Direttore Marketing - corso gratuito della Russian School of Management, formazione, Data: 5 dicembre 2023.

Ph.D., professionista esperto nel campo del marketing e della strategia, business coach certificato. Professore associato del Dipartimento di Management presso la Graduate School of Business dell'Università statale di Mosca.

Strategia di vendita e marketing
• Analisi del mercato: capacità, tasso di crescita, numero di operatori, numero di acquirenti.
• Punti di forza e di debolezza dell'azienda. Risorse necessarie e possibili rischi (analisi SWOT).
• Scelta di una strategia di sviluppo aziendale.
• Elementi base della strategia di vendita: territori, canali di vendita, clienti.
• Crescita qualitativa o quantitativa. Principali fattori di sviluppo delle vendite.
• Caso: “Analisi SWOT dell'azienda”.
• Caso: "Identificare i fattori più inefficaci per la crescita delle vendite, scrivere 5 idee su come migliorarli."
• Piano di vendita aziendale. Analisi dello storico delle vendite.
• Scomposizione del piano di vendita a tutti i livelli: dipartimenti, canali di vendita, regioni, manager, clienti.
• Calcolo degli indicatori per fasi del funnel di vendita.
• Caso “Calcolo degli obiettivi di vendita, scomposizione a tutti i livelli”.
• Analisi competitiva. Istruzioni pratiche: come scoprire tutte le chips dei tuoi concorrenti.
• Selezione di una strategia competitiva.
• Posizionamento: perché il cliente dovrebbe acquistare da noi.
• Sviluppo della USP aziendale (proposta di vendita unica). Definizione di 15 vantaggi.
• Elaborazione di ritratti dei gruppi target: chi è il nostro cliente che comprerà spesso e molto.
• Assortimento, strategia di prezzo. Strategia di promozione.
• Caso "Analisi competitiva, evidenziando i principali vantaggi unici dell'azienda."
• Caso “Descrizione dei gruppi target di clienti”.
• Strategia di distribuzione. Selezione del modello: vendiamo direttamente, tramite partner o tramite distributori esclusivi.
• Tipi di canali di vendita, i loro pro e contro.
• Criteri di selezione dei canali di vendita.
• Valutare l'efficacia dei canali di vendita.
• Caso “Selezione dei canali di vendita prioritari”.

Marketing digitale. Panoramica dei principali strumenti
• Pubblicità contestuale.
• Pubblicità geocontestuale. Dov'è Nophelet?
• YAN e KMS, programmatici. Mostrami i tuoi cari.
• Pubblicità mirata sui social network. Chi è interessato a te?
• Messaggeri e canalizzazioni automatiche. Fai attenzione: spazio personale!
• Videomarketing. Più economico e convincente.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e usabilità. Buon sito, sito corretto.

Creazione di un'azienda - marchio
• Branding e funzioni di un brand manager in un'azienda, KPI.
• Le fasi principali della creazione di un marchio.
• Connessione tra prodotto e brand: creare l'unicità del prodotto.
• Sviluppo di una piattaforma strategica di marca: posizionamento, ricerca di una nicchia unica.
• Identità visiva del marchio: nome, logo, immagine coordinata, brand book.
• Registrazione del marchio.
• Idea creativa e sua realizzazione: connessione tra posizionamento e pubblicità, generazione creativa.
• Accrescere l'asset strategico del brand.
• Integrated Marketing Communications.
• Test finale e lancio del marchio.
• Valutare l'efficacia del marchio.
• Portafoglio marchi: marchio “Azienda”, marchio “Prodotto”, marchio “Personalità”.
• Strumenti per analizzare lo stato dei marchi in un portafoglio: ciclo di vita del marchio, matrice BCG, mappe strategiche, ricerca sulla salute del marchio.
• Sviluppare regole e ruoli per ciascun marchio nel portafoglio.
• Valutare l'efficacia di ciascun marchio, ottimizzando i costi di promozione e l'assortimento.
• Opzioni per soluzioni di marca: sviluppo, rebranding, restyling, nuovo marchio, ritiro dal mercato.
• Algoritmo per effettuare modifiche efficaci.
• Strumenti di base per la costruzione del marchio: regole di applicazione quando si lavora con più marchi.

Componenti di base della gestione degli eventi
• Approccio strategico al concept dell'evento.
• Creiamo un concetto chiave. Metodi per generare idee creative.
• Idee per agenzie pubblicitarie e aziende di fama mondiale. Teoria del brainstorming.
• Questioni chiave nell'organizzazione di eventi.
• Pianificazione di eventi.

Contenuti online che costruiscono un marchio. Content marketing per manager
• Perché e chi dovrebbe fare content marketing.
• Essere o apparire? Immagine della reputazione target.
• Chi ha bisogno di un blog sul sito e perché?
• LJ, Yandex. Zen e altri "estranei".
• Social network: ci sono tutti e noi siamo dietro di loro? Perché un'azienda ha bisogno di pagine sui social network?
• Altri canali efficaci di content marketing.
• 15 passaggi per organizzare il content marketing.
• Selezione di specialisti per dipendenti e freelance.
• Budget: quanto costa il tutto?
• Risparmiare denaro: strumenti online per i marketer di contenuti.
• Analisi dell'efficacia, termini e metodi per valutare il raggiungimento degli obiettivi.

Promozione sui social media
• Ritratti sui social network.
• Posizionamento del marchio.
• Copywriting nei social media.
• Vendita del design delle tue pagine sui social network.
• Strategie di presenza sui social media.
• Sorgenti di traffico in SMM.
• Impostazione dei KPI.
• Ottimizzazione del sito web SMM.
• Audit SMM dei concorrenti.
• Contenuto: tipi, formati, caratteristiche.
• Affrontare la negatività nei social media.
• Acquistare pubblicità sui social network.
• Guerrilla marketing – promozione senza budget sui social network.
• I casi di maggior successo del 2019.