10 teorie psicologiche che aiuteranno a conquistare chiunque
Miscellanea / / August 16, 2023
Una base di conoscenza su come influenzare le persone e riconoscere se stanno cercando di influenzarti.
La capacità di influenzare gli altri e convincerli è strettamente correlata alla psicologia. Per negoziare con le persone e ottenere da loro tutto ciò di cui hai bisogno, devi comprendere le peculiarità del loro pensiero e comportamento. Le seguenti 10 teorie ti aiuteranno a padroneggiare questa abilità e imparare a difenderti dall'influenza di altre persone.
1. Copia (guadagna) ipotesi
Quando parliamo con sicurezza del nostro atteggiamento nei confronti di qualcosa, questo atteggiamento viene copiato e è aggiustato nella mente del nostro interlocutore. La regola funziona anche al contrario: quando esprimiamo dubbi, anche l'altra persona comincia a esitare.
Come usare
Se vuoi convincere qualcuno a diventare, ad esempio, un sostenitore della democrazia, devi essere d'accordo con sicurezza e sostenere attivamente l'interlocutore quando ne parla. E quando parla di altri regimi politici mostra solo un vago accordo.
Come proteggersi
Per fare questo, devi comportarti in modo opposto all'interlocutore: se fa appello alla logica, reagisci emotivamente e viceversa.
2. Teoria della conversione
Secondo questa teoria, una minoranza in un gruppo Forse esercitare un'influenza sproporzionata sulla maggioranza. Molto spesso, i più ricettivi a un'opinione diversa sono i sostenitori della maggioranza che hanno concordato con una certa posizione perché era facile o perché non vedevano un'alternativa. Pertanto, anche se appartieni a una minoranza, puoi convincere l'interlocutore del tuo punto di vista difendendolo con costanza e sicurezza.
Come usare
Diciamo che sei nel consiglio di amministrazione di una società. Alla prossima assemblea la maggioranza vota per una fusione con un'altra società, ma tu non sei d'accordo. Seguendo la teoria della conversione, per prima cosa poni pubblicamente domande difficili e scomode sulla decisione, ad esempio, al prossimo incontro. E poi fai a turno per parlare in privato con gli altri azionisti se la fusione ha senso in linea di principio. In questo modo, puoi conquistare con attenzione più sostenitori dalla tua parte e ribaltare gradualmente la situazione a tuo favore.
Come proteggersi
Quando una minoranza ti si oppone, cerca di esporre immediatamente i loro metodi e di essere il primo a dare voce al messaggio che portano a chi ti circonda.
3. Teoria della manipolazione delle informazioni
Lei suggerisceche la persona persuasiva viola deliberatamente una delle quattro regole della conversazione:
- quantità - le informazioni devono essere complete;
- qualità - le informazioni devono essere vere;
- relazioni: le informazioni dovrebbero essere pertinenti e pertinenti all'argomento della discussione;
- buone maniere - le informazioni dovrebbero essere chiare e di facile comprensione.
Come usare
Se sei, ad esempio, uno studente che consegna in ritardo un compito, allora per compatire l'insegnante, puoi dire che il tuo cane si è ammalato, l'hai dovuto portare dal veterinario e per questo sei stato trattenuto lavoro. Sacrificherai la qualità delle informazioni, ma potresti non ottenere un brutto voto.
Come proteggersi
Dubita di tutto ciò che ti viene detto, soprattutto se le informazioni che ricevi ti fanno cambiare idea. Controlla sempre attentamente i dettagli e cerca prove.
4. Adescamento
L'essenza di questo fenomeno è che alcuni incentivi simulare sui nostri pensieri o azioni nel prossimo futuro, anche se sembrano non avere nulla a che fare l'uno con l'altro.
Ad esempio, puoi pronunciare la parola "cinema" in una frase e "teatro" in un'altra frase per portare l'interlocutore al pensiero di un cinema. Oppure puoi guardare un film dell'orrore la sera e poi avere paura di dormire da solo, sebbene la sua trama riguardasse una situazione completamente diversa.
Come usare
Diciamo che fornisci un servizio. Per convincere le persone a diventare tuoi clienti, dai loro la possibilità di utilizzare il tuo servizio senza alcuna condizione. Dovrebbero sentire i vantaggi di ciò che hai da offrire, ma non sentire come se stessi cercando di forzarlo su di loro. Quando le persone lo provano, le stimola a pensare al tuo servizio e, molto probabilmente, torneranno per effettuare un ordine, anche se prima non avevano idea di aver bisogno di qualcosa del genere.
Come proteggersi
Quando inizi a pensare a qualcosa durante una conversazione o dopo aver incontrato qualcuno, fermati e scopri cosa potrebbe farti pensare esattamente.
5. Norma di reciprocità
Questa è una regola ben nota generalmente accettata, che è formulata in modo molto semplice: quid pro quo.
Come usare
Dai alle persone ciò che apprezzano veramente. Ad esempio, aiuta un amico a traslocare. Quindi, in una situazione difficile, puoi chiedergli un favore reciproco, e molto probabilmente lo farà Volere sentirti obbligato ad aiutarti.
Come proteggersi
Fai attenzione quando gli estranei ti offrono qualcosa, specialmente se vogliono qualcosa da te in cambio. Puoi sempre dire "grazie" in cambio del favore di qualcuno e dire educatamente "no" se ti viene chiesto un favore reciproco.
6. Principio di scarsità
Vogliamo ciò che non basta. E questo desiderio intensifica come prevediamo la sensazione di rammarico che perse grande opportunità perché non hanno agito abbastanza velocemente.
Come usare
Diciamo che hai bisogno che il tuo partner scelga quello che ti piace tra due opzioni. Per influenzare la sua decisione, diciamo che questa opzione sarà disponibile solo per un periodo di tempo limitato. Inoltre, non sarà superfluo suggerire che anche altre persone sono interessate e che la domanda supera l'offerta.
Nella vita personale e negli affari, il principio della scarsità può essere utilizzato in un altro modo: per rappresentare l'inaccessibilità. Per attirare l'attenzione, fai sapere alla persona che il tuo tempo è prezioso e che non lo stai sprecando in sciocchezze.
Come proteggersi
Quando hai voglia di comprare qualcosa che "scarseggia" o passare del tempo con qualcuno che è raramente libero, pensa se ne hai davvero bisogno o se è l'inafferrabilità stessa che ti attrae.
7. Effetto dormiente
Sta nel fatto che l'influenza delle informazioni sulla nostra opinione si indebolisce nel tempo, ad eccezione delle informazioni provenienti da fonti inaffidabili. All'inizio lo ignoriamo e lo percepiamo come non plausibile, ma gradualmente la connessione tra l'informazione e la sua fonte è perdutoe cominciamo a crederci.
Ad esempio, un collega ti ha detto che una banca sta imbrogliando i clienti. Successivamente, hai scoperto che si tratta di una "papera" lanciata dai concorrenti. Tuttavia, molto probabilmente continuerai a diffidare di lui e non vorrai usare i suoi servizi.
Come usare
Se stai promuovendo un servizio, comunica i suoi vantaggi a quante più persone possibile in modo brillante e persuasivo, utilizzando tutti i mezzi disponibili, compresi i post sui social media e gli incontri faccia a faccia. A poco a poco, formerai un atteggiamento positivo nei confronti del tuo servizio e tutti dimenticheranno che tu eri la fonte delle informazioni.
Come proteggersi
Indipendentemente dal fatto che tu faccia affidamento su dati affidabili o voci, cerca sempre la fonte delle informazioni e ricontrollala quando prendi una decisione.
8. impatto sociale
Noi soccombere l'influenza di altre persone a seconda di come percepiamo il nostro rapporto con loro. Ad esempio, ci fidiamo del parere di esperti autorevoli, di grandi aziende o dei nostri amici.
Come usare
Per convincere una persona ad acquistare il tuo prodotto, menziona che è già utilizzato da persone influenti o approvato da organizzazioni note. A volte basta solo dire che i tuoi amici hanno lo stesso e ne sono molto contenti.
Come proteggersi
Analizza la tua risposta alle influenze sociali e nota se cambi il tuo comportamento o la tua opinione sotto la sua influenza. Più studi te stesso, meno gli altri saranno in grado di manipolarti intenzionalmente o inconsciamente.
9. L'approccio di Yale al cambiamento di atteggiamento
Lui basato sulla ricerca pluriennale della Yale University sulla comunicazione persuasiva. L'approccio, che può essere brevemente descritto dalla frase "chi dice cosa a chi", tiene conto di una varietà di fattori:
- L'oratore deve essere apprezzato dal pubblico e ispirare fiducia in esso.
- Il messaggio non dovrebbe sembrare una credenza esplicita.
- Gli argomenti dovrebbero essere versatili, ma quello "sbagliato" deve essere confutato.
- Se due oratori parlano uno dopo l'altro, è meglio parlare per primi.
- Se c'è una pausa tra due oratori, è meglio parlare per secondo.
- Durante la persuasione, è importante distrarre il pubblico.
- L'impatto maggiore può essere esercitato su persone con un basso livello di intelligenza e moderata autostima, nonché su persone di età compresa tra 18 e 25 anni.
Come usare
Adotta le tecniche di brillanti personaggi pubblici. Hanno un bell'aspetto e quando confutano il punto di vista degli avversari, lo presentano prima come ragionevole e poi ne sottolineano i difetti. Di conseguenza, tutto sembra come se una persona piacevole stesse semplicemente facendo argomenti che non contraddicono il buon senso.
Come proteggersi
Anche l'osservazione degli oratori aiuterà in questo, oltre a conoscere le regole di base di questo approccio. Grazie a loro, sarai in grado di notare quando stanno cercando di impressionarti e influenzare la tua opinione.
10. Termini assoluti
Secondo questa teoria, alcune parole possedere potere maggiore di altri, perché portano un significato speciale, anche culturale. I termini assoluti sono positivi e negativi. Ad esempio, quando parliamo di salute, le parole "sicuro" e "prospero" saranno positive e le parole "malato" e "vecchio" saranno negative.
Come usare
Usa termini assoluti positivi quando descrivi ciò che vuoi mostrare nella luce migliore e usa termini negativi quando menzioni ciò che non ti piace. Solo questo deve essere fatto con molta attenzione e discrezione, altrimenti gli altri capiranno che stai cercando di imporre loro la tua visione.
Come proteggersi
Quando le persone usano termini assoluti troppo attivamente, dovresti stare attento: forse stanno cercando di fuorviarti o ingannarti.
Leggi anche🧐
- Etica della nonviolenza: è possibile realizzare il proprio senza nuocere a nessuno
- Come convincere le persone con la psicologia sociale
- Come ottenere la tua strada senza manipolazione e coercizione
- 5 modi etici per usare le persone per raggiungere i tuoi obiettivi