Come ho lasciato il lavoro, ho iniziato a fare homestaging e ho iniziato a guadagnare 3 volte di più

“Mi sembrava che la vita fosse finita”

Posso dire con certezza che ora sto facendo il mio lavoro. Ho amato tutti i miei lavori che avevo prima e li ho completati nel momento in cui ho capito che avevo fatto tutto quello che potevo su di essi e dovevo andare avanti. Questo è quando non impari più nulla e non puoi dare nulla al tuo posto di lavoro.

Prima di partire per homestagingHo lavorato in diversi posti. Poco prima del suo licenziamento, era brand manager presso Kontur: promuoveva il marchio del datore di lavoro, cioè si assicurava che volessero andare a lavorare presso Kontur. Era una copywriter, un'organizzatrice di eventi e una responsabile delle pubbliche relazioni. Prima di Kontur ho lavorato come inserzionista nella redazione di una pubblicazione online e, subito dopo l'università, come specialista in PR alla radio. In ogni luogo ho imparato qualcosa che mi aiuta adesso: ho acquisito contatti, un po' di esposizione mediatica, organizzazione, esperienza manageriale.

Nel 2020 a mio padre è stato diagnosticato un cancro. E mi risuonava in testa che la vita è finita e dobbiamo con essa

fare qualcosa Qui e ora. È impossibile aspettare in riva al mare il tempo, aspettare che qualcosa cambi da solo.

Questo accadeva nell'estate del 2020. Avevo l’idea che dovevo cambiare qualcosa, ma ancora non capivo cosa fosse. E ho lavorato un altro anno in ufficio: ho portato a termine i miei progetti e ho pensato a cosa avrei dovuto fare esattamente. Ma quando ho già deciso con certezza che sono necessari dei cambiamenti, tutto in qualche modo inizia gradualmente a prendere forma da solo.

Quando lavoravo, non facevo progetti di homestaging, non ne sapevo nemmeno niente. Poche persone lo conoscevano allora. Ma anche allora mi sono cimentato nel lavorare con gli spazi. Ad esempio, ho lavorato in parallelo paesaggistico premesse. Mi è piaciuto molto questo processo di trasformazione: quando la vita appare nello spazio. E ho intuito che valeva la pena muoversi in questa direzione.

"Mi sono imbattuto per caso in informazioni su cosa sia l'homestaging"

Mi è sempre piaciuto il marketing quando aiuti le persone a ottenere il massimo dalle loro risorse. Mi è piaciuta anche l'estetica e il design delle camere. Ma non volevo occuparmi esclusivamente di design, perché lì non c’era esattamente quella componente di marketing. Tuttavia, il design riguarda più il renderlo bello per una persona in particolare, e l'homestaging riguarda il rendere una casa come il numero massimo di persone, potenziale acquirenti. E se il progetto potrebbe non dare i suoi frutti, e talvolta viene realizzato senza tener conto del budget, allora nell'homestaging tutti gli investimenti non dovrebbero solo recuperare, ma anche portare profitti.

Mi sono imbattuto per caso in informazioni su cos'è l'homestaging e ho capito che mi interessava. Ho affrontato qualche breve maratona di una settimana, ho anche raccolto alcuni premi per i partecipanti e ho capito che questo è il mio massimo, perché è un mix di marketing e bellezza.

Questo non è puro design fine a se stesso. Questo è il packaging che aiuta a ottenere il massimo dall'oggetto.

In termini semplici, l'homestaging è la preparazione di un locale per la vendita o affittoper poterlo implementare successivamente a un costo maggiore e più velocemente.

Dopo questa mini-maratona, ho capito che volevo studiare più seriamente e ho seguito un corso importante con Maria Makusheva, una specialista di spagnolo di lingua russa. Mentre studiavo, ho iniziato a prendere i primi casi. Ed è entrata in pieno servizio alla fine del 2021.

In generale credo che qualsiasi abilità, anche l’homestaging, si possa apprendere. È solo che per alcuni è più veloce e più facile, per altri è più difficile. Qualcuno ha una certa visione, un talento nel combinare trame, colori, quindi per lui è più facile. In caso contrario, non preoccuparti, ci vorrà solo più tempo.

Un'altra domanda è che è impossibile studiare la teoria riparazione e dì che sei completamente pronto a lavorare. Tutto si impara nel processo. Ogni volta avrai nuove situazioni, nuovi compiti e dovranno essere risolti lungo il percorso. Sì, è necessario conoscere alcune nozioni di base sulla riparazione. E poi questa base inizierà semplicemente a crescere con uno sfondo sempre nuovo. La mia esperienza mi ha aiutato, perché abbiamo sempre effettuato riparazioni nei nostri appartamenti da soli, inventato qualcosa da soli, capito.

Ma allo stesso tempo hai sempre l'opportunità di consultare uno specialista. Ed è molto importante contattare artigiani esperti per migliorare. Ad esempio, se devo risolvere qualcosa con la luce, vado da un elettricista che fa proprio questo da 20 anni, gli chiedo consiglio, mi accovaccio con lui, guardo come lavora e imparo.

Molto forte nell'homestaging componente manageriale, perché per te è importante non solo effettuare riparazioni, ma rispettare le scadenze e il budget. Per fare questo è necessario gestire le consegne, i lavoratori, la logistica, affinché non ci siano tempi morti e questo organismo funzioni senza interruzioni. Se qualcosa non arriva e non viene completato in tempo, l'intero processo viene incasinato. La mia decennale esperienza manageriale mi ha aiutato molto in questo. Anche questo è project management, solo in un'area nuova per me.

"Ho visto con i miei occhi come si ottiene un miracolo dai tessuti e da diversi barattoli di vernice"

Per iniziare a cercare casi, devi prima rivolgerti a ciò che ti circonda e dire a tutti cosa puoi offrire. In un modo o nell'altro, la questione della riparazione sarà rilevante. A me è successo così. Il fratello di mio marito ne aveva bisogno molto rapidamente vendere un appartamentoper avere tempo di comprare una casa che hanno già trovato. Ho deciso di provare ad affrontare il caso senza retribuzione, per amore di esperienza. Poi ho allestito e tenuto spettacoli: ho fatto tutto.

Abbiamo realizzato questo appartamento e lo abbiamo venduto dal primo spettacolo. Immagina che la gente venga e dica: “Non possiamo mangiare e dormire, abbiamo visto il tuo annuncio, vogliamo farlo guardare l'appartamento "‎, e dopo aver guardato hanno chiesto di non mostrarlo a nessun altro, perché immediatamente innamorarsi.

Poi ho capito che l'homestaging funziona davvero. Ho visto con i miei occhi come si ottiene quasi un miracolo dai tessuti e da diversi barattoli di vernice. Perché non abbiamo venduto solo un appartamento, ma il comfort.

Poi c'è stato un caso interessante Armenia. Siamo andati in vacanza e abbiamo affittato una bella stalin con un lussuoso balcone, il cui potenziale non è stato affatto sfruttato.

Questo balcone disordinato mi dava fastidio, e ho subito fatto l'homestaging senza budget: ho riordinato, l'ho appoggiato su un tavolo una bellissima tovaglia, ho comprato un mazzo di margherite da mia nonna, l'ho fotografato al sole ed è venuta completamente diversa Umore. Al proprietario è piaciuto molto, voleva anche realizzare un progetto comune, ma per qualche motivo non ha funzionato.

Ci sono stati casi dopo i quali ero molto bruciato. In Lunacharsky Street abbiamo emesso una banconota da tre rubli morta, il cui budget era di 300mila. Ho fatto tutto chiavi in ​​mano, compreso il decluttering. Ricordo che c'era un armadio pieno di vecchi pellicce. Abbiamo provato a venderli, ma nessuno voleva comprarli e, di conseguenza, li ho inviati al cliente tramite SDEK a Mosca. È arrivato un pacco gigante. Ho portato tutto su di me, risparmiando sui traslochi per rispettare il budget. Non puoi farlo, questo lo insegno alle mie ragazze fin dai primi casi.

In tali appartamenti è ancora meglio eseguire riparazioni importanti e non cosmetici. Abbiamo realizzato pareti bianche, fresche linoleum, perché non avevamo i soldi per livellare i pavimenti sotto il laminato. A 300mila ci sta anche una cucina nuova. L'appartamento è stato venduto con profitto, ma per qualche tempo non ho più voluto nemmeno guidare per questa strada.

È sempre così: minore è il budget, maggiori sono le risorse umane spese. Tutto è possibile, ma è estenuante. Ma ti riempi la mano e ottieni un'esperienza straordinaria.

“Mi divertivo a farlo anche quando ricevevo ben poco per i miei progetti”

Quando ho iniziato a farlo, ho fatto homestaging Ekaterinburg ha appena iniziato a svilupparsi. Si scopre che sono stato uno dei primi. Sembra un rischio, ma non ci ho messo molto a spiegare alla gente di cosa si trattava. All'inizio del 2022 c'è stata la crisi e quando questa accade tutti iniziano a cercare nuovi strumenti per vendere i propri beni, pensano a cosa fare per vendere o affittare un appartamento il più velocemente possibile. Pertanto, nel mio caso, le circostanze e la mia capacità di trasmettere alle persone l'importanza di questa questione, e i primi casi che ho mostrato sui social network, formavano un tutt'uno.

Ho parlato sinceramente del mio percorso sui social network, ho mostrato progetti, segnalato problemi.

La mia paura principale era di non avere garanzie che le cose andassero per il verso giusto, che lasciare l'ufficio si giustificasse da solo. Ma mi piaceva comunque farlo, anche quando ricevevo ben poco per i miei progetti. Ho tratto energia da loro e ho capito che era mia.

In ufficio guadagnavo 60-80mila. Quando ho lasciato tutto questo, all'inizio c'erano piccoli assegni, all'inizio ne ho ricevuti al massimo circa 40mila. Allo stesso tempo io elaborato e mi sono fatto carico di tutto in generale per capire cosa mi è più vicino. Ho messo i locali in affitto, in vendita, in qualche modo ho svolto l'ufficio di psicologo.

Sì, c'erano molti meno soldi e stabilità in quel periodo, ero preoccupato, ma i miei sentimenti sono diminuiti nel corso del lavoro.

Ho lasciato a settembre 2021, ho studiato per diversi mesi, ho elaborato una sorta di base, ho ricevuto poco. A gennaio 2022 ne ho guadagnati 60 e ho raggiunto il mio ufficio stipendio.

E nella primavera del 2022 ho iniziato a superare questo stipendio. A marzo ha guadagnato i primi 150mila. Poi molte persone hanno iniziato a vendere bruscamente gli appartamenti e ho ricevuto ordini. Le cose andavano sempre più bene.

Ora ci sono molti ordini e le entrate sono corrispondenti. Ad agosto ho guadagnato circa 300mila netti. Naturalmente ogni mese chiudo in modo diverso, a seconda degli ordini. Ma pensavo che in media quest'anno ne ricevevo circa 250mila al mese.

"I miei dipendenti ricevono più che in alcune agenzie di Mosca e San Pietroburgo"

Uno dei problemi che ho è la delega. Pensavo che nessuno tranne me potesse far fronte al compito. Ma a un certo punto mi sono reso conto che se facessi tutto da solo, smetterò di mangiare, dormire e respirare, perché semplicemente non c'è tempo.

Se tu non sei delegaresignifica che hai tempo. Pertanto, quando ho avuto più clienti, la situazione mi ha costretto ad assumere dipendenti.

Ho trovato il mio primo assistente nella chat degli ospiti in famiglia. Ho guardato tutti lì, ho visto i suoi messaggi. Sapeva dove acquistare, era guidata dalle tendenze. Mi sono reso conto che aveva capito e mi ha offerto la sua collaborazione, e poi è andato avanti.

Ci chiamiamo Bureau Sverdlovsk. Ora lavorano con me 5 persone, una di queste è in remoto Georgia. Il loro fondo salariale è di circa 200mila. La maggior parte di loro viene pagata a cottimo, per il progetto. Inoltre, c'è un dipendente con stipendio: un assistente che risolve molti compiti diversi.

I miei dipendenti ricevono ancora di più che in alcune agenzie di Mosca e San Pietroburgo. Lo stipendio medio di uno stager è di circa 5.000 al giorno, ma bisogna capire che si tratta di lavoro episodico, a progetto.

Il nostro lavoro è duro e ce ne sono di tutti i tipi Situazioni impreviste e stipiti. Non cerchiamo mai l'estremo. Se succede qualcosa a qualcuno coinvolto in un progetto, qualcuno che è disponibile e può aiutare si precipita in soccorso. E poi riflettiamo insieme.

Per me è molto importante creare un'atmosfera confortevole ed essere interessante e piacevole per i dipendenti in modo che vogliano lavorare con me.

“Non nascondiamo i difetti dell’appartamento, ma ne sveliamo le potenzialità”

All'inizio avevo budget ridotti per i progetti: 10-15 mila. Ora i budget sono diversi. Casa 100 mq. m stiamo posando circa 1,3 milioni. Ma si può fare bene ed a buon mercato. La cosa più importante qui è cambiare la prospettiva da “entro nell’appartamento e mi sento male” a “vedo il mio futuro qui”.

Se non c'è budget, puoi comunque vendere un appartamento molto interessante. Per fare questo, hai semplicemente bisogno di:

1. meaning is the contrary e pulire la stanza.
2. Vendi o butta via i vecchi mobili rotti.
3. Togliere tutti gli oggetti personali, asciugatrici, pentole dei bambini, vestiti.
4. Rimuovi le tue foto dai muri, perché è psicologicamente difficile per le persone entrare in un appartamento dove sono appese un mucchio di foto di un'altra famiglia.
5. Rimuovi tutto ciò che non è necessario dalle superfici della cucina.

Quindi devi aspettare il tempo soleggiato per scattare il risultato. Bene, scrivi a che ora arriva il sole nell'appartamento in modo da indicare nell'annuncio, ad esempio, che le finestre sono rivolte a est e questo ti permette di goderti una tazza di caffè sotto i raggi della luce del mattino.

Queste sono le potenzialità dell'appartamento. Non nascondiamo i suoi difetti, non inganniamo. Mostriamo una stanza pulita che ha un potenziale. Ha solo bisogno di essere rivelato.

È vero, adesso io piccoli budget Non lavoro più. A volte lo faccio, semplicemente perché l'oggetto mi interessa. Ad esempio, attualmente è in cantiere l'ampliamento della tenuta Ryazanov e su queste proprietà ho scritto un articolo all'università. Quindi mi sono interessato molto al progetto.

Adesso mi rifiuto di lavorare quando non abbiamo un legame con il cliente o quando il luogo non mi interessa molto. Deve essere chiaro che questo è sempre un rischio reciproco. Analizziamo il mercato, guardiamo quanto costano tali appartamenti, quale budget deve essere sviluppato per raggiungere il limite superiore della forchetta e addirittura superarlo del 15-20% in caso di vendita o affitto.

Alcune case hanno ancora restrizioni. Ad esempio, puoi farlo in modo molto bello fare Krusciov, ma l'ambiente stesso della casa, il distretto, non permetterà che venga venduta per 9 milioni a Ekaterinburg. Pertanto, calcoliamo l'opportunità di tutte le spese e, se il cliente lo capisce, allora va bene.

Con lui corriamo dei rischi perché il mio compenso dipende dalla vendita.

Trattiamo i nostri clienti in modo diverso. Con la preparazione prevendita spesso abbiamo una percentuale sulla vendita, ma sempre con un anticipo. Inoltre, l'ultima fase di pagamento la prendo io quando ho finito il lavoro e ho consegnato l'oggetto, non aspetto l'accordo finale. Aspettavo, ma quando vendi molti altri input, lavoro agente immobiliare, Per esempio. Oppure il cliente può innamorarsi del suo appartamento ristrutturato e mettere un prezzo gonfiato a cui non può essere venduto. Un appartamento del genere costa molto tempo e devi aspettare il pagamento.

Pertanto, ora stiamo facendo il lavoro, fotografando tutto magnificamente, scrivendo un annuncio di vendita, consigliando un prezzo, calcolando una percentuale di questo prezzo, e il gioco è fatto.

Per gli appartamenti che stiamo preparando per l'affitto, calcoliamo al metro.

“Grazie ai nostri progetti le vendite delle case di campagna sono cresciute”

Tutti i miei progetti preferiti riguardano le persone. Una volta ho realizzato un appartamento per un cliente, che ora è diventato mio fidanzata e parte della squadra. Anche lei è una designer, aveva un appartamento bello, ma un po' incompiuto. Lei e suo marito furono costretti ad andarsene velocemente, pubblicarono frettolosamente un annuncio e l'appartamento rimase senza richiesta. E l'abitante non poteva discernere il potenziale di questo locale, doveva essere presentato, completato. È stata una super-collaborazione in termini di fiducia. Di conseguenza, l'appartamento è stato venduto con profitto e la comunicazione ha portato all'amicizia.

Adoro anche i nostri casi con le case. Un costruttore di case si è avvicinato a me e si è offerto di collaborare. Vendo come al solito case di campagna? Arrivi, ti viene incontro il responsabile delle vendite in galosce e fai il giro del territorio. Volevamo cambiare questo sistema e il primo negli Urali ne ha fatto una demo, come la chiamiamo "sotto le pantofole".

Questa è una casa completamente rifinita e arredata, un esempio in cui un acquirente può venire, indossare le pantofole e sentire l'atmosfera di un'accogliente vita di campagna. Ogni cosa è al suo posto lì: ogni candela, i fiori, sapori. Naturalmente, grazie a ciò, le vendite sono aumentate rapidamente nel primo mese, perché è più facile prendere una decisione di acquisto quando vedi questa vita, la senti.

Il secondo ramo della collaborazione è l'imballaggio di case per chi desidera acquistare alloggi già pronti non solo con finiture, ma anche dotati di mobili, tessuti e decorazioni chiavi in ​​mano. Lo sviluppatore mi sta vendendo come offerta di pacchetto e la coda è di sei mesi.

Questo è diverso dal design. La differenza tra un designer e un ospite in famiglia è questa progettista fa tutto per un cliente specifico, coordinando ogni dettaglio. Coordiniamo il budget, lo stile e il lavoro. Non coordinerò, ad esempio, gli accessori delle porte. La cosa principale qui è la fiducia tra me e il cliente. Facciamo stime, moodboard, discutiamo alcune posizioni, ovviamente.

Ma in generale, meno il cliente interferisce, migliore sarà il risultato.

Quindi nel caso dell'allestimento delle case concordiamo i budget, un concetto, ma lavoriamo anche sulla fiducia e non approviamo ogni tappeto con il cliente. Allo stesso tempo, abbiamo pensato che, visto che lo stiamo facendo, potrebbe valere la pena sviluppare alcune soluzioni tipiche per la casa. Ma nel nostro Paese, alla fine, ogni casa risulta essere diversa, con un proprio carattere.

“In ufficio spesso non vedevo il risultato del mio lavoro”

Quando ho lasciato l'ufficio e mi sono dedicato ai miei affari, ci sono stati grandi cambiamenti nella mia testa e nella mia vita. Anche se penso che il cambiamento parta dall’interno. Per prima cosa decidi di assumerne di più responsabilità, e poi il resto, compreso il denaro, inizia a recuperare. Più soldi significano più responsabilità.

Quello che non mi piaceva dell'ufficio era che spesso non vedevo il risultato del mio lavoro.

Cioè, lavori costantemente, sei in una routine, ma non vedi chiaramente i frutti delle tue fatiche. Ti fa stare male, può bruciarti.

E ora hai lavorato per un mese e il tuo cliente ha +1,5 milioni. Puoi digitalizzare i risultati del tuo lavoro e sentirti soddisfatto. Inoltre, vedi che rendi le persone un po' più felici.

Non è stato un processo facile e il lavoro in un cantiere è fermo stressanteperché accadono molti imprevisti. All'inizio ero molto preso dal panico. Ma ora ho già imparato la resistenza allo stress. Recentemente, il mio rubinetto si è rotto alle 5 del mattino prima di arrendermi, e ho notato che ho reagito con molta calma. Tutto è già successo, quindi la situazione deve solo essere risolta.

Poi devo imparare a rilassarmi completamente e a togliermi il lavoro dalla testa. Perché la tua attività funziona quasi 24 ore su 24, 7 giorni su 7. La famiglia non ti vede e, se hai figli, passi pochissimo tempo con loro.

Pertanto, è molto importante delegare e distinguere tra lavoro e tempo libero. Sto imparando questo. Ho cominciato a controllare meno, ad avere più fiducia nei miei dipendenti, che stanno facendo un ottimo lavoro.

Ora voglio più persone così intorno a me. Pertanto, voglio insegnare come lavorare nel modo in cui lo vedo. Ho davvero bisogno di dipendenti con la mia visione, con i quali potremmo realizzare progetti più interessanti.