5 segreti presentazione di successo da Guy Kawasaki
Lavoro E Studio Libri / / December 19, 2019
Per attirare i clienti, partner commerciali, gli investitori hanno bisogno di raccontare correttamente sul prodotto. Uno dei più noti altoparlanti Silicon Valley Guy Kawasaki ha sviluppato la guida perfetta per voi.
Stabilire un contatto con il pubblico
Dall'inizio e fino a quando è necessario alla fine del discorso di controllare la situazione. Prendere i primi 5 minuti cercando di attirare l'attenzione del pubblico e aiutarli a concentrarsi. Tre domande:
- Quanto tempo posso prendere lontano da te?
- Quali sono i tre cose vorresti sentire prima?
- Posso mostrarvi la prima presentazione e quindi felice di rispondere a tutte le vostre domande?
Così si mostra al pubblico che la più tempo per imparare che la gente sappia circa il vostro prodotto, e configurarli per la presentazione.
Prendere esattamente un minuto su auto-presentazione
Immaginate la vostra azienda in modo chiaro e molto conciso. Solo alcuni suggerimenti dovrebbero dare un quadro completo delle vostre attività del mercato.
Non sprecate il vostro tempo su frasi impersonali come "Noi tenere il passo con i tempi", "Il nostro prodotto è conforme alle idee coraggiose di funzionalità "" Noi abbiamo creato qualcosa di completamente rivoluzionario e unico "e così on.
Pochi giorni prima presentazioni Raccogliere la vostra famiglia e gli amici. Impostare il timer per esattamente un minuto e parlare di quello che stai facendo. Chiedere ai partecipanti di scrivere su un pezzo sentito e verificare che si vuole trasmettere al pubblico.
Seguire la regola 10/20/30
E 'semplice. Presentazione dovrebbe consistere di slitta 10 e tenuta per 20 minuti, e il testo deve essere perni 30a tipizzati. Questo è quello che dovrebbe essere sugli scivoli:
- Nome, indirizzo email e numero di telefono. Inoltre, quelle stesse tre domande di stabilire un contatto con il pubblico.
- Il problema e la sua soluzione. Come il vostro prodotto può rendere la vita più facile per il consumatore.
- L'essenza della proposta. Il pubblico deve capire che cosa si sta vendendo e come funziona. I dettagli non sono necessari per andare.
- tecnologia di magia. Convincere il pubblico che l'idea è fattibile tecnicamente, e raccontarci l'ingrediente segreto che rende il prodotto unico nel suo genere.
Se una foto vale più di mille parole, un prototipo sostituisce i 10.000 diapositive.
Ideale se si dispone di una versione beta del prodotto e si può dimostrare la sua funzionalità. - Modello di business. Dicci chi sta già utilizzando il prodotto, e che ti porta profitto.
- piano di uscita sul mercato. Parlaci della tua strategia di marketing.
- Competitività. Dare un quadro completo della situazione del mercato: gli attori chiave, quali posizioni che occupano in questo momento. In nessun caso non parlano male di concorrenti.
- Team. Parlaci i principali dati della vostra azienda e l'investitore. Dimostrare di avere risorse sufficienti per conquistare il mercato.
- le prospettive finanziarie e indicatori di prestazioni chiave. Portare i piani per i prossimi 3-5 anni, coprirà tutte le figure importanti: il potenziale di profitto, rapporto di vendite, un indicatore di efficacia della pubblicità e così via.
- stato attuale delle cose. Outline in dettaglio le dinamiche positive. Spiegare come si sta andando a spendere i soldi, si vuole ottenere.
Un prerequisito di una buona presentazione sono grandi personaggi e un minimo di testo. Quindi le diapositive non distrarrà dal suo discorso.
Utilizzare font semplici, elenchi a livello singolo, grafici e tabelle, e dimenticare l'animazione.
Rehearse
Leggere le diapositive non possono. così hanno dire. In media, per ottenere il risultato perfetto, la persona è richiesto non meno di 25 ripetizioni. Come un pubblico adattarsi colleghi, collaboratori, parenti, amici o anche un animale domestico.
Begin potente, disporre le carte, speroni l'immaginazione e la finitura impressionante!
Rimuovere Video Rehearse vostra presentazione. Se si riesce a vedere le cose senza imbarazzo, si è pronti.
E, naturalmente, essere pronti a tutto
Supponiamo che si affittato una sala per incontri con i potenziali clienti, partner commerciali, sponsor futuro. Anche se il padrone di casa è impegnata nella parte tecnica della questione, vale la pena di giocare sul sicuro e prendere un ricambio adattatore del computer portatile, la stampa, la presentazione e gettarlo in diverse unità flash. Per essere pronti per ogni evenienza.
Anche ulteriori suggerimenti per gli imprenditori - nel libro "Avvio di Kawasaki. metodi collaudati iniziare qualsiasi attività commerciale».
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