7 motivi per parlare pubblicamente circa il loro commercio
Il Suo Lavoro / / December 26, 2019
Sasha Volkova, il proprietario del negozio di caffè "make».
Quasi un anno fa, abbiamo deciso di fare una co-lavoratore con un'avventura: una scommessa in sei mesi per aprire un negozio di caffè e portarlo in un punto a favore. Da allora abbiamo avuto molte avventure: abbiamo aperto due negozi di caffè, fuggito, sono andato a fare il suo - e di tutto quello che c'è stato detto pubblicamente. E si è rivelato essere le nostre decisioni di business di maggior successo.
Quando abbiamo iniziato a costruire un business, ho iniziato un telegramma canale "business birra" e ha cominciato a ripiegare, abbiamo Prendiamo decisioni, come affrontare le formalità - calcoli, contratti, contabilità - e più risate e lacrime. Non avevamo paura di sbagliare pubblicamente e chiedere consigli da parte dei lettori. Quindi, per ottenere la realtà del business: alcune tracce di lui come spettacolo avventuroso, altri leggono come un corso per l'imprenditore. Abbiamo segnato subito i primi 4000 iscritti, anche loro sono stati i primi ospiti del nostro caffè.
Oggi vi parlerò di perché il loro business è aperto - è redditizio.
1. ti amo
Quando abbiamo iniziato a costruire un business, abbiamo diviso in due piani: nel telegramma canale parlato di affari e denaro, e Instagram - circa caffè e persone. Abbiamo pensato che il telegramma conducono partner e investitori, e Instagram - gli ospiti in un negozio di caffè. Ma si è scoperto, funziona in modo diverso.
Il nostro primo punto era molto semplice scrivania all'interno del negozio di formaggi, anche in assenza di un segno. Il primo giorno siamo venuti a 150 persone - canale di iscritti, abbiamo guadagnato 26.260 rubli. Per confronto, di solito un nuovo negozio di caffè con un segno il primo giorno guadagna 1 000-1 500 rubli, e nel primo mese di 40 controlli al giorno. Vieni a noi da altre parti di Mosca, e anche da altre città.
Si è scoperto, funziona bene. Dite queste cose noiose - sulla entrate, circa l'acquisto - ma più si condividono esperienze, emozioni e paure. La gente vede il business con una persona reale, e funziona meglio le foto perfette schiume di caffè.
Se si parla di avvio di un'impresa, le persone si attaccano a voi. Marketing lo definirei un "pubblico fedele", che noi chiamiamo - "loro".
2. aiutate
Abbiamo iniziato un business da zero e non sappiamo come niente. Se tu sapessi quanto abbiamo fatto degli errori, come ci siamo riposati sugli ostacoli che hanno creato con se stessi! Gli abbonati chiedendo come costruire un business, quelli che non capisce niente. E, naturalmente, vogliono aiutare.
Se non sappiamo come essere, gli abbonati gettano centinaia di suggerimenti. Bisogno di un auto per muoversi - è l'unico che può guidare. Necessità di appendere una mensola - arriva Michael con un trapano. Abbiamo aperto tre negozi di caffè, e una sola camera trovato tramite il "Cyan", gli altri due iscritti al canale offerti.
Non appena abbiamo iniziato a condividere le loro esperienze e le emozioni, gli abbonati hanno cominciato a condividere con noi - il Consiglio, faccende, le cose. Non siamo più stati soli.
3. Offrite condizioni speciali
Quando il canale ha segnato 4000 abbonati, i fornitori ed i servizi sono resi conto che tutto questo è il loro target di riferimento. Il canale è piccolo, ma l'impatto che quasi tutti gli abbonati - imprenditori o coloro che stanno progettando di diventare loro. Molte aziende vogliono questo sito per parlare dei loro servizi.
Abbiamo praticamente non mettiamo la pubblicità sul canale, ma parlare delle loro esperienze. Se la banca ha offerto condizioni favorevoli, ne parliamo. Se, al contrario, non ci piace il servizio, stiamo anche parlando di questo. Prodotti e servizi ci offrivano i loro servizi a prezzi scontati, quindi, se vogliamo, per ottenere pubblicità gratuita.
4. Più facile per voi per trovare partner
Se si parla di avvio di un'impresa, tutti capiscono che cosa si aspetta da voi aspettare: cosa si può fare, quali regole stanno giocando. Imbroglioni e intriganti hanno paura di pubblicità, e tengono lontano da voi. Ma i sostenitori subito ti ritrovi a bussare alle proposte.
Andrew dal negozio di caffè "Coffee dentro" ci insegna come fare un ergonomico supporto
Credo che di solito per guadagnare reputazione e diventare ben noto sul suo mercato, l'imprenditore prende un anno o due. Abbiamo affrontato in due mesi. Non abbiamo avuto il tempo di fare nulla di speciale nel settore del caffè, ma sapevamo già tutti i colleghi. Pubblicità ha fatto visibile - ha aiutato a rompere.
5. Hai un incentivo per andare avanti
Tutte le attività hanno cattivi giorni, settimane e mesi. Quando tutto va male, voglio nascondere sotto la coperta e di attesa. Ma se il business è pubblico, è necessario ogni giorno per fare qualcosa. Non si può semplicemente tacere, perché dopo si guarda potenziali partner, investitori e personale. Se ci si ferma, si perde non solo denaro, ma anche la reputazione. Così la pubblicità che si fa tutto il tempo di andare avanti.
Anche se ancora non si sa dove spostare il giorno successivo si arriva con una via d'uscita. Lo spettacolo deve andare avanti.
6. la disciplina di
Negli affari, non ottiene di fare tutto secondo le regole (se sai cosa intendo). Ma se il progetto pubblico, si tenta di pulire gli armadi scuri il più rapidamente possibile. Voi capite che siete seguiti non solo amici - alcuni in attesa, quando si commette un errore. E 'molto disciplinato.
7. Si sviluppa una piccola impresa
Credo che una piccola impresa in Russia è così debole che gli imprenditori non sono in concorrenza tra loro. Non stiamo combattendo tra loro e con l'ambiente: con le grandi aziende, la burocrazia e il fatto che a basso livello di consumo della Russia. I più imprese c'è intorno a voi, il meglio di voi. Se aiutare tutte le piccole imprese nel suo complesso, e aiutare se stessi.
Se si sta costruendo un business in pubblico, mostra altri quello che è. Qualcuno sarà ispirato: "Quando leggi il canale, sembra che tutto è soggetto a che la maggior parte può essere lo stesso," - questa è una recensione di uno dei sottoscrittori. Per quanto ne so, il piccolo negozio di caffè maggio e maggio aperto direttamente le nostre orme. Noi siamo per loro è molto malato!
E qualcuno, è, al contrario, dissuadere. Uno dei nostri abbonati ha detto che prevede di aprire un negozio di caffè "ma quando onorato, quanti emorroidi, ha rinunciato." Bene, questo è anche il risultato: possiamo presumere che abbiamo risparmiato questo ragazzo un milione. :)
Per parlare della loro attività è difficile: non c'è tempo, è difficile trovare le parole, ma un po 'difficile da riconoscere. Ma sono sicuro di dire che serve - questo è un buon modo per guadagnare una reputazione, per trovare la propria e chiedere aiuto.
Lasciare nei commenti link al tuo canale è circa il commercio - io firmo, saremo amici. :)
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