Direttore delle vendite: tariffa 62.376 rubli. dalla City Business School, formazione 4 mesi, data 29 novembre 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
Un imprenditore che vuole parlare la stessa lingua con il reparto commerciale per capire quando delegare poteri, valutare il lavoro del dipartimento, conoscere gli strumenti che possono aumentare le entrate e portare l'azienda verso nuove direzioni sviluppo.
Il programma è per te se:
-Direttore delle vendite che si impegna a creare un sistema di gestione efficace per persone motivate e una squadra forte che è sempre in testa, batte tutti i concorrenti ed è in grado di farlo costantemente superare il piano
-Un responsabile delle vendite che desidera sistematizzare l'interazione del team, costruire una strategia rivoluzionaria per chiudere più affari e aumentare le entrate dell'azienda
-Un direttore delle vendite ambizioso che vuole fare una carriera veloce, imparare a gestire, formare e motivare efficacemente il personale e, di conseguenza, diventare un manager
Dopo ogni modulo di formazione, corso, argomento, ti offriamo compiti pratici e test, superando i quali consolidi in modo affidabile il materiale che hai trattato.
Utilizzando casi specifici come esempio, risolverai i problemi affrontati dai responsabili delle vendite e acquisirai l'esperienza necessaria.
Inoltre, oltre alle principali lezioni video, compiti e test, utilizzando l'esempio di esercizi facili e interessanti, attraverso la gamification, ti aiuteremo a padroneggiare il sistema di sviluppo del reparto vendite.
Modulo 1 Funzionalità, strategia e pianificazione
Corso 1. Funzionalità, responsabilità, competenze
Corso 2. Elementi chiave del sistema di vendita
Corso 3. Strategia di vendita
Corso 4. Pianificazione delle vendite
Modulo 2 Gestione
Corso 1. Strutturazione del reparto vendite, processi aziendali, metriche
Corso 2. Gestione operativa del reparto vendite
Corso 3. Gestire i cambiamenti nel sistema di vendita
Modulo 3 Motivazione
Corso 1. Motivazione materiale e incentivi
Corso 2. Motivazione non materiale
Modulo 4 Il marketing nel lavoro di un direttore commerciale
Corso 1. Clienti
Corso 2. Concorrenti. Come trovare la tua unicità studiando gli altri attori del mercato
Corso 3. Lead generation e riscaldamento della base clienti
Corso 4. Vendite omnicanale nel B2B o nel marketing basato sull'account
Corso 5. Nozioni di base sulla costruzione di un sistema di vendita per rivenditori
Corso 6. Vendite alle aziende
Corso 7. Interazione con il reparto marketing
Modulo 5 Personale
Corso 1. Selezione del personale di vendita
Corso 2. Sistema di formazione del personale di vendita
Corso 3. Preparazione del POR
Modulo 6 Metodologia di vendita
Corso 1. Principi e nozioni di base
Corso 2. Tecniche base di vendita
Corso 3. Tecnologie di vendita a freddo
Corso 4. Vendite a clienti abituali: come espandere la propria presenza nel cliente
Corso 5. Negoziare le concessioni
Modulo 7 Libro aziendale di standard e script di vendita
Corso 1. Standard, scenari, algoritmi e script di vendita come strumento per accelerare l'adattamento e la formazione, aumentare la conversione e l'importo dell'assegno
Modulo 8 Automazione delle vendite
Corso 1. CRM
Corso 2. Strumenti di automazione