Segreto di shopping tecniche, o perché gli acquirenti senza speranza in matematica
Per Diventare Ricchi Consigli / / December 19, 2019
Molto probabilmente, si dice - sono ugualmente vantaggioso. E basta dire, molto numerosi. Ma vediamo più. Supponiamo caffè costa 100 rubli. 200 ml (50 rubli. 100 ml). La prima azione si ottiene 266 ml per 100 rubli., Ie pagare 37,5 rubli. per 100 ml. In base alla seconda azione che si ottiene 200 ml di 67 rbl., Cioè, pagare 33,5 rubli. per 100 ml. La seconda azione si trasforma redditizio!
MA! Per l'acquirente è molto più piacevole per ottenere qualcosa in più per lo stesso prezzo, che per ottenere uno sconto. Campo per l'applicazione di questa funzione è illimitata. Ricordando supermercati: "10% in più di dentifricio allo stesso prezzo!", "Il 25% in più di fiocchi!"
Perché correre questi trucchi? Prima di tutto, perché gli acquirenti spesso non ricordano quanto dovrebbe costare alcuni alimenti (cercare di ricordare esattamente quanto il latte, che è l'ultima volta che hai comprato). In secondo luogo, anche se le persone sono calcolate in denaro reale, ma le decisioni sono prese solo sulla base di speculazioni e congetture, che appaiono a causa dell'ignoranza di come trattare con i numeri.
Successivamente, spiegheremo più circa i 7 trucchi, che sono utilizzati con successo nei negozi.
1. La nostra percezione dipende dal prezzo che abbiamo visto il primo
È andato al negozio e vedere un sacchetto di designer per $ 1.000. "bucks Bloccato per una borsa che ??" Sarete incredibilmente oltraggiato. Andando oltre, vedi orari diversi per $ 300. È costoso! L'orologio può essere più conveniente! Ma si pensa che si tratta di prezzo abbastanza normale, perché si confrontano con il primo che si vede. Così, i negozi sono adeguatamente organizzare la merce per inviare i tuoi pensieri nella giusta direzione.
2. Abbiamo paura di estremi
Non ci piace sentirsi "poveri" quando compriamo i prodotti più economici, ma non ci piace sentono presi in giro quando compriamo il prodotto più costoso, e la qualità di esso è piuttosto media. Negozi lo usano contro di noi, il nostro pensiero, a vendere il prodotto che avete bisogno.
E 'stato effettuato un tale studio: su un rack nel negozio ha messo 2 tipi di birra. "Premium" per $ 2,5 e birra, un etichetta "grande acquisto" a $ 1.8. Circa l'80% degli acquirenti ha scelto una birra più costosa. Poi abbiamo messo un altro tipo di birra con un cartellino del prezzo: prezzo "super-affare" di $ 1.6. Ora, l'80% degli acquirenti di scegliere una birra per $ 1.8 e l'altro - per $ 2.5. Nessuno ha preso la birra più a buon mercato.
Nella terza fase di birra sono stati rimossi e collocati $ 1.6 "Super Premium" per $ 3.4. La maggior parte degli acquirenti scegliere una birra per $ 2.5, un piccolo numero di acquirenti - per $ 1.8 e solo il 10% ha scelto il più costoso.
3. Noi amiamo le storie
Mettere in un negozio accanto al pane macchina per il pane macchina per $ 279 a $ 429. Parametri loro dovrebbe differire molto poco. Le vendite di macchina del pane più economico sul serio aumentano, anche se la strada è improbabile che qualcuno lo comprerà (forse, un paio di persone). Questo perché non ci sentiamo il valore reale delle cose, e così sembra che compriamo molto a buon mercato. E allora si può dire, "Potete immaginare, macchina per il pane comprato per $ 279! E c'era quasi la stessa, ma per $ 429! E quale sarebbe stupido comprarlo! "Buona storia.
4. Facciamo quello che diciamo
l'esperimento è stato effettuato nella scuola. Frutta e insalate sono stati messi sulla griglia evidenziata, come caramelle o altri dolci, e questa tecnica ha costretto i bambini a mangiare più insalata e frutta. Egli vale anche per gli adulti. ristoratori esperti faranno il menu in modo che i piatti che vogliono vendere più probabile che sia disponibile in qualsiasi modo o fornito con un'immagine ampia e luminosa, per ottenere la vostra attenzione. Quindi, vedete, è il punto troppo luminoso nel menu, basta ricordare che si trattava di questo piatto che si desidera in primo luogo per alimentare un ristorante.
5. Ci impegniamo atti temerari sotto l'influenza di alcool, stanchezza e di altri fattori
Quando una persona beve, lui si stanca o è sotto stress, semplifica notevolmente le questioni interne che accompagnano l'acquisto. Questo può essere paragonato con conoscenti al bar. Si vede un estraneo (straniero), ma non si pensa, "mi chiedo se è sufficientemente provato e se la necessaria? Carattere morale per farmi degno del partito "probabilmente pensate qualcosa di simile," Um, ha fatto così. " Ecco perché le macchine con acqua, caffè e uno spuntino imposta l'uscita da un enorme supermercato. Gli acquirenti sono stanchi, vogliono mangiare e bere, afferrano tutto senza pensare a quanto costa eccessivamente oneroso. Quindi, ecco un suggerimento: se si vuole fare un accordo, che comporta qualche rischio da parte del vostro partner - in una cena di lavoro per essere l'alcol. Beh, o prendere un partner dopo una giornata molto intensa.
6. numeri magici 9
Sappiamo tutti che questo chip: per soli $ 1.99. Questo è lo stesso da $ 2! Abbiamo capito questo, ma il numero magico 9 continua a funzionare, e noi non prendiamo molto, e la cosa giusta solo perché ci fa segno di uno sconto. Incorruttibile! Non dire a te stesso - questa cosa costa un po 'più costoso rispetto al dollaro! Ricordate, vale la pena di tutto i due!
7. Siamo esposti a un acuto senso della giustizia
Non mi piace quando abbiamo imbrogliare, crediamo che abbiamo bisogno di essere trattati in modo equo. Ma noi non conosciamo il valore delle cose e dei servizi. E siamo alla ricerca di indizi e segnali da quelli di queste cose e dei servizi che vendiamo. Dan Ariely, professore di psicologia e comportamentali economia, ha condotto un esperimento semplice ma molto rivelatrici. Egli ha annunciato che terrà una serata di poesia per gli studenti. Un gruppo di studenti, ha detto che la sera costo aggiuntivo, e l'altro - che pagheranno per quello che sono venuti ad ascoltare. è stato annunciato prima dello spettacolo che lui è libero, che è, e il primo gruppo non c'è bisogno di pagare nulla, e la seconda pagherà nulla. Gli studenti del primo gruppo sono stati felici: hanno ricevuto qualcosa di utile ed è gratuito. Gli studenti del secondo gruppo è quasi tutti scomparsi, perché sentivano che stavano forzatamente trascinato qui.
Qual è il prezzo normale per il concerto poetico, che dà un professore di psicologia? Gli studenti non conoscono. E nessuno lo sa. Quanto dovrebbe costare una camicia? Quanto dovrebbe costare un caffè? E l'assicurazione sulla macchina? Chi lo sa! La gente non sa il valore delle cose, e come risultato dei nostri usi cervello ciò che sa: immagini visive, suggerimenti, emozioni, confronto, relazione... I consumatori non sanno che questo non è la matematica, semplicemente non ha nulla a che fare con Cosa.