Dove e come cercare un'idea per creare un business di successo

Ho preso la decisione di avviare la mia attività in modo molto spontaneo. A quel tempo, già da quasi undici anni, ricoprivo una posizione in una grande azienda di telecomunicazioni: ero il direttore del lavoro con i clienti chiave nel settore B2B e ricevevo buoni guadagni. Questa azienda mi ha cresciuto, era la mia alma mater, ma a un certo punto ho sentito che se volevo realizzare le mie idee, dovevo lasciare la società.

Una volta mi chiamò una mia vecchia conoscenza. A quel tempo viveva a Tyumen, dove aiutava suo padre nella gestione di un grande stabilimento dolciario e talvolta visitava Mosca per affari. In generale, mi ha chiamato e si è offerto di aprire un'attività con lui: una sartoria per la sartoria individuale di abiti! A quel tempo non capivo niente in tailleur, ma pesavo tutto e quasi subito accettavo.

Il mio vantaggio era che avevo già una vasta esperienza di lavoro con clienti aziendali. Il mio compagno sapeva che avevo una certa visione, ed è per questo che mi ha invitato a collaborare.

Sebbene non fossi mai stato coinvolto nella sartoria di abiti prima, mi piaceva questa idea - non solo come una promettente opportunità di business, ma anche come un'area il più lontana possibile dalle telecomunicazioni. Ho visto questo come una via d'uscita dalla mia zona di comfort e un'opportunità per realizzare le mie ambizioni personali. Dopo undici anni nelle telecomunicazioni, questo era esattamente il cambiamento di cui avevo bisogno!

Ho lavorato per tre anni per un'azienda di gioielli, sviluppando il negozio online di qualcun altro, prima di rendermi conto che volevo aprire qualcosa di mio. Mi piacevano i gioielli: amo incontrare artigiani, cercare pezzi originali, scavare nell'antiquariato. Ho deciso di aprire la mia gioielleria online.

A quel tempo, ero già uno specialista abbastanza grande nella mia attività: sapevo come creare negozi online da zero, sviluppare, promuovere, ma non avevo esperienza di gestione e non avevo nemmeno molti soldi. Così ho trovato altri due investitori partner che mi hanno aiutato a capire il lato commerciale del business. Uno di loro è mio fratello, l'altro è il mio collega di un lavoro precedente. Insieme abbiamo aperto il nostro negozio online!

Mi sono laureato all'Istituto di affari internazionali Turo di Mosca e poi ho lavorato per diversi anni come manager di un'azienda produttrice di malto. È successo che due dei miei migliori amici erano nel settore della ristorazione, quindi quando finalmente mi sono stancato delle materie prime per birra, ho trovato facilmente un progetto nel settore della ristorazione: uno dei miei amici mi ha offerto di acquistare da lui un caffè non redditizio e di installarci ordine! Sembrava molto avventato e ho accettato di provarlo.

Quando mi sono trasferito a Mosca, per diversi anni ho avuto una relazione con un imprenditore di successo che era pronto a provvedere completamente a me. Mi ha portato in ristoranti costosi, ha comprato gioielli, mi ha portato a riposare. Ma ho sempre avuto ambizioni personali e ho continuato a lavorare come traduttrice in una piccola agenzia, non per motivi di denaro, ma per motivi di autorealizzazione. Una volta, a causa di una scadenza urgente, non potevo volare in vacanza con il mio ragazzo.

Era arrabbiato - in generale, ha sempre pensato che il mio lavoro fosse una specie di stupidità. Bene, un mese dopo si è scoperto che invece di me un'altra donna è volata al mare... a cui sono abituato, non avrai nemmeno abbastanza soldi per la benzina!" Oh, bastardo, sì, ne ho abbastanza, ho pensato, e poi mi sono dato la mia parola: non dipendere mai più finanziariamente da nessuno uomo! Ho deciso che avrei avviato la mia attività e ho iniziato a pensare a quale. Capivo che sarebbe stato difficile, ma ero pronto.

Passando attraverso diversi hobby nella mia memoria, mi sono ricordato che da bambino mi è sempre piaciuto partecipare alle recite scolastiche e alle vacanze: decorare l'aula, inventare scenette, dare ruoli nelle esibizioni. Così mi è venuta l'idea di una mia agenzia di eventi!

Sono sempre stato molto socievole, sapevo come costruire connessioni con le persone, inoltre ero attratto dal design di questo lavoro: non c'è routine, ogni volta c'è qualcosa di nuovo. Di conseguenza, abbiamo aperto un'agenzia insieme ad un amico che aveva già esperienza di questo tipo di lavoro!

Quando abbiamo deciso di aprire un atelier, ho capito subito che volevo creare un marchio maschile più democratico di quelli che avevo visto sul mercato. La sartoria privata è un servizio d'élite, costoso, ma di solito piuttosto impersonale. Volevo che il nostro atelier fosse più simile a un club maschile, dove le persone vengono non solo per affari, ma anche per l'atmosfera!

Ho formulato per me la seguente regola: la comunicazione con il cliente è sempre su un piano di parità, il dipendente è prezioso quanto il cliente. Tra di loro deve essere stabilito un contatto veramente fiducioso, il che significa che è importante trovare un approccio individuale a ciascuno. Il cliente della strada non ha sempre ragione, ma il nostro cliente avrà sempre ragione!

Fin dall'infanzia, ho sognato di essere un archeologo. Ogni estate partecipavo a spedizioni archeologiche e durante l'orario scolastico passavo tutti i fine settimana nei musei e nelle biblioteche! Ma nell'undicesima elementare, un nuovo insegnante di fisica è venuto nella nostra scuola e... in generale, ho deciso di iscrivermi a un ingegnere.

Tuttavia, il mio amore per tutti i tipi di antichità non è passato, quindi, quando mi è venuta l'idea proprio negozio online di gioielli, ho deciso che si sarebbe specializzato in etnico simbolismo!

Mi sono reso conto che non ero interessato solo a vendere bigiotteria stampata dalla Cina alla gente. Mi interessa cercare qualcosa di insolito, di nicchia. Volevo portare qualcosa di bello e originale in un mondo in cui tutto è costruito secondo gli stessi schemi. Forse non molte persone sono interessate ai motivi etnici, ma per gli standard del paese ho un pubblico piuttosto ampio!

Volevo creare non solo un business, ma un ecosistema in cui i clienti fossero piacevoli e comodi. Questa filosofia ha costituito la base del nostro approccio. Molte volte ho cucito per me abiti su misura mentre lavoravo nelle telecomunicazioni, e sapevo che un atelier così, come lo concepivamo, non esisteva ancora.

Ma, naturalmente, per compiacere non solo te stesso, ma anche i tuoi potenziali clienti, prima di aprire azienda, ho chiesto in dettaglio a tutti i miei conoscenti ed ex colleghi dove cuciono i loro abiti e perché!

Oltre all'agenzia di eventi, ho avuto un'altra idea: un negozio di abbigliamento vintage. Riuscivo a viaggiare molto e amavo cercare ogni sorta di cose rare, vestiti, gioielli durante i viaggi.

Tuttavia, ho rinunciato a questa idea: è molto difficile scalare un'impresa del genere. Ci sono, ovviamente, esempi di successo: la catena di negozi Vintage Voyage e Humana. Ma ho capito che costruire un business del genere avrebbe richiesto troppo tempo e fatica: dopotutto, il vintage è una storia a pezzi.