Come i confronti ci impediscono di fare la scelta giusta e ci fanno soffrire

Perché confrontiamo sempre

Se ti ritrovi a confrontarti con gli altri in termini di aspetto, risultati o livelli di reddito, non preoccuparti, non sei solo.

Il nostro pensiero costruito su questa funzione. Qualsiasi interazione sociale innesca automaticamente un confronto con altre persone o principi socialmente accettati.

Per chiamare qualcuno alto, devi vederlo circondato da compagni inferiori per riconoscerlo ricco - per correlare i redditi, attraente - per valutare se l'aspetto corrisponde a quelli accettati nella società canoni di bellezza.

Il confronto è al centro del giudizio sociale e di molti processi cognitivi. Determina come una persona percepisce se stessa e gli altri, quali opinioni ha, quali decisioni prende e come si sente.

Gli scienziati suggeriscono che ci piace tanto confrontare perché fa risparmiare risorse.

Dopotutto, è molto più facile confrontare le somiglianze di due oggetti piuttosto che valutarli nel loro insieme. Di conseguenza, il cervello

spende meno energia per prendere decisioni, il che è vantaggioso in termini di sopravvivenza.

Quindi, l'abitudine al confronto fa parte della nostra natura, ma questa stessa caratteristica ci fa fare scelte sbagliate, preoccuparci e arrabbiarci.

Come i confronti ostacolano la scelta giusta

IN libro “Irrazionalità prevedibile. Le forze nascoste che determinano le nostre decisioni Dan Ariely spiega che i paragoni ci aiutano a fare delle scelte velocemente, con poca o nessuna riflessione, ma spesso ci portano nella direzione sbagliata.

Il problema è che le persone spesso non hanno idea di cosa sia meglio per loro. Come un pilota per atterrare aereo sono necessarie le luci della pista, quindi una persona ha bisogno di un certo intervallo per prendere decisioni, in cui verrà indicato dove si trova un'opzione degna e dove no.

Nel libro, Ariely fornisce un semplice esempio di scelta di una TV. Vieni in negozio e vedi tre prodotti:

• Panasonic da 36 pollici per $ 690;
• Toshiba 42" per $ 850;
• Philips con una diagonale di 50 pollici per $ 1.480.

Se non hai l'obiettivo di acquistare veicoli con una certa diagonale, molto probabilmente sceglierai l'opzione centrale: atterrare tra due file di luci di atterraggio. Sembra essere degno. E non troppo costoso.

Vale la pena pagare un extra per i pollici in più? Come valuti di quale diagonale hai bisogno? Perché un'azienda è migliore di un'altra? Per rispondere a queste domande bisogna fare molti più confronti, e la scelta va fatta velocemente, e preferibilmente non particolarmente faticosa allo stesso tempo. In questo caso la soluzione è ovvia.

Questo significa che la TV più grande sarà la scelta migliore? Per il venditore, molto probabilmente, perché gli esperti di marketing conoscono questa particolarità del pensiero e mettono i prodotti di cui hanno bisogno in posizioni favorevoli.

Ad esempio, se il proprietario di un ristorante desidera che le persone ordinino un determinato piatto, può aumentare il prezzo delle voci principali del menu. Rispetto al loro valore cosmico, la cosa principale - ciò che vuole vendere - inizierà a sembrare accettabile ai visitatori.

Se l'acquisizione sarà la scelta migliore per il cliente è una grande domanda.

Molto probabilmente, pagherà più del dovuto per cose inutili semplicemente perché non ha idea di cosa vuole veramente. Ed è bello se parliamo di una TV o di un piatto in un ristorante, e non di un appartamento per il quale pagherai un mutuo per 20 anni, o obiettivi per tutta la vita.

Dan Ariely ha raccontato la storia di un medico che si è laureato ad Harvard con il sogno di vincere il Premio Nobel. L'uomo voleva fare una scoperta nel trattamento dell'oncologia e credeva di ottenere soldi abbastanza decenti. Fino a quando non ha scoperto quanto guadagnano i suoi colleghi di Wall Street in servizi di investimento medico.

Il paragone fece sì che il dottore contasse i suoi stipendio basso, dopodiché è partito come consulente in borsa, abbandonando il suo sogno di scoperte.

E questo non è il peggior esempio di come il confronto con gli altri possa influenzare una persona. A differenza di un medico, la maggior parte delle persone non cambia in alcun modo la propria vita confrontandosi con gli altri, ma si sente comunque disgustosa.

Come ci fanno soffrire i confronti

Le caratteristiche della vita moderna aprono possibilità semplicemente infinite per l'invidia. Ogni giorno vediamo nella vita, su Internet o nei media, persone che hanno un aspetto migliore, guadagnano di più o vantano risultati significativi.

I social network aprono le porte all'inferno. Confrontando le loro vite con il contenuto raffinato di post e storie, gli utenti passivi si sentono esclusi e infelici.

E poiché le persone con uno stato sociale e un background simili vengono solitamente aggiunte come amici, l'invidia diventa ancora più dolorosa.

Visualizzazione foto con bei corpi fa preoccupati per la tua figura, seguendo il profilo di una persona con una carriera di successo - sconvolto a causa del tuo reddito. Persone invidia la felicità di qualcun altro, le foto delle vacanze, il numero di amici e la comunicazione.

Di conseguenza, confronti sociali ridurre soddisfazione per la vita, rendono una persona infelice, gli impediscono di apprezzare ciò che ha e possono portare alla depressione.

È improbabile che si sbarazzi del tutto dei confronti. Anche se hai fermamente deciso di non costruire gerarchie, questo avverrà da solo automaticamente. Tuttavia, puoi supportare il tuo autostima e soddisfazione per la vita, confrontando correttamente.

Come confrontarsi con gli altri senza sacrificare l'autostima

Puoi confrontarti con gli altri in modi diversi. E tutt'altro che sempre finirà con invidia e delusione.

Durante il confronto, la persona Forse o per opporsi agli altri - per usarli per valutare i propri risultati, o per identificare - per concentrarsi su caratteristiche simili. Nella prima versione, i risultati degli altri ti fanno soffrire, nella seconda servono come ispirazione.

Ad esempio, stai navigando nella pagina di un compagno di classe di successo. Il contrasto ti farà pensare: "Bene, siamo andati a scuola insieme, e ora ha costruito una carriera, e io, un perdente, non ho ottenuto nulla". L'identificazione, al contrario, susciterà emozioni positive: "Poiché lui, avendo la stessa base, ha raggiunto tali altezze, allora posso farlo anch'io".

Se ti confronti con qualcuno che ha meno successo, il contrasto sarà più vantaggioso. Ad esempio, sei in ospedale e c'è una persona con te in reparto che è peggiorata. L'identificazione ti farà arrabbiare: "Ha la stessa malattia e ha complicazioni, il che significa che posso averle". Il contrasto, al contrario, sarà ottimista: “Va bene, anch'io sto male. Ma rispetto a lui, sto molto meglio.

Nei momenti in cui ti viene in mente che la vita sta andando in discesa e non c'è niente di buono in essa, pensa a chi sta peggio. Ovunque tu viva e qualunque cosa tu faccia, ci saranno sempre persone in condizioni ancora più deplorevoli.

Quando hai voglia di iniziare invidiaconcentrarsi sulle somiglianze. Chiediti cosa hai in comune che puoi imparare da questa persona. Ciò contribuirà a ridurre il grado di insoddisfazione e trasformerà l'invidia in una fonte di ispirazione.