Come l'effetto Osborne danneggia le aziende e come non incontrarlo nella vita di tutti i giorni
Miscellanea / / January 24, 2022
L'errore a costo del fallimento.
Qual è l'essenza dell'effetto Osborne
L'effetto Osborne è un errore di marketing quando un'azienda annuncia un nuovo prodotto troppo presto, facendo sì che le persone smettano di acquistare i suoi prodotti attuali.
Il nome del fenomeno è correlato 1. J. Schofield. Adam Osborne / Il guardiano
2. M. Campbell Kelly. Adam Osborne / Indipendente con il fallimento della Osborne Corporation, una società di computer creata negli anni '80 negli Stati Uniti dall'imprenditore Adam Osborne. Nel 1981, l'azienda ha introdottoM. Campbell Kelly. Adam Osborne / Indipendente uno dei primi computer portatili nel mondo.
Era Osborne 1, una "valigia" del peso di quasi 11 chilogrammi con un piccolo schermo di 13 centimetri. L'auto aveva subitoD. H. Ah. Osborne Computer Corporation / Informatica creativa tutto quello che ti serve: una tastiera, un monitor, i programmi che ti servono per lavorare. Allo stesso tempo, il primo “laptop” costava un po' di più delle applicazioni preinstallate su di esso. Pertanto, il computer è diventato molto popolare. Il fatturato mensile di Osborne Corporation un anno dopo il lancio ammontava a
J. Schofield. Adam Osborne / Il guardiano 10 milioni di dollari.Le cose sembravano andare bene e nel 1983 Osborne mostrò ai giornalisti i prototipi dei nuovi computer: Vixen ed Executive. Si presumeva che questi sarebbero stati modelli migliorati. Ad esempio, avrebbero installato schermi con una diagonale più ampia e dischi più capienti.
Osborne esecutivo. Foto: Casey Fleser / Wikimedia Commons
Osborne Volpi. Foto: DWmFrancis / Wikimedia Commons
Ma, stranamente, Osborne ha sparato alla sua compagnia con questa presentazione. Sebbene i giornalisti non abbiano scritto di Vixen ed Executive fino al momento concordato, le informazioni sono arrivate ai rivenditori di apparecchiature. Temevano di non essere in grado di vendere i vecchi modelli quando ne sono usciti di nuovi intriganti e hanno smesso di acquistare Osborne 1. Le vendite dei computer di Osborne crollarono e l'azienda fallì: nel settembre 1983 lo divenne fallito.
Molti in seguito hanno dubitatoUN. Orlowski. Portare Osborne fuori dall'effetto Osborne / The Registerche è stata la presentazione a rovinare la compagnia di Osborne. Ad esempio, si è scoperto che aveva investito molti soldi nell'assemblaggio di apparecchiature obsolete, sebbene l'azienda fosse già passata a nuovi modelli. La società stessa non ha cessato di essere non redditizia. E un duro colpo alle vendite dei "laptop" di Osborn ha infertoM. Campbell Kelly. Adam Osborne / Indipendente il rilascio di dispositivi simili, ma più economici e tecnologicamente avanzati dai concorrenti: Kaypro, IBM e Compaq.
Tuttavia, l'effetto che la presentazione troppo anticipata del nuovo modello può produrre è stato intitolato a Osborne.
Cosa può insegnare la storia di Osborne
Sebbene le aziende abbiano per lo più paura dell'effetto Osborne (ricordate, ad esempio, come nascondono nuovi modelli di gadget o automobili prima della loro presentazione), può manifestarsi anche nella vita di tutti i giorni.
Non avere fretta
Osborne Corporation non è l'unica azienda che ha sofferto di annunci prematuri. Ad esempio, all'inizio degli anni 2010, Nokia ha annunciatoT. Riker. RIP: Symbian/engadgetche migreranno i loro smartphone dal sistema operativo Symbian a Windows Phone.
Al momento dell'annuncio, i dispositivi Symbian continuavano a generare buoni profitti per l'azienda. Tuttavia, nel tentativo di tenere il passo con Android e IOS, il CEO di Nokia Stephen Elop ha chiarito che l'azienda sta finendo il supporto per il vecchio sistema. E lo fa all'improvviso: era previsto che le nuove applicazioni non funzionassero sui dispositivi con Symbian.
Le vendite di vecchi telefoni sono crollate, anche se i nuovi non erano ancora pronti. Quando i dispositivi su Windows Phone sono usciti, si sono rivelati grezzi, motivo per cui hanno smesso rapidamente di acquistare. Di conseguenza, la parte di Nokia che era impegnata nel business della telefonia mobile e un tempo dominava il mercato è stata acquistata nel 2013 daR. Ando, b. Rigby. Microsoft ingoia il business telefonico di Nokia per 7,2 miliardi di dollari / Reuters Microsoft.
Nella vita, una tale fretta può anche far male. Ad esempio, se una persona ripete accidentalmente dopo il CEO Elop e lo dichiara incautamente ai suoi superiori cambia lavoro, anche se non ha ancora ricevuto un'offerta da un'altra azienda, si metterà facilmente nei guai situazione. E se passa a un problema "bruciante", come ha fatto una volta Nokia, ma non completa la questione, le difficoltà diventeranno ancora maggiori.
"Andare a" e "Lo farò" non sono la stessa cosa.
In molti modi, il fallimento di Osborn era dovuto al fatto che mostrava un dispositivo che non era ancora entrato nella produzione di massa.
North Star Computers ha affrontato una situazione simile un po' prima. L'azienda nel 1978 ha dichiaratoUN. Orlowski. Portare Osborne fuori dall'effetto Osborne / The Register, che sta sviluppando nuove unità che avranno il doppio della memoria di quelle vecchie e il prezzo rimarrà lo stesso. Allo stesso tempo, la società non aveva alcun dispositivo già pronto, solo piani. Di conseguenza, le vendite delle apparecchiature esistenti sono diminuite e la stessa North Star è quasi fallita sviluppando un nuovo disco.
Allo stesso modo, una persona che ha fatto dichiarazioni ad alta voce è poi costretta a risolvere i problemi che lui stesso ha creato con il sudore della sua faccia. Deve scusarsi, arrossire ed elaborare. E a volte sopportava il fatto di essere stato privato di un bonus per una relazione non presentata in tempo. Pertanto, è meglio non promettere di fare qualcosa che potresti non essere in grado di gestire.
Le conseguenze delle nostre azioni sono imprevedibili
Per ragionare con i venditori, Osborne ha dimostrato personalmenteD. H. Ah. Osborne Computer Corporation / Informatica creativa loro Executive e ha cercato di dimostrare che il nuovo dispositivo non è un concorrente del vecchio. Ma gli ascoltatori hanno reagito inaspettatamente: dopo l'incontro, Osborne 1 ha iniziato a vendere peggio di prima.
Sfortunatamente, le persone non si comportano sempre come ci aspettiamo e questo può interrompere qualsiasi piano. Vale la pena considerarlo in anticipo e prepararsi alle sorprese. Ad esempio, per calcolare diverse opzioni di azione o mantenere alcune idee in magazzino. Allora non sarai sicuramente confuso, come lo era una volta Osborne.
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