Come vendere una macchina: una guida completa
Fai Da Te Programma Di Formazione / / December 19, 2019
Se si desidera vendere l'auto al prezzo più favorevole, ci vorrà un sacco di tempo e fatica. Di solito, tutti gli intermediari e parcheggio, offrendo il rimborso urgenti, ridurre il prezzo del 20-30% della media del mercato. Pertanto, l'opzione migliore in presenza di anche un piccolo stock in tempo la vendita sarà indipendente.
Fase 1. Preparare la macchina per la vendita
Il primo è quello di prendersi cura della sua presentazione. Dipende da quanto velocemente si può trovare un acquirente, e quale sarà il prezzo finale di esso. Molto più redditizio investire un po 'di eliminare i vistosi difetti di rallentare il prezzo al l'esame.
Cosa fare
- Lavare l'auto. lattina fai da teMa è meglio andare al lavaggio auto.
- Lavare il motore. E 'meglio per un paio di settimane prima della vendita che ha dovuto polvere e la sua brillantezza non è sospettoso degli acquirenti.
- Fai la lucidatura del corpo. Ciò è particolarmente vero per autoveicoli di colore scuro, che è chiaramente visibile micrograffi.
- Uber in cabina. Pulire la polvere, lucidare il cruscotto, aspirare i sedili, lavare tappeti, rimuovere tutte le inutili dal vano portaoggetti, portacenere pulito.
- Inserite il vostro ordine nel bagagliaio. Vuoto, rimuovere tutta la spazzatura, blocco deodorante.
- Eliminare il guasto, che cattura l'occhio: Lampeggiatore bruciato, perdite antigelo o urti nella sospensione.
cosa non fare
- Non dipingere il corpo. Vernice fresca, anche in piccole aree di elementi del corpo causerà sospetto che la macchina viaggiato in un incidente stradale. Inoltre, costa soldi.
- Non modificare i materiali di consumo. Il nuovo proprietario avrà ancora a che fare io stesso, in modo inutile spendere soldi per olio, cinture e liquido dei freni.
Fase 2. Selezionare il metodo di vendita
Il nostro obiettivo - di vendere l'auto più costoso possibile, in modo da non consideriamo i concessionari, parcheggio e un servizio di trade-in in sale d'esposizione. Per trovare un acquirente per l'auto-selling in diversi modi: dalla pubblicità su internet e giornali prima di visitare mercati automobilistici. Consideriamo ognuno di questi in modo più dettagliato.
Annunci su Internet
Il metodo più comune ed efficace ricorso al dalla maggioranza dei proprietari di auto. Bene che è possibile ottenere gratuitamente una vasta platea di potenziali acquirenti provenienti da tutto il paese. Inserendo un annuncio su Internet, è possibile lavorare in pace e andare circa il loro business, e la vostra auto sarà venduta nel frattempo.
Qui ci sono alcuni siti per il posizionamento degli annunci:
- «Avto.ru» - il più grande e noto portale di annunci soggetti automobilistici.
- Drom.ru - un'altra scheda, che ospita migliaia di proposte per la vendita di automobili.
- Avito.ru - il popolare sito di annunci con una vasta sezione stradale.
Se metti in vendita un modello di auto popolari, è possibile anche pubblicizzare la vendita del club nel ramo dedicata del forum. Il pubblico c'è meno rispetto agli annunci portali, ma molto più interessati ad acquistare la vostra auto molto personale.
Una buona strategia sarebbe la collocazione degli annunci su diversi siti, per espandere la copertura del pubblico.
In questo caso, si può anche fare una descrizione leggermente diverso e fare una foto diversa. Forse su un sito l'acquirente non presta attenzione alla macchina, e dall'altro - è interessato.
Annunci direttamente sulla macchina
Il modo più semplice, a volte non meno efficace. Soprattutto se si viaggia molto e spesso va in luoghi affollati. Abbastanza per comprare un adesivo «Vendo» e fissarlo al lunotto posteriore, digitando un numero di telefono e brevi informazioni sulla vettura.
Tuttavia, si può anche andare da nessuna parte. Basta lasciare l'auto nel parcheggio vicino al supermercato, vicino a un negozio lavandino o parti di auto. Gli acquirenti saranno in grado di immediatamente valutare la condizione del corpo e allo sguardo verso l'interno, e se interessati, poi si fa chiamare. L'unica nota negativa - dovrà essere un po 'come camminare.
Stick un cartello "in vendita" sulla vettura può essere in aggiunta all'annuncio principale. Anche se non fate niente, tranne che per il lavoro, non andare. Chi lo sa, forse il vostro acquirente vive in una casa vicina o lavora in un ufficio dall'altra parte della strada.
annuncio sul giornale
Non si dovrebbe cancellare questo metodo apparentemente obsoleto. Può essere molto efficace se si vive in una piccola città. In molte regioni persone lo utilizzano per i giornali quando hanno bisogno di qualcosa da vendere o acquistare.
Ci sono molti giornali come "Hand in Hand", "All For You", con annunci a pagamento e libero. Testo e foto possono spesso essere scaricati dal sito web del quotidiano, e nel prossimo numero di loro visti da migliaia di potenziali acquirenti.
automarket
Il più fastidioso di tutti metodo presentato. Tuttavia, egli lavora anche. mercati auto sono sempre un sacco di gente e se siete fortunati, la vettura può essere venduto quasi immediatamente.
Gli svantaggi di questo metodo è necessario trasportare un gran numero di rivenditori desiderosi di ottenere una buona macchina al prezzo più basso, e la necessità di pagare per un posto auto. La giornata dovrà pagare circa un migliaio di rubli, e talvolta di più: tutto dipende dalla città.
Sul mercato auto dovrebbe andare almeno una volta a capire quale prezzo chiedere per l'auto.
Andando a cercare di rimuovere tutti gli eccessi fuori dal bagagliaio: magari trovare un acquirente e devono eseguire immediatamente l'operazione.
Tuttavia, basandosi solo sul mercato auto non è necessario, è meglio mettere gli annunci allo stesso tempo. I mercati funzionano solo nei fine settimana, il che significa che tutta la settimana la vettura sarà stallo e la vendita potrebbe richiedere molto tempo.
Fase 3. Decidere su un prezzo
Il prossimo passo - per valutare la macchina. Per fare questo, gli annunci prosherstit per una vettura analoga, chiamare più di telefono e chat con i centri di servizio dei lavoratori, in cui si sono serviti. Dopo aver analizzato le altre proposte, si può scoprire il prezzo medio sul mercato e, procedendo da esso, scegli la tua presa in considerazione i vantaggi e gli svantaggi della vostra auto.
Anche le due vetture identiche dello stesso anno di modello possono essere differenti. Essa dipende dalla condizione, chilometraggio, legatura e uymy altri fattori. Sul costo finale dipende dai seguenti criteri (quando il prezzo discutere con un acquirente che può e deve essere utilizzato come argomento):
- Modello e anno di costruzione. Scopri il prezzo medio per il modello di quest'anno, e procedere da essa. Il più recente l'auto, più alto è il prezzo.
- Chilometraggio. Il chilometraggio medio per l'anno - 10-15 mila chilometri. Se vendi dieci auto con chilometraggio inferiore a 100 mila chilometri, in grado di nadbavit prezzo. Per le grandi tirature, essere disposti a fare concessioni.
- Opzioni. Le più diverse opzioni della macchina, più i costi. Naturalmente, a condizione che tutte le campane e fischietti sono funzionanti.
- Messa a punto. Ma la sintonizzazione non influisce sul prezzo. Almeno, il denaro investito nell'installazione del sistema audio, parafanghi posteriori e corredi del corpo, difficilmente ritorna. A meno che non ci sia, come un intenditore.
- Paese di origine. Se le auto sono state prodotte in diversi impianti e l'assemblea particolare, è più prezioso, allora è un altro motivo per aumentare il prezzo.
- Il volume del motore e della trasmissione. Maggiore il volume, la macchina più costosa. Eccezioni sono versioni più successo di motori, apprezzati sopra. Macchina sempre la meccanica più costosi, anche se anche qui, tutto dipende dalla praticità. A volte preferiscono più semplice cambio manuale.
- Il numero di proprietari. E 'ovvio che, se la macchina è stata nelle stesse mani, c'è la possibilità di vendere più costoso.
- Disponibilità del libro di servizio. Essa aiuta a dimostrare che l'auto è sempre stato servito in modo tempestivo. Questo è un buon motivo per chiedere di più.
- Corpo. Un criterio importante che influenza direttamente il prezzo. Se tutto è perfetto, si può tranquillamente mettere il prezzo più elevato.
- Esecuzione del motore. Se ci sono problemi, è meglio parlare di loro e di ridurre il prezzo. Questa copertura è improbabile che abbia successo.
- Condizione interiore. Questa è la prima cosa che attira l'attenzione. Alberi e piante, neprokurenny salone - un'ottima occasione per affare per un ottimo prezzo.
- Stato di sospensione. Nascondere i difetti non funzioneranno. Quindi, se ci sono carenze, non è meglio tacere su di loro e fare un piccolo sconto.
- Ruote e pneumatici. Buone cerchi in lega leggera non solo rendono la vettura più attraente, ma anche sollevato il suo prezzo. Lo stesso con un set di ricambio di pneumatici.
- Funzionamento e stoccaggio. gestito con attenzione e auto ben conservato costerà di più. Se il solo tale, non esitate a parlarne.
Fase 4. Scrivi il tuo annuncio
Dopo la valutazione dello stato, l'identificazione di tutti i punti di forza e di debolezza della vostra auto si può cominciare a scrivere il vostro annuncio. La regola principale - per parlare solo la verità.
Non c'è bisogno di realtà abbellire o pressione esercitata sul peccato, raccontando storie di trasferirsi in un altro paese o la raccolta di denaro per il trattamento. Anche se fosse vero, sarebbe un aspetto clienti patetici e solo alienare.
Dispensare con la routine e non porta alcuna informazione di frasi come "Macchina - fuoco, il tutto servito, non richiede investimenti. Sab giù e se ne andò. " Sono fastidiosi e allarmante. Se non si vuole entrare nei dettagli, è sufficiente elencare le caratteristiche, l'imballaggio, le parti sostituite, la presenza di bonus e inserire il prezzo. Inoltre, non dimenticare di menzionare se si è disposti a contrattare.
Lista di controllo per la compilazione della pubblicità corretta
- Informazioni di base: modello, tipo di corpo, anno, colore, dimensioni del motore, tipo di trasmissione, chilometraggio. In annunci sui siti di tutto questo è stato selezionato dalla formulazione.
- Opzioni. Specificare tutte le opzioni e gli accessori (interni in pelle, climatizzatore, specchi elettrici, sedili riscaldati, pacchetto audio, airbag).
- Le parti sostituite. L'elenco delle opere e sostituito con unità nel corso dell'ultimo anno o due. Specificare tutto tranne i materiali di consumo. Se l'età della vettura meno di tre anni, è meglio saltare questo elemento.
- Bonus e regali: set di gomme, stuoie, strumenti. Descrivere tutto ciò che è dato alla macchina per l'avvio.
- Prezzo e contatti. Assicurarsi di specificare le ore che si è disponibili, e scrivere, sia negoziabile.
Quale dovrebbe essere la macchina foto
Oltre alla descrizione esplicativa, è necessario effettuare foto di alta qualità. Sono ancora più importante che il testo, perché l'acquirente li vede in primo luogo e la loro attrattiva dipende dal fatto che una persona si apre il vostro annuncio o essere accendendo.
Si può fare uno smartphone, ma è meglio guardare un amico una buona fotocamera. Rimuovere la macchina da tutti i lati di un angolo di maggior successo, fare un paio di primi piani sui passaruota e davanzali, così come prestare attenzione al vano motore e del tronco. Al suo interno, è necessario prendere il piano complessivo, il cruscotto, i sedili posteriori e il soffitto. In generale, maggiore è la foto, meglio è.
Se l'auto non viene venduto per molto tempo, spesso cercano di aggiornare la descrizione e ripubblicare gli annunci con la nuova immagine per attirare l'attenzione degli acquirenti.
In questo caso, tutte le immagini devono essere freschi ed essere sicuri di abbinare la stagione. Se è estate, in ogni caso, non esporre la foto, che si può vedere la neve, non importa quanto successo erano.
E 'anche importante luogo di riprese e lo sfondo. Più fiducia farà sì che le immagini nel cortile della casa di qualsiasi punto di rifornimento.
Fase 5. Comunicare correttamente e contrattare con gli acquirenti
Così siamo arrivati alla fase più interessante e difficile. Annunci acquirenti interessati, e cominciano a chiamare, ad affare e per fissare un appuntamento. Come comportarsi, cosa dire, che è necessario e non dovrebbe fare? Indaghiamo.
Qualunque sia il metodo scelto vendita, per la comunicazione è necessario fornire un numero di telefono. Pertanto, è auspicabile per acquistare una nuova carta SIM. Quindi non avrà bisogno di brillare un numero personale, e dopo la vendita della vettura non dovrà rispondere alle chiamate sono in ritardo gli acquirenti.
In primo luogo abbiamo bisogno di essere sicuro di sé e parlare educatamente, ma con severità. Se si mostra la confusione, c'è il rischio che l'acquirente si rifiuta di trattare con voi, prendendola di nascosto, o, al contrario, di agire senza tante cerimonie e imporre le proprie condizioni.
Preparare in anticipo e rispondere brevemente alle domande e di fatto, senza digressioni liriche, che può causare il sospetto acquirente.
Se il chiamante è interessato solo a prezzo, questo intermediario, che è meglio otshit educatamente. Egli sarà insolente affare, e in ogni caso, ad un prezzo suggerito di auto si lo comprerà.
Cercare di regolare per l'acquirente nella scelta di un luogo e di accettare controllare la macchina nella stazione di servizio, se lui si prenderà cura di tutte le spese per la diagnosi.
Quando la riunione non è necessario parlare all'infinito, lodando la macchina. In primo luogo, lasciare che l'acquirente in considerazione in modo sicuro in auto. Quando ha tutte le domande, vi chiederà io stesso.
Non lasciate che l'acquirente al volante, ma piuttosto a rotazione da soli.
Durante il test drive non vale la pena torrida, che mostra la possibilità di una macchina. Per legge, meschinità ottiene una macchina della polizia o qualcosa si romperà.
Se l'acquirente tutti apprezzato e ha accettato l'accordo, essere sicuri di prendere un deposito. Non cedere a qualsiasi persuasioni di tenere la macchina e se la persona si rifiuta di dare un deposito, poi girarsi e andarsene.
Passo 6. fare un accordo
Più 2013 in Russia è possibile fare un accordo senza dover rimuovere la macchina dal registro. Non c'è spazio di transito: vecchio marchio di registrazione rimane sulla macchina, a meno che non si desidera mantenere.
Secondo le nuove regole del contratto di vendita può essere formato a mano o compilare un modulo stampato. assicurargli di un notaio non è necessario.
Assicuratevi di controllare l'autenticità del denaro in banca. Si può semplicemente aggiungerli al tuo account, e poi l'impiegato di banca controllerà tutto gratis.
Per la registrazione bisogno solo TCP, il certificato di immatricolazione del veicolo, così come il passaporto del venditore e l'acquirente. I dati di registrazione inseriti nei campi appropriati del contratto, quindi il compratore è calcolato con il venditore e ottiene un titolo e il contratto di vendita. Si consiglia di prendere più dal compratore una ricevuta, che indicherebbe che non ha pretese, e hai i soldi per l'auto.
Poi l'acquirente deve, entro dieci giorni a venire con i documenti nella polizia stradale e posizionare la macchina. Dal momento che in questo periodo il proprietario dell'auto è ancora un te e tutte le possibili sanzioni entrerai nel tuo nome, è meglio specificare nel contratto non solo la data, ma anche al momento della vendita. Questo può essere utile fare appello le multe. Per lo stesso motivo, non accontentarsi di vendita per procura.
Se la vendita della vostra politica MTPL funziona ancora, è possibile contattare la compagnia di assicurazione di risolvere il contratto e ottenere il denaro per il periodo non utilizzato.
Cosa non fare in caso di vendita
- Non fatevi ingannare da parte del compratore, ma non dice nulla circa la possibilità di rottura o abbellire le auto. Molto probabilmente, le vostre bugie rivelerà e alla fine portare a conseguenze spiacevoli.
- Mai vendere la macchina con la famiglia e gli amici. È essere sicuri di chiedere uno sconto, e quando ci sono problemi a venire a voi per lamentarsi - e l'amicizia finirà. Eccezione - se si è sicuri in macchina e parenti al 100%.
- Non accontentarsi per la vendita di automobili a rate. E 'meglio aspettare per un acquirente con i soldi o consigliare un posto dove prendere l'importo residuo, se veramente preso una macchina di lusso.
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