Sei dietro i tempi se non avete mai lavorato con un allenatore
Formare Motivazione / / December 19, 2019
In questo articolo voglio far luce sul tema del coaching, come l'ex Unione Sovietica sono stati un sacco di informazioni misti sul coaching e pullman. Alcune persone sono venute agli allenatori giusti ed è molto contento del risultato, mentre gli altri erano ciarlatani e si rese conto che ha appena perso il denaro.
Inoltre, vi darò alcuni strumenti per arrivare sulla farsi sentire ciò che il coaching.
In questo articolo vorrei discutere:
- Chi è l'allenatore (storia, definizione).
- A differenza di un pullman da uno psicologo, allenatore, consulente.
- Come distinguere il coaching dal ciarlatano.
- Su quali questioni i clienti si rivolgono a pullman.
- L'allenatore può essere utile per il cliente.
- Qual è il solito sessioni di coaching.
- Come può guadagnare allenatore.
- Potrebbe COACHING essere utile a voi.
- Si può diventare un allenatore.
- Ciò che è necessario per diventare un allenatore.
- Il mio modo di allenare: io li diventato e mi ha dato.
Sono sicuro che i miei pensieri sembrano obiettivo, dal momento che, da un lato, io sono un allenatore certificato, d'altra parte - Coaching non è la fonte del mio reddito, perché il mio principale lavoro - gestione delle risorse umane presso il più grande ucraino canale. Inoltre, io noleggiare un pullman per lo sviluppo dei dipendenti della società e vedere i vari rappresentanti della professione.
Per diversi anni sono stato un allenatore certificata. Quando dico gli altri che io allenatore, chiedo sempre le stesse domande:
- Chi è l'allenatore? E 'che l'allenatore crescita personale?
- E come si fa a lavorare con i clienti? Probabilmente si dà loro consiglio?
- E 'vero che i clienti in uno di coaching sessione di pagare $ 100?
- E si chiede davvero solo una domanda?
Tutto molto tempo nel sentire la parola "coach". Ognuno di noi ha la parola "coach" ci sono diverse associazioni. Qualcuno è attualmente un allenatore per la crescita personale, uno psicologo, un ciarlatano-infobiznesmena, e qualcuno, forse anche incalliti NLP-ers.
Naturalmente, tutto questo non ha nulla a che fare con il coaching. Proprio tutte queste persone in una sola volta hanno catturato la tendenza e la popolarità del coaching ha iniziato tra le altre insegne di attribuire a se stessi la nuova parola buzz "coach".
Questi allenatori in genere non imparano nulla.
Ma probabilmente tutti convergono in uno: allenatori guadagnare bene. Ed è proprio vero. Sessioni di coaching anche per l'allenatore alle prime armi è stato di circa $ 50, ma gli allenatori esperti prendere da 100 a 200 dollari. Ma ce ne sono altri che possono prendere 500 o addirittura 1 000 dollari, ma di solito è molto allenatori noti che lavorano con i proprietari del business, e questo lavoro è limitato ad una serie di sessioni di addestramento intensive, tra i quali una pausa di 6-12 mesi, o, in alternativa, una volta riunioni occasionali mese.
Ma ciò che più colpisce - questi allenatori (e che è attualmente un allenatore, parlerò più avanti) generalmente non imparano nulla. Non dicono quello che le decisioni vengono prese, non sono costretti a lavorare meglio o di più. E che non è meno sorprendente, dicono che il cliente non è sul suo passato, e, di regola, per il futuro.
Quindi, per le persone che chiedono domande circa il futuro, ricevere migliaia di dollari dai loro clienti?
Cerca di capire. Si comincia con una definizione.
Che cosa è il coaching?
La versione ufficiale:
Coaching (Ing. di coaching - insegnamento, formazione) - un metodo di consulenza e formazione, diversa dalla formazione classica e consigli classica che l'allenatore non dà consigli e raccomandazioni duri, e alla ricerca di soluzioni insieme al cliente.
La mia versione:
Coaching - un particolare tipo di lavoro di coaching con un cliente attraverso il quale il cliente raggiunge risultati eccellenti più veloce, più facile e più felice di quanto avesse lavorato su loro realizzazione.
Un po 'di storia
TIMOTHY Galway
Tutto è cominciato con Timothy Galway, che è stato l'autore del concetto di gioco interiore, che era alla base del coaching. In primo concetto è descritto nel libro "The Inner Game of Tennis» (The Inner Game of Tennis), pubblicato nel 1974. E 'questa data, e può essere considerata come la data di nascita del coaching.
L'idea del gioco interiore è venuto a lui nel corso di un istruttore di tennis.
L'opponente nella testa molto avversario più pericoloso sull'altro lato della "griglia". Il compito del coach - aiuto al giocatore di eliminare o attenuare gli ostacoli interni. Di conseguenza, una persona che si manifesterà la capacità naturale di apprendere e raggiungere l'efficienza. Lo scopo del "gioco interiore" - per ridurre qualsiasi interferenza con la comunicazione e l'incarnazione del potenziale umano completo.
Timothy Galway
John Whitmore
Autore del libro "Coaching ad alta efficienza", pubblicato nel 1992.
Ha sviluppato l'idea di Galway applicata al business e di gestione. John Whitmore - pilota britannico, uno dei più importanti allenatori di business del Regno Unito, il creatore del modello popolare del coaching crescere.
John era un discepolo Timoteo di Galway. Nel 2007 ha ricevuto il Presidente della Federazione Internazionale di Coaching (ICF), che è stato caratterizzato riconoscimento del suo lavoro per promuovere in tutto il mondo il coaching.
THOMAS LEONARD
E 'considerato il creatore del coaching nella forma in cui lo conosciamo oggi.
Thomas è stato consulente in finanza. Un giorno si accorse che il maggior successo dei suoi clienti, piuttosto che chiedere a lui per un consiglio sulla finanza, chiedono come molti consigli affari personali. dirigenti d'azienda, ed è stato interessante per imparare a rispondere rapidamente alle prime persone delle società a cambiare economica ambiente, come gestire in modo efficace i dipendenti, e qualcuno non poteva formulare il loro ulteriore professionale obiettivi.
Qui ci sono solo una piccola parte delle realizzazioni di Thomas:
- Università Fondatore allenatori (Coach University - www.coachu.com), Gli allenatori della Federazione Internazionale (ICF), l'allenatore certificata Association (Associazione Internazionale di Certified Coach - IAC) e il progetto CoachVille.com.
- Sviluppato 28 programmi personali e professionali.
- Autore di sei libri per allenatori e 14 opere esclusive nazionali per istruire studenti dell'Università.
- Tra i programmi più di 28 sviluppati da loro hanno molto popolare Clean Sweep.
Come è il coaching
- Dal '70 a metà degli anni '80 - una fase di origine del coaching negli Stati Uniti.
- Metà degli anni '80 - di coaching ha iniziato a diffondersi negli Stati Uniti.
- Metà degli anni '80 - più di coaching attivo in Germania.
- La fine del 80 - In Germania, lo sviluppo del personale attraverso il coaching.
- Inizio 90 - Europa e negli Stati Uniti iniziato ad allenare presso la Divisione di specializzazione.
- Metà / fine degli anni '90 - in Europa e in America il coaching sta acquistando slancio.
- Dal 2002 ad oggi - una fase di profonda professionalizzazione.
Coaching, a differenza di altre forme di assistenza e di consulenza viene visualizzato sul grafico:
Così, il coaching - è l'unico modo di consulenza in cui il cliente è un esperto e allenatore chiede solo domande.
Come distinguere questo da un allenatore di ciarlatano?
allenatore | ciarlatano |
Ha studiato presso la scuola certificata allenatori (ECF o ICF) e può presentare il certificato |
Non studiata di coaching a tutti, imparato dai libri, studiato con un altro allenatore, ho frequentato la scuola non certificato |
fiducia ispira, non premere la sua autorità, impone di servizio | Poco credibile, convincente della necessità per i loro servizi, utilizzando tecniche di manipolazione |
Imposta le tante domande | Parla molto, che dà consigli |
Sulla questione del prezzo che dà una risposta diretta a un numero specifico | Egli non parlare del prezzo chiedendo quale importo si prevede di offerte a pagamento "tutto è possibile" |
Ha specializzazione (carriera di allenatore, life coaching, business coaching) | Disposti a lavorare con qualsiasi richiesta |
Ci puoi raccontare la propria esperienza di successo nel loro settore prescelto. Ad esempio, l'offerta di coaching per i dirigenti possono dire su di lei almeno 5 anni di esperienza nella gestione di un team di 20 persone |
Esso non può avere esperienza nel tema scelto. Così, per esempio, impegnati in relazioni di coaching, lui non ha partner, |
»
Vorrei anche per parlare del "coach", che ha studiato presso l'Università di Erickson coaching.
Vale la pena notare che a causa del fatto che Marilyn Atkinson ha trascorso molti anni della sua vita, chiamando il suo ex insegnamento della PNL newfangled parola "coaching" ora molti studenti di questa scuola sono percepiti come allenatori. Non voglio sfidare il loro diritto di essere il modo in cui vogliono, ma obbligato a far luce su questa questione.
Chi è Erickson, il cui nome si chiama la sua dottrina:
- Così Erickson (Erickson) Milton Hyland (1901-1980) - uno dei più popolari americana psicoterapeuti XX secolo.
- Ha scritto più di 140 opere su psicoterapia. Nel 1923 ha sviluppato una serie di tecniche ipnoterapiaComprese azioni di metodo mani.
- Erickson - fondatore e presidente della Società Americana di ipnosi clinica (Society of Clinical ipnosi), Fondatore e direttore della rivista American Journal of Clinical Hypnosis. Regolarmente ha diretto i suoi famosi seminari ipnoterapia e breve rettilineo psicoterapia.
Nella biografia di Erickson non indica che egli era un discepolo di uno dei più famosi al allenatori di tempo (sono nella lista di cui sopra). Inoltre, l'Erickson si definiva un allenatore, e la loro scienza - di coaching.
Ma qui c'era Marilyn Atkinson, che insegnò ai suoi seguaci a NLP. Tuttavia, ad un certo punto mi metto a definirsi un allenatore, senza specificare con cui aveva studiato. Ecco alcune informazioni su di esso:
- Marilyn Atkinson - Presidente dell'Università Internazionale di Erickson, dottore in psicologia, di coaching, il famoso allenatore mondo, uno studente Milton Erickson, Ben noto psicologo.
- Marilyn è autore di numerose opere, dal 1985 conduce l'insegnamento e l'attività di consulenza in grande le società di tutto il mondo, è il fondatore e presidente della International University di Erickson (Canada) e per questo giorno.
- Marilyn è l'autore di libri su di coaching, "life skills: dinamiche interne di sviluppo", "il raggiungimento degli obiettivi: il sistema a turni", "LA VITA IN UN Coaching".
Pertanto, gli allenatori che hanno ricevuto la certificazione internazionale, spesso contendono Atkinson di chiamarsi un allenatore, così come i suoi studenti.
Su quali questioni i clienti si rivolgono al coach?
Serie di questioni con cui i clienti vengono a l'allenatore, davvero grande. Qui ci sono alcuni di loro:
- business planning, budgeting, definizione degli obiettivi.
- Stabilire un equilibrio tra lavoro e vita personale.
- La soluzione di situazioni complesse.
- Il raggiungimento di prestazioni di picco di lavoro.
- Business Solution e problemi personali.
- Le decisioni chiave e le strategie di sviluppo.
- Aumentare le vendite.
- Gestire la propria vita, invece di dare altre persone mi controllano.
- Aumentare di almeno la redditività della mia azienda ...
- Rimuovere l'adrenalina della mia vita, in modo da non bruciare.
- Accelerare lo sviluppo del mio.
- Sviluppare il mio percorso di crescita.
Esempi di richieste specifiche, che ho lavorato:
- Che lo sviluppo della carriera di scegliere.
- Come eliminare le proprie debolezze per diventare direttore marketing.
- Imparare a gestire una società (la persona è diventato partner di recente).
- Come parlare agli azionisti circa il suo sviluppo.
- L'aumento del livello del loro reddito del 50% per 6 mesi.
- Creare reddito passivo per l'importo di $ 200 per 10 mesi.
- Acquisto di un auto (non un prestito) per 1 anno.
- Lo sviluppo della carriera per la posizione della testa di 1 anno.
- Ridurre i livelli di stress e intensità del lavoro per essere in fretta.
- Trovare un fidanzato alla fine dell'anno.
- Guadagnando equilibrio di vita (il lavoro non è stato a scapito di altri settori della vita).
- Migliorare i livelli di benessere e di energia.
- Imparare a gestire il proprio tempo, identificare le opportunità e determina effettivamente l'arco di tempo per il completamento dei compiti.
- Per portare alla vita (al posto del caos esistente).
- Perdere peso da 5 kg per 3 mesi.
Qual è il solito sessioni di coaching?
sessione di coaching al solito dura 60-90 minuti. Se frequenti incontri potrebbero essere ridotti a 30-45 minuti. Le riunioni si tengono di solito in un bar o in un ristorante, così come sul posto di lavoro del cliente (nel suo ufficio o peregovorke). Meno spesso il cliente viene in ufficio tecnico.
Prima di coaching sessione client genera la sua richiesta - un certo compito per tutta la durata della sessione. Durante la sessione, il cliente con un allenatore di trovare una soluzione alla sua richiesta.
Il risultato di una sessione di coaching è una chiara comprensione del cliente cosa fare al fine di raggiungere i suoi obiettivi, e un piano d'azione, di solito per una settimana.
Durante la sessione, l'allenatore fa le domande dei clienti e utilizza vari strumenti di coaching.
Una tipica sessione di coaching si basa sul modello GROWChi ha inventato Whitmore:
- Goal - qual è il tuo obiettivo? Che cosa si vuole raggiungere?
- Reality - Descrivi la tua situazione ora.
- Opzioni - quali sono le opzioni per raggiungere l'obiettivo? Chi può aiutare? Cosa vuoi? Venite a trascorrere il brainstorming.
- Will - cosa fare per raggiungere l'obiettivo? Quali sono i prossimi passi? Quando si poteva farlo?
Uno dei compiti di un allenatore - di alzare il tiro per il cliente. Che è quello di aiutare il cliente a fissare obiettivi più alti che da lui conseguiti più nella vita.
Ora, come ha promesso di dare uno degli strumenti di coaching.
Questo strumento è una valutazione globale di vita e di trovare punti deboli del cliente in esso.
Ecco 30 domande. Ogni questione deve essere risolta "sì" o "no".
E ora contare la loro valutazione separatamente in ogni area. Se la sfera ha guadagnato almeno sei "Sì", significa che c'è un problema. Se otto o più - tutto è andato bene. Tra sei e otto - sarebbe necessario migliorare.
E ora il vostro obiettivo - di farlo per 90 giorni di tempo per raccogliere tutti i 30 "sì". Debole? ;)
Come può un allenatore fare?
Il più delle volte, l'allenatore prende 100 $ per ogni sessione di coaching.
I clienti non cercano tassa di una volta, e comprare una media di 5-10 sessioni di coaching (clienti privati richiede solitamente cinque aziendale - 10). In questi casi, un allenatore può fare sconti.
Divano non caricata al 100% del tempo. È considerato un buon carico di 40-60%, come il resto del tempo necessario per viaggiare intorno alla città, attirando nuovi clienti, gestire siti web e così via.
Molti allenatori fornire una formazione, per i quali anche prendere un totale di circa $ 100 all'ora.
Prendete una normale giornata lavorativa di una persona - 8 ore. Quando si carica il 40% del nostro allenatore lavorerà 3 ore al giorno. Avrà tre di coaching durata della sessione di 60 minuti. Durante questa giornata l'allenatore guadagnerà $ 300 (supponendo che l'allenatore non ha dato sconti).
Entro 20 giorni lavorativi l'allenatore guadagna 6000 dollari.
Una persona che non è impegnato in un'altra attività, ad eccezione di coaching. Non ci sono molti, ma so che alcuni rappresentanti.
Più frequentemente, un reddito allenatore si aggirano intorno a 3000 -10 000 USD.
Se coaching non è un'attività centrale per la persona e in aggiunta ha un lavoro a tempo indeterminato, un allenatore spende non più di una sessione al giorno. E non tutti i 5 giorni che ha clienti. Di solito si tratta di 3-4 giorni. Ciò che rende 300-400 dollari a settimana o 1 200-1 600 dollari di reddito aggiuntivo al mese.
Ci sono quei allenatori che pratica di coaching solo per mantenere la sua competenza e si riunisce una volta alla settimana. Che dà $ 400 al mese.
Potrebbe COACHING essermi utile?
Sei pronto per il coaching?
Tasso di 1-4, dove 1 - è sbagliato, 4 - perfettamente ragione.
Ci si può aspettare che sarò in tempo per le riunioni | 1 2 3 4 |
Rispetterò la disposizione e mantenere la parola | 1 2 3 4 |
Voglio ascoltare e farsi consigliare da mio allenatore | 1 2 3 4 |
Lo dico alla mia destra, e prometto il rapporto allenatore, "giochi gratis" | 1 2 3 4 |
Ho subito detto l'allenatore che non ottiene il risultato desiderato, se ho una sensazione sarà |
1 2 3 4 |
Credo che ho convinzioni che limitano sviluppo della miniera, e ora è il momento di fare delle mosse a promuovere in avanti |
1 2 3 4 |
Sono pronto a estendere il suo campo di applicazione e di sostituire inefficienti comportamento è più efficace |
1 2 3 4 |
Sto pienamente in grado di raggiungere un nuovo livello nella tua vita | 1 2 3 4 |
Voglio sperimentare idee e concetti, che offrirà allenatore |
1 2 3 4 |
Ho subito detto l'allenatore che attraversa i miei limiti personali, e in questo caso, gli chiedo di cambiare il suo approccio |
1 2 3 4 |
Sono pronto per me, qui e ora | 1 2 3 4 |
So quello che voglio, e userò un pullman per raggiungere questo obiettivo | 1 2 3 4 |
Sono pienamente consapevole che la responsabilità per i risultati resti con me | 1 2 3 4 |
Voglio allenatore mi ha sempre detto la verità in ogni circostanza | 1 2 3 4 |
Ho le risorse necessarie per il pagamento di coaching, e penso che il coaching è un investimento utile nella mia vita |
1 2 3 4 |
»
___________ punteggio totale
Linea di fondo:
- 60–53. Lei è un ottimo candidato per il coaching!
- 52–47. Sei pronto. Leggera resistenza ti ostacola. Con questo, si può iniziare coaching.
- 46–39. Sei in posizione di attesa. Prima di iniziare, dovremmo parlare prima sul perché si pensa di coaching.
- 38–0. Torna quando si è pronti a prendere una decisione. Ora non sei pronto ad assumersi la responsabilità e fare cambiamenti significativi nella loro vita. Coaching per chi ne ha diritto. Ora, forse, non è ancora il vostro tempo. Questo taglio ti dà una comprensione di dove siete in questo momento.
Posso diventare allenatore?
Si può sentire libero di dare una risposta positiva a questa domanda, se si può rispondere "sì" a tutte le voci:
- Vuoi aiutare altre persone a raggiungere i loro obiettivi.
- Pronto a diventare un modello per loro, e per questo per raggiungere i loro obiettivi in diversi ambiti della vita.
- Disposti a destinare tempo per la formazione e la base pratica di coaching (più di 100 ore).
- Hai tempo per sessioni di coaching dopo la laurea.
- Sei pronto ad imparare, treno, sessioni di tenere in presenza di altri, ricevere un feedback dal trainer.
Ciò che è necessario per diventare un allenatore?
L'algoritmo è il seguente qui:
- Scegliere una scuola che è giusto per te per località, l'ora dei corsi trovi recensioni e certificazione ICF.
- Raccogliere i soldi per il corso (1 000-2 000 dollari).
- Completa il percorso (in media 1-3 mesi di intensi formazione in aula 2-3 giorni a settimana, o di 10-12 mesi di lezioni on-line una volta alla settimana per 60-90 minuti).
- Inizio condurre sessione di coaching gratuito. Hai bisogno di spendere almeno 100 ore.
- Inizia a dire agli altri che sei un allenatore.
- Crea il tuo sito.
- Inizia per attirare i clienti.
Il mio modo di allenare: io li diventato e mi ha dato
Inizialmente allenato allenare io non sono andato alla pratica del coaching, e di migliorare le loro capacità di leadership. La mia squadra è cresciuto da 2 a 10 persone, e si doveva imparare a gestire in modo efficace. Dal momento che tutti i principali libri di gestione, al momento ho letto i consigli di amministrazione che cercavo nel campo della leadership.
La formazione sulla leadership non mi provoca interesse e rispetto, così sono passato ad allenare. Ho incontrato un allenatore che ha detto e mi ha mostrato ciò che è coaching, e la mia formazione è iniziata. Ho studiato presso l'Accademia Internazionale di Coaching massimo (non prendere in considerazione per la pubblicità) Maxim Tsvetkov 10 mesi, ogni settimana per 90 minuti in un formato webinar.
Che soddisfi tutti i compiti a casa, ho cominciato a mettere se stessi obiettivi, il lavoro verso la loro realizzazione e vedere l'efficacia del coaching come un modo per raggiungere gli obiettivi (anche se solo voluto imparare a gestire persone).
Coaching funziona come magia: abbastanza per mettere un obiettivo e realizzare modi per realizzarla, si inizierà automaticamente a lavorare su di esso.
Alla fine del corso ho già avuto obiettivi chiari in tutte le sfere della vita. Inoltre, il mio staff ha notato un cambiamento nel mio stile di gestione, e il nostro rapporto è diventato molto meglio.
Per ottenere un certificato che mi serviva la pratica del coaching, così ho iniziato ad allenare tutti gli amici. Accadde così che molti di loro raggiunto molto rapidamente i propri obiettivi. Uno dei miei subordinati dopo mesi di allenatore è andato a una posizione più alta in un'altra società con uno stipendio due volte più elevato. :)
Mi sono reso conto che il coaching funziona come magia: abbastanza per mettere un obiettivo e realizzare modi per realizzarla, si inizierà automaticamente a lavorare su di esso.
Ho ricevuto un certificato e ha cominciato ad allenare clienti inattivi che sono venuti a me principalmente sulla raccomandazione. Nel corso del tempo, questi clienti è in crescita. Ma per me la priorità principale - questa è la mia carriera, voglio essere un amministratore delegato in 5 anni, di coaching quindi non ho passato tutto il tempo che ho potuto. Per me, è piuttosto l'opportunità di guadagnare soldi in tasca ai giocattoli preferiti (telefono, computer portatile) durante il fine settimana.
Ciò che mi ha dato il coaching:
- Raggiungere una serie di obiettivi (carriera, la salute, lo stipendio).
- L'esperienza di gestione delle persone in uno stile più democratico.
- Conoscere persone nuove e interessanti.
- La consapevolezza della sua missione.
- Una vita più equilibrata.
- Migliorare le relazioni con gli altri.
Per ulteriori informazioni sul coaching e lo sviluppo può essere trovato alla il mio sito. :)
illustrato - Stadnikov Costantino