Direttore del marketing. Formazione avanzata - corso 63.900 rubli. dalla Moscow Business School, formazione 40 ore accademiche, Data: 18 dicembre 2023.
Miscellanea / / November 27, 2023
Candidato di Scienze Economiche, Professore Associato, Consulente di Marketing, Formatore Aziendale.
Esperienza professionale
20 anni in diversi settori: industria e mercato dei beni di largo consumo. Di questi, 9 anni come top manager di grandi aziende
AgrosEko LLC, Direttore Marketing e Sviluppo
Gruppo di società Rusimport, Direttore marketing
Agenzia di consulenza "Innov Marketing", direttore, esperto nella valutazione di progetti innovativi
Competenze professionali
Marketing strategico
Marketing operativo
Direzione vendite
Organizzazione dello sviluppo e del lancio di un nuovo prodotto sul mercato
Pubblicità e promozione: gestione e valutazione della performance
Clienti
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, società Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finlandia), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Associazione Crisotilo, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", società Motorola, società ASCENT (Svizzera), OJSC VimpelCom, Centro ANO per la promozione delle attività economiche estere, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma e altri
Attività didattiche
Accademia di Economia Nazionale sotto il Governo della Federazione Russa, Professore Associato, Facoltà di Economia Innovativa e Tecnologica
MBA, Facoltà di Gestione dell'Innovazione
Scuola Manageriale "Arsenal", marketing strategico
MIRBIS, MBA in marketing
Spettacoli, pubblicazioni e realizzazioni
Autore di oltre 30 pubblicazioni sulle riviste “Marketing and Marketing Research in Russia”, “Management” vendite", "Bussola della ristrutturazione industriale", "Innovazioni", The AngelInvestor, "Russian imprenditoria"
Relatore a conferenze internazionali specializzate su invito della Russian Marketing Association e la casa editrice Grebennikov: “Marketing e ricerche di mercato in Russia”, “Management saldi"
Vincitore del concorso “Miglior progetto di marketing dell'anno” della Russian Marketing Association
Autore di complessi didattici e metodologici presso l'Accademia di Economia Nazionale sotto il governo della Federazione Russa sui corsi “Aspetti di marketing dell'analisi di progetti innovativi”, “Introduzione e promozione di un nuovo prodotto sul mercato”
Autore del libro “Prodotto innovativo: strumenti di marketing”, Casa editrice Delo, 2009
Autore del libro “Sviluppo di un programma completo per portare un nuovo prodotto sul mercato”, LAP LambertAP, Germania, 2011
Formazione scolastica
2011 — Accademia Russa di Economia Nazionale e Pubblica Amministrazione sotto il Presidente della Federazione Russa, difesa di una tesi sul tema “Sviluppo di un programma completo per il lancio di un prodotto innovativo”
2008 - Accademia Internazionale di Management e Tecnologia (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), stage in Germania e nei Paesi Bassi sul tema “Sistema di gestione dell'innovazione in Germania e nei Paesi Bassi. I tecnoparchi come strumento di sostegno alle attività di innovazione"
2007 - Lo status di Formatore certificato University of Pennsylvania PennState
2000–2001 — Scuola di marketing pratico, Accademia di economia nazionale sotto il governo della Federazione Russa, marketing
2003–2004 — Accademia panrussa del commercio estero, economista internazionale
1985–1990 — Università Tecnica Statale, programmatore
Esperto di branding e pubblicità, business coach, esperto di comunicazione di marketing, due volte vincitore del Festival internazionale della pubblicità di Mosca.
Esperienza professionale
Esperienza nel campo della comunicazione marketing dal 1997
Agenzia di comunicazione marketing Pragmacom, Amministratore Delegato
Agenzia di rete creativa Euro RSCG Moradpour, responsabile senior della pianificazione strategica
Znamenka Creative Agency, senior manager per la pianificazione strategica, capo dipartimento
McCann Erickson Creative Agency, Responsabile della pianificazione strategica
GC "VideoInternational", responsabile della pianificazione strategica
Azienda russa di snack, capo del dipartimento marketing
Competenze professionali
Pianificazione strategica delle comunicazioni di marketing
Soluzioni pratiche a problemi nel campo del branding e della creatività
Consulenza sul marchio
Sviluppo della strategia e promozione del marchio
Gestione del marchio online e offline
Marketing dei contenuti, marketing su Internet
Clienti
Ambasciata di Francia nella Federazione Russa, UniCredit Bank, OJSC Kristall, Sanofi Aventis, VolgaTelecom, GAZ, PIT, Tatneft, DIANE DUBEAU, OJSC VimpelCom, Windows of Growth, Tsifrograd, LUKOIL-Tsentrnefteprodukt, SladCo, JSC Rusal, compagnia assicurativa ZHASO, KapitalGroup, Zepter International, VolgaTelecom, Uyuterra, SAMSUNG, Polisan, Berlin-Chemi, Karl Storz Endoskope, AlfaStrakhovanie Medicine, Clinica del Dr. Ionova, VTB-24, AlfaStrakhovanie OJSC, Hochland, Berlin-Chemie/Menarini, Sanofi Aventis, Polysan, Astra Zeneca, GALS-Development, Gruppo Etalon, Uvelka, Eksmo, Karl-Storz Endoskopy, Hansa, Savushkin Product, Prospectors, AMMA PET, Lebedyan, Wimm-Bill-Dann e altri
Attività didattiche
Ha insegnato programmi di marketing e branding, compresi i programmi MBA, dal 2006:
Insegna presso importanti istituti di istruzione superiore: la Scuola Superiore Internazionale di Economia di Mosca MIRBIS, l'Università statale russa intitolata a G. IN. Plekhanov, Università finanziaria e industriale di Mosca "Synergy" e altri
Conduce programmi di formazione specializzati presso la International High School of Brand Management (IHSBM), la City Business School e altri
Risultati e pubblicazioni
Inserito nella top ten dei migliori formatori di comunicazione di marketing nella classifica della rivista Marketing Management
Ha lavorato nelle principali agenzie pubblicitarie del mondo: McCann-Erickson, Euro RSCG (Havas WorldWide), TBWA, come brand strategist e capo del dipartimento di pianificazione strategica
Due volte vincitore del Festival internazionale della pubblicità di Mosca
Classificazione TOP-5 “Allenatore dell'anno - 2016”
Classificazione TOP-10 “Gestione del marketing”
Membro permanente della giuria dei festival pubblicitari “National Business Communications Award” e “Silver Mercury”
Workshop-esercizi “Selezione delle priorità”, “Pianificazione delle attività di marketing”, “Metodi di controllo”, “Sviluppo di una matrice di valutazione del marketing (indicatori chiave di prestazione dell'unità)”, “Calcolo ROMI"
Caso “Valutazione dell’influenza dell’ambiente esterno sull’attività aziendale: principali rischi e opportunità”
Esercizio "Sviluppo di specifiche tecniche per la conduzione di ricerche di mercato"
“Segmentazione dei consumatori al fine di identificare il segmento di consumatori (target) ottimale”
“Analisi del profilo del consumatore target e individuazione dei principali vantaggi competitivi per l’offerta commerciale”
Esercitazione-laboratorio “Valutare l'attrattività di un territorio per lo sviluppo di una rete di vendita, calcolando una valutazione dell'efficacia della promozione”
Caso "Calcolo degli sconti per ottimizzare le quantità degli ordini, metodo PSM"
Caso “Formazione di una matrice di sconti”
Caso del workshop “Analisi del portafoglio prodotti, formazione dei criteri per il successo di un nuovo prodotto e posizionamento di beni e servizi”
Giorno 5
Promozione online e offline: pubblicità, conversione, contenuti.
Tecniche avanzate di promozione per l'e-commerce e il trading offline. Creare contenuti P2P: come vendere in B2B e B2C
Caso “Creazione di un funnel di marketing”
Caso “Lavorare con strumenti per aumentare la conversione”
Caso "Sviluppo di un piano di promozione efficace"
Durata e formato della formazione: 16 ore accademiche in presenza o online. La concorrenza è un meccanismo naturale per lo sviluppo del mercato. In alcuni casi contribuisce alla crescita e alla ricerca di nuove soluzioni e direzioni; in altri provoca il declino dell’attività imprenditoriale dei singoli attori e la loro partenza. Per lanciare e sviluppare nuovi progetti o prodotti, è importante ottenere una quantità sufficiente di informazioni analitiche per il processo decisionale nella fase di pre-investimento. L'analisi minima sufficiente per avviare un nuovo progetto riguarda le informazioni sui concorrenti, che sono inclusi in una ricerca di mercato più completa con uno studio completo del mercato richieste. L'intelligenza competitiva è il metodo di analisi ottimale: consente non solo di valutare i concorrenti stessi in base a una serie di criteri e ricevere offerte commerciali, ma anche studiare le preferenze dei consumatori nella tua nicchia attraverso esempi dei loro lavoro. Imparando a svolgere intelligenza competitiva prima di lanciare nuovi progetti, non puoi accettarlo solo dal punto di vista economico la decisione giusta, ma offri anche ai tuoi dipendenti informazioni per ottimizzare il prodotto e analisi per costruire un funnel saldi La formazione consentirà ai top manager, ai responsabili dell'azienda e alle divisioni strutturali di ottimizzare il processo decisionale ed evitare una serie di errori all'avvio di nuovi progetti.
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Durata e tipologia della formazione: 18 ore accademiche, di cui 8 ore di lezioni in presenza/online, 10 ore di lezioni a distanza (videocorsi). Oggi, la maggior parte delle aziende comprende quanto i dipendenti siano fortemente orientati al cliente influenza il successo nell’attrarre e fidelizzare i clienti, e quindi nell’attrarre e trattenere il reddito aziende. Nel seminario verranno discussi i criteri e i metodi per valutare i dipendenti, i principi della formazione focalizzata sul cliente e una delle questioni più popolari: come creare un tale stato d'animo, una tale motivazione tra i dipendenti in modo che possano sinceramente prendersi cura dei clienti, fornire il miglior servizio e ricevere piacere.
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