Inception o l'uomo scrofa in testa l'idea
Consigli / / December 19, 2019
Al fine di una persona che ha fatto qualcosa con piacere, deve essere sicuro che così deciso, o inventato. Ci sono persone che sono esperti in questo. E grazie a loro nella vostra casa ci sono tutti gli elementi strani e inutili, e negli spogliatoi - le cose che abbiamo mai nella mia vita non avrebbero messo su te stesso. E noi facciamo quello che ci piace e non intendiamo.
Grazie al film «Inception» si potrebbe pensare che l'idea di seminare nella testa di qualcun altro in modo che sembrava possedere, molto difficile. Ma in realtà, lo rende molto più facile avere solo ad agire in modo più sottile di quanto siamo abituati!
Se si nota nel nuovo padella rivestita con una nuova, anche se la vostra cucina è vergine, mi sono iscritto a nessun corso o felicemente sostenere l'idea per la quale si sarebbe durato per niente e mai votato, significa che hai su qualcuno Ho lavorato.
psicologia inversa
Art scrofa le loro idee in mente di altre persone si chiama psicologia inversa.
psicologia inversa ( "Psicologia inversa") - un termine che descrive un fenomeno psicologico in cui la formazione, promuovere o indurre una specifica azione provoca una reazione di fronte alla proposta (opposizione o opposizione).
Particolarmente popolare è la direzione acquisita in 90 anni, e il problema principale era che Molte persone si riferiscono ad esso troppo facile, confondendo la psicologia inversa con passivo-aggressivo comportamento. E 'come dire la persona che si desidera di convincere a non saltare con un paracadute, che assolutamente non si preoccupano del fatto che ha deciso di rischiare la vita. Beh... almeno lasciate strizzare il collo, anche lui sarà peggio, e si è messo in guardia, giusto?!
E 'come dire la persona che si desidera di convincere a non saltare con un paracadute, che assolutamente non si preoccupano del fatto che ha deciso di rischiare la vita. Beh... almeno lasciate strizzare il collo, anche lui sarà peggio, e si è messo in guardia, giusto?!
Si tratta di un approccio molto approssimativa! Se davvero si vuole convincere la persona o costringerlo a fare qualcosa che non hai più bisogno, e non a lui, al posto di un bisogno un'ascia di utilizzare un tagliatore di diamanti! Ha bisogno di molto più lavoro delicato.
Ad esempio, si vuole fare in modo che il vostro vicino di casa lavava i piatti. Di solito chiediamo direttamente o andiamo, sospirando e gemendo, facendo vibrare i piatti e con aria di sfida, cominciando a lavarli. Questa opzione, ma l'irritazione non causa. Inoltre, questo comportamento si sarebbe accennare al fatto che qualcuno di voi pigro e disordinato.
Come fare in modo che la persona che voleva fare tutto? Si può dire qualcosa di simile, "Guarda, io sono così stanca di lavare i piatti, voglio iniziare a utilizzare piatti monouso e andare al negozio! La verità cool?! Se anche tu vuoi darmi i soldi e voglio comprare un paio di set per te. "
Hai fatto a titolo gratuito e, allo stesso tempo fanno i vicini pensano alternative. Se non è soddisfatto piatti monouso, doveva lavare standard.
Andiamo in tondo
Al fine di convincere qualcuno a fare quello che non gli piace farlo, pensò, come se fosse la sua idea. Questa è una regola fondamentale che i venditori più spesso utilizzati. Ma questo è molto più facile a dirsi che a farsi. In questo caso, è necessario avvicinare l'idea della semina, come se si sta andando a risolvere il mistero. Lentamente ma inesorabilmente, si dovrebbe infilare il vostro obiettivo una serie di indizi. E per farlo fino a quando la versione desiderata della decisione non sarà evidente.
La cosa principale è non avere fretta, fare attenzione ed essere coerente, altrimenti il vostro desiderio di imporre la loro idea è troppo evidente.
vendita a buon mercato
"Vendere" l'idea di più economico - questo è un altro modo per piantare l'idea nella testa di qualcun altro. Questa è una versione diversa, meno aggressivo di psicologia inversa. Diciamo che - il venditore. Mettere in vendita un hard disk di 250 GB, 500 GB e 1 TB. Per si arriva al negozio con l'intenzione del compratore di acquistare ciò di cui hanno bisogno, mentre la spesa il meno denaro possibile. Tutti gli acquirenti vogliono - comprare l'ideale praticamente gratis. Naturalmente, si sa su di esso e non può immediatamente offrire loro di acquistare un disco da 1 TB su. Come portare il cliente ad acquistare, è meglio?
La vostra finestra di dialogo potrebbe essere simile a questa:
acquirente: Mi puoi dire di questa unità 260 GB? Voglio fare in modo che questa è l'opzione giusta per me.
Venditore: Qual è il tuo computer e ciò che si desidera utilizzarlo?
acquirente: Ho un computer portatile 2 anni con il sistema operativo Windows e voglio usarla per memorizzare le proprie foto. Ho circa 30 GB di foto.
Venditore: Penso che 250 GB di spazio di archiviazione per le tue foto sarà più che sufficiente. Naturalmente, se si utilizza il computer portatile solo per memorizzare le foto. Quindi, fintanto che non ci saranno conservati solo le foto, tutto andrà bene.
Nell'ultima frase che sottolineare il fatto che 250 GB è sufficiente solo per le foto, ma se si desidera memorizzare qualcos'altro... E poi si può aggiungere che, per fare in modo che in futuro questo sarà sufficiente disk per memorizzare altri file, è possibile acquistare una versione più grande. Tu fai la cura per gli interessi del compratore esclusivamente, e non cercando di vendergli qualcosa di costoso.
Ho un altro grande esempio di vita di appena tali vendite aggiuntive. "Celentano" (Kiev) vicino a casa mia è una catena di ristoranti. Ed è nel nostro bar opera semplicemente meraviglioso barista che riesce a vendere qualcosa che non stai veramente pensando di acquistare. Grazie a lui, folle di visitatori di provare nuovi piatti che solo difficilmente il coraggio di provare. Il suo lavoro è un maestro! Egli non ha chattering scioglilingua e senza standard di espressione: "Pie per dessert non vogliono? Un caffè? "No! Mentre ricontrollare il tuo ordine, per così dire, dal modo in cui inizia con voi a parlare, e molto gentilmente detto che avevano molto interessante Dessert / pizzeria / insalata / bere (sottolineatura), e che ha provato - ricorda molto una cosa da bambini o anche qualche piatto interessante che assaggiato quasi tutti. E mentre si tratta di pagamento per intero, che avete qui vuole veramente provare questo "nuovo e gustoso." Ha anche pennello molto flessibile, con lunghe dita. Egli li muove, che ho spesso notato i visitatori incantati occhi :) Penso che rende la metà vytorg intero ristorante.
Ora, quando cerco di andare sul "reverse", cercherò di farlo non come un "comportamento passivo-aggressivo," e io andrò attorno ad esso;)