Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - corso gratuito della Russian School of Management, formazione, data: 28 novembre 2023.
Miscellanea / / November 29, 2023
In che modo i mercati influenzano l’efficienza della rete distributiva? Quali sono i principali errori che i dipendenti commettono nella gestione degli assortimenti? Che significato ha per il business la politica di assortimento dell’azienda?
"Trade Marketing Manager (Trade Marketer)" è un corso della Russian School of Management, sviluppato tenendo conto delle moderne tendenze di marketing. Gli esperti della scuola condivideranno gli strumenti necessari per consolidare ed espandere le posizioni nei mercati regionali. Ti diranno come scegliere una strategia di sviluppo dell'assortimento e quali metodi utilizzare per analizzare la matrice dell'assortimento.
Ph.D., professionista esperto nel campo del marketing e della strategia, business coach certificato. Professore associato del Dipartimento di Management presso la Graduate School of Business dell'Università statale di Mosca.
Moderne tecnologie di gestione dell'assortimento
• Portafoglio di assortimento e politica di assortimento dell'azienda.
• Gestione dell'assortimento: opportunità ed errori.
• Gestione delle categorie. Analisi competitiva e analisi delle preferenze dei consumatori.
• Matrice di assortimento. Metodi di analisi dell'assortimento: analisi ABC, XYZ.
• Metodi di valutazione delle opportunità di sviluppo dell'assortimento: matrice BCG e matrice del fatturato.
• Strategie di sviluppo dell'assortimento. Matrice I. Ansoff. Posizionamento.
• Valutare l'attrattiva dei segmenti di mercato. Strategie di prodotto.
• Ciclo di vita del prodotto. Politica dei prezzi aziendale.
• Modelli di prezzo. Sensibilità ed elasticità per il prezzo.
• Attuazione della politica dei prezzi. Strategie di vendita.
Condurre ricerche di mercato
• Lavoro di ricerca nel servizio di marketing. Tipi e fonti di informazioni di marketing. Lavorare con informazioni di marketing esterne e interne. Dove acquistare ricerche di mercato già pronte. Caratteristiche della ricerca sul mercato dei beni di largo consumo (FMCG) e dei beni industriali. (B2B). Rapporto sui risultati delle ricerche di mercato. Caratteristiche della presentazione dei risultati delle ricerche di mercato.
• Metodi di ricerca di mercato. Ricerca quantitativa: indagine e audit dei punti vendita. Ricerca qualitativa: focus group, intervista in profondità. Metodi misti: test in sala, test a casa, mystery shopping. Ricerche di mercato “per conto proprio”: mito o realtà. Analisi delle insidie delle ricerche di mercato. Tipi di errori durante la conduzione della ricerca.
• Sondaggio come metodo principale per raccogliere informazioni di marketing. Campione e sue caratteristiche. Accuratezza e rappresentatività dello studio. Tipi di campioni. Determinazione della dimensione del campione. Calcolo dell'errore di campionamento. Sviluppo di un questionario. Tipi di domande nel questionario. Scale di base utilizzate nelle ricerche di mercato. Requisiti per la redazione dei questionari. Analisi degli errori tipici commessi durante lo sviluppo dei questionari.
• CJM - costruire una mappa di interazione con il consumatore.