Perchè è il profitto - il principale indicatore del successo aziendale

Spesso, gli imprenditori si concentrano non su. Quando parlano i risultati della loro attività, quindi vantarsi del numero di punti vendita e dei dipendenti, fatturato, il traffico al sito. E a parole, sembra fresco, "Ho tre punti," "Ho 100 milioni di fatturato l'anno", "presenza mi 5000 utenti al giorno."

Ma per valutare il business su questi indicatori in modo corretto. Essi mostrano un'immagine distorta. E apparentemente business di successo può esistere sull'orlo della sopravvivenza.

Illusioni che ostacolare per valutare il successo del business

1. E 'indispensabile per ottenere più grande

Gli imprenditori sono attratti alla scala della loro attività. Essi ritengono che il più grande è, maggiore è il guadagno, che porta l'azienda. Ma questo non è vero.

A Vladimir era un negozio di mobili nel centro del distretto. Imprenditore costantemente portato via dal registratore di cassa 150 000 rubli al mese. Ma non è stato sufficiente. Ha deciso di aprire altri due negozi nel centro regionale. La popolazione di più reddito, anche, le persone sono più attivi - così la vendita andrà, l'aumento dei profitti. Ma qualcosa è andato storto.

Prima di aprire nuovi punti Vladimir conteggiato solo aumentare le vendite. A proposito del nuovo di spesa non pensava, ed erano molti. Trasporto di merci, nuovi magazzini, i costi di negozi di apertura, affitto, gli stipendi - su tutto il denaro va. Inoltre, la concorrenza in città più.

Per l'anno del massimo profitto mensile dei negozi del centro regionale era di 15 000 rubli. Un altro aspetto positivo che una perdita non ha bisogno di lavoro. Ma Vladimir è ancora il pensiero vale la pena, ci sono tutte le sue opere di 15 000 rubli.

scala di affari è impressionante, e il profitto allo stesso tempo un po '.

2. Più traffico, più successo del business

Imprenditori come per valutare il business in termini di fatturato. Ma questo è ciò che questi sono la velocità, delicati dimenticano.

Pasha vende mobili per ufficio. Egli fatturato di 8,5 milioni di rubli al mese. Pasha ha voluto prendere me fuori dal mercato 400-500 mila rubli al mese.

rapporti finanziari Ha dimostrato che tali costi saranno a scapito del business. Sì, c'è un profitto, ma non supera i 430 mila rubli. A causa di pagamenti anticipati da parte dei clienti regolari sotto l'impressione che sia più. I clienti pagati, e la merce ricevuta solo 12 giorni, in modo che il cassiere accumulato un sacco di soldi. In realtà, è stato i fondi dei clienti. La maggior parte di loro ha fatto valere fornitori.

Se Pasha ha cominciato a prendere la quantità desiderata non stanziato i soldi per sviluppare, nel corso del tempo, l'azienda sarebbe inutile. Si scopre che un grande fatturato e il profitto è molto più piccolo.

3. La cosa principale - di investire in marketing

Indicatori di mercato adeguati per valutare il lavoro di marketing. Per valutare l'efficacia di attività che non aiutano.

negozio di souvenir on-line Leonid. Per la settimana all'8 marzo, ha deciso di stanziare 300.000 rubli per la pubblicità. C'era un sacco di ordini, la gestione solo per consegnare. Il 7 e 8 marzo, ha deciso di spendere di più per la pubblicità 400 000 rubli. Marketer riferito sui 2000 gli acquisti della settimana.

9 marzo Leonid calcolato risultati del periodo festivo. girato perdita 200 000 a causa del fatto che troppi soldi viene speso per la pubblicità. Ma da un punto di vista di marketing tutto va bene, si può vantarsi circa il numero di vendite.

Gli imprenditori spesso dimenticano la cosa più importante - profit

l'efficienza dell'attività deve essere valutato per il profitto. Altri indicatori - un passo intermedio verso alla chiave.

Per valutare correttamente le loro prestazioni, l'imprenditore necessità di uno strumento che collega gli indicatori intermedi con il profitto - modello finanziario.

Modello finanziaria - strumento di pianificazione aziendale.

Riceve tutti i parametri chiave: la conversione, il controllo di media, il prezzo di costo. spettacoli Finmodel come la crescita di questi indicatori aumenta i profitti.

Finmodel non funziona senza intelligenza dal responsabile commerciale. Per esempio, avete calcolato quanto l'azienda potrà aumentare la frequenza ai 5000 visitatori al giorno, e gli utili sega aumentare di 150 000 rubli al mese. testa inesperto subito correre a dare il compito un marketer. Un imprenditore sensibile prima impara il prezzo di emissione. Forse 5000 visitatori avrà un costo di 200 000 rubli. Poi si inizierà a cercare altre opzioni, come aumentare i profitti.

Un esempio di un modello finanziario →
modello modello finanziario →

Se Vladimir era il modello finanziario prima di aprire nuovi negozi, avrebbe visto che i costi cresceranno più velocemente di ricavi. Pasha avrebbe appreso che dal suo alto fatturato guadagna poco. Leonid sarebbe vendite imbuto che avrebbe mostrato il miglior prezzo possibile per la sua applicazione.

E 'importante ricordare

• Quando v'è una conversazione circa le prestazioni di business, la cosa principale - il profitto. Solo se è tutto a posto, testa davvero ben fatto. Il resto spesso crea solo l'illusione del successo.
• Altri indicatori sono necessari anche (il controllo di media, la conversione, il traffico al sito), ma solo quando influenzano la crescita dei profitti.
• L'influenza di ogni parametro sul reddito imprenditori in cerca di modelli finanziari. Su di esso si può vedere quanto beneficia di crescita di un indicatore.