Direzione vendite. Nozioni di base. — tariffa 5000 rubli. da Stepik, formazione 16 lezioni, Data: 1 dicembre 2023.

Oltre 20 anni nella gestione delle vendite e delle promozioni. Settori chiave IT/Telecomunicazioni, Sviluppo, Settore automobilistico, Sviluppo software. Negli ultimi sette anni mi sono occupato di ingegneria aziendale nel campo delle vendite e del marketing.

Sono un professionista nella gestione delle vendite, promozione e sviluppo aziendale con più di vent'anni di esperienza. A differenza della maggior parte dei moderni “consulenti esperti” che riversano gioventù imprenditoriale e competenze, dal 1998 al 2013 ha implementato con successo progetti di sviluppo attività in primarie aziende russe e occidentali operanti nei mercati dell'informatica, delle telecomunicazioni e dello sviluppo, come manager assunto. Ho una vasta esperienza nelle vendite e nello sviluppo del business nei mercati B2C, B2B, B2E. Nel corso della sua carriera ha ricoperto incarichi dirigenziali nelle società Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Sono il fondatore dell'azienda Perruptio. Durante i miei anni da studente ero interessato all'informatica; le mie prime posizioni lavorative erano legate all'IT. Ho lo status di Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programma in diverse lingue. Un background ingegneristico nel settore IT/Telecomunicazioni ti consente di risolvere i problemi aziendali commerciali su basi moderne. Posso parlare la stessa lingua con gli azionisti di società F500, vendite, direttori IT, programmatori, ROP e finanziatori.

introduzione
1. Come funziona il corso 
Terminologia commerciale
1. Lead di vendita e potenziali clienti
2. Transazioni o opportunità di vendita
3. Processo di vendita
4. Target/Obiettivi/Obiettivi di vendita
Metriche di vendita
1. Principali classi metriche
2. Metriche di processo
3. Metriche degli obiettivi
4. Metriche dei risultati
Gestione operativa delle vendite
1. Cos'è la gestione operativa
2. Un semplice insieme di strumenti tecnici per la gestione operativa
3. Piano e previsioni di vendita
4. Assemblee generali regolari
5. Reportistica commerciale
Lancio delle vendite gestite
1. 12 passaggi obbligatori quando si impostano le vendite
2. Completamento e feedback