Strumenti di vendita al dettaglio redditizi - corso gratuito della Russian School of Management, formazione, data: 24 agosto 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Gestisci un punto vendita da molto tempo, ma ti affidi solo al tuo intuito e alla tua esperienza? Vuoi sistematizzare le tue conoscenze e padroneggiare un approccio scientifico alla gestione? Siete appena stati nominati a capo di una società commerciale, la direzione si aspetta un aumento notevole degli utili? Sei preoccupato per la gestione dei prezzi e dell'assortimento? Hai scoperto che la gestione delle categorie nella tua azienda viene implementata solo nominalmente e non tutti i suoi strumenti funzionano?
Troverai le risposte a queste domande nel corso “Strumenti di vendita al dettaglio redditizi”. I principali esperti della Russian School of Management ti aiuteranno a trovare modi per creare un nuovo formato di negozio, ti insegneranno come calcolare il pareggio e parleranno di errori comuni quando si apre un'impresa commerciale, tecniche di determinazione dei prezzi, modi per aumentare le vendite utilizzando marketing. Potrai padroneggiare gli strumenti di gestione delle categorie e sarai in grado di stabilire processi aziendali in un nuovo punto vendita.
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corsiProfessionista esperto nel campo del commercio al dettaglio, dei format costruttivi e dei concetti di negozi al dettaglio. Sviluppo del design del punto vendita e degli standard di merchandising.
Professionista esperto nel campo del commercio al dettaglio, dei format costruttivi e dei concetti di negozi al dettaglio. Sviluppo del design del punto vendita e degli standard di merchandising.
Promozione delle vendite nel commercio al dettaglio
• Principali indirizzi e strumenti per stimolare le vendite nel Retail.
• Un funnel di vendita nel Retail è uno strumento semplice in teoria e complesso nella pratica.
• Programmi di riferimento nel commercio al dettaglio.
• Strumenti per fidelizzare gli acquirenti.
• Segmentazione dei clienti dei negozi al dettaglio.
• Strumenti per informare e attrarre acquirenti.
• Canali di comunicazione con i consumatori nel commercio al dettaglio.
• Competenza dei venditori nel commercio al dettaglio.
• Modelli di business e servizi innovativi nel Retail.
• Intelligenza Artificiale nel Retail.
Gestione delle categorie. Gestione dell'assortimento
• Standard internazionale CatMan. Cambiamenti negli approcci alla gestione dell'assortimento.
• Segmentazione della clientela.
• La categoria di prodotto come unità di gestione: principi di selezione.
• Classificatore di prodotto e matrici di assortimento.
• Analisi del ruolo delle categorie.
• Approcci alla determinazione dei prezzi.
• Segmentazione dei prezzi in categorie.
• Soluzioni per riempire la categoria: assortimento regolare.
• Soluzioni per riempire la categoria: assortimento stagionale.
• Cinque regole per impostare il lavoro con gli assortimenti nel software.
Processi aziendali nel commercio al dettaglio
• Tecnologie e criteri di producibilità.
• Cos'è un processo aziendale?
• Tipologie di processi aziendali nel commercio al dettaglio.
• Struttura organizzativa di un'azienda di vendita al dettaglio.
• Matrice di responsabilità.
• Descrizione dei processi aziendali, notazione semplice.
• Distribuzione del prodotto come processo aziendale.
• Calcolo del costo del flusso di lavoro e ottimizzazione dei processi aziendali.
• Processi aziendali nella Balanced Scorecard.
• Indicatori di performance per valutare i risultati della performance.
Concetti di negozio: tendenze, formati, pianificazione, design
• Psicologia del comportamento dell'acquirente.
• Tendenze della vendita al dettaglio.
• Formato e concetto del negozio al dettaglio.
• Selezione di colori, tendenze e materiali di finitura.
• Selezione di attrezzature commerciali e illuminazione.
• Progettazione del negozio.
• Organizzazione degli spazi commerciali.
• Calcolo dell'efficienza dello spazio commerciale.
• Sviluppo della comunicazione nel punto vendita.
• Facciate e vetrine.