Come diventare un vero leader e sottomettere il mondo intero
Produttività / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) è stato un problema. Sognava di una brillante carriera analista di dati - questa professione è considerato uno dei più ben pagati e prestigioso. Raj era un programmatore esperto, ma nella sua città natale - Atlanta - molti dei professionisti più esperti funzionerebbe nello stesso campo.
Solo un anno dopo, fu raccomandato al direttore esecutivo Pindrop sicurezza - uno dei più start-up di successo in Atlanta. Raja presentato come un ottimo specialista che può lavorare da zero per organizzare analista di dati per un nuovo marchio.
Dopo due settimane di stage Raj aderito analista di dati capo, anche se non ha avuto tale esperienza una gestione reparto. Come è potuto succedere?
Quando Raj sapeva ancora poco circa il lavoro nel campo delle analisi dei dati, ha deciso di visitare diversi incontri del settore per prendere i contatti necessari. Guardò per la prossima riunione di Atlanta il Meetup.com, e non ha trovato niente di adatto. Ci sono stati diversi incontri degli utenti dei programmi specifici, ma un singolo evento, si è dedicato alla scienza dei dati.
Mentre Raj sentito lo scrittore americano e blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) è stato intervistato Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autore, che scrive di finanza personale. Michael ha dato questo consiglio:
Il modo migliore per incontrare le persone giuste in una riunione industria - organizzare questo evento.
Raj era un programmatore, non un organizzatore di eventi. Non sapeva se qualcosa che viene a incontrarlo, e non abbastanza esperto nella scienza dei dati per fare correttamente una presentazione delle sue attività. Ma il consiglio di Michael non gli dava pace.
Raj contattato Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), uno degli esperti più rispettati nel machine learning (uno dei rami della scienza dei dati) di Atlanta. Mi ha chiesto se Vasiloglou venire a un incontro, se Raj riunirà le persone che vogliono ascoltarlo.
Nikolaos ha accettato di diventare l'evento principale di un evento futuro. Raj e il suo amico Travis Torni (Travis Turney) ha invitato tutte le persone che vivono in Atlanta, e le relative tecnologie, gli amici e coloro che udirono. Come risultato, 30 persone si sono riunite, che è piuttosto fresco per la prima riunione.
Da quando Raj e Travis hanno organizzato almeno un incontro a settimana e hanno invitato diversi esperti. Qualità delle attività e l'opportunità di discutere i loro interessi e ascoltare gli esperti attratto sempre più persone, e gli eventi Raja è diventato noto negli ambienti tecnici Atlanta. Allo stesso tempo, mi sono impegnato in sé Raj: leggere la letteratura sul tema, corsi online tenuti, per cui è sempre più in grado di partecipare alle discussioni nelle riunioni.
Sempre più persone sono venute alle sue azioni - 50, poi 100, e, a volte 200 persone. Raj è gradualmente trasformata in una comunità di leader di scienza su questi ad Atlanta, e che a causa di questo egli è stato invitato a prendere una posizione di leadership nel Pindrop sicurezza.
La storia di Raja dimostra la forza della capacità interpersonali. Come dimostra l'esperienza, è il miglior investimento di tempo e denaro rispetto allo sviluppo di conoscenze e competenze estremamente professionale.
Le competenze necessarie per le imprese influenza
Essere influente leader - è quello di comprendere la motivazione di ogni persona o l'intero gruppo nel sistema. E 'necessario elaborare un programma di sviluppo che sosterrà la motivazione delle persone per creare un obiettivo globale e combinarlo con i propri valori e le aspirazioni. Questo è l'unico modo per investire nella propria influenza e non ricorrere all'inganno e manipolazione.
I leader che operano nell'ambito di tale regime, è necessario sviluppare le seguenti competenze:
- la leadership attuale;
- la capacità di parlare in pubblico;
- la capacità di vedere il quadro generale;
- formazione;
- la capacità di vendere;
- la capacità di creare comunità.
Queste abilità miglioreranno la capacità di analizzare le situazioni e prendere le giuste decisioni. Ognuno di loro, vedremo più in dettaglio.
Leadership e l'influenza
Dimenticate il rapporto tra leadership e autorità, il vigore, il carisma, o il fatto che dici alla gente che cosa dovrebbero fare. Tutto questo non vi aiuterà a diventare un leader forte.
Si può guidare la squadra, che ha cambiato ogni uomo: i suoi desideri, i pensieri e le aspirazioni. Dopo di che, la gente automaticamente seguirà. Si tratta di una chiara leadership, una qualità che in primo luogo vuole vedere i candidati alle posizioni più prestigiose di gestione.
Per sapere come tale leadership, prima dobbiamo capire perché la gente sceglie qualcosa. la chiamata di far loro le aspirazioni di punto A. Hai bisogno di trovare in loro la motivazione che è compatibile con le vostre aspirazioni - punto B. Trovare un modo per sincronizzare la motivazione esistente e il vostro punto B.
Se si vuole fare volontariato squadra a lavorare di più per scoprire cosa ha causato queste persone a diventare volontari. Ad esempio, se si vogliono aiutare le persone mi dicono che più lavorano, più aiuto otterrà ai bisognosi.
Avrà a convincere la gente, che dipende dal vostro impegno e l'integrità. E 'necessario possedere le qualità che si desidera in subordinati. Se non si hanno abbastanza forza di volontà per garantire che il lavoro più a lungo, e si è di convincere gli altri che è necessario aumentare il tempo, nessuno di voi non andrà. Onestà - una delle principali qualità di un leader.
Ciò è stato confermato dallo studio Kouzesa James (James M. Kouzes) e Barry Posner (Barry Z. Posner), descritto nel loro libro "Il problema della leadership»(The Leadership Challenge).
Come si è visto, la dirigenza ha poco a che fare con il carisma, estroversione e la socialità. Al contrario, il leader deve combinare una profonda comprensione delle altre persone (punto A) alla visione collettiva del futuro in cui crede (punto B).
L'unica cosa che può limitare l'impatto - la profondità del legame emotivo con la squadra e la vostra fede in un futuro comune, che comprende i desideri e le aspirazioni di ciascun dipendente.
Ora diffondere i due tipi di leadership e influenza all'interno dell'azienda. Il primo tipo - "da smaltire e controllo". Questo stile di leadership è tipico per le grandi imprese dell'era industriale. A poco a poco sfuggente nel passato, come lo sono il motore della crescita della conoscenza. La gente, soprattutto le giovani generazioni, non credono più che una persona con l'autorità è sempre meglio sapere cosa fare.
Con la crescente globalizzazione delle aziende ci sono più dipendenti, lavoro a distanza. In questo contesto, v'è la necessità di unire gli sforzi di molte persone che vogliono raggiungere un obiettivo comune.
Nel 1990, si è creduto che il numero ottimale di dipendenti che lavorano sotto la supervisione di un manager - otto persone. La vista era che se la squadra sarà più persone, il manager non è abbastanza tempo e attenzione per controllare e dirigere ogni persona.
Ora, la società ancora più lontano dal modello di leadership "da smaltire e di controllo", gli imprenditori stanno scegliendo questa struttura Management, dove molti dipendenti riportano direttamente all'alta direzione, bypassando il collegamento centrale - manager e dirigenti dipartimenti. Per esempio, a Google, una delle maggior parte delle aziende redditizie del mondo, alcuni capi ricevono rapporti diretti provenienti da più di 800 dipendenti. Ciò significa che i dirigenti di Google per 100 volte più efficace nello svolgimento del compito di guidare e la gente di piombo.
Pensate al quadro futuro, metterlo nelle persone intorno a loro e utilizzare i loro sogni e desideri, al fine di raggiungere i vostri obiettivi.
parlare in pubblico
Buone gli investitori sono alla ricerca di beni di valore non sono molto richiesti. Anche i piccoli investimenti in immobilizzazioni impopolari possono produrre profitti incredibili, perché la mancanza di concorrenza crea una soglia molto bassa di ingresso e un rendimento elevato.
Probabilmente il più capacità di leadership impopolare - it parlare in pubblico. Per vedere questo, è sufficiente visitare diverse presentazioni aziendali standard. Tuttavia, se il leader non è in grado di parlare in maniera convincente della sua visione del gruppo situazione di subordinati, può porre fine alla sua carriera.
Anche se non avete mai usato discorsi pubblici per conquistare la fiducia e ti fanno tutto ancora offrire la loro gente di conoscenza intorno a promuovere le sue idee e provocare determinate azioni. E lo strumento più efficace per questo è ancora un incontro personale.
Gli investimenti in parlare in pubblico vi costerà troppo. A $ 56 è possibile partecipare Toastmasters International, Un'organizzazione educativa internazionale che aiuta a sviluppare le capacità di comunicazione, parlare in pubblico e la leadership. Si partecipa a riunioni, parlando con un breve discorso e ricevere un feedback sui loro progressi.
In Russia ci sono quattro rami Toastmasters internazionali, tre di loro sono a Mosca, uno - a San Pietroburgo. Purtroppo, i corsi sono tenuti esclusivamente in lingua inglese.
La visione della situazione
Se l'effetto è che si portano le persone dal punto A al punto B, la capacità di offrire una visione complessiva aiuta a vedere chiaramente il punto B.
Prima di guidare il popolo, un leader deve capire che tipo di futuro che vuole creare e definire in posizione per ciascuno dei suoi uomini. I corsi per i leader Brian e Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) ha spiegato:
Se non siete molto buona per condurre le persone, molto probabilmente è perché non hanno una chiara comprensione di dove siete loro porta. I grandi leader possono descrivere il futuro nel modo più chiaro come si vede come cornice. Se si vede il futuro in modo molto chiaro, in dettaglio, le persone si sentono che essi possono passare attraverso l'immagine e passo sulla strada che conduce al tuo futuro comune. Seguono in giro e contribuiscono a creare il futuro.
Come raggiungere questa chiarezza?
La nostra cultura è male si riferisce ai giudizi negativi su altre persone e la situazione generale. saggezza collettiva ci consiglia per non parlare degli aspetti negativi della situazione, a meno che non si dispone di suggerimenti su come risolvere il problema.
La gente non lo fanno come quando fanno notare i tratti negativi, soprattutto se si mostra la loro debolezza. Ma giudizi negativi hanno un buon potenziale.
Se fate un elenco di tutti gli aspetti negativi e lavorare con lui, si vedrà più chiaramente ciò che si vuole creare e cosa eliminare. Se non lo fai come le persone che parlano molto, si consiglia di creare un ambiente in cui ha deciso di sentire altro. Se non lo fai come le persone che passano il tempo, si lotta per l'efficienza. Utilizzare giudizi negativi, per determinare ciò che di valore di più e trasformarlo in una foto del suo futuro.
Questa immagine dovrebbe essere chiaro per gli altri, soprattutto per coloro che andranno dopo di te. Uno dei problemi più comuni nella leadership aziendale è che il leader della visione non è condivisa dai suoi subordinati. Senza una chiara comprensione della situazione, i dipendenti non sono fiduciosi nelle loro decisioni, e soffre di produttività.
formazione
Un altro effetto collaterale di - apprendimento. Si tratta di un'arte per le persone di piombo al punto B, dove diventeranno più istruita e qualificata. Questo è assolutamente necessario, perché la squadra di formazione crea un mezzo per raggiungere un fine.
Se si sa come vendere, si fanno i soldi. Se sai come insegnare a qualcun altro di vendere, si guadagnano soldi, fare amicizia e avere la possibilità di fare soldi sulle vendite di altre persone.
Trova un amico o un familiare che vuole imparare qualcosa che si sa come. Accetto di insegnargli. Provate diversi metodi di allenamento, e verificare quanto velocemente ogni metodo permette allo studente di portare al vostro livello di conoscenza.
Investendo nella loro capacità di insegnare, presto diventare un membro importante di qualsiasi squadra, perché tutte le abilità che possedete, si sarà in grado di condividere con gli altri nella società.
arte del vendere
Forse non hai mai qualcosa direttamente vendere ai clienti. Ad esempio, sei un ingegnere, uno scienziato o un manager di mezzo in una grande azienda. Ma lo sviluppo della capacità di vendere ancora rimane l'investimento più redditizio. Perché?
Sei in un ambiente in cui idee e progetti in competizione per le risorse limitate. Pertanto, capacità di vendita - il modo più prevedibile per aumentare i profitti nel lungo periodo.
Queste competenze saranno una grande aggiunta alla vostra capacità tecniche (per ciò che si fa per un la vita), perché nessuno ti pagherà un sacco di soldi, se non può convincere gli altri che questi stand soldi. E non importa quanto bene funziona.
vendite d'arte - è la capacità di convincere gli altri a investire le proprie risorse nelle vostre idee, prodotti o progetti. Se si riesce a ottenere il sostegno dei clienti, si diventa il membro più importante della squadra, perché è in vendita, spesso dipende dal fatto che l'idea si incarna nella realtà o essere dimenticato.
Molte persone hanno un pregiudizio contro le vendite. Pensano che è l'arte di manipolare le persone. Ma salesmanship non è quello di influenzare la mente umana, costringendo ad acquistare un prodotto che non hanno bisogno. Sell - poi scoprire che cosa la gente vuole, e se il tuo prodotto o un'idea per coincidere con i suoi desideri, per aiutarlo ad ottenere. Di conseguenza, ogni partecipante rimarrà nella vittoria.
Cosa funziona: chiedere la persona che stai cercando di vendere qualcosa che ha bisogno, e quindi utilizzare risponde. Più una persona parla di loro desideri, più è probabile che la vendita avrà luogo. Perché ora si sa che cosa ha bisogno, e non cercando di vendergli qualcosa d'altro.
Questo principio si riflette nelle vendite del libro "SPIN-vendita»(Vendita SPIN) Neil Rackham e nelle opere di Jay Abraham. Esso contiene i principi fondamentali di come attrarre e mantenere i clienti, per tutte le parti coinvolte nella vendita, ha ricevuto un'esperienza positiva.
Le persone che non sanno nulla di vendite, si sentono come una vittima dell'economia, hanno paura di essa, perché non capiscono. Ogni volta che si trova che la colpa l'economia nel prossimo fallimento, è un segno che è il momento di investire nella capacità di vendere.
Organizzazione della rete di produzione e la costruzione di comunità
Come con le vendite, l'organizzazione della rete di produzione è benefico emotivamente e finanziariamente solo per coloro che capisce questo. Per il resto, è lavoro pesante e sgradevole.
Creazione di una rete di lavoro è quella di raccogliere attorno a sé le persone giuste e di insegnare loro a comunicare e condividere conoscenze e competenze per il beneficio reciproco. Questo può richiedere tempo e denaro, ma alla fine pagherà con una vendetta.
Nel creare la vostra comunità, v'è una caratteristica importante. Se si invia una rete che lavora come una ruota con raggi e il centro che sta cercando di stabilire il più possibile contatti più utili per sé - il centro, troverete un sacco di serate tristi e tristi improduttive eventi.
Ma se si pensa alla rete di produzione come unione delle stesse persone che vogliono condividere con l'altro, siete sulla buona strada per costruire una comunità forte, che può portare ad un leader.
hold paradosso
Ogni grande leader ha fatto qualcosa di unico, inaccessibile non come manager di successo. Ciò è dovuto a un paradosso.
Si consideri l'esempio comune: il leader deve convincere il suo popolo che, nonostante i gravi problemi e il vero rischio di fallimento, alla fine tutto andrà bene.
Ci sono due tipi di comportamento il leader in questa situazione. Il primo - ad accettare che la situazione è un fallimento e senza speranza, non offrono alcun modo per risolvere il problema. Questa è una buona dimostrazione di empatia, ma non porterà a cambiamenti positivi.
Il secondo tipo di comportamento è sbagliato - a sostenere una diversa opinione, dicendo che il futuro è roseo e grandi, ed i problemi attuali sono illusorie e insignificanti. Questo può sembrare che ispira, ma molto probabilmente questo comportamento provoca insoddisfazione tra la gente, perché non corrisponde alla realtà oggettiva.
Un leader esperto sa come mantenere un paradosso: entrambi credono che la situazione è terribile, ma c'è speranza, di vedere la realtà della situazione e parlare ai dipendenti che hanno bisogno di essere fatto per risolvere il problema.
Ci sono prove che tutto va male (chi lo nega, sarà visto come un sognatore che non scende a terra), ma anche v'è la convinzione che tutto andrà bene (chi lo nega - un leader debole, risorse sufficienti per trovare una via d'uscita situazione). La gente ha bisogno di leader del imbevuta con i loro problemi, capito che spaventa di loro, ma allo stesso tempo, hanno bisogno di un piano realistico per come avere successo in futuro.
Quando si trovano di fronte a questo paradosso, avete una scelta. È possibile ignorare e ottenere da una parte o mantenere un paradosso, pur credendo in dichiarazioni contraddittorie. Questo è un riflesso della vostra fede nel grande verità, che presuppone che entrambe le parti sono a destra e armoniosamente coesistono.
Ecco un altro esempio del paradosso eterna: a riconoscere la vostra estrema insignificanza nella scala cosmica, e poi, non permettendo questa esperienza completamente sparire, aggiungere ad essa la verità sulla sua grande importanza per coloro che hanno ama.
Se il leader sceglie un lato del paradosso, la gente non andare da lui, perché non ha una fede profonda. Si va per un leader che crede che il futuro è predeterminato e ogni cambiamento è impossibile? E per chi non è ciò che accadrà in futuro? Certo che no.
Si va per un leader che sostiene il paradosso della visione del futuro: una chiara comprensione che un sacco di sconosciuto, ma allo stesso tempo sa quello che vuole vedere in futuro.
Aderendo ad una parte del paradosso, si perde il contatto con coloro che credono nella sua seconda parte.
I leader che sostengono paradosso della esistenza di queste due verità, acquisire una più profonda comprensione di ciò che sta accadendo.
Immaginate che si vive in uno spazio bidimensionale, e non hanno mai visto oggetti 3D. Ora supponiamo che si trovano di fronte con il seguente paradosso: tutti gli angoli di questa immagine sono uguali a 90 gradi.
Come è possibile? È ovvio che l'oggetto raffigurato non è un membro di angoli retti. Questa è una bugia? È uno scherzo?
Se guardate l'immagine come l'intersezione delle linee nello spazio bidimensionale, non ci sono angoli retti. Ma se si sforzatevi di immaginare angoli retti, un'immagine tridimensionale sarà nella vostra mente e si trasformerà in un cubo con angoli retti. Ora, quando la vostra coscienza coinvolge un'altra dimensione, il paradosso scompare. Questo è un cubo normale.
Inoltre, la nuova visione tridimensionale non si limita a questa immagine, si estenderà a tutti gli oggetti e le situazioni del passato, presente e futuro. Si noti che un paradosso esiste solo quando l'oggetto viene visto con prospettiva, che è molto più lungo di quello che è necessario comprendere. Ad esempio, quando l'oggetto 3D viene visto in due dimensioni.
Ogni volta che si verifica un paradosso, ricordate che c'è sempre una visione più ampia della situazione. Ogni volta che si trovano di fronte a un conflitto tra due verità, ricordate che siete in attesa di una nuova comprensione della situazione. E 'solo necessario passare da uno spazio bidimensionale a tridimensionale.
Ci si può allenare nella conservazione di paradossi, utilizzando semplici opposti: femminile contro maschile, materiale contro lo spirituale.
Probabilmente il più importante paradosso nella leadership per cambiare se stessi. saggezza orientale ci insegna che in questo momento è perfetto. Questo concetto sbiancamento ottenuto cognizione perfezione presente.
La saggezza occidentale ci insegna che la massima espressione umana è in corso e l'evoluzione di quel futuro luminoso è ottenuta dai nostri sforzi. È possibile utilizzare questi punti di vista opposti e hanno l'apparente paradosso, ma allo stesso tempo - e l'opportunità di guidare coloro che aderiscono a uno o l'altro punto di vista.
Qualsiasi leader che conosceva la perfezione del momento presente e allo stesso tempo di riconoscere il nostro problema per andare avanti e crescere, fornire ispirazione e motivazione per i seguaci di una qualsiasi di queste culture.