RECENSIONE: "Blue Ocean Strategy" - coloro che hanno dimenticato le differenze

Il titolo del libro, che ora si trova sulla mia scrivania, può essere fuorviante la sua "ecologico". "Questo è un libro sulla conservazione della fauna selvatica?" - si chiede. E sarete in parte ragione. Questo libro - di preservare la capacità naturale e la diversità di opportunità, "alterità". Ma non solo tra le specie, le culture ei popoli, e tra le imprese. Ciò che ha reso una "strategia" della pianificazione strategica per la maggior parte dei libri famosi "zero" - "Decimi", e perché è stata trasferita più di 40 lingue (russo libro è stato pubblicato nel 2012 "MIF")? Diamo un'occhiata insieme.

Che cosa è questo libro?

autori "Blue Ocean Strategy" V. Chan Kim e Renée hanno creato una buona Moborn guida passo passo per chi vuole costruire un business tradizionale. Non nel senso che non vuole andare a lavorare dalle 9 alle 17 o vuole vendere energia "verde" al posto del gasolio e centrali nucleari. E per coloro che non vogliono "per copiare o rubare." Pensateci: tutte le nicchie sono occupati, tutti i mercati sono affollati prodotti della concorrenza, tutti i telefoni intelligenti hanno lo stesso aspetto, tutta l'aria-società offrire lo stesso servizio, tutti conoscono la dimensione approssimativa di porzioni per fast food e anche l'altezza delle coppe con "cola" strettamente regolata. La concorrenza in tali mercati è unica come rendere "più forte, più alto, più veloce," il prodotto e quindi concorrente "sanguinare". In questo marketing uffici "sangue" di vendita choke e dirigenti di grandi aziende e piccole imprese impegnate nel solo dal fatto che il tentativo di emulare ciecamente i loro "fratelli" grandi sul mercato. Questa immagine si chiama

"Crimson Ocean": Un luogo dove tutti rodere scannarsi per un posto sotto il sole, cercando senza fine di migliorare il prodotto stesso, avvolto solo in 10 colore differente e la forma della confezione.

Ma nei primi anni '90 del XX secolo stanno cominciando ad apparire (e poi diventano sempre di più), il cosiddetto "oceani blu". Questa sezione / aree / segmenti di business (e intere anche nuove industrie), dove non c'è concorrenza "massacro" per la semplice ragione che essi stessi concorrenti... NO.

"Blue Ocean Strategy" - una storia su come emergenti di oggi di business noto miliardi di persone nei primi anni '90 del XX secolo non esisteva in linea di principio,. Tutte queste attività e molte aziende sono diventate entro il 2013 un gigante del settore, le esigenze appena aperto nicchie e mercati interi, hanno creato la loro e venire con le regole per loro piuttosto che a mordere nella parte posteriore del "mostro" di 80. E infine - ha vinto: Chi si ricorda ora la grandezza Atari, Sun? ma di Apple, Google, Sony PS lo sanno tutti. Per non parlare del settore IT: nella "strategia" troverete un sacco di esempi di come i creatori del panino, il vino per le aziende del mercato di massa e di noleggio auto può completamente e definitivamente cambiare il settore in cui operiamo, semplicemente perché ha mostrato un po 'di ingegno e non voleva andare dai sentieri battuti loro aree attività.

Le storie raccontate in questo libro non servono altrettanto popolare ora "motivatore" per coloro che desiderano avviare un'attività in proprio. Con l'aiuto di grafici illustrativi, calcoli ed esempi pratici in ogni capitolo del libro per mostrare e raccontare come le aziende trovare e sviluppare possedere "blu" oceano puro "acqua" commerciale, dove è possibile imbarcarsi su una "vela" di successo e respirare la vita, portando a clienti.

alterità

• Vivere la lingua e la mancanza di un linguaggio astruso. Il libro è scritto in modo che anche una persona senza formazione economica aziendale e una notevole esperienza sarà chiaro e gli esempi formazione della struttura descritta della strategia commerciale e l'adozione di alcune decisioni di business in ogni fase della "scoperta di blu oceano. "
• Lo studio e la sistematizzazione delle esperienze di aziende che non piaceva a vicenda. Dal vino al settore informatico, dalle automobili alle vendite di musica digitale - tutti gli esempi possono essere utili a voi se siete in cerca di loro nicchie.
• Creativo, la motivazione non distruttivo per uomini d'affari. Di solito classici libri di business sono pieni di termini come "vincere", "per rendere la concorrenza", "afferrare il mercato", "per spezzare la resistenza dei concorrenziale", "indicatori di battuta dell'avversario." Qui, invece di esaurire la "guerra" e correre avanti degli spettacoli curva del percorso di una nuova società e nuove nicchie, senza dover guardare nervosamente a ciò che partiti in competizione occupato.
• lato commerciale della questione. Prezzo, i costi, i costi di opportunità, fase di vendita, e il processo decisionale, l'impatto sulle curve di domanda e offerta - lì è tutto nel libro. In parte per questo motivo, "Blue Ocean Strategy" viene a volte indicato come una migliore sistematizzazione di idee e lavora Trota e Porter.

5 lezioni di "Blue Ocean Strategy", che ho imparato dopo aver letto

• Moderno business può (e dovrebbe) essere "ecologico". Nuove imprese (anche piccole), non ha senso per la guerra e la "inquini" bucce di marketing del mercato e le copie già effettuate e annoiato tutti i prodotti quando si può creare il proprio prodotto.
• Le idee sono tutti intorno a te e dire loro è possibile anche una funzione secondaria del prodotto / mercato / servizi per i quali si deve prestare attenzione ai clienti / utenti, ma non le aziende manifatturiere.
• Il denaro può essere guadagnato lì, dove altri preferiscono perderli o per niente cercando. Rifiuto di molte tecnologie familiari e processi di business può aprire una nuova nicchia per la vostra azienda.
• Invece di lanciare un altro media-progetto / un negozio online / un altro commensale / un'altra startup "come Facebook, solo instagrammom" pensare a ciò che non si possiede mercato abbastanza: Il prodotto o il servizio e devono essere attuate da voi, se si decide di entrare in affari.
• Diagrammi e calcoli visivi che ti aiuti valutare non solo i rischi ei costi, ma anche di predire il percorso futuro della vostra azienda (e chissà - forse anche aiuterà ad aprire il proprio "oceano blu") 7

Di raccomandare la lettura

uomini d'affari (Specialmente per i principianti) - che sia troppo tardi, neizbity scegliere il percorso di sviluppo.

Insegnanti di istituzioni economiche - di non portare i loro studenti noiosi ed esempi banali della "più grande e di maggior successo" (ancora 9/10 dei vostri studenti non creerà scala di Microsoft o Ford Motors, in modo da fermare la pompa consapevolmente obiettivi irrealizzabili ed esempi grandezza Business!)

autori start-up - di non creare un altro clone di Groupon, Facebook, Twitter o instagramma combinato con pretese di dominare il mondo, e di esplorare il concetto di mercato di nicchia e di prestare attenzione alle necessità immediate che possono essere risolti con l'aiuto della tecnologia on-line (ricordiamo che l'acquisto cibo, prendersi cura di voi stessi, e scegliere le cose che la gente sarà sempre, anche quando la moda di fine per un generale "vebdvanolnyh" e "per il bene di husky piace ").

marketing - per capire che le regole "più di bilancio - di vendita migliore", non esiste più, e ci sono molti altri un molto più modo di raggiungere il successo per l'azienda (e tra questi efficace - di smettere di fare il bagno nel "scarlatta Ocean ").

"Strategia Blue Ocean", Chan Kim e Renée Moborn

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