Come ottenere denaro per la tua azienda utilizzando il crowdfunding
Il Suo Lavoro Programma Di Formazione / / January 05, 2021
Cos'è il crowdfunding
Tradotto letteralmente dall'inglese, questo è "crowdfunding": crowd - crowd, funding - funding. In effetti è così. Il crowdfunding è un modo per raccogliere fondi coinvolgendo un potenziale pubblico. Le persone vengono letteralmente scaricate da tutto il mondo per implementare il tuo progetto.
Grazie a questo sostegno finanziario sono decollati i giochi da tavolo Exploding Kittens e Dark Souls, la penna 3D 3Doodler, la ruota per bicicletta elettrica GeoOrbital e tante altre idee.
Come funziona il crowdfunding
Diciamo che hai idea imprenditoriale - per creare una spada laser come un'arma di "Star Wars". Per avviare la sua produzione, puoi seguire il modo tradizionale: usa i tuoi fondi, prendi un prestito bancario, trova un investitore. E inoltre, parla pubblicamente del tuo progetto e chiedi alle persone a cui piace di finanziarlo.
Questo di solito viene fatto tramite un intermediario, una piattaforma di crowdfunding. Tali siti sono creati appositamente per raccogliere fondi per l'attuazione delle idee. È conveniente usarli sia per i destinatari che raccolgono fondi per il progetto sia per i donatori che lo donano.
Le piattaforme di crowdfunding, di regola, controllano i documenti degli autori delle proposte e stabiliscono le condizioni in base alle quali il denaro verrà restituito a coloro che lo hanno trasferito. I donatori ricevono almeno garanzie minime di non avere a che fare con un truffatore. Destinatari: accesso a un pubblico più ampio e promozione della loro idea.
Finanziando un progetto, gli sponsor non si limitano a sostenerlo, ma ricevono qualcosa in cambio. Nella stragrande maggioranza dei casi, questo è in realtà un prodotto che viene sviluppato con il denaro della sponsorizzazione. Spesso ci sono diversi lotti e il loro contenuto dipende dall'importo donato. In effetti, si tratta di una sorta di preordine, ma con rischi aggiuntivi, poiché l'idea non si trasforma sempre in un prodotto reale. Ecco perché il crowdfunding per un donatore è, prima di tutto, il supporto di un'idea e, in secondo luogo, un acquisto.
A volte la ricompensa può essere simbolica ed è stimata in molto meno del contributo. Questo è più spesso il caso quando si tratta di progetti socialmente utili o creativi, e non di attività commerciale.
Come presentare il tuo progetto su una piattaforma di crowdfunding
Fatti venire un'idea
Il crowdfunding non è adatto a tutti i progetti. Ad esempio, supponiamo che tu decida di aprire un supermercato. Se ti rivolgi agli investitori con un business plan e dimostri che il tuo negozio sarà redditizio, molto probabilmente investiranno in esso. Non funzionerà con il crowdfunding. È improbabile che potenziali donatori vengano stimolati da un progetto il cui scopo è renderti più ricco. L'idea dovrebbe essere innovativo, gioia o risoluzione di problemi, "alleviare il dolore" delle persone. Tutto sommato, hai bisogno di qualcosa di veramente interessante.
Ekaterina Grigorieva
Responsabile del progetto "Fiume Volga - souvenir alla moda sul Volga".
Il nostro progetto è nato da un problema. IN Saratov sono arrivati amici da un altro paese. Abbiamo cercato di trovare souvenir interessanti, ma non ci siamo riusciti. Tutto era datato e prodotto in Cina. In altre città, abbiamo visto souvenir interessanti e alla moda e abbiamo avuto l'idea di creare i nostri souvenir di Saratov.
Tra i luoghi di Saratov, quello principale che risuona nel cuore è il Volga. È così che è nato il nostro progetto Volga-River. Non volevamo fare bigiotteria, ma cose utili per l'uso quotidiano: tazze termiche, felpe, copri valigie. Abbiamo diversi concetti: "Volga è il mio mare", "Io sono del Volga", Dal Volga con amore.
Lavora al progetto
Se vai su una piattaforma di crowdfunding con un'idea non formata, difficilmente puoi convincere un vasto pubblico a credere nel progetto. Diciamo che non è sufficiente scrivere "Voglio fare una spada laser". Devi elaborare il lato tecnico, calcolare quanto costerà la produzione, tenere conto di tutte le piccole cose. In generale, il progetto dovrebbe essere confezionato con la stessa cura con cui lo proponesti. investitori. Concentrati non sul profitto, ma sulla freddezza dell'idea.
Scegli una piattaforma di crowdfunding
Ci sono molti di questi siti. Quando si sceglie, prestare attenzione ai seguenti criteri:
- Specializzazione. Guarda quali progetti sono già presentati sulla piattaforma, leggi a riguardo. Se hai uno sviluppo tecnologico e il sito ospita principalmente progetti musicali e cinematografici, è probabile che dovrai affrontare un fallimento. Il pubblico semplicemente non sarà tuo
- Dimensione del pubblico. Più visite ha il sito, più potenziali donatori hai.
- Soglia di raccolta. L'autore dell'idea indica quanto vuole ricevere. Succede che i donatori inviino meno. In tal caso, le piattaforme stabiliscono una soglia minima di raccolta come percentuale dell'importo finale. Se non riesce a passare, il denaro viene rispedito ai donatori e il destinatario non riceve nulla.
- Commissione del sito. La piattaforma prenderà parte del denaro raccolto per sé. Il che è logico, poiché il suo lavoro richiede denaro. La dimensione della commissione può variare.
Ecco ad esempio quattro delle piattaforme più popolari e universali: due straniero e due russi.
1. Kickstarter
Forse il sito di crowdfunding più popolare al mondo senza specializzazione. Qui raccolgono denaro per la produzione di gadget, giochi, film, vestiti - qualunque cosa. La soglia di raccolta è la più alta: 100%. Commissione - 5% e almeno 3% per l'elaborazione dei pagamenti.
Esegui progetto su Kickstarter possono residenti di soli 23 paesi, tra i quali non vi è nChi può usare Kickstarter? Russia. Quindi avrai bisogno della tua persona all'estero.
2. Indiegogo
Un altro sito popolare che raccoglie denaro per qualsiasi cosa, anche per obiettivi lontani dal business matrimoni. Sebbene la piattaforma stessa si posizioni come una piattaforma per prodotti tecnologici e progetti artistici.
Qui puoi scegliere la soglia di raccolta: "Tutto o niente" o finanziamento flessibile. Nel primo caso, i donatori saranno sicuri di restituire i loro soldi se non raggiungi il tuo obiettivo. Nella seconda, ti verrà dato l'eventuale importo raccolto. Ma una tale scelta può mitigare l'entusiasmo dei donatori, perché i donatori non ricevono garanzie e stanno semplicemente rischiando denaro.
Commissione Indiegogo pari al 5% se hai iniziato subito a collezionare su questo sito e all'8% se sei passato da un altro sito dove avevi precedentemente lanciato una campagna simile. La commissione per l'elaborazione del pagamento sarà almeno del 2,9%. I progetti possono essere creati da residenti di 22 paesi, tra i quali ancora noQual è il mio paese di residenza legale e posizione del conto bancario? Russia.
3. Boomstarter
esso Controparte russa Kickstarter, dove solo i cittadini russi possono lanciare progetti. Commissione servizio è del 3,5%, lo stesso importo verrà prelevato dal sistema di pagamento, ma solo se i fondi verranno raccolti. È anche possibile selezionare la soglia di raccolta: "Tutto o niente" o "All'obiettivo".
4. Planeta.ru
Questo Piattaforma russa più concentrato sul supporto di persone creative, perché i prodotti finali qui sono film e clip. Ma ci sono anche sezioni per raccogliere fondi per progetti nel campo degli affari, della tecnologia e dell'innovazione, ad esempio per il programmaScienza russa contro COVID-19 trattamento COVID-19.
La commissione è del 10% dell'importo se viene ricevuta per intero, del 15% - se viene raccolta dal 50 al 99,9%. Se viene raccolta meno della metà, i fondi vengono restituiti ai donatori.
Ekaterina GrigorievaCi siamo concentrati sul mercato russo, quindi abbiamo scelto Boomstarter. Inoltre, è più orientato al business di Planeta.ru.
Calcola l'importo richiesto
Sarebbe logico presumere che dovresti chiedere tutto ciò di cui hai bisogno per implementare l'idea. Ma non è così semplice. Per prima cosa, devi fare una stima ragionevole di quanto puoi raccogliere. Ricorda la soglia di raccolta: a volte, aumentando le aspettative, puoi rimanere niente soldi. In secondo luogo, metti la commissione della piattaforma nell'importo, altrimenti, dopo tutte le detrazioni, i fondi potrebbero non essere sufficienti.
Ekaterina GrigorievaA volte c'è un motivo per abbassare un po 'le aspettative. Ad esempio, Boomstarter inizia a promuoverti se raggiungi una certa percentuale della raccolta. Per prima cosa abbiamo fissato un obiettivo di 350mila. Ma poi l'hanno ridotta a 200mila. Grazie a questo, abbiamo ricevuto la promozione dal sito, già quando abbiamo raccolto 100mila. Di conseguenza, siamo riusciti a ottenere l'importo target.
Tieni presente: il crowdfunding non significa che puoi iniziare a collezionare senza un rublo in tasca. Hai ancora bisogno capitale iniziale preparare un progetto per la presentazione e la sua successiva promozione. Ma ne riparleremo più avanti.
Prepara i materiali per la progettazione della pagina del progetto
Ogni sito ha le sue regole, ma in generale dovrai descrivere la tua idea in dettaglio: cosa ti è venuto in mente, quale problema vuoi risolvere, perché funzionerà. È meglio preferire grafici, tabelle e altri materiali visivi alla formulazione ornata di qualsiasi cosa.
Naturalmente, c'è il timore che qualcuno con un budget possa utilizzare il tuo lavoro. Ma questo è il rischio del crowdfunding: non vorranno investire in segreti coperti dall'oscurità.
Gira un videomessaggio, scatta una foto, prepara i rendering. Allo stesso tempo, prova a fare progetto, come si suol dire, con un volto umano. Gli entusiasti appassionati sono più sacrificati delle corporazioni senz'anima.
Determina la ricompensa
Di solito si tratta di molti lotti di valori diversi, che vengono inviati agli sponsor a seconda dell'ammontare dei loro contributi. Se stai raccogliendo fondi per produrre qualcosa, la cosa più semplice è per te. Puoi premiare con il tuo prodotto. Nel caso delle spade laser, come i lotti:
- 100 dollari - spada laser;
- $ 180 - due spade laser;
- $ 300 - spada laser e diritto a vita di sostituire il vecchio modello con uno nuovo senza costi aggiuntivi.
Se il tuo prodotto non può essere toccato, devi fantasticare. Ad esempio, se stai raccogliendo fondi per un video, i donatori possono essere invitati sul set o menzionati nei crediti.
In genere le piattaforme richiedono che la ricompensa sia unica e non disponibile altrove. Quindi ringrazia i donatori con i portachiavi AliExpress non funzionerà.
Pianifica la tua campagna di marketing
È meglio iniziare a promuovere il progetto in anticipo, prima che inizi la raccolta fondi. Quindi puoi ricevere denaro dal primo giorno. Ma anche dopo la sua presentazione, è improbabile che tutto funzioni da solo. Pertanto, è necessario considerare attentamente il proprio lavoro con il pubblico.
Molto dipende dal mercato in cui entri. Ci sono molti utenti regolari su piattaforme straniere che setacciano i siti alla ricerca di progetti interessanti. In Russia, con un alto grado di probabilità, dovrai parlare della tua idea sul lato e da lì portare il pubblico sulla piattaforma di crowdfunding.
In ogni caso, utilizza tutte le connessioni disponibili. È una buona idea creare pagine di progetto in tutto social networks. Solo che non dovrebbero essere "morti", quindi sarà necessario aggiornarli costantemente, suscitare interesse per il progetto e mantenere uno stretto contatto con gli abbonati.
Ekaterina GrigorievaAbbiamo sfruttato ogni opportunità, ad esempio, siamo andati a chiedere ai canali televisivi locali di fare una storia su di noi. E non hanno parlato solo del progetto. Abbiamo condiviso informazioni su turismo, souvenir, crowdfunding - e tutto questo alla fine ha funzionato per il progetto.
Affinché la promozione non sia caotica, è utile sviluppare in anticipo un piano media. Includere in esso le possibili ragioni e le date per la pubblicazione di notizie, determinare influencer e i media a cui puoi rivolgerti. Preparati al fatto che la promozione è un lavoro a tutti gli effetti che richiede tempo.
Consulta la policy della piattaforma di crowdfunding e scopri come promuove i progetti. Gli specialisti del sito possono, ad esempio, creare valutazioni diverse. Pensa a come arrivarci.
Invia il tuo progetto a una piattaforma di crowdfunding
Per iniziare, leggi la sezione delle FAQ sul sito. Spesso contiene istruzioni complete su come elaborare un progetto, così come altre lavorazioni consigli. Al sito interessa che tu superi la soglia di raccolta, perché poi riceverà una commissione.
Cosa fare dopo aver lanciato un progetto su una piattaforma di crowdfunding
Segui la raccolta
Il processo di crowdfunding è imprevedibile, quindi è importante tenere il passo e regolare la campagna in tempo. Se qualcosa va storto, scopri i motivi: comunica con i donatori, consulta il curatore della piattaforma di crowdfunding.
Realizza il progetto
Quando la raccolta è terminata e il denaro viene accreditato sul tuo conto, resta la cosa più difficile: tradurre la tua idea in realtà. E solo tu sai come farlo. Ancora più importante, quando hai finito, non dimenticare di ringraziare i donatori e di inviare loro i premi.
Paga le tasse
Le donazioni sono esenti da le tasse, ma solo quelli realizzati per scopi generalmente utili. Pertanto, non possono essere pagati da organizzazioni senza scopo di lucro.
I fondi per progetti a scopo di lucro sono diversiLettera del 25 novembre 2016 N СД-4-3 / 22415 @ un'impresa. Se il destinatario agisce come persona fisica, paga il 13% dell'imposta, se come persona giuridica, all'aliquota prevista dal suo regime fiscale.
Leggi anche💶💰💵
- Chi sono i business angels e vale la pena cercarli
- Come attirare investimenti in una startup
- 5 modi per aprire un IP senza soldi
- Come prelevare correttamente denaro dal business
- Come le piccole e medie imprese possono ottenere il sostegno del governo