L'esperienza personale: ho aperto un SEO-agenzia nella regione e lasciato in più
Il Suo Lavoro / / December 26, 2019
Affari nella zona di SEO è molto ambigua: alcuni non vogliono trattare con i motori di ricerca e dipendono on-line, mentre altri credono che l'antilope d'oro correva da qualche parte nella prima riga del numero di "Yandex", o Google. Abbiamo parlato con il fondatore di Internet Marketing Agenzia di Vladimir e capito come organizzare il lavoro di con liberi professionisti che impedisce di diventare il leader di risultati di ricerca e il motivo per cui i clienti regionali - un vero e proprio inferno.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blog autore e fondatore della impulse.guru Agenzia Internet Marketing.
parte degli studenti
Ho studiato presso l'Vladimir State University presso la Facoltà di Information Technology. Nel 2007 è stato nel secondo anno, ed i ragazzi dal nostro offerto per guadagnare. Come ogni studente, ho voluto ottenere il mio denaro, così ho risposto. Si è scoperto che i SEO hanno bisogno di un assistente per un grande progetto.
I miei compiti comprendevano lavorare con il testo e fattori tecnici sul sito, così come il posizionamento dei link alle nostre risorse altrove. Così aumenta la credibilità del sito, così andò nei risultati di ricerca. L'obiettivo globale dei SEO - uscire in cima, in modo che il link passato come numero possibile di persone, e le risorse per ottenere il massimo traffico.
Mi piaceva SEO, quindi, parallelo con il lavoro ho studiato le informazioni sullo stato di avanzamento del web. Il mio primo libro su questo argomento è stata la pubblicazione di Igor Ashmanova "Ottimizzazione e promozione nei motori di ricerca». L'ho letto per due settimane e subito ha iniziato ad applicare i consigli in pratica.
Lavorare in un portale grande città
Quando ho capito che volevo continuare a sviluppare nel campo del SEO, si stabilirono in studio regionale "Vladimir media", che ha creato un proprio progetto - un portale cittadino. La società ha vissuto a causa del fatto che la vendita di banner e il posizionamento sul sito. Il mio obiettivo era quello di promuovere il portale: l'aumento del numero di visitatori che provengono da ricerca.
Per sei mesi di lavoro con la partecipazione di 100 persone è aumentato a 1000 al giorno. Siamo cresciuti in 10 volte, anche se non ho applicato uno sforzo titanico.
Il fatto che la sfera SEO era piuttosto giovane, in modo che il sito non è organizzato le cose ancora di base. Di conseguenza, abbiamo ottimizzato la sua struttura, titoli di lavoro, e ha comprato con i link ai siti esterni - al momento il metodo ha funzionato bene. Il risultato non si fece attendere: siamo andati rapidamente alla emissione e raccolto un sacco di traffico.
Nel corso del tempo, lo studio ha iniziato a fornire servizi alla promozione client: abbiamo promosso non solo il progetto, ma anche estranei. Ho guidato questo processo. Compiti ed era un po 'di soldi, troppo - circa 10-15 mila per progetto.
Come aprire un business in franchising e non impazzire: una guida completa
L'esperienza personale: ho aperto il business 20 anni
5 idee per le imprese che non richiedono il licenziamento
L'esperienza personale: ho chiuso il suo negozio online
"Qualsiasi errore che semplicemente un altro business, non posso essere perdonato" - imprenditori del marchio personale
Come aprire una pasticceria: esperienza personale
Il tuo blog e il primo denaro da annunci
Per tutto questo tempo ho pored sfumature di promozione. Ci sono stati diversi SEO-blog su cui mi sono seduto. Tra i principali - Shakin.ru e blog "Dimka", Che ora non è più funzionante. Poi nel insinuato testa l'idea che voglio anche condividere le loro esperienze. Nell'agosto del 2008, ho registrato il dominio SEOinSoul.ru, che si è ora spostato su impulse.guruHo creato un blog e ha iniziato la pubblicazione post. I primi materiali rilevamento dei servizi, contribuendo a promuovere i siti, e poi cominciò a condividere un'esperienza che contattare il portale cittadino: dico quali tecniche funzionano e come influenzano il risultato della ricerca innovazioni sistemi.
Il numero di abbonati ha cominciato a crescere, i primi commenti. Sei mesi dopo l'apertura del blog, ho venduto banner pubblicitari, che costerà al cliente 25 $ al mese. Poiché il numero di banner è aumentato e il prezzo del soggiorno anche. Nel 2009 ho vinto il terzo posto nella classifica di SEO-blog. Tutto questo motivati a continuare a lavorare e scrivere articoli.
Grazie al blog ho iniziato a ottenere i clienti - persone che hanno bisogno per promuovere il sito. Da questo punto della mia vita è venuto un progetto freelance che ho lavorato in parallelo con il lavoro in studio e l'apprendimento. Per la promozione non ha preso più di 10 000 rubli al mese - è un po '. Non ero una grande esperienza, quindi non ho potuto impostare un prezzo elevato.
La crisi, l'esercito e il blog perduto
Nel 2010, il numero di clienti che arrivano al tuo blog, ha cominciato a crescere, e la situazione è peggiorata in studio. A causa della crisi, abbiamo dovuto spostare in un appartamento al direttore. Le eventuali prospettive che non ho visto, in modo da sinistra "Vladimir Media".
Dopo l'università, è andato nell'esercito, quindi l'anno è caduto fuori della sfera. Tutti i progetti sono consegnati ad altri specialisti e con i nostri clienti, abbiamo amichevolmente separarono. Avevo preparato posizioni per quattro mesi di anticipo, per continuare a blog. Più vicino a radunare la pubblicazione viene pubblicato ogni due mesi, ma ha contribuito a mantenere almeno una certa attività.
Dopo il mio ritorno al lavoro sul blog continuato. Grazie ai consigli e gli articoli sono stato in grado di tornare in un paio di clienti. Nel corso del tempo, il numero dei progetti è aumentato e si è avvicinato al 15, ma fisicamente entro un mese non ho avuto tempo per condurre in parallelo.
Una volta che il termine del periodo per uno dei clienti che non ho fatto nulla.
Mi ricordo molto preoccupato che la gente paga per nulla. E 'stato un importante campanello d'allarme per me, dopo di che mi sono reso conto che è il momento di assemblare una squadra e delegare le responsabilità.
Un team di tre persone e la loro agenzia
Nel 2011, ho cominciato a raccogliere un comando remoto sullo scambio di freelance: postato compiti di una volta per risolvere almeno alcuni dei problemi. Diversi mesi di lavoro in questo modo, ma niente di buono è venuto di esso. Lavorare con i liberi professionisti - stress costante. Mancano di responsabilità, in modo da non non si può essere sicuri del risultato. Hanno bisogno di almeno un anno, per un impiegato a distanza ha dimostrato di essere efficace, ma questa volta non l'ho fatto.
Alla fine del 2012 IP registratoE nel 2013 ha iniziato ad assemblare una linea di squadra. Ora per me è importante che la persona era un flessibile, l'apprendimento e davvero voluto lavorare in SEO, e poi ho voluto persone di avere una conoscenza di base della promozione di siti web. Come risultato, un colloquio di lavoro, ho invitato solo coloro che hanno avuto esperienza in questo campo. Affronto passò due uomini che si sono formati nelle principali aziende Vladimir. Ho cominciato a insegnare ai loro problemi particolari, ma la comunicazione con il cliente era su di me.
lo stipendio dei dipendenti e di lavoro sulle loro teste
Per quasi un anno abbiamo lavorato per cinque di noi: io, due oflayn- e il personale di due righe. Il primo ufficio è stato modesto budget. Della città un po ', in modo che avete scelto per un piacevole interni. Affittare un costo di 15 mila rubli, due computer del valore di 40.000 rubli, ei tavoli e sedie - un massimo di 10 000 rubli. Lo stipendio di impiegati insieme hanno rappresentato per circa 45 000 rubli.
Al 2014i aumentato il numero di clienti, squadra anche iniziato a crescere. Siamo stati raggiunti da un altro SEO-esperti e account manager. Ultima mi ha aiutato a comunicare con i clienti e ha preso alcuni dei progetti stessi. Ho cominciato a sentirmi molto più libera.
Alla fine del 2015 sfera digitale ha cominciato a crescere più attivamente che in passato. Le persone portavano i soldi dalla linea alla promozione della rete. I clienti sono diventati sempre di più, così abbiamo ampliato il personale di 12 persone e trasferiti in ufficio più spazioso. C'è stato un tempo in cui un team di otto persone che lavorano in ufficio su 20 piazze: ci siamo seduti sulle rispettive teste. Fortunatamente, nel nuovo edificio completato la riparazione in modo rapido e siamo stati in grado di respirare liberamente.
Una nuova era nel mondo del SEO e Ufficio Tecnico
Cliente era tanto che non era abbastanza professionisti che possono guidare il progetto. Abbiamo ottenuto un posto di lavoro e alla ricerca di collaboratori con il nuovo bilancio. profitto classica della società è pari al 20-30% dell 'ordine. Circa il 50% viene speso per gli stipendi del personale, e il resto - i costi amministrativi e di struttura.
Ora 20 persone lavorano in impulse.guru. Siamo situati in un parco commerciale nel centro della città e cogliere via via gli uffici vicini. Abbiamo 110 metri quadrati.
Nel 2019 l'ottimizzazione dei motori di ricerca si è evoluta. Risultato a livello SEO dipende da specialista come saranno attuate le raccomandazioni, così abbiamo preso su più e sviluppo web. In primo luogo organizzato dal dipartimento tecnico e le modifiche erano impegnati solo nel sistema, e ora il progetto finito da zero.
agenzie di profitto e il calendario gratis
Quando ero un libero professionista, si è scoperto di guadagnare circa 100 000 rubli. Con il nuovo ufficio profitto notevolmente placata, ma ho deliberatamente andato a questo passaggio. Se si chiude tutto da solo, la tessitura sarà il soffitto. La prima volta che il profitto dell'agenzia era di 50 000, ma gradualmente aumentata. Abbiamo lavorato e tutti e tre di noi ancora non guadagniamo più di 100 000 rubli, ma la pressione su di me diminuito notevolmente. Non sto morendo da un numero infinito di attività.
L'attività di agenzia tutto dipende dal numero di progetti e per il download. In teoria, si può guadagnare nella regione fino a 1 milione di rubli, e attori principali di Mosca ottenere molto di più.
Calcola il tuo reddito mensile è difficile: marzo può raggiungere una vasta clientela con un budget di 300 mila rubli, e nel mese di luglio lascerà, e potrete immergervi a 100.000 rubli. Se valutiamo l'utile annuo è di 500 mila rubli al mese per la nostra agenzia - una figura provata.
Tuffi e approfondimenti
Nel processo, abbiamo sperimentato un sacco di fakapov, ma ognuno portava una lezione. Ad esempio, quando lo Stato è diventato più ci troviamo di fronte a un grave problema: un sacco di progetti, ma non c'è nessuno per eseguire l'operazione. Abbiamo assunto nuovo personale, ma non potevamo immediatamente delegare loro il vero problema.
Per risolvere il problema è stato possibile grazie ad un sistema stabilito di istruzione. Abbiamo raccolto la base di conoscenze e ha introdotto una gradazione di specialisti: Junior, Medio, senor. Ogni dipendente sapeva quali competenze dovrebbero avere a salire ad un nuovo livello. Da quel momento in poi siamo diventati i principianti treno veloce e distribuire il carico in modo corretto.
Poi, affrontare il problema dello specchio: la gente era, ma non siamo riusciti a scaricarli almeno il 60%. Poi ho deciso che è necessario per il lavoro sul imbuto di vendita, e abbiamo cominciato a utilizzare il metodo di chiamare freddo. Questa è una versione bella del download di produzione, ma entro il 2019 abbiamo completamente abbandonarla. la durata di tali progetti è abbastanza piccola.
Ora ci concentriamo su larga clientiDi chi marketing e ottimizzazione dei motori di ricerca già ricostruito. Vendiamo competenza, che consente di ottenere molto più traffico nel lungo periodo. Come regola generale, i contratti vengono conclusi per almeno un anno. Inoltre, ha partecipato attivamente a varie conferenze e seminari e webinar. la formazione di mercato aumenta il numero di applicazioni in entrata.
Lavorare esclusivamente con progetti regionali - anche fallire. Abbiamo cercato di spostare il mercato a Vladimir, ma la specifica client locale: non ha grandi budget e non sono Capisce che il sito può davvero costare 200 000 rubli, perché lavora su di lui cinque mesi specialisti. Abbiamo cercato di formare il Partito delle Regioni, ma nel 2016 gli sforzi sono stati vani. In questo momento stiamo facendo un secondo tentativo, ma è molto più facile concentrarsi sul mercato di Mosca, dove si è capito e sviluppato dal cliente.
solo il lavoro - Un altro errore passaparola. Ad un certo punto, la raccomandazione può provocare. Inoltre, non possiamo controllare chi e come ci consiglia. Per una squadra di quattro persone prendisole - questo è accettabile, ma quando hai 20, è impossibile sperare. Abbiamo cominciato a correre sorgenti attive di pubblicità e di marketing che fare con il contenuto. Per esempio, prendiamo uno scrittore che scrive articoli sulla promozione dei siti.
Per molto tempo non abbiamo impegniamo in standardizzazione e regolamenti - ha fatto di tutto per un capriccio. Sembrava che ogni caso è unico, ma non è così: l'80% dei progetti sono simili, in modo che la maggior parte delle cose che possono essere standardizzati. Abbiamo usato per fare una verifica tecnica di circa 10 ore, e il processo è automatizzato oggi non più di quattro prende.
Prospettive e problematiche di business chiave
Nel mondo degli affari correlati a SEO, il futuro non molto brillante. Le aziende stanno investendo non tanto denaro in promozione online, sia nel 2014. Sfera continua a crescere, ma più lentamente rispetto a prima. Tuttavia, le aziende start-up tutti ancora vivere a spese di 20 clienti, in modo che la componente economica complessiva non può essere troppo preoccupati per la loro area.
Fatta salva l'emozione diventa SERP cannibalizzazione. Alla Flaunt alto ben quattro di pubblicità di collocamento, e possono diventare, e cinque in un prossimo futuro. Inoltre, il "Yandex", ad esempio, l'acquisto attivamente diversi progetti: "Avto.ru", "kinopoisk" e altri. Naturalmente, il primo a comparire nel numero di essi.
progetti di terze parti sempre più difficile ottenere il traffico dai motori di ricerca, perché la stessa "Yandex" cercando di raccoglierlo da soli. Una delle uscite - evoluzione. Usiamo search engine marketing e il traffico estratto attraverso altri siti che sono in qualche modo presente nella ricerca. Ci sono delle difficoltà, ma siamo in grado di trattare con loro. Tuttavia, senza un alto esperienza in questo settore a venire più difficile.
La vita l'hacking di Ilya Rusakov
- Crescere esperti all'interno dell'agenzia. 90% di successo nel campo del digitale - è l'esperienza dei dipendenti che lavorano su progetti. Insegnate ai bambini che diventano professionisti e può aiutare i clienti.
- processi standardizzabili. regolamenti di scrittura: quanto tempo è necessario rispondere un cliente o la frequenza di incontri tenere curriculum. Queste sono cose standard che è necessario regolare al progetto sono stati correttamente e con precisione. Inoltre, è importante che i professionisti capiscano la priorità di un compito. Prima di tutto è necessario fare le cose che porteranno risultati nel più breve tempo possibile.
- Per sviluppare come specialista. Su corsi di business molto spesso detto che solo bisogno di scegliere la tua nicchia preferita e iniziare, ma la probabilità di successo in questo caso tende a zero. Innanzi tutto è necessario attivare un esame sufficiente, e quindi con competenza digitare la portata desiderata. Quindi la possibilità che tutto si rivelerà essere molto più alto.
- Sviluppare le competenze manageriali. Lavorare con persone - un'abilità molto importante che avete bisogno di imparare. Leggere libri sull'argomento. Il mio preferito - "perfetto testa"Isaac Adizes e"Strumenti di testa"Con Vladimir Winters. Essi vi dirà come impostare gli obiettivi e per vincere la credibilità. Mi piace anche il libro "tecnica Jedi"Il che è stato scritto da Maxim Dorofeev. Si tratta di come gestire il tempo, ea progetti su larga scala.
vedi anche💹
- 5 idee per ekobiznesa: come rendere prendersi cura della natura
- 5 modi gratuiti per dipendenti Motivare
- Come per allontanarsi dal "lavoro di routine", e, infine, prendere gli obiettivi strategici