"Il budget pubblicitario è stato dimezzato". Come la nuova tariffa per Avito aiuta a vendere di più

Come funziona la tariffazione pay-per-view

La nuova tariffa consente ai venditori di ottimizzare i costi di promozione e allo stesso tempo ricevere azioni più mirate dai clienti: visualizzazioni di annunci, chiamate e risposte. Puoi inserire offerte gratuitamente e il denaro viene detratto per le transizioni degli acquirenti sulla scheda pubblicitaria.

Non devi preoccuparti di spese extra. Gli algoritmi tengono traccia del comportamento degli utenti e non includono le visualizzazioni dei bot e le visite non mirate nel costo della pubblicità, ad esempio quando una persona fa clic accidentalmente su un annuncio. E non devi scegliere quali prodotti promuovere per raccogliere più visualizzazioni. La tariffa consente di pubblicare un numero illimitato di annunci.

Nuova tariffa è disponibile per i venditori nella categoria "Prodotti" e puoi inserire annunci non solo nella tua regione, ma in tutto il paese. La geografia estesa delle impression ha dei limiti: ad esempio, gli annunci di vendita di elettronica ed elettrodomestici possono essere pubblicati solo nella città in cui si trova il prodotto.

Un altro vantaggio della nuova tariffa è la sua flessibilità. Nel tuo account personale, gli strumenti di analisi di Avito ti consentono di scoprire quante visualizzazioni e azioni mirate portano gli annunci nelle diverse regioni. Sulla base di questi dati, il venditore può capire quali prodotti e in quali città dovrebbero essere promossi e disabilitare la pubblicità dove non ci sono risultati. È conveniente pagare per il posizionamento degli annunci da un portafoglio anticipato.

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Come utilizzare proficuamente la tariffa: spiegano i venditori

Molti imprenditori che hanno un'attività su Avito hanno già familiarizzato con le possibilità della nuova tariffa. Abbiamo parlato con due venditori e scoperto quali vantaggi offre loro questo sistema di pagamento.

"Le visualizzazioni dei nostri annunci sono salite alle stelle e la spesa pubblicitaria è diminuita"

In precedenza, per la promozione su Avito, sceglievamo la tariffa Massima a prezzo fisso, che non dipendeva dal numero di chiamate. Allo stesso tempo, l'azienda soffriva molto: secondo le regole di Avito, non potevamo vendere merci nelle regioni limitrofe. Naturalmente, hanno provato più volte a "aggirare" il sistema e hanno pubblicato annunci con una geografia estesa. Ma sono stati bloccati come previsto.

All'inizio dell'anno, la società è passata a nuova tariffa con pay-per-view: questo è ciò che ci ha consigliato di fare il nostro manager dell'agenzia Sea of ​​​​Traffic. A proposito, questo modello era ancora testato e tutti potevano provarlo. E qui il nostro problema è stato risolto: nella nuova tariffa c'è l'opportunità di espandere la geografia delle impressioni.

Ora noi stessi indichiamo regioni interessanti dal punto di vista commerciale, vendiamo e non violiamo le regole del sito!

Dopo il passaggio alla nuova tariffa, l'azienda ha dovuto modificare la propria strategia pubblicitaria. L'operatore di marketing è responsabile dell'impostazione della geografia di visualizzazione degli annunci: in precedenza abbiamo concordato il principio di utilizzare questo strumento per varie offerte. Le merci di grandi dimensioni, come i rimorchi, sono ora pubblicizzate solo nella regione di Bryansk e nelle regioni limitrofe. Sì, offriamo prezzi interessanti, ci sono acquirenti a centinaia di chilometri di distanza, ma la consegna in città remote consuma tutti i vantaggi. Ma le merci di piccole dimensioni con margini elevati si disperdono in diverse parti del paese.

Quando creiamo annunci, siamo guidati dalle regole e dai principi degli algoritmi di ricerca di Avito. Quindi, nel titolo dovrebbero essere utilizzate tutte le query più popolari per prodotti specifici. Nel testo dell'annuncio, diamo una descrizione dettagliata e le caratteristiche della merce, nonché i vantaggi della nostra azienda rispetto ai concorrenti. A seconda del prodotto specifico, agli annunci vengono aggiunte anche parole chiave mirate.

Il principale vantaggio di cambiare la tariffa è visibile nei numeri. In precedenza, spendevamo circa 23mila rubli e ricevevamo 5,5mila visualizzazioni e 140 contatti. Dopo il passaggio a una nuova tariffa, gli indicatori sono saliti a 22mila visualizzazioni e 330 contatti. A proposito, la spesa per la pubblicità è addirittura diminuita. Ora paghiamo 19-20 mila rubli.

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"Otteniamo quattro volte più contatti e il budget pubblicitario è stato dimezzato!"

Su Avito, abbiamo sempre acquistato la tariffa massima con una pagina del negozio di marca. Abbiamo speso 35mila rubli al mese in promozione, ricevuto circa 3,5mila visualizzazioni e 120 contatti. DI nuovo modello pubblicitario appreso dal nostro manager presso l'agenzia Sea of ​​​​Traffic. Insieme a lui abbiamo capito la meccanica e ricalcolato i costi. La previsione è stata una piacevole sorpresa: si è scoperto che l'azienda poteva ottenere risultati migliori e allo stesso tempo spendere meno in pubblicità. Pertanto, abbiamo deciso di passare al pay-per-view.

I cambiamenti negli indicatori non si sono fatti attendere. Per cinque mesi con la nuova tariffa, abbiamo aumentato di cinque volte il numero di annunci e occupato un'ampia quota di mercato in tutte le città e regioni di nostro interesse.

Ora riceviamo 6,5 mila visualizzazioni e 470 contatti al mese, quasi quattro volte di più rispetto a prima. Allo stesso tempo, abbiamo dimezzato il nostro budget pubblicitario! In inverno, i costi saranno ancora più bassi: di norma, i nostri annunci vengono visualizzati di meno nella stagione fredda. A questo proposito, prevediamo di aumentare il numero di annunci per ricevere più candidature.

Il costo per visualizzare un annuncio nella nostra categoria è di soli 2,2 rubli. Questo è un buon risultato, ma gli annunci dovevano essere rifiniti per questo. Abbiamo rimosso le parole chiave non necessarie dai testi che potrebbero portare visualizzazioni inappropriate. Nel testo indichiamo i vari vantaggi per i quali i clienti dovrebbero contattarci e menzioniamo anche la nostra proposta di vendita unica: una perforazione di prova gratuita del terreno. L'azienda ha anche aggiornato i prezzi. Ora l'acquirente vede quanto costa il servizio finale e otteniamo solo contatti interessanti.

Il mio consiglio ai principianti è di controllare il pagamento anticipato per azioni mirate quando si passa a una nuova tariffa. Come il saldo generale, può essere visualizzato in una sezione speciale. Non abbiamo capito subito che questo fosse importante e quando i fondi si sono avvicinati a un punto critico, gli annunci sono stati rimossi dalla pubblicazione. Fortunatamente, l'equivoco è stato rapidamente risolto. Dopo il pagamento, i nostri annunci sono tornati al loro posto e la pubblicità ha continuato a dare risultati con lo stesso volume.

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Come ottenere più visualizzazioni con la nuova tariffa

Con questo modello, non è necessario spendere soldi in pubblicità in anticipo: gli imprenditori pagano solo per quelle azioni mirate dei clienti che portano alle vendite. Insieme ad Alexander Gorbachev, il fondatore dell'agenzia pubblicitaria Sea of ​​​​Traffic, abbiamo messo insieme le regole che devono essere seguite in modo che gli annunci portino costantemente nuovi clienti.

Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare la nuova tariffa per attirare più clienti:

1. Pubblicizza tutto l'anno. Alcuni prodotti hanno una chiara stagionalità: ad esempio, i materiali da costruzione vengono acquistati più attivamente in estate che in inverno. Ma c'è anche una relazione inversa: durante la stagione, il numero di ad impression può essere inferiore, perché cresce non solo la domanda, ma anche la concorrenza. Raccomando di pubblicare annunci su base continuativa e di confrontare i risultati mese per mese. Qualunque cosa si possa dire, ci saranno vendite.
2. Tieni aggiornati i tuoi annunci. Per non pagare troppo, è importante rimuovere immediatamente la merce venduta dalla pubblicazione. E aggiungi rapidamente nuove posizioni agli annunci, altrimenti gli acquirenti semplicemente non le vedranno.
3. Specifica i prezzi reali. Un annuncio con prezzo basso può ottenere più visualizzazioni e offerte rispetto a un annuncio con prezzo reale, ma saranno il meno mirati possibile. Dopotutto, l'acquirente desidera acquistare il prodotto al prezzo che vede nell'annuncio.
4. Elabora qualitativamente le richieste e i ricorsi in arrivo. Rispondi ai messaggi entro 20-30 minuti: in media, l'acquirente trascorre fino a mezz'ora su Avito. Consigliare i clienti onestamente e identificare le loro reali esigenze. Il consiglio può sembrare banale, ma è davvero importante.

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Avito è una piattaforma di commercio online in Russia con un pubblico mensile di oltre 60 milioni di persone in tutto il paese. Qui è facile per gli imprenditori alle prime armi avviare un'impresa ed è conveniente per i grandi attori promuovere prodotti che sono già richiesti.

Con il nuovo piano pay-per-view, non sprecherai più budget e darai da mangiare ai bot. Paga solo per azioni mirate dei tuoi potenziali acquirenti. Se la tua attività è stagionale, il sito offrirà condizioni confortevoli durante quei periodi in cui la domanda di beni e servizi è bassa e il collegamento della promozione non influirà sul prezzo della visualizzazione.

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