Gli errori che ogni giorno fa inconsciamente il nostro cervello
Consigli Ispirazione / / December 19, 2019
Preparatevi ad una "esplosione del cervello"! Sarete scioccati per imparare quello che gli errori mentale siamo costantemente commettiamo. Naturalmente, non sono in pericolo di vita e non si parla di "un prossimo pazzo". Ma sarebbe bello per imparare a evitarli, come molti tendono a razionalità nel processo decisionale. La maggior parte degli errori di pensiero si verificano a livello subconscio, quindi è difficile sradicarle. Ma più sappiamo di pensiero, il più saggio le nostre azioni.
Scopriamo quali errori ogni giorno rende inconsciamente il nostro cervello.
Ci circondiamo di informazioni, che coincide con le nostre credenze
Ci piacciono le persone che pensano la stessa come siamo. Se siamo interiormente d'accordo con l'opinione di qualcuno, è molto probabile che saremo amici con questa persona. Questo va bene, ma significa che il nostro subconscio comincia a ignorare e respingere tutto ciò che minaccia il solito atteggiamento. Ci circondiamo di persone e le informazioni che solo conferma quello che già sappiamo.
Questo effetto è chiamato bias di conferma. Se avete mai sentito parlare del fenomeno della Baader - Meinhof, vi sarà facile capire quello che è. Il fenomeno della Baader - Meinhof è che per imparare qualcosa di sconosciuto, si inizia a venire costantemente contro di informazioni su di esso (risulta molto, ma per qualche motivo non se ne accorse).
Per esempio, è stato acquistato una nuova auto e ha cominciato a soddisfare costantemente tutte esattamente lo stesso. O una donna incinta incontra con le signore in tutto il mondo in quanto situato in una posizione interessante. Noi crediamo che il boom del tasso di natalità e il picco della popolarità di una particolare marca di auto. Ma in realtà, il numero di questi eventi non è aumentato - solo il nostro cervello cerca informazioni rilevanti per noi.
Stiamo cercando attivamente informazioni che confermano le nostre convinzioni. Ma il pregiudizio si manifesta non solo in relazione alle informazioni in entrata, ma anche in memoria.
Nel 1979, un esperimento è stato condotto presso l'Università del Minnesota. I partecipanti sono stati invitati a leggere la storia di una donna di nome Jane, che in alcuni casi ha agito come un estroverso, e in altri - come un introverso. Quando i volontari sono tornati pochi giorni dopo, sono stati divisi in due gruppi. Il primo gruppo ricordato Jane come un introverso, così quando i suoi membri è stato chiesto, sarebbe adatto il suo lavoro bibliotecario o no, hanno risposto affermativamente; chiese l'altro, potrebbe essere Jane agente immobiliare. I membri del secondo gruppo, d'altra parte, erano convinti che Jane - un estroverso, il che significa che è adatto carriera agente immobiliare, piuttosto che una biblioteca noioso. Ciò dimostra che l'effetto del bias di conferma è evidente anche nella nostra memoria.
Nel 2009, lo studio della Ohio State University ha dimostrato che spendiamo 36% in più di tempo a leggere articoli che conferma le nostre convinzioni.
Se le vostre convinzioni si intrecciano con l'idea di te stesso, non sarà in grado di rifiutarle senza agitare l'autostima. Quindi, si sta solo cercando di evitare opinioni che sono in contrasto con le tue convinzioni. David Makreyni
Makreyni David (David McRaney) - scrittore e giornalista, appassionato di psicologia entusiasta. Egli è l'autore di libri come "Ora non sei così stupido" (Si sono ora meno Dumb) E "Psicologia del nonsense. Fraintendimenti che ci impediscono di vivere "(titolo originale - Tu non sei così intelligente).
Il video qui sotto - è un trailer per il primo di essi. E 'una buona dimostrazione di come l'effetto di conferma pregiudizi. Basti pensare, per secoli la gente credeva che le oche crescono sugli alberi!
Crediamo nella illusione del "corpo del nuotatore"
L'autore di diversi bestseller di pensare Dobell Rolf (Rolf Dobelli) nel libro "L'arte di pensare chiaramente" (L'arte di pensare con chiarezza) Spiega perché la nostra comprensione della formazione talento o fisica non è sempre vero.
nuotatori professionisti hanno il corpo perfetto, non solo a causa del fatto che il treno intensamente. È vero il contrario: nuotano bene, perché sono per natura diversi fisico dato. Dati fisici - fattore di selezione, e non il risultato di allenamento quotidiano.
L'illusione del "corpo del nuotatore" si verifica quando confondiamo causa ed effetto. Un altro buon esempio - prestigiose università. Sono il meglio di sé, o semplicemente scegliere gli studenti intelligenti che, come loro o insegnare, tutto sarà ancora mostrare il risultato e mantenere l'immagine di istituzione? Il cervello gioca spesso con noi in questi giochi.
Senza questa illusione la metà delle agenzie di pubblicità hanno già cessato di esistere. Rolf Dobell
In effetti, se sappiamo che una cosa è buona per natura (per esempio, correre veloce), non lo facciamo scarpe da ginnastica di pubblicità kupimsya che promettono di migliorare la nostra veloce.
L'illusione del "corpo del nuotatore" suggerisce che la nostra comprensione di un fenomeno particolare, può fortemente in disaccordo con le azioni da intraprendere per raggiungere il risultato.
Stiamo vivendo il perduto
Il termine "costi non recuperabili" è più comune nel mondo degli affari, ma può essere attribuito a qualsiasi sfere. Non è solo per le risorse materiali (tempo, denaro, ecc), ma tutto ciò che è stato speso e non può essere ripristinato. Eventuali costi irrecuperabili ci ha dato fastidio.
Il motivo per cui questo accade, sta nel fatto che la delusione di perdere è sempre più forte la gioia di acquisizione. Ecco come spiega lo psicologo Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) nel suo libro "Pensare, veloce e lento" (Pensando: Veloce e Lento):
A livello del gene, la capacità di anticipare il pericolo passa il più delle volte la possibilità di utilizzare le opportunità al massimo. Pertanto, la progressiva perdita della paura divenne motivazione del comportamento più forte di benefici all'orizzonte.
Il prossimo studio illustra perfettamente come funziona.
Nel 1985, Hal Arkes (Hal Arkes) e Catherine Blumer (Catherine Blumer) hanno condotto un esperimento, i risultati di che ha dimostrato come una persona diventa irrazionale quando si tratta di non performing costi. Gli scienziati hanno chiesto ai volontari di immaginare che si può fare un viaggio di sci in Michigan per $ 100, e andare a sciare in Wisconsin per $ 50. La seconda frase se hanno trovato un po 'più tardi, ma era molto più favorevole per le condizioni, tanti hanno comprato un biglietto e anche lì. Ma poi si è scoperto che i tempi di un tour degli stessi (di locazione o di scambio biglietti non può), in modo che i partecipanti sono stati di fronte ad una scelta dove andare - un buon resort per $ 100 o molto buona per $ 50. Come pensi che hanno scelto?
Più della metà dei soggetti ha scelto il viaggio più costoso (Michigan $ 100). Lei non ha promesso tale comfort di una, come il secondo, ma le perdite superato.
Equivoco circa costi irrecuperabili ci fa ignorare la logica, atto irrazionale sulla base di emozioni, piuttosto che fatti. Essa ci impedisce di fare una scelta ragionevole, un senso di perdita nelle attuali prospettive future passare in secondo piano.
Allo stesso tempo, dal momento che questa reazione è subconscio, è molto difficile da evitare. Il miglior consiglio in questo caso - per cercare di separare i fatti attuali di ciò che è accaduto in passato. Ad esempio, se avete acquistato un biglietto del cinema e all'inizio della sessione per capire che il film è terribile, è possibile:
- restare a guardare l'immagine, fino alla fine, perché (costi irrecuperabili) "uplocheno";
- o lasciare il cinema e fare ciò che vi piace.
Soprattutto, ricordate che non riesci a tornare il loro "investimento". Se ne sono andati, sprofondato nell'oblio. Dimenticare e non lasciare che i ricordi di risorse perdute di influenzare le vostre decisioni.
Stimiamo in modo non corretto le probabilità
Immaginate voi e un amico sta giocando nel lancio. Ancora una volta, si lancia una moneta e cercare di indovinare che cosa cadrà - testa o croce. Quando questa è la tua possibilità di vincere - 50%. Ora supponiamo che si lancia una moneta cinque volte e ogni volta un'aquila lasciò cadere. Probabilmente la sesta volta dovrebbe cadere le code, non è vero?
In realtà, no. La probabilità che cade code, ancora il 50%. Sempre. Ogni volta che si lancia una moneta. Anche se l'aquila è sceso 20 volte di fila, la probabilità non è cambiato.
Questo fenomeno è chiamato errore di Player (False o Monte Carlo uscita). Questo fallimento del nostro pensiero, dimostrando quanto la persona che è illogico. Le persone non si rendono conto che la probabilità che il risultato desiderato non dipende da risultati precedenti di un evento casuale. Ogni volta che una moneta aumenta, la probabilità che cade code, pari al 50%.
Questa trappola mentale produce un altro errore inconscio - l'aspettativa di un risultato positivo. Come sapete, la speranza muore scorso, così spesso i giocatori del casinò dopo una perdita non va via, ma, al contrario, il doppio del tasso. Essi credono che la striscia nera non può durare per sempre, e saranno in grado di vincere. Ma le probabilità sono sempre le stesse e non dipende da precedenti fallimenti.
Facciamo acquisti inutili, e quindi giustificare la loro
Quante volte, di ritorno dal negozio, si erano infastiditi con i loro acquisti e ha iniziato a venire con una giustificazione ragionevole per loro? Qualcosa che non si vuole comprare, ma comprare qualcosa di troppo costoso per voi, ma si sono "biforcuta", qualcosa che funziona in modo diverso di quanto previsto, e quindi, è inutile per voi.
Ma ci siamo subito cominciamo a ispirare me stesso che questi acquisti pretenziosi, inutili e mal considerati sono stati gravemente necessari. Questo fenomeno è chiamato postshopingovoy razionalizzazione o acquirente sindrome di Stoccolma.
Gli psicologi sociali sostengono che ci giustifichiamo abilmente acquisto insensato, perché vogliamo essere coerenti nei loro occhi ed evitare lo stato di dissonanza cognitiva.
dissonanza cognitiva - un disagio psicologico che si prova quando la testa rivolta idee o le emozioni contrastanti.
Ad esempio, si consideri una persona cordiale, che si riferisce anche ad estranei (sempre pronti a dare una mano). Ma d'un tratto, vide per la strada, che qualcuno inciampare e cadere, basta passare da... Esiste un conflitto tra le idee su se stessi e la valutazione della sua azione. All'interno diventa così sgradevole che dobbiamo cambiare la mentalità. E non si consideri di essere amichevole verso gli sconosciuti, in modo che non v'è nulla di riprovevole nel vostro atto.
Con l'acquisto d'impulso lo stesso. Ci scusiamo per tutto il tempo, non cominciare a credere che questa cosa abbiamo davvero bisogno, e quindi non si dovrebbe dare la colpa per questo. In altre parole, giustificate come la nostra comprensione di noi stessi e le azioni non corrispondono.
Per far fronte a questo molto difficile, perché, di regola, per prima cosa fare e poi pensiamo. Pertanto, non v'è nulla di sinistra, ma di razionalizzare dopo il fatto. Eppure, quando il negozio raggiunge mano per cose inutili, cercate di ricordare che poi avere per giustificare noi stessi per la sua acquisizione.
Facciamo decisioni basate sull'effetto di ancoraggio
Dan Ariely (Dan Ariely) - Dottorato di ricerca in psicologia cognitiva e di business, professore di psicologia ed economia comportamentale alla Duke University, fondatore del Centro per la retrospettiva ricerca. Ariely è anche l'autore di bestseller come "irrazionalità positivo", "Tutti (la verità) del peccato"" L'economia comportamentale. Perché le persone si comportano in modo irrazionale, e come capitalizzare su questo. " Il focus della sua ricerca - l'irrazionalità del cervello umano durante il processo decisionale. Egli dimostra sempre l'errore del nostro pensiero. Uno di loro - l'effetto dell'ancora.
effetto di ancoraggio (o euristiche vincolanti ed effetto di ancoraggio regolazione) - una caratteristica di valori numerici (.. tempo, denaro, ecc) in cui la valutazione viene spostato verso il valore iniziale. In altre parole, non usiamo una valutazione obiettiva e comparativa (è molto più / più redditizio rispetto a).
Ecco alcuni esempi descritti da Dan Ariely e dimostra l'effetto di ancore in azione.
Gli inserzionisti sanno che la parola "free" è una calamita per le persone. Ma libero non significa necessariamente redditizio. Così, una volta Arieli ha deciso di caramelle commercio. Ho scelto due varietà: Baci di Hershey e Lindt Tartufi. Nella prima serie il prezzo di 1 centesimo, che è di 1 centesimo (US penny comunemente chiamato). Il cartellino del prezzo sul secondo era di 15 centesimi. Rendendosi conto che Lindt Truffles - cioccolatini premium e di solito più costosi, gli acquirenti hanno creduto che 15 centesimi per loro - è un ottimo affare, e ci hanno messo.
Ma Ariely poi è andato al trucco. Era vendono gli stessi caramelle, ma ha ridotto il loro costo di un centesimo, cioè, baci erano ora libero, e Tartufi costava 14 centesimi. Certamente, Tartufi per 14 centesimi - era ancora offrire estremamente redditizio, ma la maggior parte gli acquirenti opta ormai per "FreeStuff» Baci.
L'effetto del costo transitorietà è sempre all'erta. Ti protegge da dover spendere più di quanto si può permettere. David Makreyni
Un altro esempio che Dan Ariely ha detto durante un discorso al TED. Quando la gente viene offerta una scelta di opzioni di vacanza, ad esempio un viaggio a Roma, all inclusive o un viaggio simile a Parigi, poi a prendere una decisione molto difficile. Poiché ciascuna di queste città, il suo colore, voglio andare qua e là. Ma se si aggiunge una terza opzione - un viaggio a Roma, ma senza il caffè la mattina - tutto cambia immediatamente. Quando all'orizzonte si profila la prospettiva di pagare per il caffè ogni mattina, la prima frase (la città eterna, dove tutto è libero) diventa improvvisamente il più attraente, anche meglio di un viaggio a Parigi.
Infine, un terzo esempio di Dan Ariely. Lo scienziato ha suggerito che gli studenti del MIT sono tre versioni di abbonamento alla rivista popolare The Economist: 1) versione Web per $ 59; 2) una versione stampata per $ 125; 3) versione elettronica e stampata per $ 125. Ovviamente, l'ultima frase è assolutamente inutile, ma è stata la sua scelta 84% degli studenti. Un altro 16% ha scelto la versione web, ma la "carta" non è scelto uno.
Dan poi ripetuto l'esperimento su un altro gruppo di studenti, ma senza offrire un abbonamento alla versione cartacea. In questo momento, la maggior parte ha scelto un web-versione più economica della rivista.
Questo è l'effetto di un ancoraggio: vediamo alcuna proposta beneficio in quanto tale, ma solo in confronto di proposte con l'altro. Così a volte, limitandosi una scelta, siamo in grado di prendere una decisione razionale.
Crediamo che i nostri ricordi più che i fatti
I ricordi sono spesso sbagliate. Eppure inconsciamente abbiamo fiducia in loro più che i fatti della realtà oggettiva. Questo si riflette nella effetto della disponibilità euristico.
Disponibilità euristica - un processo in cui una persona intuitivamente valutare la possibilità di determinati eventi secondo quanto facile può riassumere in memoria esempi casi. Daniel Kahneman, Tversky Amos
Per esempio, avete letto il libro. Dopo di che, vi viene richiesto di aprire a qualsiasi pagina e determinare quali parole su di esso di più: il finale in "tsya" o le parole con la lettera penultima "c". Naturalmente, che durerà più a lungo (perché nel verbo riflessivo "c" è sempre la penultima lettera, inoltre, un sacco di nomi, dove "c" è anche la penultima lettera). Ma sulla base di probabilità, si sarebbe quasi certamente hanno risposto che di pagina più parole alla fine della "tsya", perché sono più facili da preavviso e ricordare.
Disponibilità euristica - un processo di pensiero naturale, ma gli scienziati di Chicago hanno dimostrato che, evitando di esso, la gente sarà soluzioni molto più ragionevoli.
L'esperienza sulla base di ricordi è molto importante. Ma la fiducia solo i seguenti fatti. Non prendere decisioni basate su istinto, sempre esplorare, i dati controllare e ricontrollare.
Noi siamo molto più incline a stereotipi di quanto pensiamo
La cosa divertente è che il pensiero ha descritto gli errori sono così radicata nel nostro subconscio, che si pone la domanda: È questo un errore? La risposta ad esso dà un altro paradosso mentale.
La mente dell'uomo è così incline a stereotipi che si aggrappano a loro, anche se non possono essere assolutamente alcuna logica.
Nel 1983, Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) e Amos Tversky (Amos Tversky) ha deciso di testare gente come illogiche, con il seguente personaggio immaginario:
Linda per 31 anni. Lei non è sposato, ma aperta e molto attraente. Ottengo una professione legati alla filosofia, e, come studente, era profondamente interessato con problemi di discriminazione e di giustizia sociale. Inoltre, Linda ha più volte partecipato a manifestazioni contro le armi nucleari.
I ricercatori leggere una descrizione dei soggetti e ha chiesto loro di rispondere a quello che è probabilmente Linda: un cassiere di banca o di un cassiere di banca + partecipante attivo nel movimento femminista.
Il problema è che se la seconda opzione è vero, allora la prima automaticamente anche. Ciò significa che la seconda versione è solo una mezza verità: Linda può essere una femminista, e non può essere. Ma, purtroppo, molte persone tendono a fare affidamento su una descrizione più dettagliata e non riesco a capire. 85% degli intervistati ha detto che Linda - cassiere e una femminista.
Daniel Kahneman - psicologo, uno dei fondatori dell'economia psicologici e finanza comportamentale, una volta disse:
Sono rimasto stupito. Ho lavorato per molti anni in un edificio confinante con i miei colleghi economisti, ma anche non poteva pensare che i nostri due mondi intellettuali - il golfo. Per ogni psicologo è ovvio che le persone sono spesso irrazionale e illogica, ma i loro gusti non differiscono stabilità.
Così, per essere irrazionale e illogico pensare - è normale per gli esseri umani. Soprattutto se si considera che la parola parlata non può esprimere tutti i nostri pensieri. Tuttavia, la conoscenza descritto errori cervello subconscio può aiutarci a prendere decisioni migliori.