Che cos'è la "distorsione della proiezione" e come influisce sulle nostre decisioni
Miscellanea / / February 09, 2022
Questa trappola del pensiero ci rende miopi.
Qual è la caratteristica della distorsione dovuta alla proiezione
Ogni giorno prendiamo decisioni che influiscono sul nostro futuro. Può arrivare in un'ora (cosa mangiare a pranzo?). O tra pochi mesi o addirittura anni (forse dovresti aprire un'attività in proprio?). Sfortunatamente, è difficile per il nostro cervello immaginare quali bisogni avremo in futuro. Pertanto, prende una scorciatoia e prende decisioni basate sui nostri sentimenti qui e ora.
Questa trappola del pensiero, legata alla nostra capacità di predire il futuro, chiamatoPerché pensiamo che le nostre preferenze attuali rimarranno le stesse in futuro? / Il laboratorio decisionale distorsione di proiezione. La sua essenza è che crediamo inconsciamente che manterremo le stesse visioni del mondo e le stesse sensazioni che abbiamo ora - e quindi accettiamo decisioni miopi.
Il termine stesso inventatoG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabino. Bias di proiezione nella previsione dell'utilità futura / UC Berkeley
gli economisti George Loewenstein, Ted O'Donoghue e Matthew Rabin. Un classico esempio di distorsione della proiezione è lo shopping a stomaco vuoto. In questo stato, compriamo molto più cibo di quello di cui abbiamo effettivamente bisogno. Ciò accade perché assumiamo inconsciamente che la sensazione di fame durerà per diverse ore. Tuttavia, vale la pena tornare a casa, mangiare una zuppa sostanziosa e bere una tazza di tè, poiché capiamo che tre dessert acquistati in più erano chiaramente superflui.Cosa causa la distorsione dovuta alla proiezione
Influenza esterna
Il bias di proiezione può sorgere perché non ci rendiamo conto di quanto fattori incontrollabili influenzino il processo decisionale.
Durante uno ricercaM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Bias di proiezione negli ordini di catalogo / The American Economic Review Gli scienziati hanno osservato come il tempo abbia influenzato la decisione delle persone di acquistare un cappotto invernale e la decisione di mantenere o restituire una cosa nuova dopo l'acquisto. Stranamente, le condizioni meteorologiche sono state significative in entrambi i casi. Era più probabile che i clienti acquistassero cappotti nei giorni freddi e restituissero gli acquisti se si fosse riscaldato dopo la consegna.
Naturalmente, le persone non pensavano al tempo consapevolmente. Ma questo studio dimostra come i fattori a cui non pensiamo possono drammaticamente modificare le nostre soluzioni.
Rivalutazione del significato degli eventi
Quando incontriamo eventi che cambiano la vita, pensiamo che avranno un grande impatto sulle nostre vite. Immagina di aver ricevuto una grande vincita alla lotteria. Quanto ti renderebbe felice questa notizia? Quanto durerebbe la tua felicità? Certo, l'assenza di problemi con i soldi ti tirerà su di morale per molto tempo. Così giusto? Non proprio.
Ricercatori raccoltoP. Brickman, D. Coates, et al. Vincitori della lotteria e vittime di incidenti: la felicità è relativa? / Giornale di personalità e psicologia sociale di persone che hanno vinto una media di $ 480.000 alla lotteria e hanno chiesto ai vincitori di valutare quanto fossero felici. Questi risultati sono stati confrontati con quelli del gruppo di controllo. Si è scoperto che un anno dopo la vittoria, il livello di felicità dei favoriti della fortuna poco diverso dal livello di felicità della gente comune. Inoltre, contrariamente ai partecipanti allo studio del gruppo di controllo, i vincitori della lotteria hanno ricevuto meno piacere dalle attività quotidiane. Pertanto, la convinzione che una grande quantità di denaro risolverà tutti i problemi è un altro esempio di distorsione dovuta alla proiezione.
L'intensità delle emozioni
Spesso prendiamo decisioni in base al nostro stato emotivo. Quando siamo calmi, è più facile per noi rimanere razionali e pensare razionalmente. Tuttavia, le emozioni luminose e forti ci fanno agire impulsivamente.
Immagina una coppia che decide di sposarsi due settimane dopo essersi conosciuti. Queste persone hanno ceduto all'impulso emotivo. Ma l'amore e la passione che peculiare l'inizio di quasi tutti i romanzi, li ha portati a una decisione miope. Molto probabilmente, tra qualche mese, quando le emozioni si placheranno, i partner si pentiranno della loro scelta.
Come non essere distorti dalla proiezione
Di solito pianifichiamo le attività per la giornata durante ricreazione. In questo momento, ci sembra che avremo sicuramente il tempo di tenere tre incontri, finire il progetto su cui stiamo lavorando da un anno intero e andare al galà la sera. Tuttavia, a metà giornata ci rendiamo conto che abbiamo seriamente sopravvalutato la nostra forza. Pertanto, prima dobbiamo scegliere cosa abbiamo ancora tempo da fare, e poi cercare le risorse interne per non crollare dalla fatica.
Sfortunatamente, capire come funziona la distorsione di proiezione non sempre ti aiuta a evitarla. Ma il suo effetto può essere notevolmente indebolito con alcuni semplici metodi.
Monitorare la "temperatura emotiva"
A volte siamo presi dallo stress e dall'ansia e perdiamo la capacità di prendere decisioni informate. Quando devi affrontare un problema particolare, prenditi un momento per controllare la tua "temperatura emotiva". Forse stai "bruciando" di rabbia ed eccessivamente impulsivo. O viceversa, sono “freddi” e indifferenti al loro futuro. Cerca di equalizzare lo stato emotivo o rimanda la decisione a tempi migliori.
stai calmo
Se non è necessario agire in questo momento, concediti il tempo di calmarti. Anche se ci vogliono ore o settimane. Questo farà giusta sceltache non te ne pentirai.
studia te stesso
Tieni traccia dei tuoi livelli di energia durante la settimana. Alla fine di ogni giornata chiediti:
- Quando mi sono sentito più energico?
- Quando ho iniziato a sentirmi stanco?
- Sono stato in grado di lavorare efficacemente quando ero stanco?
- Sarebbe meglio se mi occupassi degli affari in un altro momento?
Ognuno di noi ha il suo L'orologio biologicoe non sempre funzionano dalle 9:00 alle 18:00. Quando trovi il tuo ritmo, non solo sarai in grado di gestire al meglio le tue energie e lavorare in modo produttivo, ma saprai anche quando vale la pena prendere decisioni importanti e quando no.
Ora che sai come funziona la distorsione di proiezione, sarà più facile per te evitare di cadere nella trappola del pensiero che fa sembrare che le tue esigenze presenti siano una corrispondenza perfetta per le tue esigenze future. Inoltre, non dimenticare cosa distorsione cognitiva colpisce non solo te, ma anche le persone intorno a te: amici, familiari e colleghi.
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