Come testare un'idea prima di avviare una startup?

Determina quale problema risolve la tua idea e verifica se le persone sono disposte a pagare per la tua soluzione.

Questa domanda è stata posta dal nostro lettore. Anche tu Puoi fai la tua domanda a Lifehacker: se è interessante, risponderemo sicuramente.

Vladimir Mirolyubov

CEO nella piattaforma educativa "Unicorno».

Questa domanda (così come la risposta) è più complicata di quanto sembri a prima vista. Ma stai pensando nella dannata direzione giusta se te lo chiedessi. Ti risponderò con domande importanti che dovrebbero darti i pensieri giusti.

Per prima cosa, scopri qual è l'idea. È una soluzione a un problema umano pressante e massiccio o è qualcosa di ristretto e specializzato? Avendo capito questo, sarà più facile trovare un target di riferimento che aiuti a comprendere la richiesta di tale soluzione.

In secondo luogo, tutto nel mondo ruota attorno al denaro. Questo problema è così grande che le persone saranno disposte a pagare costantemente per risolverlo?

In caso contrario, perché lo faresti? Credimi, la passione per "creare solo un buon strumento gratuito per le persone" passerà un anno dopo un lancio di successo. E se non ha successo e non ci sono soldi, allora anche più velocemente.

Il fatto è che la maggior parte delle startup cade nella trappola dell'importanza e dell'importanza percepita del problema da risolvere. Ma l'unica prova del potenziale successo della tua idea è la disponibilità delle persone a pagare per essa. Oppure le persone stesse agiranno come denaro per te, come nei social network, ma questa è una storia a parte.

Come testare la mia idea prima del lancio? Classic è una buona landing page di una pagina realizzata sullo stesso website builder di Tilda, che racconta un problema dell'utente e la sua soluzione attraverso un prodotto futuro (la tua idea). Inoltre, è necessario un modulo per raccogliere la posta elettronica per l'annuncio di lancio.

Successivamente, riversi su di essi il traffico proveniente dai social network, mirato all'argomento, e guardi le conversioni. Buon CTR Il CTR è il numero di clic sul tuo annuncio diviso per il numero di impressioni. per pubblicizzare un prodotto richiesto - al livello dell'1-3%. Se è così, possiamo dire che il problema da risolvere si colloca effettivamente nella vita degli utenti.

Inoltre, il classico funnel di vendita: se almeno 20 persone su 100 hanno attirato visitatori hanno lasciato la loro posta, possiamo dire che il progetto è potenzialmente interessante per il pubblico.

Alcuni professionisti effettuano persino una vendita ad accesso anticipato con uno sconto del 50% sulle tariffe previste e, senza un prodotto, testano immediatamente la solvibilità e il modello finanziario.

Riassumendo: crea un sito web che descriva la tua idea e il prodotto futuro, non il prodotto stesso. Comincia a comunicare attraverso commenti o per mail lasciate con chi è interessato alla tua idea: ti diranno tutto, perché conoscono il loro problema meglio di te.