Come vendere su Ozon: una semplice guida per principianti

Perché dovresti aprire un negozio Ozon

I mercati stanno diventando sempre più popolari ogni anno. Il 97% degli acquirenti online lo è già interagitoAcquisti di russi sui mercati / Data Insight con queste piattaforme e il 66% degli acquirenti online ritenereAcquisti di russi sui mercati / Data Insightche i prezzi sui mercati sono inferiori rispetto ai tradizionali negozi online. Per i venditori, entrare in tali piattaforme è una buona opportunità per aumentare i profitti: secondo i risultati del primo trimestre 2022, l'audience permanente di Ozon èOzon annuncia i risultati finanziari non certificati per il primo trimestre del 2022 / Ozon 28,7 milioni di acquirenti attivi e la frequenza degli ordini per utente è aumentata a 9,8 all'anno, con un aumento del 66% rispetto allo stesso periodo del 2021. Puoi consegnare ordini in tutto il paese e anche oltre i suoi confini: il mercato ha più di 19 mila punti di ritiro.

Ozon ti consentirà di trovare clienti e portare la tua attività a un nuovo livello e, se hai bisogno di fondi per lo sviluppo, la piattaforma ti aiuterà

ozono. Investimento. Qui puoi ottenere denaro dai partner del mercato a condizioni favorevoli: ad esempio, organizzare finanziamenti per l'acquisto di nuove attrezzature o affittare un magazzino. È sufficiente presentare una sola domanda: nel tuo account personale vedrai tutte le offerte adatte. Per rimborsare un prestito, non è necessario recarsi in banca o trasferire denaro al prestatore: l'importo richiesto verrà detratto dai pagamenti per le vendite su Ozon.

Esci su Ozon

Come avviare un'attività su Ozon

1. Registrati

Sia i grandi marchi che le start-up imprenditori troveranno i loro clienti su Ozon: il mercato collabora con persone giuridiche, imprenditori individuali e lavoratori autonomi. Se vuoi guadagnare con il tuo hobby, richiedi lo status di lavoratore autonomo, aprire un negozio su Ozon e accedi a milioni di persone. Quindi puoi offrire agli acquirenti beni di tua produzione, se non soggetti ad accisa e non soggetti a certificazione o etichettatura obbligatoria. Ad esempio, il formaggio artigianale, la marmellata fatta in casa o i profumi firmati non possono essere venduti a un lavoratore autonomo sul mercato, ma possono farlo candele fatte a mano, utensili in legno, gioielli o guanti.

Ci vogliono 10-15 minuti per aprire il conto personale di un venditore su Ozon. Ecco cosa fare:

• Accedi alla piattaforma mercantile. Inserisci il tuo numero di telefono: gli verrà inviato un codice per confermare l'inserimento. Successivamente, seleziona il paese in cui venderai i tuoi prodotti. Genera una password per accedere al tuo account personale e inserisci il tuo nome, cognome ed e-mail: verrà inviato un link per confermare la registrazione.
• Aggiungi informazioni sull'azienda. Scegli come lavorerai con il mercato: come persona giuridica, imprenditore individuale o lavoratore autonomo. Inserisci il nome del tuo negozio e segna la categoria principale di prodotti che verranno presentati al suo interno.
• Carica documenti e aggiungi i dettagli di pagamento. Ad esempio, se intendi lavorare come persona giuridica, devi scaricare un estratto dal Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, un singolo imprenditore deve fornire una copia del passaporto e un lavoratore autonomo - un passaporto e Certificato TIN. I dati sul venditore e i suoi dettagli verranno inviati per la verifica - di solito ci vuole un giorno lavorativo.
• Leggi e accetta l'offerta. Questo è un accordo che regola il rapporto tra il mercato e il venditore. Ozon si è occupata degli imprenditori e ha tradotto l'offerta dal legale al russo: ogni paragrafo del documento è fornito di una breve e comprensibile spiegazione.

Fatto, ora hai il tuo negozio su Ozon: tutto ciò che devi fare è riempirlo di merci e iniziare a vendere!

2. Aggiungi prodotti

Sul Ozono vengono presentate più di 20 categorie merceologiche: puoi vendere cibo, vestiti e scarpe, cosmetici, tutto per bambini, elettrodomestici, cose per la casa, sport e riparazioni. Ci sono anche delle restrizioni: ad esempio, è vietata la vendita di animali, alcolici e prodotti del tabacco sul mercato.

Se i tuoi prodotti rientrano nella categoria di vendita consentita, è facile: devi aggiungere le loro descrizioni al mercato. Affinché gli acquirenti prestino attenzione alla tua offerta, è importante creare una scheda prodotto attraente. Raccontaci di più sulle caratteristiche del prodotto e sugli scenari per il suo utilizzo, aggiungi foto o video visivi in ​​modo che gli acquirenti possano vedere immediatamente il prodotto in azione.

Il contenuto ricco è uno strumento gratuito che trasforma una descrizione testuale asciutta in una pagina di destinazione colorata con illustrazioni per rendere la scheda davvero brillante. I contenuti ricchi rendono più facile distinguersi dalla concorrenza: secondo Ozon, i prodotti con descrizioni illustrate possono finire nel carrello il 2% in più rispetto alle opzioni con design standard. Non sono necessarie competenze di layout Web per creare contenuti avanzati: puoi collegare blocchi con testo, foto e video in un semplice costruttore. Quando hai finito, invia la scheda per la moderazione: gli esperti di Ozon verificheranno se la descrizione del prodotto soddisfa i requisiti del sito.

3. Scegli il formato di lavoro

Ozon offre ai venditori diversi schemi di cooperazione:

• FBO. Questa è la consegna dal magazzino del mercato. Ozon è responsabile dell'assemblaggio e dell'imballaggio degli ordini e il venditore deve solo rifornire regolarmente le scorte di merci nel magazzino.
• FBS. Il prodotto è stoccato nel magazzino del venditore, e la consegna può essere affidata al servizio Ozon Rocket. Questo modello è adatto, ad esempio, se si offrono merci di grandi dimensioni o novità per le quali è ancora difficile prevedere la domanda.
• RFBS o modello web-mart. Il venditore si occupa dell'immagazzinamento, dell'imballaggio e della consegna degli ordini e il mercato gli porta gli acquirenti. Utilizzando questo modello, puoi vendere alcuni beni per i quali esistono restrizioni in altri schemi. Quindi, puoi organizzare la consegna di piante - e piantine, mazzi e fiori in vaso.

Le persone giuridiche e i singoli imprenditori possono operare secondo tutti e tre gli schemi, mentre FBS e RFBS sono disponibili per i lavoratori autonomi. Questi modelli sono facili da combinare: puoi immagazzinare parte della merce nel tuo magazzino e inviarne una parte al magazzino del marketplace.

Se è difficile capire le condizioni, puoi chiedere aiuto a certificati partner tecnici ozono. Queste sono aziende che sono professionalmente impegnate nella promozione sul mercato. Ti diranno quale schema di lavoro scegliere, consigli sulla promozione su Ozon e analisi vendite, aiuto con riprese foto e video di prodotti per la progettazione di carte - in generale, si prenderanno cura di tutto routine.

Per saperne di più

4. Lancia le tue prime vendite

Per attirare gli acquirenti, parla loro delle tue offerte. Ecco tre idee su come farlo.

Unisciti alle promozioni Ozon

Seleziona i prodotti per i quali sei pronto a ridurre il prezzo e il mercato si occuperà della loro promozione. Ozon organizza regolarmente vendite e promozioni su larga scala che ti aiutano a guadagnare di più. Ad esempio, nel 2021, grazie alle vendite MEGA dell'11.11 e del Black Friday, i venditori è aumentatoOzon investirà 1 miliardo di rubli nella promozione di beni di venditori / Fedeltà al dettaglio il suo fatturato in media di 7–8 volte. Le promozioni sono un'opportunità per raggiungere un vasto pubblico: prima dei saldi, Ozon lancia massicce campagne pubblicitarie che attirano nuovi clienti.

Dare punti per le recensioni

Di datiRecensioni dei clienti / Base di conoscenza del mercato Ozon, i prodotti con recensioni hanno il 160% di probabilità in più di finire nel carrello e attirare più attenzione: gli acquirenti vanno alle carte di tali offerte fino a 4 volte più spesso. Un tale sistema è vantaggioso anche per i clienti: per ogni recensione che lasciano, possono ricevere punti che possono essere facilmente pagati con gli ordini successivi. 1 punto è uguale a 1 rublo. Decidi esattamente quanti punti dare per una recensione, ma i commenti con foto o video del prodotto hanno un valore maggiore.

Imposta una campagna pubblicitaria

Annunci video e banner nella pagina principale e in alcune categorie di prodotti ti permetteranno di parlare delle tue offerte su Ozon e anche promozione nella ricerca di un mercato - con esso i tuoi prodotti otterranno posizioni più alte rispetto ai prodotti concorrenti. Un'altra opzione è partecipare a un mailing di massa: un banner con la tua offerta sarà incluso in un'e-mail giornaliera per tutti i clienti del marketplace. Gli specialisti di Ozon aiuteranno anche ad attirare traffico esterno. Ad esempio, puoi eseguire ricerche e banner pubblicitari in Yandex. Diretto, configurandolo in base al comportamento degli utenti nella ricerca.

5. Guarda crescere i tuoi guadagni

Su Ozon, ogni venditore ha accesso alle analisi del mercato: nel tuo account personale, puoi vedere quali prodotti e i marchi sono apprezzati dagli acquirenti, scoprono le query di ricerca più frequenti sulla piattaforma e valutano l'efficacia della loro pubblicità condivisioni. Uno strumento speciale ti aiuterà a calcolare profitti e costi di vendita. calcolatrice: mostra la commissione del mercato, il costo di gestione e spedizione dell'articolo e l'importo che Ozon pagherà al venditore.

Per ulteriori informazioni su come aumentare le vendite, consulta il portale di apprendimento Università del venditore di ozono. Qui sono raccolti corsi elettronici che ti aiuteranno ad affrontare il lavoro sul mercato e consigli da esperti venditori su come trovare la tua nicchia, impostare una promozione e ottenere il massimo dalle vendite ai massimi livelli stagione.

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