Esperto MBA: logistica e attività economica estera - corso gratuito della Russian School of Management, formazione 250 ore, data: 5 dicembre 2023.

Logistica e gestione delle forniture nelle catene di fornitura aziendali
• Esperienza nell'implementazione di progetti simili in aziende di varie dimensioni.
• Parti della struttura di gestione della logistica nelle catene di fornitura aziendali.
• Formazione di un sistema di gestione SCM target basato su punti di controllo gestionale e una Balanced Scorecard (KPI).
• Termini e definizioni nella catena di fornitura. Esternalizzazione della logistica.
• Tecnologia e pratica di organizzazione di una catena di fornitura basata su sistemi informativi.
• Sistema di gestione dei processi come base per la gestione della catena di fornitura.
• Azioni correttive nei punti di controllo del sistema di gestione SCM target basato sul sistema di gestione operativa.
• Ulteriori esempi di adeguamento del processo di gestione della logistica nelle catene di fornitura aziendali sulla base dei risultati della gestione basata su SCM.
• Tecnologie per l'ottimizzazione e la risoluzione dei problemi nel sistema SCM. Tre settori di costo.
• Sistema di gestione del progetto come implementatore dell'SCM, comprese le azioni correttive.

La gestione dei trasporti nel sistema logistico aziendale
• Logistica dei trasporti in forum e conferenze internazionali. Esperienza nella realizzazione di progetti simili in aziende di vari profili.
• Ciclo di erogazione del corso. Terminologia del corso.
• Tipi di trasporto. Revisione e principali documenti normativi.
• Ottimizzazione del Sistema di Gestione dei Trasporti (TMS) sulla base di una Balanced Scorecard.
• Sistema e principi di transizione verso il Transportation Management System (TMS) dello stato target.
• Ottimizzazione dei sistemi di trasporto sulla base dei principi del Supply Chain Management, SCM (Supply Chain Management).
• Criteri di autovalutazione del vettore. Valutazione dei partner commerciali sulla base di un sistema di analisi multifattoriale Spedizioniere. Fornitore di risorse materiali. Operatore doganale.
• Analisi delle sproporzioni basata sull'analisi ABC, XYZ. Giustificazione del proprio parco veicoli. Ricerca di mercato dei clienti basata sull'analisi degli squilibri.
• Applicazioni del sistema di gestione dei trasporti (TMS).
• Incremento dell'efficienza dell'MRO (Maintenance and Repair) dei trasporti sulla base dei principi dell'OEE (Overall Equipment Effectiveness) e dei sistemi TRM e 5C.

La gestione delle scorte nel sistema logistico aziendale
• Sistema di gestione dell'inventario: esperienza in numerose aziende di vari profili.
• Terminologia e definizioni di base.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. Formazione di riserve per un mercato di massa e dinamico. Mercato per ordini non pianificati.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. Riduzione del livello delle scorte e dei prodotti illiquidi in base alla formazione di una matrice di assortimento.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. L’impatto della variabilità della catena di fornitura sui livelli delle scorte di sicurezza.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. Sistema di gestione dei processi come base di un sistema di gestione delle scorte.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. Individuazione dei punti di controllo e dei punti di controllo del sistema di gestione dell'inventario.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. Il sistema di stoccaggio MTC come fattore che influenza il sistema di gestione delle scorte.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. L'impatto della scelta di un fornitore di risorse materiali (MRP) sul sistema di gestione dell'inventario.
• Fattori che influenzano il sistema di gestione dell'inventario. Inventari per manutenzione e riparazione di attrezzature. Il sistema 5C come fattore che influenza il livello delle scorte dell'azienda.

Gestione degli acquisti e rapporti con i fornitori
• Esperienza lavorativa in una serie di aziende di vari profili.
• Luogo delle attività di acquisto in una catena di fornitura integrata.
• Termini e definizioni. Indicatori di performance degli appalti.
• Incremento degli indicatori di performance degli acquisti sulla base di un sistema di gestione dei processi.
• Lotta alle incoerenze nel sistema degli appalti.
• Principi di attività di acquisto per mercati di offerta di massa, dinamici e non pianificati.
• Attività di acquisto per la domanda del mercato di massa.
• Attività di acquisto per mercati con domanda dinamica e mercati con ordini non pianificati.
• Migliorare le prestazioni degli appalti sulla base dell'analisi statistica. Scheda di controllo U. Shewhart.
• Aumento degli indicatori di prestazione degli appalti sulla base delle gare interne ed esterne della PMR.

La gestione del magazzino in un sistema logistico aziendale
• Logistica di magazzino: efficienza del lavoro basata sulle tecnologie del corso, tra cui un numero di aziende di vari profili.
• Ciclo di erogazione del corso e terminologia di base.
• Sistema di indicatori come base per la gestione di un complesso di magazzini.
• Misure correttive come base per la transizione verso un magazzino di livello target. Un sistema per l'implementazione di misure correttive basato sulla formazione di diagrammi di flusso di valore.
• Sistemi di gestione del magazzino (WMS).
• Pianificazione delle modifiche in base al sistema di gestione del progetto.
• Analisi ABC XYZ per passare alla configurazione ottimale del magazzino.
• Aumento della produttività e dell'efficienza del magazzino basato sulla modernizzazione utilizzando i principi della gestione dei processi.
• Tecnologie logistiche di magazzino in base al volume richiesto del lotto fornito.
• Normalizzazione dei costi operativi. Riduzione dei costi per i processi ausiliari.

Gestione del magazzino aziendale: ottimizzazione, processi tecnologici e automazione
• Logistica di magazzino - esperienza in numerose aziende di vari profili.
• Ciclo di erogazione del corso. Terminologia di base.
• Sistema di gestione complessa del magazzino basato su un sistema di indicatori.
• Sistema di gestione dei processi come attuatore di misure correttive.
• Sistema di gestione del progetto come implementatore degli indicatori target.
• Utilizzare le leggi delle dislivelli per organizzare un efficiente ed efficace magazzino complesso di analisi ABC XYZ.
• Migliorare l'efficienza e l'efficacia dei processi di magazzino.
• Revisione delle tecnologie logistiche di magazzino accettate nella pratica.
• Incremento dell'efficienza della manutenzione e della riparazione sulla base dei principi dell'OEE (Overall Equipment Effectiveness) e del sistema TRM. Sistema 5C.
• Riduzione dei costi per i processi ausiliari. Normalizzazione dei costi operativi.

Negoziazioni con i fornitori
• Cosa sono le negoziazioni sugli appalti? Proviamo a formularlo.
• Stili di negoziazione: coercizione, persuasione, percezione ed emozione. Ciò che funziona in modo più efficace nelle relazioni moderne.
• I fattori e le componenti più importanti di qualsiasi negoziazione.
• Risultato della negoziazione in cui il fornitore ti servirà bene.
• La preparazione ai negoziati rappresenta l'80% del successo dei negoziati stessi. Algoritmo per la preparazione delle trattative sugli appalti.
• Punti di forza e di debolezza del fornitore e dell'azienda acquirente. Cosa fare al riguardo?
• Strategie con cui puoi sempre vincere - solo nei libri. Tutto dipende dalla situazione!
• Approccio Harvard o “lotta di strada”. Cosa è meglio e come procedere?
• Specifiche delle conversazioni telefoniche. Vantaggi e difficoltà della conduzione di trattative telefoniche. Come rendere più efficace una conversazione telefonica.
• Negoziazioni di squadra. Pianificazione, errori tipici, distribuzione dei ruoli.
• Come negoziare con successo da solo con il team di un fornitore.
• 10 principi inespressi sul comportamento dell'acquirente durante le trattative con un fornitore.
• 3 regole d'oro della negoziazione con il fornitore, che applica il fornitore stesso.
• Psicotipi di negoziatori difficili con i fornitori. Caratteristiche. Metodi di rilevamento.
• Stabilire un contatto. Creare e sfruttare i vantaggi fin dall'inizio.
• Tecniche e tattiche di comunicazione.
• Tecniche e modalità di trattativa in corso con il fornitore.
• Equilibrio di potere nei negoziati: rispondere alla domanda “Chi ha più bisogno di chi?”
• Le principali tattiche di comportamento del venditore: a cosa sono “mirate” le vendite?
• Tipologie, metodi e meccanismi di manipolazione.
• Antimanipolazione: bastano pochi passaggi.
• Come determinare quando è il momento di concludere i negoziati.
• Ricevere obblighi dal fornitore, registrare gli accordi raggiunti.

Trasporti internazionali su strada e in container
• Gestione dei trasporti nella gestione della catena di fornitura.
• Concetto di gestione della catena di fornitura. Concetti generali.
• Collocazione e ruolo dell'elemento “Trasporti” nel sistema SCM. Flussi di informazioni, finanziamenti e materiali.
• Trasporti: definizione, missione, obiettivi. Lati del trasporto. I compiti principali della gestione dei trasporti.
• Tipi di trasporto: diretto, combinato, multimodale e altri. Partecipanti al mercato dei trasporti.
• Tipi di trasporto. Caratteristiche e confronto. Selezione di una modalità di trasporto.
• Trasporto a motore.
• Trasporto internazionale di merci su strada. Quadro legislativo per i trasporti internazionali. Caratteristiche del materiale rotabile.
• Documenti di spedizione per il trasporto internazionale di merci, caratteristiche del loro completamento. Procedura di transito doganale. Spese per trasporti stradali internazionali.
• Contratto di trasporto e spedizione, caratteristiche della sua esecuzione.
• Spedizione.
• Quadro legislativo per il trasporto marittimo. Terminologia di base utilizzata nel trasporto acquatico.
• Spedizione di container. Vari tipi di contenitori. Linee oceaniche e di alimentazione, organizzazione e caratteristiche del lavoro. Tipologie di polizze di carico lineari: polizza di carico raccomandata, all'ordine, al portatore, feeder.
• Termini di trasporto lineari: LI, LO, Fi, FO, CY, addebiti sulla tariffa di trasporto base. Costi per il trasporto di merci in un container. Responsabilità della compagnia di trasporto container per perdita e danneggiamento del carico.

Logistica del trasporto ferroviario e aereo
• Partecipanti al mercato del trasporto dei vagabondi marittimi. Principali tipologie e caratteristiche delle navi.
• Charter: tipologie e modalità di conclusione del contratto di trasporto. Termini charter di base. Rischi e costi aggiuntivi durante il trasporto di una spedizione navale.
• Servizi di sondaggio e conteggio.
• Operazioni portuali. Porti marittimi della Russia. Terminal portuali di San Pietroburgo e della regione di Leningrado. Infrastrutture, servizi, servizi forniti al porto. Società di stivaggio portuale. Organizzazione delle spedizioni intraportuali.
• Trasporto ferroviario.
• Quadro legislativo per il trasporto ferroviario. Caratteristiche del materiale rotabile ferroviario. La procedura per il calcolo del costo del trasporto ferroviario. Fattura ferroviaria. Trasporto di merci di grandi dimensioni su rotaia.
• Rischi e costi aggiuntivi durante il trasporto su rotaia. Trasporto ferroviario internazionale. Protocolli SMGS e COTIF. Lettera di vettura ferroviaria internazionale.
• Trasporto aereo.
• Caratteristiche del trasporto aereo. Associazione internazionale dei vettori aerei. Cosa è incluso nella tariffa per il trasporto aereo. Trasporto aereo di merci speciali: ingombranti, pesanti, deperibili. Regole per l'imballaggio delle merci per il trasporto aereo. Lettera di trasporto aereo internazionale. Responsabilità dei vettori aerei per la perdita e il danneggiamento del carico.

La regolamentazione giuridica delle esportazioni: minimizzare i rischi
• Inizio delle attività di esportazione in azienda. Regolazione delle attività di commercio estero del dipartimento aziendale. Processo e lavoro con un contratto economico estero. Interazione con partner terzi (studi legali, trasportatori, società di logistica, ecc.).
• Caratteristiche geografiche e legali dell'importazione e dell'esportazione. Regolazione delle esportazioni dalla Russia verso l'UE e la EAEU. Supporto legislativo e di altro tipo per le attività di esportazione. Come scegliere i paesi per l'esportazione, caratteristiche del diritto straniero.
• Apertura di un'impresa nell'Unione Europea come forma di attività economica estera. Libera circolazione delle imprese nell’UE. Costituzione e trasferimento. Tassazione. Rapporti e controlli. Scelta della giurisdizione europea. Direttive comunitarie in materia di diritto societario, caratteristiche dell'azione. Persone giuridiche russe nell'UE. Capitale delle società di capitali e bilanci delle società. Standard per le imprese nell’UE. Invalidità di una società nell'UE. Società unipersonali nell'UE. Imprese sovranazionali. Natura giuridica di una società sovranazionale nell'UE. cooperativa europea. Gruppo Europeo di Interesse Economico (GEIE).
• Attività economica e responsabilità estera. Responsabilità civile, amministrativa o penale. Errori tipici. Strategie di minimizzazione. Sanzioni in materia fiscale. Sanzioni nella legislazione valutaria. Sanzioni nella legislazione doganale.
Transazioni economiche estere e controversie economiche estere
• La base della lezione sono le disposizioni sulle peculiarità della regolamentazione delle transazioni economiche estere, la procedura per la scelta della giurisdizione e la scelta la legge straniera da applicare, le specificità della risoluzione delle controversie economiche straniere, nonché l'importanza della revisione legale transazioni internazionali.

Pratica degli affari e del commercio con la Cina
• Cercare la merce, selezionare un fornitore e concludere un contratto.
• Fonti di informazioni su beni, servizi, fornitori e clienti in Cina.
• Possibili rischi e situazioni indesiderate. Metodologia per verificare l'affidabilità dei partner cinesi.
• Audit aziendale – condizioni, costi, termini; campione di rapporto di audit.
• Negoziazioni sui termini dell'accordo. Caratteristiche mentali dei partner cinesi.
• Conclusione di un accordo. Disposizioni fondamentali di un contratto di commercio estero. A cosa dovresti prestare attenzione quando prepari un contratto con un partner cinese.
• Fattori che influenzano il prezzo dei beni cinesi (diminuzione/aumento del rimborso IVA in Cina e nei suoi paesi impatto sul costo delle merci, variazioni del tasso di cambio dollaro-yuan, variazioni del prezzo delle materie prime, dei materiali, della manodopera forza).
• Termini di pagamento e tempi di consegna. Come scegliere il metodo di pagamento ottimale e sicuro per la merce. Possibili rischi e modi per ridurli.
• Utilizzo di una lettera di credito per ridurre i rischi finanziari, nonché un meccanismo per monitorare il rispetto dei termini di consegna. Analisi pratica del modulo lettera di credito.
• Caratteristiche delle controversie arbitrali con partner cinesi sul territorio della Cina, sul territorio della Russia, sul territorio di paesi terzi.
• Inserimento e controllo dell'evasione degli ordini.
• Festività nazionali e loro considerazione al momento dell'effettuazione degli ordini.
• Requisiti generali e speciali per l'esecuzione degli ordini, la produzione su commessa e con il marchio.
• La copiatura come caratteristica del lavoro dei produttori cinesi. Problemi di tutela della proprietà intellettuale.
• Monitoraggio del processo e dei tempi di evasione degli ordini.
• Imballaggio ed etichettatura per l'esportazione di merci, adesivi, documenti di spedizione.
• Condurre ispezioni indipendenti dei prodotti fabbricati prima della spedizione. Tipologie di ispezione, costi, condizioni, tempistiche.
• Workshop: Analisi degli errori tipici nella preparazione dei documenti di spedizione da parte dei fornitori cinesi.
• Consegna e sdoganamento di merci cinesi.
• Selezione della base di fornitura ottimale e del metodo di consegna della merce.
• La rotta marittima come la più utilizzata: costi, dinamica dei prezzi, che incide sui prezzi; compagnie di navigazione, tipologie di servizi, spedizionieri; cosa cercare quando si prenota il trasporto per evitare costi aggiuntivi.
• Consegne ferroviarie: principali vettori, costi e calcolo, termini, condizioni.
• Consegna aerea: costo e calcolo, termini, condizioni.
• Caratteristiche dello sdoganamento delle merci di origine cinese. Preferenze tariffarie.
• Metodi di calcolo del valore in dogana. Requisiti per i documenti per confermare il valore in dogana delle merci.
• Pagamenti doganali – la procedura per il calcolo, il pagamento e la restituzione.
• Misure di regolamentazione non tariffaria in relazione alle merci cinesi (licenze, certificazione, registrazione statale e altri documenti di autorizzazione).
• Workshop: Calcolo dei dazi doganali sulle merci cinesi tenendo conto degli attuali profili di rischio.
• Caratteristiche dell'esportazione verso la Cina.
• La Cina come maggiore importatore.
• Struttura del fatturato commerciale russo-cinese.
• Direzioni promettenti per l'espansione delle esportazioni russe.
• Restrizioni commerciali in atto.
• Caratteristiche della regolamentazione doganale e tariffaria durante l'importazione in Cina.
• Caratteristiche delle procedure doganali durante l'importazione in Cina.
• Misure non tariffarie e regolamentazione tecnica.
• Regolamenti monetari e finanziari per le importazioni in Cina.
• Procedure pratiche per accedere al mercato cinese.
• Tassazione delle società straniere in Cina.

Sdoganamento delle merci nell'Unione economica eurasiatica
• Sdoganamento delle merci durante l'importazione e l'esportazione: cosa bisogna essere preparati in ogni fase
• Termini della legislazione doganale
• L'essenza del processo di sdoganamento
• Partecipanti al processo di sdoganamento
• Algoritmo stabilito legislativamente per lo sdoganamento per l'importazione e l'esportazione (caratteristiche di ciascuna fase)
• Specifiche e insidie ​​dello sdoganamento delle merci nella EAEU
• Cosa devi sapere sul controllo doganale
• Principi di controllo doganale
• Oggetti controllati
• Caratteristiche generali del sistema di gestione dei rischi doganali
• Modello di gestione del rischio orientato al soggetto e modalità di applicazione
• Classificazione del rischio degli operatori del commercio estero: come entrare nel settore verde
• Problemi e rischi dei partecipanti al commercio estero nel processo di superamento del controllo doganale
• Risultati dei controlli doganali per il 2018: tendenze e prospettive
• Responsabilità per violazione delle norme doganali
• Reati amministrativi i cui procedimenti rientrano nella competenza delle autorità doganali della Federazione Russa
• Tendenze nel campo delle attività di contrasto delle autorità doganali
• Caratteristiche generali delle tipologie di illeciti amministrativi nel settore degli affari doganali
• Norme specifiche della legislazione doganale, la cui violazione costituisce l'aspetto oggettivo dell'atto amministrativo
• Persone ritenute responsabili di violazione delle norme doganali
• Tipologie di sanzioni per NTP
• Come prepararsi per lo sdoganamento
• Sdoganamento all'importazione: 14 passaggi per l'importatore
• Preparazione dei documenti prima della consegna: elenco completo
• Sdoganamento delle importazioni: in modo indipendente o con un intermediario (pro e contro di lavorare con un broker)
• Indicazioni chiare per uno sdoganamento indipendente
• Quattro modelli di sdoganamento indipendente (vantaggi e svantaggi)
• Differenze nella struttura dei costi dell'importatore utilizzando ciascuno dei quattro modelli.
• Spedizionieri doganali: “bianco”, “grigio” e “nero”. Come non sbagliare nella scelta? (cosa dovrebbe sapere un operatore del commercio estero)
• Chi è uno spedizioniere doganale e in che modo è utile nel processo di sdoganamento.
• Tipi di servizi forniti da un rappresentante doganale
• Tre schemi di sdoganamento: “bianco”, “grigio” e “nero”
• Tre categorie di società di intermediazione
• Conseguenze della collaborazione con broker “colorati”.
• Come distinguere uno spedizioniere doganale “di colore” da uno che opera legalmente?
• Schemi di lavoro dei broker “bianchi”.
• Limiti di responsabilità di uno spedizioniere doganale
• Vantaggi di lavorare con un broker ufficiale
• Come scegliere una società di rappresentanza doganale?
• Cos'è il codice HS e dove posso trovarlo?
• Tre domande chiave durante la preparazione allo sdoganamento
• Codice SA: essenza e funzioni
• Principali tendenze nella risoluzione delle controversie tra partecipanti ad attività di commercio estero e autorità doganali secondo il codice della nomenclatura delle merci delle attività economiche straniere
• Cosa devi sapere sulle regole per dichiarare il codice SA al momento della dichiarazione?
• Responsabilità del dichiarante per la dichiarazione del codice SA durante la dichiarazione doganale e conseguenze di errori in tale materia
• Sette modi per determinare il codice HS. I loro vantaggi e svantaggi.
• Determinare il paese di origine del prodotto: cos'è e perché è necessario
• Paese d'origine, paese d'origine e paese d'origine
• Perché è necessario determinare il paese di origine delle merci (spiegato con esempi)
• 2 gruppi di regole per determinare il paese di origine delle merci importate nella EAEU: regole preferenziali
• Conferma documentale dell'origine delle merci durante la dichiarazione doganale di importazione
• Problemi legati alla fornitura del certificato di origine originale quando si presenta una dichiarazione di merci a distanza
• Procedura per ottenere il certificato di origine in caso di esportazione dalla Federazione Russa: procedura
• Cosa è importante sapere sui divieti e sulle restrizioni sulle attività commerciali estere
• Sistema di divieti e restrizioni al commercio estero in vigore nella EAEU
• Elenchi di merci soggette a divieti o restrizioni di importazione/esportazione
• Regole per le licenze e le quote per il commercio estero
• La procedura per lo sdoganamento delle merci soggette a licenza e contingentate
• Dichiarazione doganale di merci soggette a controllo delle esportazioni
• Procedura di autorizzazione per l'importazione e l'esportazione di merci
• Motivi per il rilascio delle merci soggette a misure di regolamentazione tecnica del commercio estero
• Misure sanitarie, veterinario-sanitarie e fitosanitarie di quarantena e procedura di importazione ed esportazione delle merci alle quali si applicano
• Requisiti per la radioprotezione delle merci che attraversano il confine della EAEU
• Documenti necessari per lo sdoganamento di importazione ed esportazione
• Preparazione dei documenti per la registrazione della società in dogana
• Elenco dei documenti per la dichiarazione doganale
• Preparazione documenti di trasporto: compilazione CMR
• Fattura commerciale e fattura proforma: ambito, regole di compilazione e verifica
• Preparazione di una lista di cose da portare con sé
• Requisiti del contratto e dell'applicazione. Numero di contratto univoco
• Descrizione tecnica competente delle merci per la dogana
• Vaglia postali.
• Documenti aggiuntivi per l'importazione
• Documenti che confermano il valore in dogana
• Documenti che confermano la conformità delle caratteristiche del prodotto ai requisiti delle normative tecniche
• Principali costi nella fase di sdoganamento delle merci e modalità legali per ridurli
• Elenco generale dei costi nella fase di sdoganamento
• Pagamenti doganali come componente principale dei costi dell'importatore
• Modi legali per ridurre l'importo dei dazi doganali
• Ottimizzazione dei costi per il pagamento dei servizi di magazzino di custodia temporanea
• Costi per il pagamento dei servizi di un rappresentante doganale
• Come risparmiare sulla procedura di certificazione e ottenere un certificato di conformità in Russia
• Altre categorie di spese
• Cosa devi sapere sul valore in dogana delle merci
• Pagamenti doganali per l'importazione e l'esportazione: tipologie di aliquote e modalità di calcolo degli importi
• Dati iniziali per i calcoli: valore in dogana
• Sei metodi per determinare il valore in dogana delle importazioni
• Condizioni per l'applicazione del metodo principale di determinazione del valore in dogana
• Tecnologia per determinare il valore in dogana utilizzando 1 metodo
• Problemi attuali relativi alla dichiarazione del valore in dogana
• Cosa fare se si è verificato un errore durante la dichiarazione del valore
• Gli errori più tipici commessi dai dichiaranti nella dichiarazione del valore in dogana
• Controllo del valore in dogana da parte delle autorità doganali: rischi dei partecipanti alle attività di commercio estero
• Adeguamento del valore in dogana e sue conseguenze per l'importatore
• Dettagli sull'adeguamento del valore in dogana nei vari uffici doganali
• Prevenzione di spese impreviste nella fase di dichiarazione doganale
• Controllo del valore dopo lo svincolo della merce: cosa può aspettarsi un operatore commerciale estero?
• Principali rischi dello sdoganamento e loro prevenzione
• Rischio uno: controllo del valore in dogana secondo i parametri stabiliti dal Servizio doganale federale
• Il rischio di disaccordo delle autorità doganali con la classificazione delle merci in conformità con la classificazione delle merci di attività economica estera della EAEU
• Ispezione delle merci da parte dei servizi di frontiera
• Ispezione delle merci con scarico
• Incoerenza dei dati dichiarati nel DT con i dati accertati durante il controllo doganale
• Mancanza di permessi per le merci
• Come organizzare il processo di importazione delle merci in modo tale da evitare errori grossolani: istruzioni passo passo

Sdoganamento delle merci nell'Unione economica eurasiatica
• Sottigliezze dello sdoganamento delle merci nella EAEU: cosa devi sapere sul processo
• Termini fondamentali della legislazione doganale.
• Breve descrizione delle fasi dello sdoganamento.
• Algoritmo passo passo delle azioni del dichiarante-importatore nel processo di sdoganamento del carico (descrizione, spiegazione e raccomandazioni).
• Elencare i principali problemi tipici “doganali” degli operatori del commercio estero.
• Considerazione dei cinque problemi più comuni degli operatori del commercio estero.
• Raccomandazioni per la loro prevenzione.
• Cosa bisogna considerare nel contratto con il rappresentante doganale
• Tipologie di servizi forniti da un rappresentante-intermediario doganale (di base e aggiuntivi).
• Motivi dell'inefficacia della collaborazione con una società di rappresentanza doganale
• Tre “categorie” di società di rappresentanza doganale.
• Possibili inconvenienti nel lavorare con i rappresentanti doganali.
• Ragioni che determinano la strategia operativa di ciascuna “categoria”.
• Condizioni standard di accordo con un rappresentante doganale.
• Quali condizioni devono essere incluse nel contratto per obbligare il rappresentante doganale ad agire nel vostro interesse.
• Problemi di convenzione tariffaria legati al contratto.
• Documenti per la dichiarazione doganale del carico: a cosa prestare attenzione
• Informazioni generali sul processo di dichiarazione doganale.
• Documenti necessari per la dichiarazione doganale.
• Cosa è necessario tenere in considerazione durante la preparazione di ciascun gruppo di documenti.
• È stato creato un pacchetto di documenti: cosa deve essere controllato.
• Preparazione e presentazione del DT.
• Motivi di rifiuto della registrazione del DT da parte delle autorità doganali.
• Come evitare il rifiuto di immatricolazione di un veicolo a motore
• Codice SA: principi di classificazione delle merci di varie categorie
• Qual è la nomenclatura delle merci dell'attività economica estera?
• Qual è la classificazione delle merci ai fini doganali?
• Qual è il risultato della classificazione delle merci?
• Perché è importante non commettere errori quando si classifica un particolare prodotto (usando l'esempio dell'importazione di giocattoli per bambini)?
• Il processo di dichiarazione del codice da parte del dichiarante e la sua verifica da parte dell'ispettore.
• Composizione e struttura della nomenclatura delle merci EAEU per l'attività economica estera.
• Principi di costruzione della nomenclatura delle merci EAEU per l'attività economica estera.
• Principi di classificazione delle merci in conformità con la nomenclatura delle merci dell'attività economica estera della EAEU (utilizzando esempi specifici).
• Regola base di interpretazione
• Workshop: classificazione indipendente delle merci secondo la classificazione delle merci dell'attività economica estera della EAEU - dal semplice al complesso
• Tecnologia per la classificazione delle merci in conformità con la nomenclatura delle merci per l'attività economica estera dell'EAEU.
• Documenti necessari per confermare il codice SA EAEU dichiarato.
• Sviluppo di principi di classificazione utilizzando l'esempio di una partita di grano esportata.
• Conseguenze della violazione dei principi di classificazione sull'esempio dell'importazione di elefanti da circo.
• Classificazione del braccialetto di plastica per bambini: come risolvere il conflitto tra tre articoli di prodotto.
• Caso difficile: classificazione del set di vino.
• Come evitare errori di classificazione: alcuni consigli pratici.
• Regole per determinare, dichiarare e confermare il paese di origine di un prodotto: come usarle e perché sono necessarie
• Paese d'origine (CPO), Paese d'origine e Paese d'origine.
• Situazioni in cui il paese di origine delle merci è importante.
• Applicazione delle aliquote dei dazi doganali all'importazione a seconda del SPT.
• Applicazione di divieti e restrizioni all'importazione di beni nella EAEU a seconda del TTP.
• Appalti pubblici in Russia: regime nazionale.
• Regole per determinare l'origine delle merci: preferenziale e non preferenziale.
• Conferma dell'origine delle merci: cosa è necessario a questo scopo e quali problemi possono sorgere.
• Requisiti per i documenti che confermano il SPT.
• Il rischio che le autorità doganali non siano d'accordo con il codice SA dichiarato e/o il paese di origine delle merci: cosa si può fare
• Rischi dei partecipanti ad attività di commercio estero associati al codice SA o al paese di origine delle merci.
• Risultati del controllo doganale sulla corretta classificazione e origine delle merci per il 2018
• Il rischio che le autorità doganali non siano d'accordo con il codice SA dichiarato: cosa si può fare.
• Pro e contro nell'ottenere una decisione preliminare sulla classificazione delle merci.
• Come posso ottenere una decisione preliminare sulla classificazione?
• La procedura per preparare e presentare una domanda di decisione preliminare (algoritmo passo dopo passo). Motivi di rifiuto a prenderlo in considerazione.
• Il rischio di mancata accettazione da parte delle autorità doganali del Paese di origine delle merci dichiarate dal dichiarante: cosa si può fare e cosa è importante tenere in considerazione.
• Selezione di una procedura doganale (regime) come modo per ottimizzare i costi di un partecipante al commercio estero
• Essenza economica e giuridica delle procedure doganali e delle loro tipologie.
• Perché è importante scegliere la procedura doganale giusta?
• Struttura standard delle procedure doganali.
• Informazioni di base sui pagamenti doganali.
• Casi per i quali è ottimale utilizzare ciascuna delle 17 procedure doganali.
• Vantaggi e svantaggi di ciascuna delle 17 procedure doganali.
• Applicazione dei dazi doganali in 17 regimi doganali: quando si vincolano le merci a un regime doganale e quando lo si passa ad un altro (situazioni specifiche con esempi di calcoli).
• Dazi doganali e relativi costi: come risparmiare senza infrangere la legge
• Elenco dei costi di un partecipante al commercio estero durante l'importazione e l'esportazione.
• Dazi doganali: concetto, tipologie (tipi di pagamenti riscossi all'importazione e all'esportazione.
• Calcolo dell'importo dei dazi doganali dovuti all'importazione (legislazione, tariffe, formule, algoritmo di calcolo passo dopo passo utilizzando l'esempio di merci di varie categorie, comprese quelle accise).
• Calcolo dell'importo dei dazi doganali dovuti all'esportazione (legislazione, tariffe, formule, algoritmo di calcolo passo dopo passo utilizzando l'esempio dell'esportazione di un lotto di colza).
• Descrizione delle modalità esistenti per ridurre legalmente l'importo dei dazi doganali dovuti.
• Procedura e termini per il pagamento dei dazi doganali.
• Modalità di pagamento dei dazi doganali (attraverso il sistema fiscale unificato di un operatore commerciale estero o ad un ufficio doganale specifico).
• Regole per la compilazione degli ordini di pagamento (a cosa prestare attenzione per evitare problemi).
• Rimborso dei fondi pagati in eccesso (algoritmo passo-passo).
• Valore in dogana delle merci come base per il calcolo degli importi dei dazi doganali: tutto quello che c'è da sapere
• Quattro casi, secondo la normativa vigente, in cui viene determinato il valore in dogana.
• Struttura ed essenza del valore in dogana.
• Valore in dogana delle merci importate: prezzo di transazione come base del valore in dogana.
• Caratteristiche generali degli Incoterms 2010 e termini di consegna in essi contenuti.
• Componenti del prezzo contrattuale dipendenti dai termini di consegna Incoterms 2010.
• Metodi per la determinazione del valore in dogana delle merci importate: primo e sesto.
• Determinazione del valore in dogana con il primo metodo: esempi di forniture specifiche con calcoli.
• Applicazione del sesto metodo per le forniture gratuite. Tipologie di forniture gratuite.
• Documenti che confermano il valore in dogana al momento della dichiarazione.
• Controllo del valore doganale: a cosa bisogna essere preparati
• Procedura di controllo del valore in dogana.
• Ulteriore verifica da parte delle autorità doganali del valore doganale dichiarato: richiesta di documenti aggiuntivi (scenario positivo e negativo)
• Adeguamento del valore in dogana: condizionale e definitivo.
• Ragioni e meccanismi per l'adeguamento del valore in dogana.
• Rischi legati ai costi: cosa è necessario sapere al riguardo.
• Conseguenze del CCC per l'importatore.
• Particolarità dell'adeguamento del valore in dogana nelle varie autorità doganali della Russia: tendenze.
• Ricorso contro le decisioni delle autorità doganali di adeguare il valore in dogana.
• Raccomandazioni.
• Officina. 1. Calcoliamo l'importo del valore doganale e l'importo dei pagamenti doganali, tenendo conto dei vantaggi e delle preferenze. 2. Compila il blocco pagamento DT
• Pagamenti doganali: normativa legale e formule di calcolo.
• Regole per lavorare con carburante diesel.
• Blocco di pagamento DT e colonne in cui vengono dichiarate le informazioni sul valore in dogana.
• Valore in dogana e pagamenti doganali: definizione, calcolo e indicazione nella dichiarazione doganale (utilizzando l'esempio di sei diverse importazioni ed esportazioni).
• Cosa fare se la dogana è sbagliata. Presentiamo un reclamo a un'autorità doganale superiore
• Vantaggi dell'appello dipartimentale.
• Determinazione dell'oggetto del ricorso. Gli interessi di un partecipante ad attività di commercio estero, che possono essere violati dalla decisione, dalle azioni o dall'inazione dei funzionari doganali.
• Dove presentare un reclamo.
• Chi può fungere da richiedente. Conferma dell'autorità.
• Forma e termine per presentare un reclamo.
• Tempi per l'esame del reclamo e risultato atteso.
• Motivi di rifiuto di prendere in considerazione un reclamo.
• Analisi della dinamica del numero dei reclami depositati nel 2018: andamento degli esiti dei ricorsi.
• Errori tipici che portano al rifiuto di prendere in considerazione un reclamo.
• Presentare un reclamo: compito pratico.

Logistica snella. Catena di fornitura snella
• Gestione della catena di approvvigionamento.
• Funzioni base della logistica.
• Fondamenti della catena di fornitura snella.
• Gestione efficace del magazzino.

Leader e squadra
• Qual è il significato di Leadership.
• Il percorso del leader.
• Come sviluppare qualità di leadership.
• Potere e influenza del Leader.
• Efficacia personale del leader.
• Come rimanere in pista.
• Leader e squadra.
• Visione sistematica della squadra.
• Stili di gestione del team.
• Migliorare l'efficienza dei team.
• Motivare dipendenti e team.

Leader e dipendenti
• Di cosa ha bisogno un Leader per una gestione efficace.
• Finalità e orientamento al risultato.
• Previsione e pianificazione.
• Controllo e autocontrollo.
• Prendere decisioni.
• Risoluzione dei problemi.
• Delegazione.
• Comunicazione con i dipendenti.
• Sviluppo del potenziale dei dipendenti.

Sistema aziendale
• Gestione dell'attenzione.
• Gestione del capitale intellettuale.
• Equilibrio delle risorse.
• Strategia.
• Design aziendale moderno.
• Il mondo VUCA e i requisiti per le aziende.
• Sistemi e strutture.
• Modellazione risorse-obiettivi.
• Gestione.
• Gestione intelligente nel mondo digitale.
• Incertezza e il suo impatto sulla gestione.

Progettazione di sistemi
• Strumenti di gestione della complessità.
• 3 utili strumenti di analisi.
• Metodo di ricerca scientifica di soluzioni ai problemi.
• Matrice di strumenti per la progettazione di sistemi di controllo.
• Sviluppo di una proposta di valore.
• Trasformazione digitale del business.
• Team per la trasformazione digitale.
• Scala di maturità digitale.
• Competenze dei top manager.
• Tecnologie di trasformazione digitale.

Sistema di marketing e ricerca di opportunità
• Funzioni di marketing. L'evoluzione del pensiero di marketing. Formazione di valore.
• Marketing moderno: strategia, tattica, tendenze.
• Gestione del marketing.
• Lavorare con informazioni di marketing. Calcolo della capacità di mercato.
• Indice di concentrazione. Metodi esperti. Modi a basso budget per analizzare il mercato.
• Ricerca di marketing. Obiettivi del compito. Specifiche di implementazione.
• Analisi WEB. Analisi end-to-end.
• Scenario di ricerca di mercato. Costruzione del CJM.
• Algoritmo per lo sviluppo di un nuovo prodotto. Generazione di idee. Pensiero progettuale.
• Strategia Oceano Blu. Innovazione di valore. Modelli di business innovativi.

Creare e promuovere valore
• Posizionamento. Punti di differenziazione. Posizionamento delle nicchie.
• Posizionamento: algoritmo per generare e costruire una mappa.
• Branding: algoritmo di sviluppo e identità.
• Denominazione. Sviluppo del nome. Registrazione dei marchi nella Federazione Russa.
• Progettazione del marchio. Il packaging è una strategia di differenziazione del marchio. KPI del marchio.
• Strategia del marchio. Crescita del valore del marchio del distributore (private label). Ottimizzazione del portafoglio marchi.
• Modalità di fissazione dei prezzi. Psicologia del prezzo. Prezzi dinamici.
• Strategia e tattica nella comunicazione. Algoritmo per lo sviluppo di strategie creative e mediatiche.
• Marketing Internet integrato. Strumenti di marketing su Internet.

Strategia di gestione delle risorse umane
• Il capitale umano dell'azienda. Audit della funzione HR.
• Strategia delle risorse umane.
• Analisi delle risorse umane.
• Gestione dei costi del personale: formazione del budget.
• Gestione del costo del personale: metodi di ottimizzazione dei costi.
• Cultura aziendale dell'azienda.
• Gestione del cambiamento organizzativo: sviluppo/preparazione per l'implementazione.
• Gestione del cambiamento organizzativo: gestire la resistenza/mantenere il cambiamento.
• Marketing del personale. Proposta di valore del datore di lavoro.
• Promozione del marchio HR quando si lavora con diverse generazioni di dipendenti.

Tecnologie chiave nel campo della gestione delle risorse umane
• Modello di competenze.
• Valutazione del personale.
• Reclutamento.
• Adeguamento del personale. Tutoraggio.
• Formazione e sviluppo del personale.
• Teorie della motivazione.
• Sistema di motivazione materiale.
• Parte fissa della remunerazione. Classificazione.
• Parte variabile della remunerazione. Gestione per obiettivi.
• Ricerca interna sullo stato delle risorse umane.

Strumenti finanziari per aumentare l'efficienza
• Il budget come tecnologia efficace per la gestione aziendale.
• L'economia unitaria come base per la modellazione finanziaria.
• Determinare la zona di profitto quando si ridimensiona un'azienda.
• Individuazione dei limiti infrastrutturali del modello di sviluppo del business.
• Previsione dell'andamento aziendale in base al budget delle entrate e delle uscite.
• Formazione di un piano di sviluppo aziendale equilibrato basato sul budget del flusso di cassa.
• Formazione della politica di investimento basata sugli indicatori CFS.
• Previsione del fabbisogno di risorse e delle possibili fonti di finanziamento aziendale sulla base del saldo previsionale.
• Valutazione aziendale interna basata su tre metodi chiave. Applicazione del valore terminale per aumentare il valore aziendale.
• Valutazione aziendale basata sul valore aggiunto economico.

Costruzione di un sistema di gestione finanziaria. Analisi dei progetti di investimento e gestione del rischio
• Applicazione pratica dei sistemi di reporting esistenti per le attività di gestione aziendale.
• Analisi fondamentale dell'azienda. Dashboard di analisi operativa dell'azienda.
• Metodi chiave per diagnosticare la situazione finanziaria di un'impresa: storica, verticale, plan-fattuale.
• Maggiore efficienza attraverso l'identificazione dei beni immobilizzati. Fatturato patrimoniale.
• Metodologia per prendere decisioni gestionali basata sull'analisi degli indicatori del modello del ciclo del contante.
• Analisi della performance basata sul rendiconto finanziario.
• Metodologia per un'analisi completa dei fattori che influenzano l'efficienza delle attività operative.
• Fattori chiave di successo nell'analisi di progetti di investimento interni ed esterni.
• La gestione del rischio come base di un sistema di gestione aziendale. Creazione di una matrice di rischio. Metodi di gestione del rischio.
• Analisi della sensibilità dei progetti di investimento basata sulla gestione del rischio e sviluppo di scenari di implementazione del progetto.

Gestione flessibile dei progetti nel mondo degli affari
• Il ruolo degli approcci progettuali flessibili nel mondo degli affari. Sviluppo Prodotto, Sviluppo Clienti e Lean Startup.
• Modello di business del progetto e del business.
•MVP. Un prodotto minimamente funzionante per trovare una soluzione.
• Pivot: quando e come cambiare una decisione o una strategia.
• Agile nella gestione dei progetti. Popolarità dei diversi approcci Agile.
• Mischia. Il concetto di Sprint. Ruoli in Scrum.
• Membri del team. Funzioni e competenze richieste.
• Documenti nel progetto: Product backlog. Arretrato di sprint. Grafico del burn-down.
• Processi: pianificazione dello Sprint, revisione e retrospettiva. Riunione di mischia.
• Implementazione di Scrum. Problemi e soluzioni.

Approccio classico o “pianificato” ai progetti
• Ciclo di vita del progetto in 5 fasi. Partecipanti e loro ruoli secondo PMBoK.
• Lancio efficace del progetto. Requisiti delle parti interessate e Carta.
• Contenuto del progetto. Struttura gerarchica del lavoro (WBS).
• Calcolo della durata delle attività e della pianificazione del progetto.
• Calcolo del costo del lavoro e del budget del progetto.
• Identificazione e mitigazione del rischio.
• Gestione dell'esecuzione del progetto.
• Controllo delle scadenze, del budget e dei contenuti del progetto.
• Sistema di gestione del cambiamento.
• Reporting del progetto. Chiusura del progetto e lezioni apprese.