Direttore delle vendite. Formazione avanzata - corso RUB 63.900. dalla Moscow Business School, formazione 40 ore accademiche, Data: 12 febbraio 2024.
Miscellanea / / December 05, 2023
Coach aziendale, consulente. Professionista esperto nel campo dello sviluppo aziendale completo, aumento delle vendite e dei profitti. Relatore in convegni di settore.
Esperto nel campo della comunicazione professionale. Sviluppatore e presentatore di programmi di formazione sulle tecnologie di negoziazione e gestione del personale, autore di libri.
Candidato di Scienze Economiche, Professore Associato, Consulente di Marketing, Formatore Aziendale.
Esperienza professionale
20 anni in diversi settori: industria e mercato dei beni di largo consumo. Di questi, 9 anni come top manager di grandi aziende
AgrosEko LLC, Direttore Marketing e Sviluppo
Gruppo di società Rusimport, Direttore marketing
Agenzia di consulenza "Innov Marketing", direttore, esperto nella valutazione di progetti innovativi
Competenze professionali
Marketing strategico
Marketing operativo
Direzione vendite
Organizzazione dello sviluppo e del lancio di un nuovo prodotto sul mercato
Pubblicità e promozione: gestione e valutazione della performance
Clienti
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, società Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finlandia), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Associazione Crisotilo, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", società Motorola, società ASCENT (Svizzera), OJSC VimpelCom, Centro ANO per la promozione delle attività economiche estere, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma e altri
Attività didattiche
Accademia di Economia Nazionale sotto il Governo della Federazione Russa, Professore Associato, Facoltà di Economia Innovativa e Tecnologica
MBA, Facoltà di Gestione dell'Innovazione
Scuola Manageriale "Arsenal", marketing strategico
MIRBIS, MBA in marketing
Spettacoli, pubblicazioni e realizzazioni
Autore di oltre 30 pubblicazioni sulle riviste “Marketing and Marketing Research in Russia”, “Management” vendite", "Bussola della ristrutturazione industriale", "Innovazioni", The AngelInvestor, "Russian imprenditoria"
Relatore a conferenze internazionali specializzate su invito della Russian Marketing Association e la casa editrice Grebennikov: “Marketing e ricerche di mercato in Russia”, “Management saldi"
Vincitore del concorso “Miglior progetto di marketing dell'anno” della Russian Marketing Association
Autore di complessi didattici e metodologici presso l'Accademia di Economia Nazionale sotto il governo della Federazione Russa sui corsi “Aspetti di marketing dell'analisi di progetti innovativi”, “Introduzione e promozione di un nuovo prodotto sul mercato”
Autore del libro “Prodotto innovativo: strumenti di marketing”, Casa editrice Delo, 2009
Autore del libro “Sviluppo di un programma completo per portare un nuovo prodotto sul mercato”, LAP LambertAP, Germania, 2011
Formazione scolastica
2011 — Accademia Russa di Economia Nazionale e Pubblica Amministrazione sotto il Presidente della Federazione Russa, difesa di una tesi sul tema “Sviluppo di un programma completo per il lancio di un prodotto innovativo”
2008 - Accademia Internazionale di Management e Tecnologia (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), stage in Germania e nei Paesi Bassi sul tema “Sistema di gestione dell'innovazione in Germania e nei Paesi Bassi. I tecnoparchi come strumento di sostegno alle attività di innovazione"
2007 - Lo status di Formatore certificato University of Pennsylvania PennState
2000–2001 — Scuola di marketing pratico, Accademia di economia nazionale sotto il governo della Federazione Russa, marketing
2003–2004 — Accademia panrussa del commercio estero, economista internazionale
1985–1990 — Università Tecnica Statale, programmatore
Giorno 1
Marketing per i responsabili delle vendite. Dalla strategia aziendale alla strategia di vendita
Workshop: Caso “Cause e modi per eliminare le scarse vendite di singoli prodotti e categorie”
Esercizio “Analisi del portafoglio prodotti e dei canali di vendita: matrice prodotto-mercato”
Esercizio “Valutare l'efficacia di una promozione delle vendite”
Workshop: “Elaborazione ritratti del target di clientela B2B e B2C dell'azienda”
“Identificazione degli incentivi all’acquisto per ciascuna fascia di clienti”
Workshop: “Audit dello stato attuale della vostra base clienti”
“Identificare le capacità della base clienti per raggiungere gli obiettivi aziendali”
Workshop: “Analisi delle cause dell'abbandono dei clienti in ogni fase del funnel di vendita, modi per eliminarle”
“Metodi per aumentare la fattura media per diversi gruppi di clienti”
Workshop: Esercizio “Calcolo della capacità di mercato. Fare una previsione di vendita"
Gioco aziendale “Previsione delle vendite”
Workshop: Costruire una “road map”
Analisi di casi sull'organizzazione di un sistema di pianificazione in un'impresa
Risoluzione di casi sull'organizzazione funzionale del reparto commerciale
Soluzione caso per l'innovazione di processo
Autovalutazione del tipo di cultura organizzativa
Praticare il metodo Meeting Rhithm per condurre riunioni
Workshop è un gioco d'affari. Soluzione del caso
Modellazione di un sistema di incentivi materiali basato su un caso
Compito di gruppo “Modellare un complesso di motivazioni non materiali”
Workshop - analisi video. Lavorare con le situazioni dei partecipanti. Raccomandazioni pratiche. Attività di gruppo (facoltativo)
Oggi, i capi dei dipartimenti commerciali, sia che si tratti di un dipartimento che si occupa solo di marketing o solo le vendite, o una grande divisione che combina entrambe queste funzioni, mancano di sistematizzazione delle competenze individuali e competenze. In particolare, i professionisti del marketing devono essere esperti nelle responsabilità dei professionisti delle vendite e viceversa. Solo utilizzando un approccio integrato è possibile ottenere un lavoro efficace nell'ambiente competitivo di oggi. Il marketing e le vendite sono una delle chiavi più importanti per il successo di quasi tutte le attività. Specialisti qualificati in questo settore sono sempre richiesti sul mercato del lavoro. I professionisti con serie competenze nel campo del marketing e delle vendite hanno sempre poche opportunità di gestire aziende e creare la propria attività. La Moscow Business School offre un programma MBA Marketing e Vendite, il cui obiettivo è preparare dirigenti e manager che possano lavorare sia nel marketing che nelle vendite. Questo programma ti aiuterà a migliorare le tue conoscenze e abilità, ad applicare tecniche moderne ed efficaci e a risolvere rapidamente i problemi.
4
Il programma è finalizzato allo studio, all'analisi e all'applicazione pratica degli attuali requisiti della legge federale n. 44-FZ “Sull'approvvigionamento di beni, lavori, servizi per esigenze statali e comunali", Legge federale n. 223-FZ "Sull'approvvigionamento di beni, lavori, servizi di determinati tipi persone giuridiche", Risoluzioni del Governo della Federazione Russa, un'ampia gamma di documentazione normativa, raccomandazioni del Ministero dello Sviluppo Economico, medicina generale FAS e tribunali. Partecipando al seminario potrai analizzare situazioni pratiche, casi di studio legati a temi controversi e controversi circostanze delle attività di appalto, conoscere la pratica giudiziaria e sviluppare algoritmi per un'attuazione efficace Approvvigionamento
4