Perché non può confondere una strategia di sviluppo con un elenco di casi

La strategia di sviluppo dovrebbe definire come costruire la vostra lista, ma non a loro. "Padrino della Silicon Valley" Steve Blank condiviso la sua esperienza.

Steve Blank (Steve Blank)

Imprenditore, sviluppo autore tecnica del cliente, insegna presso le più importanti università statunitensi.

Mi ricordo che nei primi giorni, quando ero vice presidente del marketing di Ardent, direttore una volta mi ha invitato a parlare. Ha offerto due strategia di business complesso e ha chiesto per il prossimo anno e mezzo, se possibile utilizzarli entrambi. Immediatamente ho allegramente accettato.

Un attimo dopo, il regista ha cominciato a gridare a me. Si è scoperto che erano le strategie si escludono a vicenda. La loro applicazione, allo stesso tempo, la società avrebbe fallito. Sono passati 25 anni, ma mi ricordo ancora le sue parole: "Non hai idea di quello che è lo scopo del marketing, è sufficiente eseguire una serie di compiti, come se si trattasse di una lunga lista. Non sapere il motivo per cui si sta facendo li, sei un pericolo per noi ".

Solo più tardi mi sono reso conto che la parte strategica del mio lavoro serve a due scopi:

• Trovare un modello di business scalabile e ripetibile. E 'stato necessario verificare l'ipotesi e per capire chi sono i potenziali clienti della società, quali sono i loro problemi e bisogni.
• Costruzione del programma tattico (materiali promozionali, fiere, report analitici, prospetti) per diretta domanda degli utenti finali nel canale di vendita diretta ed anche i dipendenti insegnano della società di vendere i prodotti società.

Realizzando la strategia delle loro azioni, vedrete chiaramente, e il tuo to-do list. Sarete in grado di stabilire le priorità, si sta progettando cosa fare e quando, e subito notare gli approcci contrastanti.

Non fare nulla senza una comprensione delle ragioni di questa azione. In caso contrario, sarà solo un altro elemento sul tuo elenco di attività.

risultati

• Gli imprenditori ottenere un sacco di grandi punte.
• La maggior parte di questi suggerimenti si escludono a vicenda.
• Non è necessario a seguire il consiglio di qualcuno, se non si può spiegare perché lo fai.