Cos'è il dropshipping e come utilizzarlo in azienda

Cos'è il dropshipping

Il dropshipping è un modello di business in cui il venditore funge da intermediario che riunisce il fornitore e l'acquirente.

Lo schema standard presuppone che un uomo d'affari acquisti i beni necessari, li immagazzini da qualche parte e allo stesso tempo cerchi acquirenti. Una volta trovati, imballa e spedisce l'ordine e riceve il denaro.

Il dropshipping è diverso. Ci sono diversi partecipanti allo schema.

• Fornitore. Potrebbe trattarsi del produttore stesso o di un'azienda che rivende anche, ad esempio un importatore o qualcuno che acquista merci sfuse prodotte localmente. È responsabile dello stoccaggio, dell'imballaggio e della spedizione della merce all'acquirente.
• Dropshipping. È fidanzato promozione merce e ricerca clienti. Più spesso gli ordini vengono accettati online tramite negozi online, ma nessuno vieta di farlo offline. Quest'ultimo può avere senso quando si tratta di cose a bassa richiesta. Ad esempio, un negozio di giardinaggio offline potrebbe immagazzinare tubi e pale. E prendi ordini per alcuni complessi sistemi di irrigazione a goccia. Allo stesso tempo, il dropshipper non memorizza o elabora nulla. Effettua l'ordine, prende il denaro dall'acquirente e lo invia meno la commissione al fornitore. È anche possibile che il pagamento vada direttamente al fornitore, che restituisca la commissione al dropshipper.
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• Acquirente. Idealmente, non vede la differenza se acquista merci secondo lo schema standard o dropshipping. Può incontrare problemi se il fornitore e l'intermediario non hanno stabilito un sistema di interazione. Ad esempio, non erano d'accordo su come funziona il sistema di restituzione di merci e denaro, e così via.

Quali sono i pro e i contro del dropshipping per un dropshipper

Tra i vantaggi ci sono i seguenti.

• Più economico per iniziare. Non c'è bisogno di spendere soldi per l'acquisto di merci, cercare un magazzino e pensare alla logistica. Ciò non significa che non dovrai investire affatto. Realizzare e mantenere un sito Web, organizzare la promozione su diversi siti: tutto ciò richiede sia impegno che denaro. Ma dovrà essere fatto comunque. Quindi rispetto allo schema aziendale standard inizio sarà più economico.
• Puoi provare diverse cose da vendere. Quando devi acquistare un prodotto per la prima volta, devi pensarci tre volte prima di aggiungere qualcosa di nuovo o non standard all'assortimento. Perché c'è la possibilità che raccolga polvere nel magazzino. Quando dropshipping test nuovi gruppi di prodotti sono più semplici ed economici.
• Più facile seguire le tendenze. Ricordiamo l'inizio della pandemia. L'azienda che ha rivolto la sua attenzione alle maschere era nei re. Ma per iniziare a venderli, bisognava fare del lavoro. Trova un fornitore, negozia con lui, consegna scatole di maschere al tuo magazzino, accetta, posiziona, porta nuove merci nei siti. I dropshipper possono cancellare alcune cose dall'elenco e muoversi più velocemente.

Ma ci sono anche degli svantaggi.

• Incapacità di controllare i processi. Il fornitore può ritardare la spedizione della merce, consegnare il prodotto con un difetto, non prendersi cura dell'imballo, e così via. Naturalmente, la responsabilità per tali cose può e deve essere prescritta nel contratto. Ma questo non nega il fatto che molto avvenga al di fuori dell'area del dropshipping.
• rischi reputazionali. Questo paragrafo continua logicamente il precedente. All'acquirente non importa chi è la colpa dei problemi. Comunica con il dropshipper e sarà incolpato di tutto. E lascia anche messaggi arrabbiati, scrivi recensioni negative e così via.
• Alta competizione. Se non ci sono accordi su condizioni esclusive, un fornitore può avere molti dropshipper. E quindi, dovranno lottare per vendite e commissioni.

Quali sono i pro e i contro del dropshipping per un fornitore

Dropshipping ti consente di delegare promozione e pubblicità società terze. E se ci sono diversi dropshipper, questa è un'opportunità per presentare il tuo prodotto a una gamma più ampia di consumatori.

È più difficile con gli svantaggi, perché sono specifici. Diciamo che un importatore vende un prodotto tramite un dropshipper. Le transazioni sono in corso, gli acquirenti sono contenti. E poi una persona inizia a vendere falsi di questo marchio attraverso il suo negozio e realizzare un profitto. L'azienda sta rischiando la sua reputazione qui.

Come diventare un dropshipper

Molti di questi punti dovrebbero essere eseguiti non in sequenza, ma in parallelo, poiché determinano il tuo concetto di azione nel suo insieme.

Seleziona prodotto

L'approccio può essere diverso, ma anche le strategie di vendita saranno diverse.

Quindi, puoi lavorare con i beni di tutti i giorni: detersivo condizionale o pasta. Questi si esauriscono costantemente e vengono acquistati continuamente. Ma ci sarà un'alta concorrenza in questa nicchia: sei contrario e bancarella all'angoloe grandi catene di vendita al dettaglio e molti negozi online. Ciò significa che dovrai prestare molta attenzione ai motivi per cui gli acquirenti dovrebbero sceglierti.

Puoi trovare una nicchia poco servita e provare ad agire in essa. Ma allo stesso tempo, vale la pena ricordare che la bassa concorrenza è spesso dove la domanda non è molto alta.

In generale, è necessario studiare adeguatamente il mercato, fare ricerche sul pubblico per capire bene cosa prendono le persone, perché e come motivarle a prendere merci da te.

Idealmente, il prodotto dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:

• Essere richiesti tutto l'anno, in modo da non dipendere dalla domanda stagionale.
• Da adattare al trasporto: durevole, in modo che raggiunga l'acquirente intatto e dimensioni sane, in modo che la consegna sia poco costosa.
• Non richiedono montaggio per ridurre il rischio di resi.

Ma questo non significa che non si possa vendere nient'altro. Forse puoi passare magistralmente da alberi di Natale per i beni con il cuore, e poi per i set entro l'8 marzo e vivi felici e contenti.

Scegli una piattaforma

Un dropshipper può lavorare su più siti contemporaneamente o concentrarsi su uno solo. Potrebbe essere il tuo sito web mercatosocial media, qualunque cosa. Ma è importante studiare bene le opzioni e decidere esattamente.

Il fatto è che prodotti diversi vengono venduti in modo diverso a seconda della piattaforma. Ad esempio, i social network sono più adatti per abbigliamento, gioielli e così via. E sarà più difficile vendere sacchi di cemento, per esempio. Anche il mercato non è il luogo più ovvio per l'implementazione di anelli di cemento. Tutto passa attraverso i loro siti web.

Trova un fornitore

Ci sono risorse che raccolgono fornitori per dropshipper. Per esempio:

• "Optoleader" - merci varie dalla Cina.
• markethot - casalinghi, cosmetici, gadget e altro.
• AlterModa - Abbigliamento Donna.

Ma vale la pena considerare che le soluzioni facili potrebbero non essere le più adatte. Perché più è facile concludere un accordo con un fornitore, più concorrenti avrai attratto da questo stesso vantaggio.

Un altro punto: più breve è la catena dal produttore a te, più facile sarà guadagnare con il prodotto, poiché ogni intermediario aumenterà il prezzo della sua commissione.

Registra un'attività

I lavoratori autonomi non possono rivendere beni. Pertanto, dovrai ottenere lo status di imprenditore individuale o registrare una LLC. Come fare questo, abbiamo già scritto: per IP, per LLC.

Firma un accordo

In questa fase, è meglio non risparmiare denaro e utilizzare i servizi di un avvocato. Altrimenti, non puoi prendere in considerazione qualche sciocchezza e, ad esempio, ottenere una multa.

Le aziende che lavorano con dropshipper spesso offrono la propria versione del documento. Ma sarebbe anche utile leggerlo con uno specialista in modo che chiarisca i luoghi controversi.

Considera una strategia di promozione

Questo è un lavoro che dovrai fare costantemente: testare ipotesi, cercare nuovi canali per diffondere informazioni e così via. Ma è bene iniziare a pensare in anticipo a cosa entrerai nel mercato.