Come competitivo informazioni vi aiuteranno nel mondo degli affari
Libri / / December 19, 2019
Come valutare i concorrenti
principi
- Quando c'è un mercato, ci sono concorrenti - si tratta di un indicatore della domanda.
- Da concorrenti di successo, si può imparare molto.
- Le aziende di successo non mancano di forti concorrenti e l'attuazione di una forte strategia competitiva nel mercato attraente.
pratica
Fase 1. Capire che è quello di analizzare
Prima di applicare gli strumenti di analisi, capire chi esattamente analizzato. I concorrenti, in primo luogo è quello di considerare quelli pure) risolve lo stesso problema di progetto e b) si applica per gli stessi soldi gli stessi potenziali clienti.
Fase 2. analizzare
Dopo la compilazione di un elenco dei concorrenti che possono essere reintegrati nel corso di ulteriori analisi, è necessario il lavoro quattro principali fonti di informazioni e per integrare con qualcosa di strumenti aggiuntivi, se necessario.
1. siti web concorrenti
Le seguenti informazioni saranno utili:
- I visitatori e le fonti di traffico. Spesso, queste informazioni si può accedere utilizzando il servizio SimilarWeb.
- Parole per cui il sito appare in ricerca e che i progressi organici in pubblicità contestuale. Ci sarà un servizio utile e SEMRush SpyWords.
- Backlink (siti che hanno un link al sito in esame). Su questo tema specializzata servizio LinkPad.
- Aspetto, al contenuto (descrizione caratteristica, Offerta, vantaggi e altri) i servizi utilizzati. Questo obiettivo è raggiunto in primo luogo per mezzo di navigazione "manuale" e registrando le informazioni necessarie. Se siete bravi a html, quindi nessun danno sarà anche guardare e codice del sito.
2. responsabilità
Se i concorrenti - questa azienda o società per azioni e una grande parte delle loro vendite va ufficialmente, look per i loro dati imposta segnalazione. Ad esempio, attraverso il K-agente o servizi simili. Dati per trovare una persona giuridica (nome, numero di partita IVA o BIN) si possono trovare sul sito nella sezione "Contatto" (se esiste) in l'accordo utente sul sito (se esiste) o contattare la società come un potenziale cliente.
3. media
Si dovrebbe essere interessato a notizie sui concorrenti, analisi e interviste dei fondatori / direttori.
Usa la parola chiave di ricerca per "Yandex" e Google (incluso nella sezione "News"), prova come una combinazione dei concorrenti guidare nome con le parole: investimenti, il volume delle vendite, presentazione e altro.
Oltre ai motori di ricerca, provare a cercare per l'industria dei media interna (ad esempio, RUSBASE, quando si tratta di progetti di start-up), la ricerca in YouTube e pubblicazioni di base come ad Public.ru.
Inoltre, l'analisi può essere sottoposto a social network (che è scritto circa i vostri concorrenti e ciò che essi stessi scrivono concorrenti). L'analisi sarà semplificato con l'utilizzo di servizi speciali, come ad esempio Buzzsumo.com.
4. esperienza
L'esperienza personale - è lo strumento più utile che viene spesso trascurato.
Fare alcuni acquisti da parte dei concorrenti e guardare i numeri dei controlli / ricevute (di regola, hanno coerente e, dopo aver fatto due acquisti, si può capire quante acquisti sono avvenuti in un determinato periodo tempo). Quando si tratta di servizio, i numeri di serie sono spesso account cliente.
Chatta con venditori. Molti di loro sono facilmente pronti a dare qualsiasi informazione che è di proprietà.
Se un concorrente ha un punto vendita al dettaglio - guardare fuori per esso: quante persone passano, quanti set, quanto va a fare shopping, vanno con quali emozioni e roba.
5. ulteriori fonti
- start-up di base. A volte tenere traccia delle informazioni sul concorso possono essere anche attraverso la base di progetti di start-up: CrunchBase e CB Insights - progetti su scala per la base internazionale e Rusbase per progetti russi.
- L'applicazione per un franchising. Se qualcuno dei concorrenti hanno il loro franchising, assicuratevi di chiedere loro tutte le informazioni e capire.
- concorrenti presentazione. Se i concorrenti stanno effettuando in occasione di eventi, vale la pena di visitarli, o almeno trovare una presentazione di discorsi.
- Interviste con esperti del settore ed ex dipendenti dei concorrenti.
- Il metodo più radicale - per ottenere un posto di lavoro ad un concorrente.
Le aziende di successo non mancano dei concorrenti (è piuttosto un segno di mercato limitata), e l'attuazione di una forte strategia competitiva nel mercato attraente. colto analisi delle concorrenti crea un magnifico e base quasi a costo zero per la formazione di una tale strategia.
Fase 3. Creazione di un sistema di monitoraggio in continuo aggiornamento concorrente
Il monitoraggio dei concorrenti è comodo da portare nella tabella nuvola, compilando i campi chiave dei principali attori e creare un processo di business regolare aggiornamento della tabella.
Ad esempio, la tabella "Netologii" comprende le seguenti informazioni per ciascuna delle unità concorrenti di business:
- Nome concorrente;
- USP;
- punti deboli;
- informazioni privilegiate;
- vendite (volume e sfusi vendite imbuto);
- linea di prodotti (la direzione dei corsi);
- Formato (in linea / intramurale / miscelato), durata della formazione, orario, la disponibilità della pratica, il formato e la qualità dei contenuti;
- partner di scambio;
- learning supporto (coordinatori / mentori / automatizzato, la disponibilità dei percorsi individuali, piattaforma di comunicazione);
- ecosistema in base al contenuto (accesso alla formazione aggiornamento, ospite webinar / lezioni / workshop, mailing tematica);
- supporti rivali (blog, comunità TG-canale nel VC e FB);
- occupazione degli studenti;
- il costo (prezzo / medio di controllo, rata / crediti, rimborsi, sconti per acquisti ripetuti);
- il tasso di risposta reparto vendite ad una richiesta di formazione;
- aree B2B / prodotti.
Come utilizzare le informazioni sui concorrenti
Analisi della concorrenza prima di iniziare l'attività, in primo luogo deve garantire solida posizione futura del prodotto sul mercato. Per l'avviamento, non può che provare un certo numero di concorrenti, ma anche gravemente batterli.
Capo utilizza le informazioni ottenute durante la valutazione del mercato, in ogni fase del, lo sviluppo e la crescita di start-up di start-up. Diamo solo alcuni esempi di tali misure.
Al fine di valutare se vi sia una domanda di prodotti simili che sono già in vendita
Esplora gli analoghi esistenti e idee simili che sono state implementate nel vostro paese e all'estero, li studiare attentamente storia e risultati (volumi di vendita e ha ricevuto investimenti, valutazione di aziende, la dinamica del numero di utenti, marginalità). Una questione importante parte è quello di capire i volumi delle vendite dei leader di mercato attuali. Questo crea una comprensione del potenziale di mercato di destinazione.
Per determinare la strategia complessiva di sviluppo del business
Inizia scrivendo una descrizione breve ma capiente strategiaTra cui la missione, la visione del prodotto, il suo valore, e il risultato di utilizzare le funzioni di base, così come le informazioni di potenziali utenti. Informazioni sulle principali concorrenti vi aiuterà a capire quello che cifre si dovrebbe fare una sosta nel determinare la strategia.
Per calcolare l'economia del progetto unità
Unità-economy (economia unità) - un indice composito, che determina se v'è un senso finanziario per implementare e scalare il modello di business.
L'obiettivo di questa fase - a prevedere queste cifre sulla base dei valori della concorrenza, media del settore, o la propria esperienza e vedere come vostro modello di business è vitale.
Per fare un piano finanziario
L'obiettivo del piano finanziario nella fase di creazione di un business - per identificare ed eliminare le ipotesi non provate, per valutare le prospettive del progetto, e anche per mostrare l'immagine di sviluppo del business previsto per il potenziale gli investitori.
Informazioni sui concorrenti nella preparazione del piano finanziario aiuta ad evitare le ipotesi molto non testati. I dati di base dovrebbero essere prese dai listini dei fornitori e appaltatori, delle prestazioni dei concorrenti e personalmente effettuate le prove.
Per fare un rompicapo di investimento e di trovare un investitore
rompicapo per gli investimenti (Memorandum o richiesta) - un documento che fornisce un potenziale investitore per la valutazione iniziale di attrattività degli investimenti del progetto.
Lo scopo di questo documento - per dimostrare che la vostra azienda ha un vantaggio competitivo che può costituire la base per una rapida lezione sostanziale quota di mercato interessante.
Il teaser dovrebbe essere:
- L'elenco dei concorrenti e confrontarli (con il rilascio dei benefici della vostra offerta di fronte ai concorrenti offrono).
- Analisi competitiva: numero di clienti, vendite, cicli di investimento attratti.
Per costruire un sistema di acquisizione dei clienti
In questa fase della competizione e lo studio della loro esperienza di marketing di successo per la vostra pubblicoÈ particolarmente importante. Può essere qualsiasi prodotto con un processo decisionale simile.
Dopo tutto, per definire gli strumenti per attirare il pubblico è necessario comprendere:
- Dove vostro target di clientela di solito passano il loro tempo (offline e online)?
- Dove vostro target di clientela di solito ottengono le loro informazioni?
- Cosa fanno di solito prima di una scelta?
- Dove si stanno muovendo marchi di successo mirate a questo pubblico?
Maxim Spiridonov - un uomo d'affari con due decenni di esperienza e CEO della partecipazione educativo "gruppi Netologiya." Vyacheslav Makovich - co-fondatore della società di venture capital AAA Trust e Agenzia SLV produttore di personal branding. Insieme hanno scritto il libro "Messa per miliardo", che spiegano ciò che le imprese digitale è diverso da altri imprese, smontare gli errori popolari novizio imprenditori e dare consigli pratici su come evitato.
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