Come convincere chiunque ciò che si vuole: 12 argomenti in tutte le occasioni
Relazione / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
Il fondatore della retorica dello studio "argomento». proprietari consulente personale e alti funzionari di società russe e internazionali.
Ogni argomento ha due parti. La prima - la base con cui è impossibile discutere. Il secondo - un chiaro legame con le discutibili di base. Quando mia madre dice che sua figlia non è frugando le dita nella presa, figlia ascoltava, perché una madre) - autorità (questa è la base del ragionamento), e b) perché la mia mamma dice così personalmente non (questo è ovvio vincolante).
Gli argomenti sono molti, ma molto meno ragione di argomenti. Essi consentono di costruire il suo discorso in modo che è stato convincente. Di seguito è riportato l'oro dozzina di queste basi, dodici tipi di argomenti notiTopeka: ESCALATION DI RECLAMI fin dai tempi di Aristotele.
1. In modo convincente che è possibile controllare la
Per trovare qualcosa di reale, una persona non è necessariamente di verificare la verità, sarà abbastanza per avere la possibilità di testare. Quando v'è un percorso accogliente, accessibile e un vero banco di prova, questo è già abbastanza. Poi la pigrizia connect (e la credibilità di chi parla), per controllare che nessuno sarà nulla, ma credo agirà.
Ad esempio, se si sceglie qualcuno per raccomandare la lettura di questo articolo, non sarà lungo descrivere i suoi vantaggi, ma semplicemente dire: "Guardate e convincere te stesso". Forse il tuo amico e non leggere, ma penserà che è buono.
2. In modo convincente che unica
L'unicità è così prezioso per noi che pensiamo automaticamente convincere tutti che porta le qualità uniche o conferma l'unicità.
Così, come poche risorse in Russia, simili a Layfhaker, è possibile utilizzare questo argomento per l'unicità, per spiegare la necessità di una sua visita quotidiana.
Tuttavia, qui dobbiamo ricordare che è solo l'Occidente in soggezione di unicità, e per le culture orientali è inferiore alla autenticità. Pertanto, il seguente argomento ai rappresentanti d'Oriente hanno una migliore esperienza.
3. In modo convincente che, come al solito
Non mettiamo in dubbio le solite cose, in modo che quando qualcosa di nuovo o controverso, come al solito, è abbastanza forte argomento a favore della sua verità.
Quando un ragazzo incontra una ragazza e cercando di fare una buona impressione su di lei, che pensa, che utilizza gli argomenti per l'unicità ( "io sono così e così, ho così e così, io sono il migliore"). Ma lei lo vede come un argomento per la compatibilità, è importante capire come questo uomo è come i migliori esempi di comportamento maschile, impressi nella sua memoria.
4. In modo convincente che indica la regressione
Le cose diventano sempre peggio. Beh, forse non tutti, ma molti. Anche se non più, almeno qualcosa di sicuro. L'idea di regressione è cucito nei nostri cervelli: vedete, non erano solo gli alberi erano verdi, ma i cani anche kinder, albe piano, e prodotti sono stati senza OGM. Così l'idea di regressione è molto conveniente basare le loro prove.
Ad esempio, la necessità di introdurre la morte facilmente giustificare l'aumento del numero di reati e / o una maggiore severità.
5. In modo convincente che indica i progressi
Presentazione sui progressi ancora più radicata in noi che l'idea di regressione. Accettiamo facilmente la verità che confermare la nostra fede nel progresso.
Ecco perché la politica è conveniente per costruire sui progressi, per spiegare la necessità per la rielezione in qualsiasi posizione. Lasciate che la relazione delle sue attività con il progresso non è evidente, ma il progresso è fuor di dubbio: vuol dire che dobbiamo ri-elezione. "State vivendo meglio - votare per me."
6. Convincere logica conseguenza di convincere
Questo argomento è chiamato un argomento per le relazioni di causa-effetto. Brevemente può essere rappresentato come un connettivo logico "se - allora". Naturalmente, ogni argomento è un bundle logico, ma solo in quanto è la struttura principale portante, tutta l'enfasi viene posta su di esso.
Esempio: "Se pensiamo che siamo persone ragionevoli, non possiamo ignorare le argomentazioni basate su logica». O questo: "Se pensiamo che siamo persone ragionevoli, non dobbiamo credere a tutto quello che leggete su Internet." E tuttavia: "Se pensiamo che siamo persone ragionevoli, non dobbiamo tollerare tali abusi con tre esempi identici dove già era chiaro."
7. Il fatto è convincente
Il più comune e l'argomento intuitivo - i dati argomento. Si è usato più spesso, ma non perché è il più forte, ma perché è il più facile. L'applicazione è, infatti ricordare che non esiste - ci sono solo interpretazioni. La forza del fatto non sta nella sua verità e la sua luminosità. Eppure nella ripetizione frequente, ma è improbabile che si hanno le risorse per eseguire una promozione, quindi devo gestire la luminosità.
Per esempio: "La Russia è il paese più pacifico, perché mai su nessuno non ha attaccato, non hanno condotto guerre offensive." Con la realtà storica di questo fatto non ha nulla a che fare, ma come funziona un argomento.
8. In modo convincente che la benefica
L'argomento più onesto - almeno, cerca di apparire come tale. Alla fine, siamo tutti davvero guardare in termini di benefici. Che è utile, è davvero utile, ed è un bene. argomento pragmatico non permetterà mai che non si riesce, se si è in grado di collegare la tesi lo prova il vero vantaggio dei suoi ascoltatori.
"Pagare le tasse e dormire tranquillamente," - ci consiglia al Servizio federale delle contribuzioni. Può sembrare che questo è un appello alla coscienza. Ma non fatevi ingannare, questo tipo di argomenti non fa appello alla coscienza, si rivolge al nostro egoismoPerché in qualche modo lui e perseguibile.
9. In modo convincente che si basa su standard
Secondo i regolamenti devono essere intesi sufficientemente ampio insieme di regole che esistono nella società. Le leggi, i costumi, le tradizioni, e regolamenti - la verità è conveniente fare affidamento su di loro. Regolamento possono essere diversi da quelli sociali a salute, dal linguaggio al sesso, solo che sono validi e riconosciuti.
L'argomento con cui funzionari statali costringono a rispondere più rapidamente ai reclami, solo in base alle regole: "Secondo la legge federale dal 02.05.2006 N 59-FZ" sulla procedura l'esame delle domande dei cittadini della Federazione Russa ", si prega di fornire una risposta entro 30 giorni, altrimenti sarà costretto a fare appello alla Procura della Repubblica per portare i responsabili del fallimento sensi dell'art. 5.59 del Codice Amministrativo, "violazione dell'ordine di considerazione dei cittadini". "
10. In modo convincente che confermata dall'autorità
Più di argomento comprensibile. Anche amare i giovani di rovesciare le autorità di solito impegnati in questa attività, su invito di alcuni della sua autorità.
Un discorso analogo può essere agitato quando il boss sta parlando con i subordinati, e può essere lieve, dove un cartellone Leonardo DiCaprio promuove un certo orologi di marca.
Beh, potrebbe essere:
Friedrich Nietzsche"Attenzione alle persone moralmente indignati: è pungiglione intrinseca vile, nascosto anche dalla propria malvagità."
11. In modo convincente che quello che testimoni dicono
Il testimone è diverso da l'autorità del fatto che il suo parere non è interessante per la sua personalità, ma per l'esperienza che ha. Sempre in tema di pubblicità: beni di lusso stanno promuovendo autorità, vale a dire, le stelle, e il consumo totale di prodotti che sollecitano "testimoni" - nouneymy con un'esperienza unica nella lotta contro le macchie sui vestiti.
Esempio: "omeopatia funziona perché il mio vicino nella tromba delle scale è stata curata con l'omeopatia! "Non sottovalutate la forza di questo argomento, non era meno di un riferimento all'autorità.
12. Convincente che è possibile presentare una vera
Dal momento che il nostro cervello non sono mai stati nel mondo reale - che è, al di fuori del cranio - ha solo di operare con idee su come funzionano le cose. Pertanto, se si forza il cervello di immaginare qualcosa, sarà per lui quasi un fatto reale. E non solo le persone con la fantasia ben sviluppata, e in generale a tutti.
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