3 regole d'oro di negoziazione
Consigli Produttività / / December 19, 2019
Il problema principale con il corretto svolgimento dei negoziati è che la maggior parte della gente non capisce davvero correttamente il termine. Molti direbbero che questa parola descrive la positiva conclusione dell'operazione alla fine della conversazione d'affari.
"Negoziare» (negoziare) deriva dal latino «negotiatus», Comunione negli ultimi parole tesi «negotiari», che significa 'per fare affari'. Questo significato originale è fondamentale per la comprensione del processo di negoziati, in quanto non basta essere d'accordo su un affare per se stessi. Il loro scopo è quello di continuare la collaborazione con i vostri partner commerciali. Perché un accordo, naturalmente, si può sempre, ma a volte i metodi utilizzati portano al fatto che si è improbabile che vogliono continuare a cooperare.
Grant Cardone, un esperto internazionale sulle vendite, autore di best-seller del New York Times e 5 libri, condivide la sua esperienza di successo di negoziazione e dispone di 3 regole d'oro che non solo d'accordo su un affare migliore, ma anche per rafforzare ulteriormente la cooperazione con i partner.
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1. Inizia il primo negoziato
Cercare sempre prima di avviare il processo di negoziazione, come colui che controlla l'avvio, spesso controlli e il loro completamento. Se si permetterà di avviare i negoziati l'altro lato, vi darà il controllo nelle loro mani, e molto probabilmente non si accorgono neppure come sia successo. Ad esempio, quando si chiede a qualcuno qual è il suo budget assegnato, gli dai il diritto di avviare i negoziati. Di conseguenza, vi permetterà di trascorrere il tempo nel perseguimento dei suoi somme invece di trovare la soluzione migliore.
Quando di Grant si siede per i colloqui che comprenda l'argomento di discussione di denaro, a volte anche interrupt del secondo lato, in modo da non permettere di prendere in mano la situazione e dirigere la conversazione verso destra che direzione. Sembra strano, ma è un punto molto importante. Questo accordo deve iniziare esattamente si.
Un giorno, ha avuto un cliente che ha voluto offrire loro pre-condizioni. Al che di Grant rispose che apprezza la sua disponibilità a dire subito che egli può da fare, ma sarebbe stato grato se gli diede l'opportunità di mostrare anche preparato informazioni. E che, dopo che, ha detto, se lui non va bene tali condizioni. Questo ha permesso di Grant a prendere il controllo del processo nelle proprie mani.
2. condurre sempre le trattative per iscritto
Grant è familiarità con una varietà di fornitori, che sedevano alla discussione delle condizioni e dei termini di prestazioni, senza la versione scritta del contratto. Ma l'obiettivo dei negoziati è quello di raggiungere un accordo scritto, e non perdere tempo in discorsi vuoti. Dal proposte valide per il cliente dovrebbero essere basate su un documento che comprende tutti gli elementi del contratto. Egli diventa una realtà per il potenziale cliente.
Se si spende di prima negoziazione e solo alla fine si siede dietro la stesura del contratto in forma scritta, si spende troppo tempo. Se si apportano modifiche durante i negoziati già in un contratto scritto, è possibile offrire il documento finito per essere firmato dopo subito dopo si arriva a un accordo comune.
3. Sempre tranquillo soggiorno
Nel corso dei negoziati, l'atmosfera può essere riempito con un sacco di emozioni diverse che si susseguono a seconda della situazione. negoziatori esperti sanno come mantenere fresco, controllando in tal modo la situazione e offre una varietà di soluzioni intelligenti nel mentre gli altri partecipanti possono essere di testa immersi nel loro turbolento ed emozione spesso inutili che solo hinder promozione. Piangere, aggressione, rabbia, aumento del tono sicuramente vi aiuterà a sfogarsi e sentirsi meglio, ma sono in nessun modo si porterà ad una conclusione positiva dei negoziati.
Quando l'atmosfera si sta scaldando fino al limite e tutto dare sfogo alla sua logica emozioni, mantenere la calma e l'uso di offrire un modo ragionevole uscire da questa situazione.
Questi sono stati i suggerimenti da Grant Cardone. Bene, vogliamo ricordarvi su diverse regole umane di etichetta - a rispettare il vostro partner e non cercare di ingannarlo. Il rispetto reciproco è molto importante, dal momento che la falsità subito sentito. L'operazione dovrebbe essere utile per entrambe, altrimenti non è una trattativa, e coercizione.