Appalti aziendali. Lavorare con i fornitori - corso gratuito della Russian School of Management, formazione, data: 7 dicembre 2023.

Ph.D., consulente aziendale nel campo della gestione strategica, esperto in produzione e logistica. Autore di programmi didattici. Ha una serie di lavori scientifici.

Direttore logistico di una società industriale internazionale, consulente aziendale, insegnante pratico.

Negoziazioni con i fornitori
• Cosa sono le negoziazioni sugli appalti? Proviamo a formularlo.
• Stili di negoziazione: coercizione, persuasione, percezione ed emozione. Ciò che funziona in modo più efficace nelle relazioni moderne.

La gestione delle scorte nel sistema logistico aziendale
• Cos'è la gestione dell'inventario e cos'è l'inventario?
• Senza cosa è impossibile la gestione dell'inventario in un'impresa?
• Struttura dei costi per la gestione dell'inventario. Contabilità del costo di mantenimento dell'inventario come base per il calcolo dei costi totali associati all'approvvigionamento. Calcolo e gestione dei costi di mantenimento dell'inventario: metodi ed esempi.
• Determinazione del volume richiesto di capitale circolante per garantire attività di acquisto stabili. Metodologia per la pianificazione del fabbisogno di capitale circolante per le attività di acquisto, fonti di copertura del fabbisogno di capitale circolante.
• KPI di base per la gestione delle scorte di un'impresa commerciale e manifatturiera: fatturato inventario, redditività dell'inventario, livello dell'inventario per soddisfare la domanda attuale, livello servizio. Interrelazione e gestione degli indicatori.
• Lo scopo della creazione di uno stock, tipologie di stock, approcci alla gestione delle scorte.
• Attività non liquide incluse nell'inventario. Cosa è considerato illiquido? Cosa fare con gli asset illiquidi?
• Analisi ABC e XYZ delle riserve. Classificazione degli inventari e formazione di un approccio alla gestione delle scorte basato sui risultati dell'analisi ABC e XYZ. La matrice ABC-XYZ è come uno “specchio” delle riserve di un’impresa. Un esempio di analisi tramite EXCEL.
• Parametri di inventario necessari per una gestione efficace dell'inventario: domanda, dimensione dell'ordine, costi gestione dell'inventario, livello massimo delle scorte desiderate, tempi di consegna dell'ordine, livello di assicurazione azione. Cosa devono sapere un logista e un acquirente per gestire l'inventario?
• Rapporto tra costi e dimensioni dell'ordine. Il concetto di dimensione ottimale dell'ordine.
• Previsione della domanda come base per la pianificazione delle scorte. Una tabella di marcia per una previsione della domanda di successo. Metodi di previsione della domanda. Misurare l'accuratezza delle previsioni. Selezione del metodo più adatto per la previsione.
• Scorte di sicurezza: tutti i tipi di calcolo.
• Tempi di consegna dell'ordine. Concetto e struttura del ciclo d'acquisto.
• Punto ordine, come elemento principale della gestione dell'inventario e del mantenimento di un livello ottimale di inventario per soddisfare la domanda dei consumatori dell'impresa.
• Modelli e sistemi di gestione delle scorte.

Gestione degli acquisti e dei rapporti con i fornitori
• Problemi quotidiani quando si lavora con i fornitori e la gestione degli acquisti.
• Tipologie globali di procurement.
• I principali approcci del fornitore nei rapporti con l'impresa acquirente.
• Cosa è necessario fare per avere buoni fornitori.
• Modalità di approvvigionamento. Competenza metodologica nell'organizzazione di ciascuna modalità di approvvigionamento (richiesta di prezzo, richiesta di proposta, acquisto da un unico fornitore).
• Sistema di criteri di selezione e valutazione dei fornitori. I principali criteri utilizzati dalle imprese in Russia e nei paesi occidentali.
• Modelli e metodi di valutazione e selezione dei fornitori per le imprese commerciali: commenti e raccomandazioni d'uso.
• Contratto con il fornitore. Principali tipologie contrattuali. Cosa deve essere incluso nel contratto per una migliore prestazione delle parti.
• Sistema di valutazione delle prestazioni dei fornitori per l'analisi continua delle prestazioni dei fornitori. Approccio tradizionale e metodologia OTIF. Automazione del sistema di valutazione: esempio e descrizione.
• Strategie di prezzo negli appalti. Modi per proteggersi da un aumento del tasso di cambio della valuta di acquisto.
• Tecnologie dell'informazione negli appalti. Sistema di gestione elettronica dei documenti: schema e regole. Le tecnologie di acquisto più comuni in Russia e nei paesi occidentali.
• Composizione dei dati e “meccanismi” per l'automazione degli acquisti. Come integrare correttamente i processi di procurement esistenti con software per il supporto informativo dei processi.
• Strumenti di pianificazione degli appalti: piano degli appalti, periodo di pianificazione, punto di ripianificazione.
• Sconti sugli acquisti. Come gestire gli sconti, tecniche pratiche.
• Termini di pagamento per gli acquisti. Pagamento alla consegna, come pagamento differito nascosto. Il differimento del pagamento non è sempre redditizio: come collegare il differimento al prezzo, al volume, allo sconto e alla redditività. Confrontare le offerte dei fornitori e manipolare le condizioni per ottenere i massimi benefici.
• Chi devo pagare e quando? Come agire in condizioni di fondi limitati.