RECENSIONE: "Trovare un modello di business" - un libro per coloro che sono alla ricerca di loro posto al sole
Il Suo Lavoro Libri / / December 19, 2019
Coloro la cui infanzia era 90 anni del ventesimo secolo hanno avuto luogo nelle città di provincia, sono stati esposti per almeno 1 volta che un il concetto di "scelta del modello di business": ricordate, un tempo un tipo molto popolare di guadagni estivi per adolescenti è stato il lavaggio macchine? Abbiamo dovuto scegliere dove distribuire un improvvisato "car wash", come lavare più auto in meno tempo in cui a prendere l'acqua, come attrarre accidentalmente parcheggiato piloti non solo il "pretesto", ma anche una combinazione di "prezzo + un po 'senza purezza" e in questo caso anche guadagnare qualcosa.
Ci sono voluti circa 15 anni, amatorov- "Car", anche nelle province più lontane hanno guidato l'autolavaggio professionale, nessuno avrebbe dato la sua auto nelle mani di adolescenti, tutti nicchia sembra essere occupato - ma questo non significa che nella mente dei giovani (e meno) intraprendenti persone hanno perso la voglia di trovare un modo per guadagnare soldi, fare il proprio business.
I ragazzi di mio cortile primi anni '90 sono incontrati (senza saperlo) con la pianificazione aziendale e la realizzazione del modello operativo di 15-20 anni fa. E per il resto dei nostri lettori è utile prendere e leggere un libro, che sarà discusso oggi. In particolare - se si vuole lasciare l'accogliente "nido" aziendale (dove qualcuno decide tutto per voi) e lasciare che un volo indipendente sulle vaste distese, il cui nome - "Imprenditorialità".
Sulla mia scrivania per tutta la settimana "vissuto" un libro scritto da John Mullins e Randy Komisar - "Cerca il modello di business: Come salvare una startup, cambiando il piano in tempo". I suoi autori - non alcuni "scienziati" poltrona che stanno costruendo i loro libri esclusivamente sulle teorie e carta di ricerca. John Mullins molti viaggiato in Africa, l'Europa, e ha trascorso molto tempo in India; Ho scritto una monografia su pianificazione aziendale e scrive regolarmente e parla sul tema della pianificazione aziendale e degli investimenti di venture nei paesi in via di sviluppo. Il suo collega Randy Komisar non è da meno: egli non solo impegnato nella pratica di diritto privato, ma ha anche fondato diversi grandi aziende, ha lavorato in molti settori - dal bidello al musicista e la finanziaria ed esecutiva regista. E insieme hanno scritto un libro nel 2009, in cui il linguaggio chiaro, con esempi di famosi e meno noti (ma perché - non meno redditizie) le aziende detto ciò che è nel modello di business in modo corretto "cucinare" e come un tempo per le priorità di cambiamento, se improvvisamente si rese conto che la vostra azienda è entrato in deadlock.
Quello che ho imparato dalla lettura di questo libro?
Startup - contrariamente alla definizione popolare oggi - non è solo un po 'di sito web che offre soldi per alcuni beni o servizi. Startup è essenzialmente qualsiasi nuova impresa, e nel libro solo ulteriori esempi della sfera materiale e la sfera dei servizi off-line (anche se gli esempi canonici di eBay, Google, Amazon non è scomparso). A mio parere, oggi è tutto esperienza imprenditore e lezioni dal marchio di abbigliamento Zara, Magazzino del club Costco e supermercati pantaloon saranno non meno utile e interessante di esempi di aziende Internet e fornitori IT, che tutti letto decine (se non centinaia) volte. La lezione più importante, che poi estratti: "Sviluppare e migliorare la vostra idea e la sua opera, a guardare costantemente gli altri.
Gli autori chiariscono che universale "ricetta" per il modello di business efficace non esiste. So che i tutorial in college di arti liberali ai teorici contrari, finanza e gestione sono costantemente parlare di una sorta di Santo Graal pianificazione aziendale, che dovrebbe essere idealmente un modello di business e un business plan... ma nella vita reale, in 90 casi su 100 non è semplicemente Succede. business plan tradizionale nella maggior parte dei casi - è un insieme di ipotesi che portano a impotenza e offre solo uno scenario ottimistico. Nella vita, il più delle volte è necessario un piano di backup (che alla fine sarà il nucleo, più probabile). È possibile copiare e ripetere: a volte aiuta, a volte - no. Questo libro dimostra in quali casi su opere, e in quello che - no.
Una lezione importante per me come un allenatore: sempre costruire una lista di ipotesi e cruscotti. Analisi delle osservazioni e ipotesi fatte riempirà le lacune che inevitabilmente sorgono quando si analizza il mercato e cercando di costruire il proprio modello di business.
Pianificazione richiede una grande attenzione ai dettagli e può sembrare noioso e noioso, ma crea effettivamente un piano - non il numero di fogli scarabocchiati. Evidenziare importante.
Un'altra lezione da della "Ricerca", gli autori per tutti (non solo per coloro che sono impegnati in attività): è impossibile preparare un piano di backup in anticipo. Egli emerge solo nel corso di qualsiasi attività, e di business - non fa eccezione. e il processo di analisi, confronto, analoghi di selezione e gli antipodi mai estremità; così decide di aprire una propria attività, essere disposti a non sprint, ma una maratona.
Essa non pregiudica l'efficacia del modello di business e la dimensione della società: Libro dà esempi di come piccoli e nessuno ha uno Skype sconosciuta per l'anno raccolto 7 milioni di persone sono senza un solo dollaro sui costi di marketing; e grandi VoIP aziendale gettò sulla pubblicità e altri "marketing vento" diverse centinaia di milioni di dollari - e per 4 anni ho potuto a malapena racimolare un paio di milioni di abbonati. Ciò che conta è la giusta scelta del modello di business e il suo adeguamento nel tempo.
La caratteristica principale del libro: Marche L'abbondanza di esempi a prezzi accessibili e interessanti, così come molti lettori familiari dalla offline e mondo online. Francamente, se nel 4 ° anno di università sulla mia scrivania era un libro, molte domande su gestione operativa, il margine lordo, pianificazione operativa e del capitale circolante sarebbe stato molto più chiara e più facile.
Di raccomandare la lettura
studenti - come le scienze umane (come alternativa al complicato e noioso libri di testo sulla pianificazione aziendale e la gestione finanziaria), e "techies" (se non si vuole solo "ripida write ciascuno e tutti erano sbalorditi, e poi ci sarà come Facebook ", e vuole ottenere davvero al lavoro, che è redditizio e in grado di rimborsare il finanziario e sviluppare nel lungo termine).
Gli insegnanti in materia di pianificazione commerciale e di gestione - a "stringere" la capacità di portare viva e comprensibile per i giovani di oggi e di esempi di arresto di riferimento a Ford, British Petroleum e gli altri "giganti", che è infinitamente distante e sconosciuto alla maggior parte delle persone di età compresa da 17 a 27.
imprenditori - che da una teoria della pianificazione aziendale, infine, andare a praticare e imparare a registrare, confrontare, trarre conclusioni, corretto sviluppo proprio business e di operare non solo le cifre del bilancio, ma anche indicatori qualitativi della società, allegati al presente figure senza volto.
Tre citazioni "il modello di business di ricerca" per ogni giorno
"Purtroppo, un principiante solitamente impiegato sbaglia. Ma a differenza del ragazzo dal marito è nelle sue azioni dopo il suo primo piano è fallito. "
"Quando una società ha appena iniziato a lavorare, stampi, la causa della sua morte è spesso spiegata come" Abbiamo esaurito di cassa. " Ma l'esaurimento delle riserve di liquidità non è la causa! Questo è un sintomo. Un sintomo del fatto che il modello di business non funziona. "
"Mixing e la congruenza pepite di informazioni da un analogo qua, uno là antipode crea una fusione creativa calderone in cui bollito strategie e modelli di business nuovo, attraverso il quale l'azienda può distinguersi nel loro l'industria. "
Infine devo dire che il "Cerca il modello di business" - si tratta di un libro culinaria con esempi, ma senza una ricetta più dettagliata: è possibile leggere esempi vari piatti deliziosi, ma per fare loro o addirittura inventare il loro nuovo è possibile, semplicemente andando in cucina e dei piatti da loro stessi, macchinari e prodotti per lavoro. Fino a quando si tenta "cucinare" la propria attività - nessuno "cucinare" per voi. Continuate a leggere e provarlo!
"Cerca il modello di business," John Mullins e Randy Komisar
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