2 modi ondeggiano avversario sul suo lato
Relazione / / December 19, 2019
Tutti sanno quanto sia difficile a scuotere il compagno vista testardo. Qui ci sono due strategie basate sull'evidenza, che offrono un professore a Stanford.
1. Trovare un argomento che attiverà una risposta da parte dell'interlocutore
Spesso sopravvalutare il peso degli argomenti che stessi considerati convincenti. Inoltre, entrambe le parti di solito non si rendono conto che utilizzando l'argomento che il loro interlocutore non solo hanno ritenuto dubbia, ma che ha fatto inizialmente poteva essere indifferente.
Per convincere una persona dalla tua parte, provare a usarlo gli stessi principi morali contro di lui.
Questo consiglio dà Robb Willer (Robb Willer), professore di sociologia e psicologia presso la Stanford University. Egli ha studiato la teoria dei principi morali e crede che la gente è più facile prendere i principi politici opposti, se sono parafrasate in vista dei fondamenti morali della avversarioDal Golfo di Bridge: Quando Argomenti Do morali Facilitare influenza politica?.
Per esempio, durante una partecipanti al sondaggio con opinioni conservatrici spesso escono a sostegno della legalizzazione matrimonio gay, quando un argomento viene presentato loro con un punto di vista patriottico, piuttosto che la giustizia e la uguaglianza. E i membri con idee liberali sono più disposti a sostenere un aumento della spesa per la difesa, se hanno sostenuto, in linea con la loro morale.
"Nelle discussioni politiche che di solito diamo ragione di credere che se stessi, piuttosto che l'avversario, ma gli studi dimostrano che non funzionaMoralmente Argomenti Reframed possono influenzare Supporto per i candidati politici."- spiega Wheeler.
2. Ascolta l'altra parte: tutti vogliono essere ascoltato
Opere Wheeler ei suoi colleghi suggeriscono che è possibile cambiare l'opinione di qualcuno di politica. Che dire dei pregiudizi? Come per convincere in modo efficace la persona? Dopo aver affermato in modo esplicito avversario sui suoi deliri, si richiama solo la sua rabbia.
Nel 2016, sulla rivista Science ha pubblicato i risultati di un esperimento interessante: sembra indebolire l'avversario e pregiudizi influenzano la sua opinione in 10 minuti di conversazione. Inoltre, un tale punto di svolta nelle viste vengono memorizzate per un massimo di tre mesi e può resistere anche l'agitazione aggressivariducendo Durevolmente transfobia: un esperimento di campo sul porta a porta porta a porta.
E tutto a causa di che durante le conversazioni con i partecipanti dell'esperimento, i ricercatori aderiscono a una semplice regola: ascoltare e dare l'altra parte parlare.
Invece di buttare un avversario fatti, fare domande aperte e ascoltare quello che dice. E poi chiedere di nuovo le domande.
L'essenza di questo metodo è che le persone rispondono meglio a qualcosa quando si arrivano alla conclusione, non quando qualcuno butta in faccia una tonnellata di statistiche.
Parlando della sua esperienza, il vostro partner, come dicono gli psicologi, elabora attivamente le informazioni. Basta spingerlo nella direzione giusta.
Tuttavia, questa tecnica non funziona in tutte le sfere. Meglio di tutti aiuta quando la controversia riguarda questioni di identità.
Tuttavia la regola di base - ascoltare l'interlocutore - non fa mai male. Mostra rispetto, fare una persona a pensare sulle proprie esperienze simili e sottolineare le vostre somiglianze. Questo potrebbe essere il primo passo verso la soluzione del problema.