Perchè è una vasta scelta - si tratta di un problema

Nel 210 aC generale cinese Xiang Yu condusse le sue truppe attraverso il fiume Yangtze, con l'intenzione di attaccare l'esercito della dinastia Qin. Guerrieri trascorso la notte sulla riva del fiume, e mi sono svegliato questa mattina, con l'orrore ha scoperto che le loro navi sono state bruciate. I soldati si precipitarono in tutta fretta alla ricerca degli aggressori, ma ben presto imparato che ha dato fuoco alle loro navi, e Xiang Yu, in aggiunta, ha ordinato di distruggere tutte le caldaie per la cottura.

Xiang Yu ha detto ai suoi soldati che la perdita delle caldaie e le navi non avevano scelta, e - si deve o conquistare o perire. Naturalmente, non ha Xiang Yu, uno dei più popolari generali dell'esercito cinese, ma le sue azioni hanno contribuito a soldati in ultima analisi, si concentrano: cogliendo le lance e gli archi, sono stati ferocemente attaccato il nemico e battaglie vinte nove di fila, quasi completamente distrutto l'unità militari principale dinastia Qin.

Storia di Xiang Yu era notevole per il fatto che è completamente contraria alla umana comportamento.

Come regola generale, non ci piace chiudere la porta ai nostri alternative esistenti.

In altre parole, se abbiamo ottenuto nella corazza di Xiang Yu, poi inviato una parte del suo esercito a guardare dopo le navi - nel caso in cui essi sono necessari per il ritiro. Più parte dell'esercito, ci hanno chiesto di organizzare il cibo - nel caso in cui se l'esercito dovrà rimanere sul posto per diverse settimane. E in terzo luogo, abbiamo incaricato di carta di riso make - nel caso in cui abbiamo bisogno della pergamena di firmare su di esso un accordo sulla consegna della potente dinastia Qin (che è stato il più incredibile scenario di tutto quotata).

Nel mondo di oggi, abbiamo un disperato cerchiamo di mantenere tutte le opportunità esistenti. Acquistiamo sistemi informatici che permettono la modifica, partendo dal presupposto che abbiamo sempre bisogno di tutti questi gadget high-tech. Insieme con le nuove funzioni che compriamo l'assicurazione nel caso in cui il suo grande schermo diventa improvvisamente spento. noi costringiamo i nostri figli di fare molte cose - la speranza che lampeggiano una scintilla di interesse per la ginnastica, pianoforte, francese, giardinaggio o taekwondo. Compriamo un SUV di lusso - non perché stanno progettando di andare in off-road, ma perché vogliamo avere la nostra macchina era un gioco alto (quello che se mai decidiamo di andare a fare un giro per i campi).

Non sempre rendersene conto, ma in ogni caso abbiamo qualcosa di agire in modo da avere più spazio di manovra.

Come risultato, abbiamo un computer, il numero di funzioni in cui più di cui abbiamo bisogno, o un sistema stereo con una garanzia molto costoso. Per quanto riguarda i nostri figli, allora sacrifichiamo, e il nostro e il loro tempo, e abbandonare la probabilità che i bambini possono diventare veramente successo in un'attività. Invece, cerchiamo di dare loro una certa esperienza, ma in una vasta gamma. Facendo una cosa, poi un'altra cosa, ognuno dei quali ci sembra importante che ci dimentichiamo di dare abbastanza tempo ciò che è importante nella realtà. Questo è un gioco stupido che sappiamo come giocare bello.

Ho notato l'esistenza di tale problema una con uno dei miei studenti, un ragazzo di talento di nome Joe. Dopo aver studiato alla laurea, Joe superato tutti gli esami necessari e ora ha dovuto scegliere una specializzazione. Ma che cosa? Aveva una passione per l'architettura, e ha speso tutti i suoi week-end a studiare Boston edifici eclettici. Egli credeva che un giorno sarà in grado di progettare un edificio non meno notevole. Allo stesso tempo, che amava l'informatica, non da ultimo per la libertà e la flessibilità intrinseca in questo campo di studi. Immaginava che un giorno sarà in grado di prendere una posizione di leader in top aziende come Google. I genitori volevano Joe coinvolto nel lavoro relativo ai computer - in realtà al MIT non imparare a diventare un architetto? Tuttavia, era molto affezionato dell'architettura.

raccontarmi il loro dilemma, Joe disperatamente torcendosi le mani. Non vedeva alcuna possibilità di combinare la formazione nel campo dell'informatica e dell'architettura. Per diventare un esperto in materia di computer, è stato necessario studiare gli algoritmi, intelligenza artificiale, Sistemi informatici, circuiti ed elettronica, i segnali, le strutture di calcolo, così come trascorrere del tempo il lavoro di laboratorio sulla programmazione. E al fine di diventare un architetto, ha dovuto scegliere un molto diversi corsi: Principi di architetti, Visual Basic arte, introduzione alla tecnologia di costruzione, computer design, storia e teoria dell'architettura, e dovrebbe visitare l'architettura workshop.

Come poteva chiudere la porta di fronte a una delle aree di carriera? Ha iniziato i suoi studi di informatica, Joe non potrebbe studiare architettura in pieno e dall'architettura, non avrebbe avuto il tempo di informatica. Allo stesso tempo, ha cominciato a frequentare corsi in entrambe le specialità, è molto probabile che non ha potuto ottenere una laurea per nessuno di essi dopo quattro anni di studio, e sarebbe necessario un altro anno (durante il quale la sua formazione sarebbe stato interamente versato per i genitori). (Alla fine è laureato con una laurea in informatica, ma era in grado di trovare la combinazione perfetta - ha iniziato a progettare sottomarini nucleari per la Marina.)

Un problema simile è stato e Dana, i miei altri studenti - ma nel suo caso, la scelta era tra due fidanzati. Poteva dedicare tutte le loro energie e la passione della persona con la quale ha incontrato di recente e aveva sperato di costruire un rapporto forte. O potrebbe continuare a spendere tempo e fatica sul tuo ragazzo precedente, con il quale i rapporti sono a poco a poco sbiadito. Era abbastanza chiaro che il nuovo amico è piaciuto più del vecchio, ma non poteva fermarsi in un colpo solo la loro precedente relazioni. Nel frattempo, ho cominciato a sentire l'impazienza del suo nuovo amico. "Dana, e si vuole veramente prendere il rischio di perdere la persona che ami, - le ho chiesto - per il bene di opportunità illusori che cosa mai innamorarsi di suo ex amico più di adesso? "Lei scosse la testa e mormorò," no " Sono scoppiata in lacrime.

Qual è la difficoltà di scegliere tra le varie opzioni?

Perché dobbiamo tenere aperto il maggior numero possibile di porte, anche pagando un prezzo molto alto? Perché non possiamo dedicarci a una cosa?

Cercando di rispondere a queste domande, abbiamo Dzhivungom Sheen (professore alla Yale University) ha inventato una serie di esperimenti che, come sembrava a noi, sarà in grado di aiutare a risolvere il dilemma Joe Dana. In questo caso, l'esperimento si basava sulla gioco per computerIl che, come speravamo, contribuirà a eliminare alcune delle complessità della vita e ci dà una risposta diretta alla domanda del perché la gente tende troppo a lungo di tenere aperto troppe porte. L'abbiamo chiamato "giocare con le porte" e ha deciso di inviare i nostri giocatori in un buio, cupo posto - la grotta, che era riluttante ad andare guerrieri anche coraggioso esercito Xiang Yu.

* * *

MIT dormitorio "East Campus" abbastanza strano posto. E 'sede di hacker, hobbisti tutti i meccanismi, eremiti e manovelle (e credetemi, aver considerato eccentrico al MIT, hanno ancora bisogno di provare molto duro). In alcune zone consentiti musica ad alto volume, feste selvagge o anche a piedi nudi. Altri, come una calamita attrae studenti di ingegneria e, quindi, fatto per finta nulla - da ponti fino montagne russe (se vi capita di visitare questa stanza, fai clic su "consegna pizza Express" sulla parete e attraverso la pizza appena preparata in minuti sarà di fronte a voi).

Una sera, Kim, uno dei miei assistenti nella ricerca, vagava per i corridoi del centro di accoglienza con un computer portatile sotto il braccio bloccato. Guardando in ogni stanza, ha chiesto gli studenti non vogliono quelli di guadagnare qualche soldo prendendo parte a un piccolo esperimento. Se la risposta era sì, Kim entrò nella stanza e ha trovato un (a volte con difficoltà) uno spazio vuoto a mettere il portatile su di esso.

Quando il programma viene caricato sullo schermo del computer è apparso tre porte: rosso, blu e verde. Kim ha spiegato ai partecipanti che possono entrare in una delle tre sale (rosso, blu o verde) cliccando sull'immagine della porta corrispondente.

Una volta che gli studenti si sono trovati in una stanza, ogni pressione del tasto ha portato loro una certa quantità di denaro.

Se qualche spazio offerto per ottenere da 1 a 10 centesimi, quindi una certa quantità di questa gamma dà loro ogni volta che si preme il pulsante del mouse. Mentre avanzavano, lo schermo visualizza la quantità di reddito da lavoro.

La maggior parte del denaro in questo gioco si può vittoriaTrovare la stanza con il più alto guadagno e premendo il pulsante del mouse in esso il massimo numero possibile di volte. Ma il gioco non era così banale. Ogni volta che si sposta da una stanza all'altra, si è utilizzato un solo tocco (per quanto è possibile premere il pulsante 100 volte). Da un lato, una strategia buona potrebbe essere quella di passare da una stanza all'altra, nel tentativo di trovare una stanza con una vincita massima. D'altra parte, il movimento frettolosa da una porta all'altra (da una stanza all'altra) Vuol dire che non si dovrebbe hai speso i loro scatti e quindi privati ​​della possibilità di guadagnare di più soldi.

Il primo partecipante di questo esperimento ha dimostrato di essere un violinista di nome Albert (che viveva nella sala "fan culto del Signore Oscuro Krotusa"). Amava competere, quindi ero determinato a fare questa gioco più di chiunque altro. Al primo turno, ha scelto porta rossa e nella stanza di forma cubica.

Una volta dentro, ha premuto il pulsante del mouse. Il display visualizza la quantità di 3,5 centesimi. Ha capovolto ed era 4.1 centesimi. Premendo la terza volta, ha ottenuto un altro 1 centesimo. Ha fatto un paio di tentativi, dopo di che l'interesse era la porta verde. Cliccò il mouse e con entusiasmo entrato.

Nella nuova stanza, era 3.7 centesimi per il primo clic, 5,8 centesimi al secondo e 6,5 nel terzo. L'ammontare del suo reddito nella parte inferiore dello schermo è cresciuto. Sembrava che la stanza verde è meglio di rosso, ma ciò che lo attendeva nella stanza blu? Cliccò di nuovo per entrare l'ultima porta e vedere cosa c'è dietro. Tre pressatura portarlo su 4 centesimi. Il gioco non vale la candela. Corse di nuovo alla porta verde e qui utilizzato per tutti i tentativi rimanenti, che ha aumentato la sua vincita. Alla fine, Albert ha chiesto il suo risultato. Kim sorrise e gli disse che, mentre il suo risultato - uno dei migliori.

Albert ha confermato ciò che sospettavamo, il comportamento umano peculiare: disponibile Easy installazione e un obiettivo chiaro (in questo caso consiste nel far soldi) siamo in grado di trovare la fonte della nostra piacere. Se questo esperimento è stato effettuato con appuntamentoPoi Albert cercato di incontrarmi con una ragazza, poi un altro, e un terzo ancora essere avviato una relazione. Dopo aver provato tutte le opzioni, sarebbe tornato al meglio, con il quale rimase fino alla fine della partita.

Ma diciamocelo, Albert era nelle condizioni di luce. Mentre lui "incontrato" con gli altri, la sua ex fidanzata pazientemente aspettato per lui di tornare nelle loro braccia. E se una ragazza, che egli disprezzava, lo respinto? Supponiamo che le opportunità disponibili prima che sarebbero scomparsi in acciaio. Albert li avrebbe permesso a cuor leggero, o hanno cercato di mantenere fino all'ultimo? Sarebbe stato disposto a sacrificare parte della loro vittoria garantita per il diritto di preservare le opzioni?

Nel 1941, il filosofo Erich Fromm ha scritto il libro "Fuga dalla libertà". Egli credeva che in una democrazia moderna le persone non soffrono di una mancanza di opportunità, e per la loro abbondanza vertiginosa. Nella nostra società moderna questo è il caso. Ci viene costantemente ricordato che siamo in grado di fare qualsiasi cosa e di essere chi vogliamo essere. L'unico problema è come rendere questo sogno una realtà. Abbiamo bisogno di svilupparsi in tutte le direzioni; Dobbiamo assaporare ogni aspetto della nostra vita. Vogliamo fare in modo che da 1000 cose che tutti una persona ha bisogno di avere il tempo di vedere la prima della sua morte supererà, non ci siamo fermati in camera 999. Ma allora sorge la domanda sul fatto che anche noi dispersione? Mi sembra che Fromm ha descritto la tentazione è in parte simile a quello che abbiamo osservato nel comportamento dei nostri membri, correre da una porta all'altra.

Fuga da porta a porta è un mestiere piuttosto strano. Ma ancora più bizzarro è la nostra tendenza a porte caccia, che non devono avere valore speciale: nascosto dietro di loro la possibilità di poco o nessun interesse per noi.

Per esempio, il mio studente Dana è già venuto alla conclusione che essa non ha senso continuare il rapporto con uno dei suoi amici. Perché, dunque, mette a repentaglio i rapporti con un altro uomo e ha continuato a mantenere il contatto con un partner meno attraente? E quante volte noi stessi Acquista qualcosa in vendita, non è perché è stato che abbiamo veramente bisogno, ma solo per il fatto che estremità di vendita, e forse non sono mai stati in grado di acquistare queste cose a partire i prezzi?

* * *

L'altro lato di questa tragedia si verifica quando non siamo in grado di capire che alcune delle cose veramente importanti sono a "chiudere le porte" e richiedono pertanto la nostra attenzione immediata. Ad esempio, siamo in grado di portare avanti il ​​lavoro di sempre più tempo, non rendendosi conto che l'infanzia dei nostri bambini ci passano.

A volte le porte si stanno chiudendo lentamente e non ci accorgiamo di come essi sono di dimensioni ridotte.

Ad esempio, uno dei miei amici Mi ha detto che il migliore di tutti i tempi il suo matrimonio è stato l'anno in cui ha vissuto a New York, e sua moglie a Boston e si potevano incontrare solo nei fine settimana. Prima di questo, purché sia ​​vissuto a Boston, raramente trascorso un weekend insieme - spesso ciascuno è stato assorbito dal suo lavoro. Ma quando le condizioni sono cambiate e si sono resi conto che l'unica volta che può vedersi - questo fine settimana opportunità si è ridotto e diventano limitati nel tempo (la loro comunicazione dovrebbe terminare entro e non oltre la data di partenza ultimo treno). Dal momento che era chiaro che il tempo stringe, hanno deciso di dedicare un week-end gli uni agli altri, piuttosto che lavorare.

Non sto cercando di convincervi che si dovrebbe rinunciare al lavoro e rimanere a casa per trascorrere la quantità massima di tempo con i loro figli. Non esorto coppie di trasferirsi in varie città al fine di godere l'uscita congiunta (anche se ci sono vantaggi in questa situazione). Ma quanto sarebbe stato meglio se l'interno di ognuno di noi ci fosse un sistema integrato di allarme che avvisa quando la porta collegato con il più importante per noi le cose sono chiusi.

Dan Ariely - professore della Duke University, economista ed esperto di psicologia. Per molti anni, studia come le persone si comportano in determinate condizioni. A causa della loro esperimenti e le esperienze di altri scienziati nel libro "Prevedibilmente irrazionale," Ariely E spiega perché spesso agiamo illogicamente, che cosa questo significa e come rendere il cervello a prendere ragionevoli soluzioni.

Acquista il libro