Come promuovere un business senza inserzionisti
Il Suo Lavoro / / December 26, 2019
1. Fare una bella ed emotivo contenuti
- povera: "Silver Jewellery Designer. Da 5 000 rubli. Dettagli diretta ".
- buono: "Sono Tanya, designer di gioielli. Abbozzare questo braccialetto si siede sui punti caldi della vecchia cattedrale. Sono stato ispirato dai raggi del sole che giocano su un mosaico multicolore ".
Il prodotto deve essere di alta qualità e funzionalità, ma questo non è sufficiente. I clienti vogliono che sia visivamente piacevole, più facile la vita, gratificante e divertente.
Non concentrarsi sul prodotto stesso, e sul risultato del suo acquisto per un uomo.
Ad esempio, se si effettua una porta, la tua scrittura non dovrebbe essere dedicato alla descrizione dei pannelli e le maniglie. Parlare di sicurezza, su come l'appartamento sarà caldo, rilassato e non si sente il rumore dalla tromba delle scale.
Condividi con materiali interessanti clienti su come si crea un prodotto o un servizio, quali difficoltà si incontrano nel vostro lavoro, come si fa a risolverli. Invece di scrivere circa la "qualità" e di prodotto "efficace", dite a voi stessi come si guida sul materiale, e acquistare solo le migliori materie prime. Girare un video per il controllo della produzione o la qualità.
2. Puntare il pubblicità sul vostro target di riferimento
- povera: "Io faccio la pubblicità con la massima copertura, e avrò un sacco di clienti."
- buono: "Passare qualche punto di campagne pubblicitarie per diversi gruppi di clienti."
I più cool skateboard pubblicitari provocano interesse trascurabile se a mostrare i suoi pensionati. Non buttate i soldi per contenuti commerciali senza essere legati per il pubblico.
Analizzare i vostri clienti e li segmento in diverse categorie: reddito, età, interessi, la frequenza degli acquisti e geolocalizzazione. Per ciascuno dei gruppi di venire con le loro promozioni e offerte, e poi metterli a terra dove queste persone vengono in più spesso. Ad esempio, la pubblicità su Instagram potrebbe non funzionare se i vostri clienti - persone di età superiore ai 40. Per questa categoria più appropriata SMS-mailing.
Ricerca di nuovi clienti è efficace anche tra le persone che potenzialmente potrebbero essere interessati al tuo prodotto.
3. Guadagna la fiducia dei clienti con demo gratuite
- povera: "Dare qualcosa per niente - è solo perdere i soldi."
- buono: "Terrà un webinar gratuito per spiegare come usare il mio prodotto."
Liberi di godere di tutti i vantaggi del vostro prodotto - una grande motivazione per il futuro acquisto. Può essere una consultazione mezz'ora, un periodo di prova di utilizzare il servizio, test drive del prodotto e così via. Al momento dell'acquisto di dare un po 'di servizio in più o uno sconto per la prossima visita.
Tale pubblicità richiede investimenti, ma porta buoni risultati. I clienti sono molto contento di sentire da voi più di quanto si aspettasse. Esso genera fedeltà - il desiderio di tornare a voi ancora e ancora.
4. motivare delicatamente il cliente ad acquistare
- povera: "L'acquirente si vede e sa quello che vuole."
- buono: "Io si offre di ugelli immediatamente sostituibili in aggiunta a un rasoio elettrico, così può essere più conveniente."
Ci sono molti modi per interagire con i clienti dubbiosi, spingendo a comprare. La cosa principale - farlo con cura e senza costrizioni. Ecco alcuni trucchi del mondo del marketing.
Cross-selling - offrire ulteriori prodotti al momento dell'acquisto. La famosa domanda: "Patty di essere caffè?" - è un esempio di cross-selling.
upsell - di offrire una classe di prodotto simile di cui sopra. Per esempio, la possibilità di pagare un piccolo extra al momento dell'acquisto di un biglietto e andare alla macchina superiore.
downsell - offrire un prodotto simile di classe inferiore. Ad esempio, una visita guidata per un periodo di tempo più breve o l'hotel più economico. Funziona quando le domande di un cliente l'acquisto a causa dei costi.
una tantum (OTO) - offerta favorevole, valida per un periodo di tempo limitato. Ad esempio, per coloro che hanno acquistato le scarpe di oggi, due giorni saranno disponibili sconto del 50% su tutte le cinture.
Se si lavora in linea, proposte analoghe possono configurare on-line utilizzando la sezione "Consigliati per te Prodotti", banner o pop-up.
5. Monitorare l'efficacia della pubblicità in luoghi diversi
- povera: "Ti ordino gli annunci in posti diversi, che alcuni di essi funziona sicuramente."
- buono: "Il giorno di email-mail per condividere il mio traffico è aumentato del 70%, e le vendite - del 25%."
Per capire che tipo di pubblicità dovrebbero essere investiti analizzando diverse campagne di marketing. Questo vi aiuterà a dare i canali in sofferenza e la scala di successo.
Per promuovere la linea, è possibile utilizzare diversi numeri telefonici. A seconda di cosa il numero chiamato, saprai quali annunci per vedere il cliente.
Su Internet per questo scopo, UTM-label. Sono i codici che vengono aggiunti al link al tuo sito, che permettono di capire dove il traffico è venuto. Tali etichette possono essere applicate solo o linker UTM-specifico.
Prova il servizio "MTS Marketer"