Come vendere un appartamento: istruzioni dettagliate

Come vendere: da soli o con l'aiuto di un agente immobiliare

Ogni metodo ha i suoi vantaggi e svantaggi. Con auto-vendita, si spende un sacco di tempo e fatica, compresa la liquidazione delle questioni giuridiche, ma risparmia sulla commissione mediatore.

Vendere un appartamento con l'aiuto di un agente immobiliare più facile. Tutto quello che dovete fare - è quello di trovare un mediatore presente durante la visualizzazione di appartamenti (Preferibilmente, ma non necessariamente, se, per esempio, sono in un'altra città), e alla conclusione del contratto vendita. Ma per l'aiuto dovrà pagare uno specialista 2-6% del valore della proprietà.

Come scegliere un agente immobiliare

Managing partner di agenzia immobiliare Goodman immobiliare Denis Rumyantsev ti ricorda quando si sceglie un agente immobiliare di prestare attenzione alla sua competenza e non sul tempo sul mercato.

Per garantire la competenza di un agente immobiliare, gli si può chiedere di presentare documenti che confermano le sue conoscenze: diplomi e certificati. Marker fitness professionale volontà e l'appartenenza a società professionali, come la Gilda russa degli agenti immobiliari.

Assicurarsi di chiedere a scapito di ciò che è possibile vendere un appartamento, nell'interesse di tempo e al prezzo più alto possibile. Chiedi a parlare del successo personale di vendita nella vostra zona. E 'anche importante trovare la "loro" persona con la quale sarebbe stato confortevole, piacevole e facile da lavorare e comunicare.

Come vendere un appartamento senza intermediari

1. Come valutare un immobile

Un'adeguata valutazione sarà vendere un appartamento in modo rapido e non perdere denaro. Secondo Denis Rumyantsev, i prezzi medi sono disponibili sul sito web Servizio Statistica Stato Federale. Ma questo portale non è la verità ultima, perché il costo di un particolare appartamento è composto da vari fattori. Il prezzo è influenzato da:

1. Numero di camere.
2. L'area dell'appartamento.
3. Disposizione: stanze separate valutate superiore adiacente.
4. Il territorio adiacente, le infrastrutture, un parcheggio e un parco giochi nel cortile o nelle vicinanze, negozi di alimentari, scuole e asili in piedi permettono di vendere l'appartamento più costoso.
5. Il pavimento su cui l'appartamento è: più alto è, meglio è.
6. La presenza di un balcone o loggia.
7. Zona: tener conto della vicinanza al centro e ai mezzi pubblici, la presenza di un certo numero di parchi e aree ricreative, e così via.
8. La dimensione delle bollette.

Per impostare manualmente il prezzo dell'appartamento, è necessario trovare il più simile mercato oggetti. Utilizzare tutte le fonti disponibili: siti con gli annunci, riviste sulla settore immobiliare e così via.

Il prezzo medio per un appartamento simile e sarà quello che si sta cercando. Può essere leggermente aumentata se siete disposti ad aspettare un affare molto tempo, o leggermente ridotto se avete bisogno di vendere un immobile in fretta.

Un oggetto il cui valore è superiore a quello di mercato del 15%, rappresentando fino al 10% dei potenziali acquirenti al 10% - un terzo. Correttamente proprietà otsenonnaya attirerà il 60% dei potenziali clienti.

Denis Rumyantsev, il managing partner di un'agenzia immobiliare Goodman immobiliare

2. Quali documenti sono necessari per la vendita di appartamenti

Per fare un accordo per la vendita di immobili del venditore deve avere a portata di mano:

• passaporto;
• la prova della proprietà;
• passaporto catastali presso l'appartamento di ITV;
• un estratto del Registro Stato Unificato di immobili (è necessario prendere il reparto territoriale del registro russo, o agenzie onlineO MFC);
• un estratto dalla casa del numero di persone registrate in appartamento (vai al codice penale, HOA, HBC o MFC);
• la richiesta di informazioni assenza di debito sulla bolletta (HOA, HBC, del codice penale, l'ufficio alloggi o l'informazione uniforme e al centro regolamento);
• FAQ sulla legalità di ri-pianificazione, quando si è tenuta (ITV);
• autenticata accordo coniuge vendita di immobili, se è stato acquistato nel matrimonio;
• il permesso della tutela di vendere l'appartamento, se è il proprietario che è un minore.

3. Come fare pubblicità l'appartamento

Per attirare i potenziali acquirenti, è necessario preparare adeguatamente e promuovere la vendita dell'appartamento.

Fai la foto di alta qualità

Non è sufficiente per scattare una foto che assomiglia al telefono appartamento. Preparate il vostro spazio vitale per sparare. Togliere tutti gli eccessi fuori dal telaio, fatiscente, anche domestico, sgradevole alla vista. Eliminare polvere, idraulici Wash scarpe ordinatamente messi alla porta, smontare i tubi e barattoli a scaffale aperto. Aggiungere gli elementi di comfort: un mazzo di fiori sul tavolo della cucina, cuscini decorativi sul divano.

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Shooting modo migliore per trascorrere una giornata di sole.

scrivere testi accattivanti

Creare un annuncio dettagliato che specifichi tutti i vantaggi di un appartamento. La prima parte del testo dovrebbe includere le specifiche tecniche: numero di piani dell'edificio, le camere, la presenza di balconi e così via.

Pensate i vantaggi di appartamenti che non ti interessano, ma può essere di interesse per l'acquirente. Ad esempio, senza figli non è importante avere un certo numero di asili e scuole, ma la vicinanza alle istituzioni scolastiche - a beneficio di una grande famiglia.

annuncio Inserisci

Scegli siti per pubblicizzare i loro appartamenti. Tra i siti universali per la vendita immobiliare in Russia - Avito, Domofond, «Yandex. beni immobili». Nella tua città, ci possono essere i siti locali per il posizionamento degli annunci.

Non ignorare i social network. Pubblicità la vendita di appartamenti sulla loro pagina e chiedi ai tuoi amici di condividere.

4. Come mostrare l'appartamento e negoziare con l'acquirente

Preparati per un incontro

Prima la dimostrazione della proprietà ai potenziali acquirenti necessità di mettere in ordine non solo piatto, ma anche l'ingresso. Avvitare le luci sulle scale, lavaggio o addirittura spazzare.

Case CONNECT partì dalla carta da parati parete, pulire le finestre, pulire le prugne che non c'era nessun cattivo odore, sarai. Possibile prima della riunione con l'acquirente per cuocere una torta: mangiare non è necessario, ma l'odore di forno freschi creare una piacevole sensazione del visitatore.

Il vostro compito - per creare un wow-effetto per qualsiasi potenziale acquirente contatto con voi e il vostro soggetto.

Denis Rumyantsev, il managing partner di un'agenzia immobiliare Goodman immobiliare

Correttamente parlare con i clienti

Voi sapete bene non solo i pregi ma anche i difetti dell'appartamento. Guardarlo attraverso gli occhi del compratore, e considerare quali domande si può chiedere che la causa del suo malcontento. Fate una lista di argomenti che tendono a venire al vostro fianco.

Il potenziale acquirente rischia di essere scambiato. Soprattutto se la riunione è venuto a un rigattiere che è interessato a far scendere il prezzo il più possibile. Decidere in anticipo di quello che costerà siete disposti a scendere. L'acquirente può portare diversi (compresi i inesistente) argomenti per cui si dovrebbe vendere un appartamento più economico. Non cedere alla pressione psicologica, un look sobrio la situazione, per difendere il suo prezzo.

5. Come stipulare contratti e il deposito di vendita

contratto di deposito

Si tratta di un documento che conferma la serietà delle intenzioni di entrambe le parti. L'acquirente dichiara il desiderio di acquistare un immobile e invia il venditore una certa quantità (di solito 2-5% del costo finale dell'appartamento). Il proprietario dell'appartamento, a sua volta, si impegna a vendere è al cliente sul prezzo concordato.

accordo Esso prevede sanzioni in caso di fallimento della transazione per entrambe le parti. Se l'acquirente cambia idea, il venditore si riserva il denaro se stessi. Se il proprietario non vuole vendere l'appartamento, egli rimborsa il doppio della somma del deposito.

contratto di vendita

Prima che la transazione il venditore deve preparare un pacchetto di documenti sulla proprietà, e scrivere tutti registrati nei residenti appartamento.

contratto di vendita emesso solitamente da un notaio. Egli è firmato dopo aver ottenuto il denaro per un appartamento e di scrittura ricevimentoL'acquirente si ha pagato.

Dopo la firma del contratto è necessario presentare i documenti per la registrazione del trasferimento della proprietà dei beni nel corpo territoriale del Registro russa. Il dovere dello Stato per il fissaggio della transazione sarà 2000 rubli.

6. Come trasferire denaro

Attraverso banca di cellule

L'acquirente affitta una cassetta di sicurezza in banca depositaria, e si conclude con l'istituzione del contratto, che enuncia le condizioni di accesso alla cella, l'ex proprietario dell'appartamento. Ad esempio, l'esistenza di un contratto di vendita.

Il venditore, a sua volta, affittare sicuro, che mette una ricevuta per il denaro. L'acquirente sarà in grado di prenderla dopo la conclusione della transazione secondo i termini previsti nel contratto di locazione della cella. Ad esempio, ancora una volta in presenza del contratto di vendita.

Durante il riempimento delle celle devono essere presenti entrambe le parti della transazione. Così il venditore sarà in grado di contare i soldi, e l'acquirente - a fare in modo che una ricevuta sul posto.

Attraverso deposito del notaio

Un notaio può condurre una transazione attraverso proprie spese: prendere i soldi dal compratore e passarli al venditore. Ma il servizio rischia di essere inclusi commissione della banca, il cui importo dipende unicamente l'appetito dell'istituzione.

trasferimento di denaro

È possibile scambiare soldi senza trucchi al ricevimento del loro ricevimento. In questo caso li si dovrebbe contare, guardare ad ogni disegno di legge in materia di autenticità. Operazione fatto meglio sotto le telecamere o testimoni (ad esempio, nello studio di un notaio).

Naturalmente, non è necessario soffermarsi su dove e quando si ottiene una grande somma di denaro per portare in modo sicuro a casa o la banca.

7. Come trasferire l'appartamento a un nuovo proprietario

Il giorno della consegna dei documenti in trasferimenti venditore Rosreestr al compratore le chiavi dell'appartamento. segno della mano atto handover proprietà, che conferma che il cliente ha lasciato l'appartamento in una forma corretta.

Come evitare le truffe

transazioni immobiliari è l'anello più vulnerabile della compratore. Ma il venditore è qualcosa di prestare attenzione a:

1. trasferimento di denaro deve avvenire di vendita prima di firmare il contratto. In caso contrario, il venditore è destinato a rimanere senza una tassa per la proprietà: l'affare è concluso e l'acquirente non ha alcun motivo di affrettarsi con il calcolo. Se avete a che fare con un ladro, può vendere rapidamente l'appartamento e scompaiono dalla doppia parte del denaro: e il vostro nuovo cliente.
2. Non trasferire i documenti originali per completare la transazione o acquirenti o agenti immobiliari. In caso contrario, l'appartamento può essere venduto senza la vostra conoscenza.

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