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Responsabile del reparto vendite - corso 58.440 rub. dalla Eduson Academy, formazione 1 mese, data 29 novembre 2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
A chi è rivolto questo corso?
-Per gli imprenditori che necessitano di un forte team di vendita. Imparerai come organizzare il lavoro di un reparto vendite, assumere e motivare i dipendenti.
-Per i responsabili del reparto vendite che hanno bisogno di mostrare rapidamente i risultati. Imparerai come costruire processi di lavoro e ottenere risultati da tutti i membri del team.
-Per i responsabili delle vendite che vogliono diventare ROP. Imparerai come organizzare il lavoro di un reparto vendite, utilizzare dashboard, formare, monitorare e motivare i dipendenti.
Un pacco di documenti segreti - come regalo
Ogni partecipante al corso riceve una serie di dispense.
Questi sono preziosi “cheat sheet” che ti aiuteranno nel tuo lavoro quotidiano. Ti consigliamo di stamparlo e di tenerlo sempre con te.
Funzioni del responsabile del reparto vendite
Regolamento nel reparto vendite
Regolamento per la comunicazione con i clienti
17 frasi proibite quando si parla con un cliente
18 sistemi CRM in russo
14 tipi di struttura organizzativa
12 principi del feedback
6 strumenti di controllo nel reparto vendite
5 metodologie di vendita
Come non assumersi i compiti dei subordinati
Piano di sviluppo personale per un manager
Maxim Potashev
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corsiBusiness coach, imprenditore, responsabile di RP Consulting, autore dei libri “The Path to Solution” e “Team Rules. L'arte di pensare insieme”, maestro del gioco “Cosa? Dove? Quando?".
Programma di allenamento
164 lezioni interattive, 31 casi aziendali, oltre 20 simulatori.
1. Come costruire processi nel reparto vendite
Come scegliere i canali di vendita
Come costruire una struttura organizzativa per un reparto vendite
Come utilizzare in modo efficace un sistema CRM
2. Gestione reparto controllo qualità
Perché abbiamo bisogno di un dipartimento di controllo qualità?
Come prepararsi per l'implementazione di un dipartimento di controllo qualità
3. Come gestire le persone e ottenere risultati
Come valutare gli addetti alle vendite
Come impostare la motivazione finanziaria nel reparto vendite
Come utilizzare tecniche di motivazione non materiale nel reparto vendite
4. Come vendere e concludere grandi affari
Come funziona il reparto di controllo qualità?
Vendite attive utilizzando il metodo SPIN
Come vendere sul mercato B2B
Come scegliere una metodologia di vendita
5. Come utilizzare gli strumenti di marketing
Come sono correlate le vendite e il marketing?
Come avviare canali di acquisizione clienti
6. Come gestire le vendite durante una crisi
Come gestire una squadra in crisi
Vendite in crisi
Come mantenere il prezzo
7. Come usare l'intelligenza emotiva ed essere un leader
Come comportarsi con le persone difficili
Come far sì che le tue emozioni lavorino per te
Come trascorrere i primi 90 giorni in un nuovo lavoro
8. Come comunicare con il team e i clienti e come negoziare
Intervista a Igor Ryzov
Come giustificare logicamente il tuo punto di vista per iscritto
Come scrivere un testo di proposta commerciale
9. Come fare molto e non perdersi nella routine
Come applicare il pensiero sistemico nella gestione
Come utilizzare gli strumenti di gestione del tempo: la matrice di Eisenhower
Come utilizzare gli strumenti di gestione del tempo: diagramma di Gantt in Excel
10. Come gestire un team remoto
Come impostare e controllare le attività in un team distribuito
Come impostare la comunicazione in un team distribuito
Come guidare un team ibrido
Sottoscrivi
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