Sarò utile in questo evento o in questa compagnia di persone?
- La loro attività è interessante per me, mi piacerebbe farla o impararla?
- C'è un motivo per costruttivo conversazione interessante o addirittura discussione?
Ha riflettuto: "Il valore medio di ogni attività rimane lo stesso della terza fase, ma poiché posso espandere leggermente la copertura a causa della selezione mirata, quindi il valore cumulativo al mese raddoppia o addirittura triplica”.
Tim ha attraversato un processo familiare a molti: un inizio quasi illimitato e poi un restringimento della portata criteri in graduale evoluzione sulla base della "teoria del valore" o delle attuali priorità per la selezione del diritto attività. E in tutto questo processo, è importante evitare la stessa camera dell'eco in cui piacciono a così tante persone.
Quali altri filtri puoi applicare? Ad esempio utilizzare Guy et al., 2015; McCay-Peet e Toms, 2010. tecnologie per selezionare eventi rilevanti, non solo simili. Puoi cercare non solo gli elementi conosciuti, ma anche quelli che potrebbero essere importanti.
Le moderne tecnologie ci consentono non solo di tenere conto di criteri già noti nella ricerca, ma anche di partecipare alla "ricerca di serendipità". Possiamo includere Guy et al., 2015; McCay-Peet e Toms, 2018 oppure disattivare il filtro contestuale sui consigli, modificare i parametri di ricerca per riordinare dinamicamente i risultati e controllare l'ampiezza dell'intervallo dell'offerta.
Ma, proprio come nella vita reale, la personalizzazione stretta e stretta può essere un problema se filtra le interazioni di serendipità desiderate. In questo caso, ci troviamo Fan et al., 2012; Pariser, 2001. intrappolato nei filtri a bolle. Nuovi prodotti e idee vengono tracciati attraverso la nostra cronologia delle ricerche e noi rischiamo Andre et al., 2009; Benjamin et al., 2014. perdere la fortuna se non includiamo risultati davvero diversi (e inaspettati).
La personalizzazione restringe ulteriormente quel cerchio. Tuttavia, gli studi hanno dimostrato Huldtgren et al., 2014. che criteri di ricerca troppo specifici non portano necessariamente a risultati migliori, perché restringere i parametri limita gli eventi di serendipità.
Ci sarebbero elezioni populiste in tutto il mondo, ci sarebbe un voto sulla Brexit o sarebbe una tale sorpresa se uscissimo dalle nostre bolle? Le nostre camere d'eco hanno implicazioni politiche di vasta portata. Non dimenticherò mai di guidare per Londra in taxi con un autista pachistano che era un sostenitore della Brexit e disse: "Finalmente, tutti gli stranieri diventeranno uguali!" (il che implica che i primi europei avevano più diritti dei cittadini di altri continenti).
Ricordo anche un tassista siriano a Boston poco prima dell'elezione di Trump che disse: “Trump deve vincere. I miei genitori erano immigrati legali e hanno lavorato molto per questo, quindi giustizia trionferà se i clandestini rimarranno in disparte". Per me, questi punti di vista erano estremamente inaspettati, perché nella mia solita bolla di filtro, praticamente non ho notato l'esistenza di tali viste.
Gli interessi sono dinamici e cambiano con situazioni diverse o nel tempo.
Proprio come nella vita reale, i trigger di serendipità possono fungere da eventi utili o ostacoli, così gli ISP hanno sviluppato modi per consentire alla serendipità di iniziare il periodo di incubazione. Ad esempio, buone piattaforme ci consentono di rimandare buone idee per il futuro e aggiungere segnalibri in modo da poter tornare. McCay-Peet e Toms, 2010; Tom et al., 2009. a loro al momento giusto.
Possiamo anche usare un diario delle idee per registrare i nostri pensieri. Ad esempio, un partner manager strategico di Facebook utilizza un taccuino sul suo iPhone per farlo. Così può concentrarsi sul compito da svolgere e tornare alle buone idee più tardi, quando sarà il momento.
Alcune delle aziende con cui ho lavorato hanno utilizzato un sistema di parcheggio per archiviare buone idee su una pagina wiki interna quando sono emerse durante un discussioni. Grazie a ciò, le persone non devono deviare dall'agenda pianificata, ma le loro idee non verranno dimenticate, perché puoi tornare su di esse in seguito.
I filtri sono ovunque. Sono particolarmente efficaci se combinati con scadenze che aiutano Pina e Cunha et al., 2010. ci riuniamo e non rimaniamo bloccati in un posto. Ad esempio, mentre lavoravo a questo libro, mi sono impegnato a inviare all'editore un capitolo al mese. Avere una scadenza mi ha aiutato a concentrarmi sul lavoro e ad essere responsabile. Pratico questo approccio in ogni progetto in cui sono il capo di me stesso: stabilire scadenze chiare mi motiva, mi aiuta a tenere traccia di ciò che è stato fatto - e alla fine ci riesco sicuramente obiettivi stabiliti.
Attenzione ai filtri che si basano non tanto sulla selezione efficace quanto sul pregiudizio.
Quando Robin Warren e Barry Marshall hanno presentato al mondo la loro scoperta che le ulcere allo stomaco non sono causate da stress o male cibo, come si credeva in precedenza, e batteri, allora i membri della comunità scientifica non solo hanno respinto questo rapporto, ma anche di nome Meyer, 2007. gli stessi ricercatori sono "pazzi, che dicono una totale sciocchezza". Nel 2005 Warren e Marshall hanno ricevuto il Premio Nobel per la Fisiologia o la Medicina per il loro lavoro sulle cause della ulcere stomaco.
Anche se disponiamo di filtri efficaci, la sfida principale è fornire tempo e spazio alle idee che se lo meritano. A volte la serendipità si verifica all'improvviso e talvolta richiede un periodo di incubazione.
Nel corso della sua vita, Christian Bush ha trovato nuove conferme che è possibile gestire la casualità, e con il suo stesso esempio spiega come sviluppare il pensiero della serendipità. Potrebbe essere più facile attirare fortuna di quanto sembri.
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