Un modo efficace per determinare che cosa si vuole veramente

Che cosa succede se non so quello che voglio? Sicuramente ognuno di noi di fare questa domanda. Si può letteralmente paralizzare voi. Più spesso di quanto non si vuole che qualcun altro ci ha detto cosa fare, o si può iniziare a ripetere dopo l'altro.

Quando il vostro obiettivo è piuttosto vaga (ad esempio, si vuole fare una vita aiutare le persone a diventare più sani), si è molto difficile rimanere in pista per realizzarla. A volte si desidera solo per stringere la persona indecisa e gridare: "Beh, fare qualsiasi cosa! Tutto ciò che è meglio che non fare niente! "Ma questo è improbabile per aiutare in qualche modo la causa.

Dallo stesso problema può essere affrontato in modo diverso. Questo principio si riferisce a più Steve Jobs:

E 'impossibile unire i puntini del tuo destino, se si guarda avanti; collegarli solo a posteriori. Quindi devi credere che questi punti in qualche modo si collegheranno in futuro. E 'necessario credere in qualcosa: nel tuo coraggio, il destino, il karma - in nulla. Questo principio ha mai deluso e ha cambiato tutta la mia vita.

Supponiamo di avere qualche obiettivo vago. Chiedetevi quali risorse avete in questo momento. Poi pensare a ciò che può essere realizzato utilizzando queste risorse. Quindi non c'è bisogno di capire che cosa si vuole. Invece, si sarà in grado di valutare le opportunità che si aprono per voi in futuro con le risorse attuali.

"Cosa voglio?" O "Che cosa ho?"

causalità

Il principio secondo il quale la maggior parte delle persone a risolvere il problema di "Non so quello che voglio", Università della Virginia professore Saras Saraswati chiama nesso di causalità. Secondo questo approccio, si seleziona innanzitutto un certo obiettivo esemplare, e poi affina, e poi cercando le risorse con cui realizzarla.

Diciamo che il tuo obiettivo - per costruire un business che potrebbe contribuire a rendere le persone più sano. Quindi, il passo successivo si ricerca il mercato e sulla base della sua analisi, scegliere un prodotto che sarà prodotta.

Uno dei vostri amici che lavorano nel settore della produzione di cibo per una dieta sana. Egli ti dice che il veganismo sta diventando sempre più popolare. Si può vedere che si tratta di una rapida crescita, ma non ancora completato il mercato. Inoltre, si sa che la gente al giorno d'oggi non hanno un minuto libero, e spesso spuntino in movimento. Si decide di usufruire di entrambe le tendenze e costruire un business che produce snack per i vegani. Ora avete un obiettivo chiaramente definito.

Ora risorse di tempo di ricerca nastaot per fare affari. Si sviluppa un design della confezione per spuntini vegani, ordinando il primo lotto e iniziare a venderli.

Per promuovere il prodotto si decide di utilizzare Google AdWords. Si scopre che in questo caso si è abbastanza buono, perché ha sviluppato il pensiero analitico. Utilizzando il modello di pay-per-click, si raggiunge un andamento favorevole delle vendite, ma alla fine tutto va male, come ci si aspetterebbe. Per lo sviluppo della vostra società sta lavorando non è più.

Così si avvia alla ricerca di altri modi per promuovere spuntini, ad esempio attraverso la commercializzazione di contenuti o fiere speciali, ma non sono di grande aiuto a voi. Si continua a concentrarsi su come crescere il vostro business la vendita di snack vegani.

Effektuatsiya

Dopo aver analizzato i fatti dalla vita di oltre 30 imprenditori di successo, il dottor Saraswati è giunto alla conclusione che prima della chiara dichiarazione di intenti è molto più vantaggioso per determinare i fondi disponibili. Tale modello di razionale definizione degli obiettivi Si chiama effektuatsiey.

Se la formulazione di un obiettivo di condurre l'analisi delle risorse che allora non si deve guardare per loro o generare. Avrete solo bisogno di verificare quali di essi sono a vostra disposizione in questo momento. Sulla base delle risorse disponibili, si sarà in grado di formulare in modo più intelligente un obiettivo specifico.

Considerare questo meccanismo con lo stesso esempio. Piuttosto che esplorare il mercato, a valutare le risorse disponibili.

1. Chi sei tu? Quali sono i tuoi punti di forza, caratteri utili, abilità e talenti? Ad esempio, si dispone di una mente analitica.
2. Chi conosci? Quali sono i tuoi comunicazione in un ambiente professionale e non professionale? Ad esempio, avete un amico che dispone di un business nel settore alimentare, simile a quello che si vuole costruire.
3. Che cosa sai? Quello che hai le capacità, le competenze, l'esperienza e gli interessi? Per esempio, avete letto un paio di articoli su come promuovere i prodotti attraverso il sistema AdWords di Google Pay Per Click (PPC), e ha deciso che questa conoscenza possa essere utile.

Si fa a convincere un amico che avrebbe dovuto provare la vostra conoscenza di internet marketing, campagna PPC e spesa per il prodotto già esistente e ben sold-. Capite che siete abbastanza buono in questo caso ed è interessante per voi.

Sapete che la prossima settimana sarà una riunione a cui parteciperanno i rappresentanti dell'industria alimentare, e si decide di visitarla. A tale scopo, al fine di imparare di più sulla produzione di snack, che è su quello che si sta per fare.

In questa riunione si faccia un produttore di cracker dietetiche particolari. In conversazione con lui, lei ha detto di aver compreso come promuovere con profitto il prodotto attraverso il PPC, tenuto una campagna di successo per il suo amico, e in futuro si intende utilizzare lo stesso metodo per promuovere il loro prodotto.

cracker costruttore chiede di effettuare una tale campagna per la sua attività. L'utente accetta, sulla base del fatto che essa può essere una buona esperienza. E tutte le svolte di nuovo.

A questo punto è di nuovo valutare le risorse esistenti.

1. Chi sei tu? È ancora in possesso di buone capacità di analisi.
2. Chi conosci? Ora avete due clienti che lavorano nel settore che ti interessa.
3. Che cosa sai? L'utente riconosce che forniscono servizi per la pay-per-click-marketing non è difficile, perché i risultati possono essere facilmente rappresentate in termini quantitativi. Se il cliente capisce che dopo che ti paga una certa somma di denaro, che fornisci il suo reddito è doppio di tale importo, si sarà configurato in modo esplicito per una cooperazione a lungo termine con te.

Dal momento che prima di chiarire gli obiettivi si fa a valutare le risorse, ci si rende conto che si può ottenere lo scopo originale - per fare una vita che aiuta le persone ad essere più sani - completamente modo inaspettato. Per iniziare a vendere spuntini vegani, che avrebbe dovuto spendere un sacco di soldi e di tempo. Invece, si decide di iniziare i clienti consigli su marketing e PPC-operare principalmente con i marchi coinvolti nella produzione di alimenti sani.

Dopo un anno di consulenza si incontra un ragazzo che è impegnata nella produzione di integratori minerali per i vegani sul attrezzature di alta qualità che è pronto per mostrarvi.

Il giorno successivo si legge un articolo su come promuovere proficuamente prodotti attraverso Amazon, e decidere che è giunto proprio il momento migliore per farlo. Sul forum vegan si impara anche di una miscela molto utile di erbe che le persone fanno a casa da soli.

A valutare nuovamente le risorse.

1. Chi sei tu? Hai acquisito esperienza e l'esperienza PPC-marketing con brand.
2. Chi conosci? Ora avete una connessione con qualcuno che sa dove trovare attrezzature di alta qualità per la produzione di additivi alimentari vegani.
3. Che cosa sai? Si sa che in questo momento è molto vantaggioso per promuovere i loro prodotti su Amazon e che ci sono persone che producono miscele di erbe a casa, in modo che, ovviamente, utile buona attrezzatura.

Questa combinazione di risorse ti dà un vantaggio strategico su quasi tutti i concorrenti. Si può già mettere un obiettivo specifico - impegnarsi nella produzione di integratori alimentari per i vegani.

E non è la fine ...

Vantaggi effektuatsii visibili nel breve termine. E nel lungo termine si porta a risultati sorprendenti.

Al termine di sei mesi, la società di gestione per la produzione di additivi alimentari, si nota che il servizio è pay-per-click in Amazzonia si sta sviluppando molto rapidamente. Si decide di espandere la consulenza PPC-marketing in questa direzione, e rapidamente dominarlo.

E poi si deve cambiare radicalmente il suo scopo. Si vuole fare con la scrittura. Durante il controllo di diversi tipi di attività che avete trascorso molte ore a leggere libri sulla produttività e sviluppato una propria tecnologia di suo aumento. Così si sta scrivendo un libro su come diventare più produttivi.

Per promuovere il libro, è possibile utilizzare la vostra esperienza di marketing e di denaro, che vi fornisce il vostro business. Ha un grande successo ed è diventato un bestseller. Siete invitati a venire con una storia sul suo libro. In uno dei suoi discorsi di fondi di investimento avvisi rappresentativi voi e si offre di fare consulenza responsabili in materia di produttività.

Di consultare i dipendenti di diverse società di investimento. Nel processo si impara molto di investire e la valutazione dei diversi business. Hai mai preso in considerazione questo, ma ora ci si rende conto che il business può comprare e vendere. Di conseguenza, si decide di vendere le loro attività.

Nelle vendite processo che si sta trattando con le persone coinvolte in investimenti privati. Inizialmente, si interagisce solo su questioni d'affari, ma poi queste persone diventano i tuoi amici.

Così si impara a conoscere le opportunità di investimento che non sono disponibili per la maggior parte delle altre persone. Usando questa conoscenza, e proventi derivanti dalla vendita delle loro attività, si inizia ad investire in start-up.

Cinque anni fa, si stavano per iniziare a vendere gli spuntini. Allora non si poteva nemmeno immaginare che cosa si dovrebbe pagare per parlare in pubblico. E ancora di più - si può diventare un investitore. Prevedere un tale sviluppo sarebbe impossibile.

risultati

Naturalmente, se di qualcosa sogno, non è possibile allontanarsi dal percorso previsto. Ma il mondo moderno è molto variabile. Per rimanere a galla, è necessario ricostruire costantemente i loro piani intermedi più e più volte per valutare i fondi disponibili. Pertanto il modello effektuatsii può essere più utile a voi.

Quindi, secondo questo modello, prima si definisce una ruvida, bersaglio piuttosto sfocata, quindi analizzare le risorse esistenti, rispondendo alle certe domande ( "Chi sono io?", "Chi conosco?", "Che ne so io?"), quindi mettere in chiaro raffina obiettivo o fanno nelle modifiche necessarie. Dopo di che è necessario dare la priorità e darti il ​​tempo di provare la strategia scelta. Dopo circa tre mesi di tempo per votare le risorse ancora disponibili e regolare la direzione delle vostre azioni.

Al termine del ciclo di rivedere il suo scopo originale. Forse sarete fedeli alla loro piani. E forse si capirà che avete bisogno di qualcosa di completamente diverso, e andrà verso l'altro lato.