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Corso di simulazione per la crescita delle vendite B2B - corso 19.900 rubli. dal venditore Kedah, formazione 1 mese, data 29 novembre 2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
Salesman's Sneakers non è un corso qualunque, ma un simulatore del lavoro nel reparto vendite. Acquisirai una vera esperienza, imparerai come lavorare con un funnel di vendita, influenzerai le prestazioni finanziarie e condurrai abilmente un dialogo con un cliente. Il simulatore si basa su casi reali, un gran numero di attività pratiche e tutorial video. Contiene esempi reali di obiezioni e come gestirle. Lezioni sulla segmentazione del database, sulla ricerca e sul raggiungimento dei decisori. Schemi già pronti per lavorare con basi “calde” e “fredde”.
Le moderne realtà di vendita richiedono soluzioni moderne. Il corso esamina nuovi approcci alla vendita B2B, che consentono di velocizzare il processo di vendita e concludere più contratti con nuovi clienti. Le competenze del responsabile delle vendite svolgono un ruolo importante nel processo di negoziazione B2B. Sviluppare capacità di negoziazione con i TOP leader è possibile attraverso la pratica. Nel simulatore, diversi capitoli sono dedicati a come condurre i dialoghi durante le chiamate in entrata e a freddo in modo che la conversione delle vendite cresca di giorno in giorno.
La formazione è racchiusa in una piattaforma di formazione comoda e comprensibile con accesso al tuo account personale.
Più di 12 anni di esperienza nelle vendite B2B. Responsabile delle vendite in SaaS, telecomunicazioni, aziende all'ingrosso. Vendite in crescita presso un'agenzia pubblicitaria.
Andrey ha negoziato e concluso personalmente contratti con aziende: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Gruppo Etalon, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR e eccetera. Costruito più di 10 efficaci reparti di vendita a freddo. Il simulatore contiene gli strumenti e le pratiche migliori per costruire il lavoro efficace di un reparto vendite classico, nonché di un reparto vendite attivo.
Autore del canale podcast e telegram sulle vendite B2B – “Venditore +1”
Il corso di simulazione è composto da 21 capitoli.
2. Introduzione al simulatore B2B e regole per il completamento del corso.
3. In che modo lavorare con dati e analisi influenza ulteriori risultati di vendita.
4. Come lavorare efficacemente con diverse tipologie di clienti e aumentare le vendite studiando offerte competitive.
6. Studio e creazione di MVP e USP di un prodotto in ambito B2B. Come verificare correttamente le ipotesi.
7. Aumentiamo l'efficienza quando lavoriamo con le richieste in arrivo. Script, gestione delle obiezioni e chiusura dell'affare.
8. Creazione e sperimentazione di script per il dialogo con il cliente. Come dovrebbe essere uno script di conversione delle vendite B2B?
9. Digitare le obiezioni del cliente, elaborarle e aumentare l'efficienza della comunicazione con il cliente.
10. Un insieme necessario di strumenti per aumentare la conversione nelle diverse fasi del funnel.
11. Come concludere con successo le trattative mantenendo il principio vantaggioso per tutti.
13. Come utilizzare nuovi strumenti per trovare le aziende giuste e raggiungere i decisori
14. Compito pratico per trovare un decisore (online + offline).
15. Come creare script e risolvere le obiezioni nelle vendite a freddo.
16. Istruzioni dettagliate per condurre in modo efficace riunioni faccia a faccia\online.
17. Compito pratico nei campi. Difficile, ma interessante.
18. Come creare e costruire un lavoro efficace con un funnel di vendita nel B2B.
19. Come lavorare correttamente con i KPI per i responsabili delle vendite per implementare sistematicamente il piano di vendita.
20. Meccanica non standard delle vendite a freddo e loro applicazione nella pratica
21. I dilettanti dubitano, i professionisti agiscono. Promozione.
Gestione dell'e-commerce
Impariamo a gestire le vendite nei canali online (DTC, marketplace ed e-retailer), nonché a costruire il nostro E-commerce da zero a un livello avanzato.
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