Imprenditore di successo - corso gratuito della Russian School of Management, formazione, data: 6 dicembre 2023.

ACCA, MBBA, revisore dei conti, specialista in consulenza fiscale, finanziaria, gestionale, business coach

Revisore dei conti praticante, business coach, membro della Camera dei conti di Mosca, dell'Istituto dei revisori interni, della Camera dei consulenti fiscali della Russia.

Ph.D., professionista esperto nel campo del marketing e della strategia, business coach certificato. Professore associato del Dipartimento di Management presso la Graduate School of Business dell'Università statale di Mosca.

Pensiero sistemico e generazione di idee in condizioni turbolente
• Sistema e pensiero sistemico. Aree di utilizzo.
• Tipi di sistemi, leggi e principi del sistema.
• Elementi e relazioni nel sistema. Proprietà del sistema e delle sue parti.
• Informazioni nei sistemi. Feedback.
• Rafforzare e bilanciare il feedback nei sistemi.
• Causa ed effetto: errore e verità.
• Costruzione di modelli di sistema.
• Strumenti per il pensiero sistemico.
• Pensiero creativo e logico.
• 5 fasi del processo creativo. Riscaldamento. Generazione di idee (strumento di brainstorming). "Maturazione" delle idee. Valutazione e selezione delle idee. Analisi finale.
• Come “dare carica” alla tua mente.

Strategia di vendita e marketing
• Analisi del mercato: capacità, tasso di crescita, numero di operatori, numero di acquirenti.
• Punti di forza e di debolezza dell'azienda. Risorse necessarie e possibili rischi (analisi SWOT).
• Scelta di una strategia di sviluppo aziendale.
• Elementi base della strategia di vendita: territori, canali di vendita, clienti.
• Crescita qualitativa o quantitativa. Principali fattori di sviluppo delle vendite.
• Caso: “Analisi SWOT dell'azienda”.
• Caso: "Identificare i fattori più inefficaci per la crescita delle vendite, scrivere 5 idee su come migliorarli."
• Piano di vendita aziendale. Analisi dello storico delle vendite.
• Scomposizione del piano di vendita a tutti i livelli: dipartimenti, canali di vendita, regioni, manager, clienti.
• Calcolo degli indicatori per fasi del funnel di vendita.
• Caso “Calcolo degli obiettivi di vendita, scomposizione a tutti i livelli”.
• Analisi competitiva. Istruzioni pratiche: come scoprire tutte le chips dei tuoi concorrenti.
• Selezione di una strategia competitiva.
• Posizionamento: perché il cliente dovrebbe acquistare da noi.
• Sviluppo della USP aziendale (proposta di vendita unica). Definizione di 15 vantaggi.
• Elaborazione di ritratti dei gruppi target: chi è il nostro cliente che comprerà spesso e molto.
• Assortimento, strategia di prezzo. Strategia di promozione.
• Caso "Analisi competitiva, evidenziando i principali vantaggi unici dell'azienda."
• Caso “Descrizione dei gruppi target di clienti”.
• Strategia di distribuzione. Selezione del modello: vendiamo direttamente, tramite partner o tramite distributori esclusivi.
• Tipi di canali di vendita, i loro pro e contro.
• Criteri di selezione dei canali di vendita.
• Valutare l'efficacia dei canali di vendita.
• Caso “Selezione dei canali di vendita prioritari”.

Leader e team: interazione efficace
• Differenza tra un manager e un leader.
• Definizione di scala manageriale.
• Stima dell'autorità.
• Competenze del manager.
• Competenze di leadership.
• Lavorare con una squadra.
• Motivazione.

Gestione finanziaria per i manager
• Indicatori che riflettono la crescita del valore di mercato di un'azienda, il loro scopo e la loro relazione.
• Bilancio aziendale.
• Somiglianze e differenze tra i diversi tipi di reporting.
• Lo stato patrimoniale è un documento contenente informazioni sul patrimonio dell'azienda e sulle fonti di finanziamento.
• Rapporto sui risultati finanziari – una fonte di informazioni sulle entrate e sulle spese della società.
• Rapporto sul flusso di cassa: analisi delle fonti di afflusso e delle direzioni di spesa dei fondi.
• Analisi della struttura e della dinamica dei flussi di cassa aziendali.
• Rendimento delle attività (ROA) e fattori che ne influenzano la crescita.
• Gestione del ciclo finanziario aziendale.
• Il rendimento del capitale proprio (azionista) (ROE) della società e i fattori che ne influenzano la crescita.
• Gestione dei costi – principi e contenuti.
• Classificazione dei costi.
• Costo dei prodotti/servizi.
• Gestione dei costi e processo decisionale gestionale.

Sviluppo professionale dei manager e prevenzione del burnout
• Monitoraggio dello sviluppo personale. Una strategia per raggiungere il livello ottimale di sviluppo dell '"acme" intellettuale, emotivo, volitivo e comunicativo, autoconservazione della salute e dell'energia vitale.
• “Trappole di carriera”: fattori, condizioni e rischi di burnout professionale, deformazioni professionali tipiche, caratteristiche psicologiche del “cattivo” e del “buono” management.
• “Eco-barriera”: misure preventive per prevenire deformazioni professionali, burnout intellettuale, emotivo e psicologico.
• “Strategia personale”: sviluppare la propria strategia per la longevità professionale, formando una base motivazionale per l'auto-miglioramento.
• “Punto di controllo”: autodiagnosi delle risorse interne, modi per sviluppare la resistenza allo stress, metodi di autoregolamentazione e autoprogrammazione.
• “Potenziale energetico”: modi per perdere energia vitale, un algoritmo efficace per l'auto-salvataggio, mantenendo il tono ottimale di vitalità, energia e salute.
• “Stato delle risorse”: “coraggio”, tono alto nelle attività quotidiane, come crearlo e mantenerlo.