In quale altro modo aiutare la tua azienda prima che la crisi sia finita
Il Suo Lavoro Avitonomika / / January 06, 2021
1. Prova nuovi canali di vendita
La crisi è un altro motivo per aprire finalmente un negozio online. Costruisci una pagina in un costruttore speciale, imposta un meccanismo di pagamento online e concludi un accordo con un corriere servizio: è meglio trovare immediatamente un backup nel caso in cui il servizio di consegna principale abbia un grande Caricamento in corso.
Una vetrina online è utile non solo per i negozi tradizionali, ma anche per bar e ristoranti. Collegati a un aggregatore di consegne o avvia il tuo servizio di corriere: allo stesso tempo, i dipendenti che sono temporaneamente inattivi avranno l'opportunità di guadagnare denaro.
Evgeniya Golovkova
Socio dirigente della catena federale di dolciumi Kuzina.
Un negozio online ha bisogno della giusta struttura logica, un sistema operativo per la comunicazione con i clienti e una promozione online competente. Se non puoi assumere un Internet marketer, un responsabile dell'e-commerce e un responsabile SMM nello staff, assumili per una consulenza.
Il lavoro di asporto e consegna ti consente di coprire il salario minimo e rimanere in contatto con il tuo ospite. Ora la consegna è un'opportunità non solo per non perdere i nostri ospiti, ma anche per attrarne di nuovi che ci trovano a causa del fatto che i loro canali abituali sono chiusi oggi.
2. Cerca nuovi filmati
A causa della difficile situazione del mercato, alcuni settori sono stati coperti da un'ondata di riduzioni. Se hai pensato di espandere il tuo team, ora puoi rifornirlo con preziosi specialisti. Prima che il mercato riprenda a funzionare a pieno regime, hai tempo per aggiornare i nuovi combattenti.
Vadim Zhdan
Imprenditore seriale, esperto di trasformazione aziendale e riconfezionamento, investitore di rischio.
Adesso è il momento di investire nel personale. Puoi prendere una persona normale e, mentre è in isolamento, addestrarla. Quando entriamo nel solito ritmo, la persona sarà completamente armata e allo stesso tempo follemente grata.
Studia il curriculum del candidato prima del colloquio. Se cambia regolarmente lavoro almeno un paio di volte all'anno, scopri qual è la ragione di questo comportamento. Il desiderio di svilupparsi e crescere nel tuo campo è assolutamente normale, ma quando il motivo del licenziamento lo è subito c'è un conflitto con i colleghi o un rifiuto della testa per aumentare uno stipendio, vale un bene pensare.
Alexandra Gudimova
Fondatore del marchio di alimenti sani Bionova.
È importante capire perché una persona è rimasta senza lavoro. Se un candidato si licenzia per difficoltà temporanee e l'altro ha chiuso completamente l'azienda, consigliamo di assumere il secondo. Chi ha difficoltà temporanee, a determinate condizioni, può tornare al precedente luogo di lavoro, anche se ha già investito tempo e denaro nella sua formazione.
Per il momento dovrai dimenticarti di stage senza fretta della durata di un paio di mesi: un nuovo dipendente deve entrare a far parte del team e iniziare a lavorare il più rapidamente possibile.
Nikolay Polushkin
Direttore dello studio web DIUS, esperto di promozione sui motori di ricerca e internet marketing.
Almeno due candidati devono essere presi per un posto vacante, in modo che vi sia una sana competizione tra di loro. Inserisci uno stage non retribuito per una settimana e, se viaggi lontano, paga la tariffa. Scegli il miglior dipendente per questa settimana.
Aziende che effettuano logistica o vendono generi alimentari, cibo o altri beni con consegna, Avito Work offre promozioni gratuite. I tuoi posti vacanti saranno visti dai candidati delle città vicine e Avito parlerà di te anche su Facebook e VKontakte e posizionerà un banner con targeting per attirare il maggior numero di candidati possibile. E se sei impegnato nella selezione di massa, contatta il tuo manager personale e ottieni un database di 2.000 contatti con uno sconto del 50%.
Forma una squadra
3. Taglia i costi senza pietà
È ora di rivedere le spese e lasciare solo quelle senza le quali non puoi sopravvivere. Se possibile, prova ad abbandonare l'incarico per ora, dopo aver concordato con il team di lavorare a distanza e dopo il ritiro del regime di autoisolamento nella tua regione.
Gayane Asadova
Esperto nella promozione di un marchio personale nei media, direttore di un ufficio PR per esperti.
Ricalcola tutti gli indicatori e prima di tutto le voci di spesa. Parla con proprietari e fornitori di riduzioni dei costi, prestiti senza interessi e pagamenti differiti. Lascia solo i canali pubblicitari funzionanti che portano traffico e clienti reali. Rivedi il libro paga: puoi ridurre lo stipendio e aumentare il bonus.
Alcune spese, anche in caso di crisi, non dovrebbero essere completamente abbandonate. Ad esempio, la formazione dei dipendenti e la pubblicità sono investimenti che, a lungo termine, possono aumentare i profitti dell'azienda.
Anton Korbutyak
CEO di FruitPack.
Non trascurare la promozione. Se devi limitare il budget pubblicitario, utilizza metodi senza budget. Ad esempio, cross-promo: cerca progetti con un target di riferimento simile al tuo e parla tra loro sui social network e mailing ai clienti. Questo strumento ti consente di espandere la tua base di clienti.
4. Considera l'idea di trasferirti
Non tutte le aziende sopravviveranno alla crisi. Significa che è ora di tracciare i posti lasciati liberi. Se hai pensato a lungo di aprire un negozio o un bar in un punto ad alto traffico, è ora di agire. C'è la possibilità che in questa situazione il proprietario faccia delle concessioni e dia uno sconto.
Evgeniya Golovkova
Alcune aziende riducono il numero di punti vendita e interrompono lo sviluppo in determinate aree o addirittura regioni. Contatta i rappresentanti delle location e scopri se i locali saranno esposti in affitto.
Quando si sceglie una posizione, tre fattori sono importanti:
- Calcolo conservativo del tuo modello economico basato su tutti i dati conosciuti: traffico pedonale e automobilistico, tariffe di noleggio, infrastrutture intorno.
- Valutazione della componente marketing della location: quanti nuovi ospiti riesci ad attirare con la tua insegna. La capitalizzazione del marchio dipende dalla consapevolezza del marchio nel mercato.
- Contratto di locazione corretto e civile: condizioni chiaramente definite, anche su azioni in situazioni di crisi, documenti puliti, proprietario pulito. Quando arrivano tempi difficili, il successo dell'azienda dipende, tra le altre cose, dall'adeguatezza dei partner.
5. Sviluppa nuove direzioni
Alcune sfere, a causa dell'autoisolamento, sono letteralmente costrette a lottare per la vita. Di conseguenza, trovano fonti di reddito non standard: ad esempio, i ristoranti si stanno trasformando in servizi di consegna e i fitness club si stanno trasformando in linea.
Lilia Voytsitskaya
Co-fondatore di Beauty Studio 5.
Abbiamo scelto due aree principali: la vendita di certificati online a prezzo scontato e la vendita online di prodotti per la cura del salone con consegna a domicilio. Questi includono consulenze di stilisti online, vendita di corsi di formazione online e sconti per prenotazioni prepagate. Mentre i negozi sono in attesa, tali misure aiuteranno a rimanere a galla, ridurre le perdite, fornire supporto ai dipendenti e rimanere in contatto con i clienti.
Se il consueto modello di vendita è andato in pezzi, rivedi il set di servizi esistente e personalizzalo in modo che anche in tempi difficili tu abbia ancora canali redditizi.
Gayane Asadova
Adesso è il momento di diversificare la tua attività. Hai bisogno di trovare nuove fonti di reddito, canali di vendita, opzioni per la cooperazione e programmi di partnership. Sulla base di tutti i calcoli, prepara un piano finanziario e un piano per gli indicatori chiave. Queste strategie dovrebbero essere a lungo termine, ma sempre con dettagli e obiettivi settimanali. Quando le restrizioni saranno tolte, avrai una comprensione di dove stai andando e quali indicatori ti aspetti, e il team avrà una motivazione chiara e un piano d'azione.
6. Decidi cosa farai dopo la crisi
Il reddito dei potenziali clienti sta diminuendo, il che significa che hai una seria lotta con i concorrenti davanti a te. Devi avvicinarti all'uscita dall'autoisolamento in buona forma e capire cosa offrire agli acquirenti in modo che scelgano te.
Vadim Zhdan
Prepara tutti gli strumenti che saranno rilevanti dopo la crisi. Calcola campagne pubblicitarie su Internet, crea landing page per canalizzazioni di vendita. Tutti i concorrenti ragionevoli ora stanno facendo proprio questo. Chi arriva per primo, una volta tolte le restrizioni, sarà il segmento o il leader di mercato.
Scopri quali prodotti o servizi mancano ai tuoi clienti. È rischioso costruire teorie basate sull'analisi delle vendite, è meglio contattare le persone per cui lavori e chiedere loro cosa vorrebbero vedere nella tua gamma di prodotti.
Maxim Belov
Fondatore dell'agenzia pubblicitaria NoRobots.
Il mercato è in fiamme, ma non si è fermato. Lavorare per il futuro e per la conoscenza è sempre un investimento per il futuro. Guarda attentamente i cambiamenti, guarda cosa stanno facendo gli altri e ricostruiscilo ora.
In un ambiente in evoluzione, è importante ascoltare le esigenze del business del cliente, trovare approfondimenti in tempo e proporre soluzioni interessanti. Chatta con i tuoi attuali clienti più spesso e sentiti libero di chiedere come puoi aiutare adesso.
Per non perdere i clienti, resta nel loro campo visivo. Altrimenti, dopo che il mercato si sarà ripreso, dovrai ricominciare tutto da capo.
Yulia Trus
Fondatore della prima scuola online di responsabili delle vendite a distanza, esperto di vendite e marketing, blogger aziendale.
Se i clienti non acquistano perché non è possibile accedere ai servizi, lavora con la tua base di fidelizzazione esistente. Con l'aiuto delle mailing list è possibile descrivere il prodotto, offrire consigli e quindi “scaldare” le persone per avere una soluzione pronta per l'apertura.
Un'azienda i cui clienti sono lasciati senza soldi dovrebbe uscire dalla crisi lentamente. In un primo momento, le persone soddisferanno i loro bisogni vitali e solo allora, quando appariranno i fondi gratuiti, inizieranno a spenderli in altri segmenti. Aggiungi prodotti più economici, offri sostituzioni per i tuoi servizi abituali e servizi di rata o credito.
7. Crea un team remoto
Il regime di autoisolamento ha dimostrato che è possibile lavorare efficacemente non solo dall'ufficio. Se non ti limiti a trovare dipendenti esclusivamente nella tua città, c'è l'opportunità di trovare specialisti competenti per soldi abbastanza ragionevoli.
Peter Chernyshev
CEO della società di soluzioni IT FriFlex.
La crisi potrebbe mostrare che ora non puoi permetterti di assumere costosi specialisti. La soluzione è cercare nuovi membri del team per il lavoro remoto nelle regioni. Puoi pagare questi dipendenti più di quanto guadagnerebbero da se stessi e allo stesso tempo non andare in rovina.
Puoi cercare in remoto sviluppatori, tester, designer. Ad aprile, avevamo urgentemente bisogno di uno sviluppatore mobile per rafforzare il team per un grande progetto. La ricerca ha richiesto tre giorni: dalla pubblicazione sul canale Telegram di posti vacanti in IT e interviste alla firma di un NDA e di un contratto di lavoro.
Per chi cerca lavoro, Avito Rabota ha un assistente bot. Aiuta a trovare un posto vacante adatto in un paio di clic e i datori di lavoro hanno accesso a un database di contatti aggiornato e regolarmente aggiornato.
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