Trattative efficaci - corso RUB 12.990. da Specialista, formazione 16 ac. h., Data: 14 maggio 2023.

Miscellanea / by admin / December 02, 2023

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Punti sempre a raggiungere i tuoi obiettivi durante le negoziazioni? Vuoi padroneggiare tutti gli strumenti necessari per questo? Hai intenzione di diventare il negoziatore più efficace? Questo corso di formazione ti aiuterà a raggiungere i risultati che desideri.

Negoziazioni di successo significano nuovi contatti, raggiungimento di obiettivi, una carriera di successo, sviluppo del business e costruzione di partnership reciprocamente vantaggiose a lungo termine. Le trattative di successo riguardano sempre le prospettive. Decidi tu come saranno. Molte persone credono di essere già negoziatori di successo. Questo malinteso spesso porta a opportunità mancate.

Durante il corso di formazione imparerai come valutare correttamente il tuo avversario e trovare la leva. Capirai quali tipologie di negoziatori e trattative esistono e come agire in base a queste. Il corso ti spiegherà come avere successo nelle negoziazioni, anche se la controparte ha più risorse.

Imparerai a prendere in considerazione gli argomenti dell'altra parte e ad arrivare a soluzioni reciprocamente vantaggiose. È importante non esercitare pressioni sull'interlocutore, ma costruire una comunicazione aziendale per interessarsi a una cooperazione a lungo termine. È possibile vincere i negoziati una volta, ma da allora in poi è molto più prezioso realizzare una partnership a lungo termine ci consentirà di stipulare nuovi contratti in futuro e di sviluppare la nostra attività con maggiore successo e di ottenere di più obiettivi significativi.

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Durante il corso imparerai come prepararsi alle trattative, quale strategia scegliere, come comportarsi durante un incontro, tenendo conto del mutare delle circostanze. Capirai che il processo di negoziazione è suddiviso in diverse fasi che devi conoscere per ottenere il massimo effetto positivo.

Il corso è una combinazione ottimale delle metodologie di lavoro più efficaci: minilezioni, lavori di gruppo, esercitazioni individuali, business game, casi, analisi delle situazioni dei partecipanti.

Dopo aver completato con successo il corso di formazione, padroneggerai le moderne tecniche di negoziazione, imparerai come trasformare le obiezioni del tuo avversario a tuo vantaggio e sarai in grado di gestire le emozioni durante le negoziazioni. Queste competenze porteranno ad una maggiore efficacia; controllerai l’intero ciclo del processo di negoziazione!

Il corso è consigliato a dirigenti e quadri di alto e medio livello; tutti coloro che desiderano acquisire/migliorare le proprie capacità di negoziazione (negoziazione di contratti), ottenere ottimi risultati anche in condizioni di risorse fortemente limitate e di debole potere negoziale posizioni.

Imparerai:

preparare e attuare in modo indipendente una strategia di negoziazione;
dimostrare un comportamento adeguato alla fase di negoziazione;
utilizzare con competenza le caratteristiche professionali, tecniche e psicologiche nelle trattative;
migliorare costantemente le capacità di negoziazione;
analizzare il comportamento del tuo avversario in varie situazioni;
convincere e argomentare correttamente;
negoziare con una consapevolezza strategica e tattica di come il comportamento individuale contribuisce al successo, o,
al contrario, rallenta il processo;
utilizzare razionalmente e opportunamente varie tecniche di negoziazione.

Shulga Elena Alexandrovna

corsi

Un insegnante pratico di talento, business coach, facilitatore, psicologo e coach certificato per top manager e middle manager.

. Membro della Federazione Nazionale Mentori e Coach Professionisti. Titolare del titolo MBA. Elena Aleksandrovna è specializzata da 15 anni nella formazione di manager a vari livelli, utilizzando la sua vasta esperienza per un insegnamento efficace.
Più di 20 anni di esperienza nella gestione. Ha lavorato come direttore dello sviluppo e delle vendite in grandi aziende internazionali. Attuale titolare di una società di consulenza aziendale. Ha adattato una serie di strumenti e tecniche di gestione delle risorse umane dal management europeo e americano alla scala di valori russa. È autore di sceneggiature, corsi di formazione, seminari sulla gestione operativa e strategica, conduce lavoro attivo nel campo della gestione dei conflitti, della motivazione del personale e dell'approccio di coaching nella gestione saldi.
Sotto la guida di questo insegnante esperto, acquisirai le conoscenze, le abilità e l'esperienza pratica necessarie per avere successo e costruire una brillante carriera. Elena Aleksandrovna sa spiegare in modo semplice e chiaro il materiale didattico più complesso, utilizzando esempi visivi di successo tratti dalla pratica lavorativa reale. L'insegnante conduce le lezioni, coinvolgendo ogni studente nel processo educativo, organizzando discussioni e giochi di lavoro. Grazie al talento didattico e all'elevata competenza professionale di Elena Alexandrovna, riceverai conoscenze aggiornate e imparerai ad applicarle in un ambiente di lavoro.

Kostyuk Irina Valerievna

corso

Docente, consulente e mentore per manager e imprenditori; membro del consiglio direttivo della Federazione Nazionale Mentori e Coach Professionisti (responsabile del Comitato per il Lavoro con le Agenzie Governative); esperienza personale di top management dal 2008.
Manager professionista, ha lavorato presso l'ufficio centrale del Servizio doganale federale russo dal 1996, in attività dal 2002 - è passata da responsabile degli appalti internazionali a direttore di approvvigionamento e logistica delle attività di commercio estero di una delle più grandi aziende di mobili del paese, proprietaria di un portafoglio di marchi noti, nonché direttore generale di una delle società all'interno presa. Esperto nella gestione degli approvvigionamenti internazionali, inventari e logistica delle attività di commercio estero, assortimento. Geografia della cooperazione: Europa, Cina, Turchia, India, Russia. Ha partecipato come rappresentante del mondo imprenditoriale alle consultazioni del Ministero dello Sviluppo Economico sull'adesione all'OMC.
Area di interessi professionali nel mentoring, consulenza e formazione:
Ha una formazione economica superiore con una laurea in Economia e Gestione delle Imprese e una formazione giuridica superiore. Essendo un ottimo insegnante, non smette mai di frequentare convegni e festival, come il festival del coaching “PiR. Pratiche di sviluppo”, conferenza “Personalità nei sistemi di gestione” presso RANEPA, ecc. Nel 2021 formazione completata nel programma internazionale: “Executive coaching: una visione multiculturale dell'executive coaching. Strumenti e strategie." Ha partecipato anche alla II conferenza annuale “Mentoring in Business: Application” e alla III conferenza annuale “The World of Team Coaching: Cases in Business”. Ha preso parte al progetto “Tendenze globali nell’executive e business coaching nel 2021-2023”. Nel 2022 le è stata consegnata una lettera di ringraziamento per la partecipazione al V Convegno Internazionale “Carriera consulenza e coaching”, ha preso parte al III convegno scientifico-pratico “La personalità nei sistemi gestione".
Irina Valerievna crea immediatamente un'atmosfera positiva di cooperazione nelle sue lezioni. Ha un modo accessibile e coinvolgente di presentare il materiale, condividendo con gli ascoltatori strumenti realmente funzionanti e utili, testati personalmente in anni di pratica. È aperta al dialogo, sa ascoltare e ascoltare e risponde prontamente e in modo completo alle domande del pubblico.

Modulo 1. Posizioni e strategie negoziali (4 ac. H.)

Negoziare le posizioni

- Modelli di comportamento storicamente stabiliti nelle negoziazioni

- Fattori che determinano modelli di comportamento

- Analisi della situazione, matrice di positività

- Workshop sulla determinazione della posizione negoziale

Strategie di negoziazione

- Strategie di negoziazione esistenti

- Combinazione di posizioni e strategie negoziali

- Workshop sulla determinazione della strategia di negoziazione ottimale

Attuazione di strategie di negoziazione

- Designazione della tua posizione: regole, analisi degli errori

- Chiarire la posizione del partner negoziale, le tecniche utilizzate e le sottigliezze di questa fase

- La via più breve per raggiungere un obiettivo nelle negoziazioni

- Ciclo della Persuasione

- Le trappole del cervello umano nelle negoziazioni

Modulo 2. Tecniche di negoziazione di base (4 ac. H.)

Tecniche di interrogazione

- Domande e posizioni negoziali

- Prevedere la risposta, chiarendo la situazione al limite

- Equilibrio delle questioni

Tecnica del feedback
Tecniche di messaggio persuasivo

- Comunicazione aperta

- Contenuto del contenuto

- Influenza motivante

Tecniche per lavorare con la resistenza

- Lavorare con la resistenza. I principi.

- Lavorare con la resistenza. Tecnica della parafrasi

Tecnica di accordo commerciale nelle trattative commerciali
Io come negoziatore: pro e contro.

- Profilo di competenza di un negoziatore efficace.

- Autodiagnosi: i miei punti di forza e di debolezza come negoziatore.

Modulo 3. Tecniche di negoziazione dell'autore (4 ac. H.)

Tecnica dell'Onda Parlante
Attrezzatura per negoziazione "Climber"
Apparecchiature interfoniche "Invisibili"
Tecniche di negoziazione “Domanda inaspettata”, “Paradosso magico”
Tecniche di negoziazione “Colpo empatico” e “Colpo empatico - 2, o colpo inverso”
Tecnica di negoziazione “Riempi gli spazi vuoti”
Tecnica di negoziazione “La strada verso la parola “no”
Usare le tattiche delle arti marziali nelle negoziazioni

- Negoziazioni come un duello

- Azioni tattiche di base: movimenti di attacco, difesa, preparazione, manovra, inganno

Tecniche di preparazione psicofisica alla negoziazione e allentamento della tensione post-negoziazione

Modulo 4. Comportamento negoziale situazionale (4 ac. H.)

Capacità di negoziazione per il lavoro di gestione

- Visione positiva

- Negoziazioni in situazioni con risultati di controllo ambigui

- Analisi di situazioni tipiche di negoziazione manageriale (casi)

- Posizioni manageriali nelle trattative con i dipendenti

- Regolamento per le comunicazioni dirigente-rappresentante in condizioni di telegestione

Capacità di negoziazione nelle pratiche di vendita
Supporto strumentale ai negoziati
Pratiche di negoziazione per un comportamento efficace all'interno di un'organizzazione
Negoziazioni tra manager e subordinato
Linguaggio delle negoziazioni
Negoziati in una riunione
Caratteristiche delle tecniche di presentazione
Gestire lo stress da presentazione

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