8 errori da evitare quando si chiede un aumento di stipendio
Miscellanea / / April 05, 2023
A volte anche le cose più piccole possono fare la differenza.
1. Evita trattative aperte
Non tutti possono venire dal leader e dichiarare direttamente i propri desideri. Pertanto, vengono spesso utilizzati suggerimenti o persino aggressioni passive. Ad esempio, una persona può menzionare costantemente che è gobbo per un centesimo.
Ma tutto questo arsenale non va bene se vuoi arrivarci. Perché è improbabile che tu lavori in un club per amanti dei puzzle. Decidi un incontro ed esprimi apertamente i tuoi desideri.
2. Scegli l'ora e il luogo sbagliati
Ogni azienda ha regolamenti interni, regolamenti e così via. È importante inserirsi.
Supponiamo che un'organizzazione sia impegnata nel lavoro stagionale con un calo dei guadagni in autunno. Da settembre a novembre, l'azienda non ha molti profitti. È previsto in futuro, ma non è garantito. Al punto di una crisi finanziaria, discutere di un aumento non è sempre una buona idea. Ma dopo il completamento di progetti di successo, soprattutto se il dipendente ha svolto un ruolo significativo in questo, è eccellente.
Vale anche la pena osservare la subordinazione. Certo, puoi incontrare accidentalmente l'amministratore delegato di una società in un ascensore e provare a discutere la questione con lui. Ma è improbabile che lui stesso si affretti a decidere il destino di un impiegato di linea. E se è così, la direzione diretta potrebbe non capire un simile tentativo di saltarti sopra la testa.
In una parola, la questione deve essere affrontata con tatto e calcolo. Non contattare il tuo capo festa aziendale o scrivi improvvisamente nel messaggero. Di queste cose non si parla in fretta. Pianificare una riunione. Allo stesso tempo, è meglio designare l'ordine del giorno in modo che il manager non si preoccupi. Il laconico "Dobbiamo parlare" suona male non solo nelle relazioni romantiche.
Preparati, pensa agli argomenti. Un elenco di risultati specifici può essere redatto su carta in modo che l'interlocutore abbia qualcosa su cui fare affidamento oltre alle tue parole. Probabilmente, il capo si prenderà una pausa per pensare a risolvere il problema. Con tali dispense, sarà più facile per lui. In generale, non sottovalutare il fatto che la persona ti conosce e come lavori. Presentati come un progetto di investimento in cui è redditizio investire.
3. Parla di un aumento di stipendio dopo una serie di errori
Nessuno è perfetto, tutti sono sbagliate. Ma la paga aumenta per i dipendenti di valore. Pertanto, se qualcosa è andato storto, è meglio concedersi il tempo di correggere la situazione in modo da essere a cavallo al momento della conversazione.
Separatamente, vale la pena notare che l'argomento "ho sbagliato i calcoli, ma correggerò dopo l'aumento di stipendio" è debole. Perché fare meno errori possibili fa già parte delle responsabilità lavorative.
4. Operare con le emozioni, non con i fatti
Discutere di un aumento di stipendio con il tuo capo è normale. Ma il dipendente deve avere argomenti convincenti perché se lo merita. Se ha assunto o è pronto ad assumersi nuove responsabilità lavorative, mostra risultati eccezionali e può confermarli con i numeri, questi sono buoni motivi per discutere di una variazione dei guadagni.
Allo stesso tempo, è improbabile che gli argomenti emotivi aiutino, sono meno obbiettivo. Ad esempio, "Pashu come un cavallo" è un sentimento che non è necessariamente confermato dai fatti. Anche le parole "Trascorro la maggior parte del mio tempo lavorando nel dipartimento" non sono abbastanza forti: forse il resto svolge semplicemente i propri compiti più velocemente. Fatti e cifre funzionano meglio delle emozioni.
Puoi preparare qualcosa del genere:
- “Negli ultimi sei mesi, ho portato il 15% in più di clienti rispetto a prima. E l'assegno medio è cresciuto del 5%.
- “L'anno scorso non solo ho adempiuto ai miei doveri, ma ho anche aiutato adattamento dei nuovi arrivati. Mi sono piaciuti questi compiti, in futuro vorrei continuare. Ma penso sia opportuno parlare di aumento dei guadagni”.
- “Dopo il licenziamento del dipendente N, parte dei suoi doveri sono ricaduti su di me. Posso gestire il carico, ma è diventato più grande."
5. Enfatizzare i bisogni, non il merito
Abbiamo deciso che è importante sostenere le argomentazioni con i fatti. Ma dovrebbero riguardare i risultati sul lavoro, non i bisogni al di fuori di esso.
Diciamo che potrebbe sembrare normale che qualcuno chieda un aumento perché ha preso mutuoha avuto un bambino e così via. Ma questa è una scelta personale di una persona, il datore di lavoro non è obbligato a servire le sue decisioni. La retribuzione aumenta quando il dipendente è vantaggioso per l'azienda. Evidenzia questo vantaggio.
6. Chiedere troppo
Certo, il denaro non è superfluo. Ma a volte l'azienda semplicemente non può soddisfare i desideri del dipendente. Quindi è importante stare "sulle banche" e chiedere una cifra reale.
Per prima cosa devi valutare onestamente il tuo livello e capire quanto può ricevere uno specialista di tale qualifica se entra nel libero mercato. Va ricordato che si tratta di un reddito ipotetico, che, se cambio di lavoro o ce l'hai o non ce l'hai. Ma riceverai già alcune linee guida per le negoziazioni basate sui risultati della tua ricerca.
Allo stesso tempo, è importante fare affidamento sulle capacità finanziarie dell'azienda nel suo insieme. Se in media le persone ottengono 40mila, è improbabile che ti diano un aumento fino a 150. Se questo segreto è accuratamente nascosto all'interno dell'organizzazione, puoi vedere i numeri nei posti vacanti che colloca.
I risultati confermati dai numeri aiuteranno a determinare un importo più specifico. Ad esempio, se hai iniziato a portare il 15% in più di denaro all'azienda, potresti anche meritare il 15% in più di stipendio.
In generale, è meglio concentrarsi su una cifra del 15-25%, perché non crea dissonanze: il datore di lavoro può accettare che tu sia diventato un quarto più efficiente. Ma la richiesta di raddoppiare il reddito di solito sembra strana: è improbabile che qualcuno abbia iniziato improvvisamente a risolvere il doppio dei compiti.
7. minacciare di andarsene
Succede che una persona trovi un posto vacante che gli interessa, va a colloquio e riceve un invito a lavorare in un'altra azienda. Informa il suo attuale datore di lavoro dei suoi piani. Ed è convinto a restare, offrendo nuove condizioni. Questa situazione va bene. Se un dipendente non è soddisfatto del suo posto e avverte il manager che non sta andando da nessuna parte, non ci sono problemi in generale.
Ma compaiono se il dipendente inizia a ricattare le autorità con il licenziamento, ma non è pronto a partire. Dopotutto, se accetti di salutarlo o l'azienda non ha l'opportunità di modificare le condizioni, dovrai andartene o supplicare di restituire tutto com'era.
Sembra che tecnicamente le situazioni differiscano poco. Ma nei primi due casi una persona intende davvero cambiare posto, questo non è un ricatto, ma una designazione della sua posizione. Il datore di lavoro può procedere da questi dati. Nella terza (e le circostanze verranno sicuramente alla luce) è un tentativo manipolazione. A nessuno piace. Un leader normale vuole costruire relazioni sane nella squadra, dove non c'è posto per queste cose. Quindi, con un alto grado di probabilità, preferirà semplicemente separarsi da un tale dipendente. C'è il rischio di ricevere una completa assenza di stipendio invece di un aumento di stipendio.
8. Accetta il rifiuto in modo aggressivo
Succede che il manager non possa fare nulla in questo momento o accetti un aumento di stipendio inferiore a quello previsto dal dipendente. Questo non è motivo di litigio. I negoziati per aumentare i pagamenti, come qualsiasi altro, possono concludersi in modi diversi. Resta da trarre conclusioni e pensare a come procedere ulteriormente: partire o scoprire i motivi per cui la risposta è proprio questa e correggere le carenze. In ogni caso, le autorità hanno ricevuto le informazioni e possono tornare alla conversazione nel momento più inaspettato.
E rovinare le relazioni in un ambiente lavorativo non ne vale assolutamente la pena. Non sai mai come funzionerà rete. È meglio ringraziare per la conversazione, perché è stata comunque utile.
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